Gayrimenkul Sektöründe Dijital Pazarlama

İş yönlendirmelerinin ağızdan ağıza yayıldığı günler geride kaldı. Artık her şeye bir bilgisayar veya akıllı telefondan erişilebilir, bu da her şirketin çevrimiçi bir varlık oluşturmasını ve marka görünürlüğünü artırmasını giderek daha önemli hale getiriyor. Örneğin emlak sektörünü ele alalım. İstatistikler, pazar büyüklüğünün 2030 yılına kadar 14,6 milyar dolara ulaşacağını tahmin ederek, amansız rekabeti ve yüksek kaliteli alıcıları güvence altına alamayan doymuş pazarlama planlarını gösteriyor. Rakiplerinizden sıyrılmak istiyorsanız, en iyi seçeneğiniz dijital pazarlama planını dahil etmektir. Gayrimenkul için bazı dijital pazarlama stratejilerine ve faydalarına bakarken okumaya devam edin.

Dijital Pazarlama Stratejileri

Çevrimiçi pazarlama önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirebilir, ancak belirli stratejiler uygularsanız işinizi tanıtabilir ve potansiyel alıcı havuzunuzu artırabilirsiniz. Bu bölümde bunlardan birkaçını tanıtacağız.

Sosyal Medya Platformlarını Kullanın

Sosyal medya dünyayı kasıp kavurdu; yaşlılar veya çocuklar olsun herkes, en son trendler ve konulardan haberdar olmak için bu uygulamalarda geziniyor. Sosyal medya metriklerinde nasıl gezineceğinizi anlayabilirseniz, hizmetlerinizi küresel bir kitleye etkili bir şekilde pazarlayabilirsiniz. Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter gibi tüm popüler platformlarda hesap açmak size çok şey kazandıracaktır. Müşterileri çekmenin en iyi yolu, düzenli olarak içerik yayınlamak ve yenilikçi kampanyalar yürütmektir. Gayrimenkul hizmetleriyle ilgilenen kişileri hedefleyen reklamlara yatırım yaparsanız erişiminiz de genişler.

Web Sitenize Öncelik Verin

Ticari ve özel mülkiyet sektörleri söz konusu olduğunda, bir şirketin profesyonel bir web sitesi işletiyorsa fark edilme olasılığı çok daha yüksektir. Bir ev veya bina satın almak uzun, karmaşık bir süreçtir ve önemli finansal destek gerektirir. İnsanlar gayrimenkul yatırımlarını hafife almazlar ve bir iş ilişkisi kurmadan önce kapsamlı bir araştırma yaparlar. İyi hazırlanmış bir web sitesi, hizmetlerinizin güvenilir olduğunun bir işaretidir.

Dijital pazarlama çalışmalarınızı organize ederken atmanız gereken ilk adımlardan biri, bilgilendirici ve kullanıcı dostu bir web sitesi yapmaktır. Ne yazık ki, bir web sitesi başlatmak yeterli değildir ve çok sayıda potansiyel müşteri oluşturduğundan emin olmalısınız. Arama motorlarında üst sıralarda yer almak için SEO optimizasyonuna yatırım yapmak iyi bir fikirdir. Aksi takdirde, muhtemelen gözden kaçırılırsınız.

Sanal Turlar Planlayın

COVID-19 salgını, bağlı kalmak ve ticari operasyonları yürütmek için sanal olaylara güvenerek bildiğimiz şekliyle hayatı durmaya zorladı. Yavaş yavaş yüz yüze etkinliklere geri dönsek de, çevrimiçi toplantılar kalıcıdır ve hayatımızda çok önemli bir rol oynamaya devam edecektir. Neyse ki, bir emlakçı olarak sanal turları kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.

Bu turlar, müşterilere ve potansiyel alıcılara evlerinin rahatlığında bir mülkü görme rahatlığını sağlar. Bir müşteri adayının yoğun bir çalışma programı olduğunu veya acil bir durum nedeniyle şehri terk etmesi gerektiğini varsayalım. Bu durumda, mülkü fiziksel olarak ziyaret edemeyecekler. İlgilenen her alıcının müsait olduğu bir zamanda sanal bir tur ayarlayarak herkesin daha zorlu görevlere ayırabilecekleri zamandan tasarruf etmesini sağlayabilirsiniz.

İçerik Geliştirme

İçerik oluşturmadığınız sürece markanızı internette pazarlayamazsınız. İster ilk kez alıcı olun, ister biraz deneyim sahibi olun, mülk satın almak büyük bir karar olduğundan, müşterileriniz çeşitli soru ve endişeleri ile sizinle iletişime geçmek zorundadır. Önceden hazırlanmış materyaliniz olduğunda, potansiyel müşterilerinizi ihtiyaç duydukları tüm yanıtlara sahip olduğunuz konusunda erkenden bilgilendirebilirsiniz.

Bir süredir işin içindeyseniz, müşterilerinizin takılacağı genel sorular ve sorunlar konusunda oldukça bilgili olacaksınız. Çevrimiçi olarak kolayca erişilebilen ve potansiyel müşterilerinize değer katan bu ilgili konularda blog yazıları yayınlayabilirsiniz. Animasyonlar, fotoğraflar ve videolar gibi görsel grafikler eklemek de web sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olacaktır.

