Girişiminizi Dönüştürecek 7 Güçlü Dijital Pazarlama Hilesi

Başlangıç ​​Pazarlaması: 7 Etkili Dijital Pazarlama Hileleri

Pazarlama, girişiminizin başarısını belirleyebilecek kilit alanlardan biridir. Hangi ürün veya hizmetleri sattığınızın bir önemi yok, onları alıcı kişiliğinize çekici bir şekilde nasıl sunacağınızı bildiğiniz sürece, o zaman onların dikkatini çekebileceksiniz.

Bir alıcı kişiliği, hedef müşterilerinizin ayrıntılı bir tanımıdır. Kim olduklarını net bir şekilde anladığınızda, onlarla daha derin bir düzeyde konuşan ürünler ve pazarlama mesajları oluşturabileceksiniz. Başlangıç ​​için bir tane oluşturmak için biraz zaman ayırdığınızdan emin olun. İleriye dönük tüm önemli kararlarınız için bir plan görevi görecektir.

Bu makale, girişiminizi aylar içinde gerçekten değiştirebilecek 7 dijital pazarlama tüyosunu ele alacaktır. Günümüz pazarlamacılığı tamamen yaratıcılık ve internetteki savaşlarınızı kazanma ile ilgilidir. Ortalama bir tüketici, çevrimiçi ortamda başka herhangi bir yerden daha fazla zaman harcıyor.

Girişiminizi Hızla Ölçeklendirmek için 7 Dijital Pazarlama Hilesi

1. FOMO pazarlaması

FOMO veya “kaybetme korkusu”, bir daha asla olmayacak heyecan verici bir şeyi kaçırdığımızı hayal ettiğimizde hissettiğimiz endişedir.

FOMO pazarlaması, tüketicilerde “kaçırmaktan” kaçınmak için dürtüsel satın alma kararları vermelerini sağlamak için bu endişeyi kasıtlı olarak teşvik etmeyi gerektirir.

Nasıl çalışır: Sadece kısa bir süre içinde sona erecek veya yalnızca belirli sayıda kişiye açık olan özel bir anlaşma oluşturmanız ve ardından hedef kitlenize agresif bir şekilde reklamını yapmanız yeterlidir.

Örneğin, insanların etkinliğinize bilet almasını istiyorsanız, yalnızca ilk 100 kişiye ücretsiz bir kokteyl sunabilirsiniz. İşte 11 yaratıcı FOMO pazarlama stratejisini anlatan bir makale. Reklamlar

2. Sosyal kanıt oluşturun

Sosyal kanıt, hepimizin birbirimizi kopyalamaya hazır olduğumuz fikridir. Beynimiz, sadece daha kolay ve daha verimli olduğu için, kendi başına bir şeyler bulmaktansa, başka birinin yaptığını kopyalamayı tercih eder.

Dünyadaki hemen hemen her başarılı markaya bir göz atarsanız, başarılarının bir dereceye kadar bir sosyal kanıt temeli üzerine inşa edildiğini fark edeceksiniz. iPhone'lar ve iPad'ler çılgınca popülerler ve bunun nedeni sadece özellikleri değil, insanların onları “havalı” olarak görmeleri ve onlarla birlikte görülmeyi çok istemeleri. Bir iPhone'a sahip olmak neredeyse bir moda ifadesi gibidir.

Sosyal kanıt pazarlamasının arkasındaki fikir, diğer insanların sizin adınıza ürünleriniz hakkında konuşmasını sağlamaktır. Bunu, etkileyici pazarlama, tavsiye pazarlaması ve girişiminizin popüler yayınlarda yayınlanmasını sağlayarak yapabilirsiniz. İşte bazı sosyal kanıt pazarlama tüyolarının üzerinden geçen bir makale.

3. LinkedIn'de karar vericileri hedefleyin

İnternette önemli karar vericileri hedef alan LinkedIn'den daha büyük bir platform yok. Bir B2B işiniz varsa, bunu alıcı kişiliğinize uyan kişileri aramak için kullanabilir ve ardından soğuk bir erişim sağlayabilirsiniz.

LinkedIn, konum, iş unvanı ve hatta çalıştıkları kuruluşlar gibi faktörlere dayalı olarak kişileri aramanıza olanak tanır. Örneğin, hedefiniz Londra'da bulunan bir pazarlama müdürü ise, "pazarlama yöneticisi" anahtar kelimelerini arayabilir ve ardından "Londra" eklemek için konum filtresini kullanabilirsiniz. Saniyeler içinde, alıcı kişiliğinize uyan kişilerin bir listesine sahip olacaksınız.