Başarınızı Sergileyin

Alıcıların güvenini kazanmak için mevcut portföyünüzden ve müşteri listenizden kanıt sağlamanız gerekecek. Sosyal kanıt, tanınmak ve itibarınızı korumak için oldukça etkilidir. Eski müşterilere ulaşın ve web sitenizde ve genel forumlarda inceleme bırakmalarını isteyin. Ayrıca, kariyeriniz boyunca aldığınız herhangi bir ödül veya uzmanlıkla ilgili ayrıntıları eklemekten çekinmeyin. Müşterilerinize, sektörde saygın biri olduğunuza ve onlar gibi insanlara yardım etmeye adadığınıza dair güvence vermek istiyorsunuz.

Dijital Pazarlamanın Faydaları

Artık gayrimenkul sektöründe şirketinizin markasını çevrimiçi olarak nasıl pazarlayacağınızı bildiğinize göre, dijital pazarlama planı benimsemenin bazı faydalarını açıklayacağız.

Geliştirilmiş Müşteri İlişkileri

Emlakçılar, otomatik yanıtlar, sohbet robotları, gelişmiş şeffaflık ve azaltılmış evrak işleri gibi teknik araçları entegre ederek ve kullanarak müşteri ilişkilerini iyileştirebilir. Dijital teknolojiler, müşterileriniz için her zaman ulaşılabilir olmanıza, hizmetlerinize olan inançlarını güçlendirmenize ve geleneksel, çevrimdışı yöntemlere kıyasla ihtiyacınız olan zaman ve çaba miktarını azaltmanıza olanak tanır. Mutlu müşterilerin sizi zorlamadan kendi ağlarına yönlendirme olasılığının çok daha yüksek olduğunu unutmamalısınız.

Marka bilinirliği

Daha önce de belirtildiği gibi, internet herkesi o kadar karmaşık bir şekilde birbirine bağlar ki, her şey tek bir tıklama ve arama çubuğu uzağınızdadır. Alıcılar, ideal emlak listelerini sunan bir arama motorunu çekerek günümüz piyasasında ihtiyaçlarını kolayca filtreleyebilir.

Bireylerin demografisine odaklanarak ve pazar görünürlüğünüzü artırmak için onları hedefleyerek dijital pazarlamadan yararlanabilirsiniz. Bu şekilde, potansiyel potansiyel müşteriler için daha mükemmel potansiyel müşteriler oluşturan ve bunları satışa dönüştürme şansını artıran sağlam bir çevrimiçi varlık oluşturabilirsiniz. Örneğin, Flip Fox Valley gibi yerel bir nakit ev satın alma şirketiyseniz, hızlı ve kolay satış yapmak isteyen ev sahiplerine reklam verebilirsiniz.

Uygun Maliyetli

Dijital pazarlama bütçesinin, geleneksel olandan çok daha düşük bir sınırı vardır. Bunun nedeni, çevrimiçi reklam kampanyalarının müşteri adayı başına maliyetinin standart dış mekan pazarlama kampanyalarından daha ucuz olmasıdır. Bu pazarlama stratejisi, geleneksel yönetim kampanyalarının pahalı olduğu şehirlerde yaşayan emlakçılara ve ev sahiplerine önemli ölçüde fayda sağlar. Dijital pazarlama kampanyaları ölçülebildiği için online platformlarınızı ve mesajlaşma mecralarınızı müşteri yaratma maliyetlerinizde yaptığınız değişikliklere göre ayarlayabilirsiniz.

Daha Fazla Pozlama

Dijital pazarlama, emlakçılara yerel pazarlarıyla sınırlı olmayan çok daha büyük bir kitleye erişim sağlar. Emlakçılar, maliyet, konum ve büyüklük gibi faktörleri göz önünde bulundurarak, yerel bölgede yaşamadıkları veya emlak bilgilerine erişimleri olmadığı için aksi takdirde emlak listesinden habersiz olacak ilgili potansiyel müşteri havuzunu çevrimiçi olarak arayabilir.

Belki biri sizin bölgenize taşınmak istiyor veya başka bir şehirde mülke yatırım yapmak istiyor. Çevrimiçi kaynakların yaygınlığı ile emlakçınızla hızlı bir şekilde iletişim kurabilir ve teklif verebilirler. Dijital pazar, bir ev sahibinin seçimlerini ve bir emlakçının erişimini genişletiyor.

Gayrimenkulde Dijital Pazarlama – Endnote

Gayrimenkul sektöründe dijital pazarlama, emlak acentelerinin sayısız fırsatın önünü açmıştır. Ancak, işlerin sorunsuz yürümesi için hedef kitlenizin isteklerini ölçmeli ve buna göre strateji oluşturmalısınız. Zaman değiştikçe, emlakçıların kendi alanlarında başarılı olmak için öğrenebilecekleri en önemli beceri, yeni teknolojiye uyum sağlama ve bunlardan yararlanma yeteneğidir. Hizmetlerinizi tanıtmak için çevrimiçi pazarlama stratejilerini nasıl entegre edeceğinizden emin değilseniz, yukarıda belirtilen ipuçlarını kullanın ve performansınızı nasıl etkilediğini gözlemleyin. Kısa sürede olumlu bir değişiklik göreceğinizi garanti edebiliriz.