Artık tek yapmanız gereken, ürünleriniz için uygun olup olmadıklarını belirlemek için her profili taramak ve ardından kendinizi tanıtan kısa bir mesajla birlikte bir bağlantı isteği göndermek. İnsanları erteleyebileceğinden, hemen satışa başlama dürtüsüne direndiğinizden emin olun. Reklamlar

İlgili : LinkedIn Pazarlama İçin En İyi Kılavuz

4. Derecelendirmeleri ve yorumları proaktif olarak toplayın

Birçok internet kullanıcısı, satın alma kararlarını çevrimiçi okudukları incelemelere göre verir. Çok sayıda olumlu eleştiriye sahip olmak, güvenilirliği ve sosyal kanıtı göstermenin açık ara en iyi yollarından biridir.

Arkadaşlarınızdan, ailenizden, müşterilerinizden ve esasen ürünlerinizle ilgili deneyimi olan herkesten isteyerek girişiminiz için kolayca inceleme toplamaya başlayabilirsiniz. Ayrıca, satın alma işleminden sonra "teşekkür ederim" e-postalarına isteği ekleyerek süreci otomatikleştirebilirsiniz. Reklamlar

Restoran gibi fiziksel bir kuruluşunuz varsa, bir Google işletme sayfanız olduğundan emin olun. İnsanlar sizi ziyaret ettiğinde, Google onlara otomatik olarak derecelendirme ve inceleme isteği gönderir.

5. Çevrimiçi her yerde bulunabilme özelliği oluşturun

Çevrimiçi olarak her yerde hazır bulunmaya sahip olmak, basitçe, alıcı kişiliğinizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aramaya gitme olasılığının en yüksek olduğu internetteki tüm yerlerde bulunmak anlamına gelir.

Reklamlar Örneğin, bir Google araması yaparlarsa, en iyi sonuçlar arasında görünecek şekilde optimize edilmiş bir web siteniz olmalıdır. Çoğu kişi web sitelerini yalnızca Google arama sonuçlarının ilk sayfasında ziyaret eder.

Ürünleri araştırmak için Facebook'a girerlerse, sayfanız ilk gördükleri arasında olmalıdır. Yelp'teki yorumları okumaya giderlerse, orada bir sayfanız olmalı. Yerel işletmeleri bulmak için Google Haritalar'ı kullanıyorlarsa, işletmenizin yol tarifini içeren bir girişiniz olmalıdır.

Müşterilerinizin ürünleri araştırırken kullanabilecekleri tüm platformları düşünün ve ardından bu platformlarda bulunmayı hedefleyin. Adınızla ne kadar çok karşılaşırlarsa, o kadar aşina olurlar. Tüketicilerin aşina oldukları markalardan satın alma olasılıkları daha yüksektir.

6. Sosyal medyada yarışmalara ev sahipliği yapın

Bu, sosyal kanıt oluşturmanın ve insanların markanız hakkında aktif olarak konuşmasını sağlamanın bir başka harika yoludur. Yarışmalar, başarmaya çalıştığınız şeye bağlı olarak birçok farklı formatta olabilir.

Örneğin, ödül kazanma şansı için insanların fotoğrafınızı paylaşmasını veya Instagram'da hashtag'inizi kullanmasını sağlayabilirsiniz. Ödülleriniz ne kadar kazançlı olursa, muhtemelen o kadar fazla insan katılacaktır.

Diyelim ki sadece 200 takipçisi olan bir sayfanız var ve ardından sadece 10 tanesi fotoğrafınızı paylaşarak katılıyor, kendi ağlarından binlerce kişi tarafından görülebiliyor. Bu 10 kişiden her birinin yaklaşık 500 takipçisi varsa, erişiminiz 5.000'e kadar çıkabilir. Şimdi yarışmalarınıza yüzlerce insanın katılmasını sağlayabilirseniz olasılıkları hayal edin.

7. Ücretsiz dağıtın

Ücretsiz şeyler vermek, insanları ürünlerinizi veya hizmetlerinizi denemeye çekmenin harika bir yoludur. Uber, ilk kez müşterilere uygulamayı indirmelerini ve herhangi bir risk almadan denemelerini sağlamak için ücretsiz yolculuklar sunar. Ve ilk kez kullananların çoğu tekrar müşteri haline geldiğinden, ücretsiz sürüşün maliyeti eninde sonunda telafi edilecektir.

Tıpkı Uber gibi, ürünlerinize gerçekten güveniyorsanız, ilk kez müşterileri cezbetmek için ücretsiz şeyler vermekten çekinmemelisiniz. Freebies, ürünlerinizin örneklerini, sınırlı süreli denemeleri, hediye kuponlarını, kuponları vb. içerebilir.