Dijital Pazarlama Hunisi: Yatırım Getirisi Yaratmak için Reklam Aşamaları

Çevrimiçi reklam kampanyalarının farklı hedefleri olabilir, ancak dijital pazarlama hunisi olmadan performanslarını takip etmek zordur. Pazarlama hunileri, satış hunilerine benzer (ve ilişkilidir), ancak müşteri yolculuğunun daha kapsamlı bir görünümünü sağlarlar. Bununla birlikte, bir huni geliştirmek kapsamlı bir süreç olabilir. Bu süreci anlamak daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olurken, güvenilir dijital pazarlama hizmetleri almak, başarılı bir kampanyaya doğru ilerlediğinizden emin olmanıza yardımcı olabilir.

Fannit'te son on yılı küçük işletmelerin çevrimiçi dönüşüm hunileri geliştirmesine ve uygulamasına yardımcı olmak için harcadık.

Bu yazıda, bir pazarlama hunisinin tanımını gözden geçireceğiz ve içerdiği farklı unsurları tartışacağız. Ek olarak, şirketiniz ve aşamaları için bir pazarlama hunisine sahip olmanın önemini paylaşacağız ve işletmeniz için huni oluşturmaya yönelik adımlar sağlayacağız.

Dijital Pazarlama Hunisi Nedir?

Dijital pazarlama hunisi veya dijital pazarlama hunisi olarak da bilinen dijital pazarlama hunisi, trafiği artırmak, bu kullanıcıları potansiyel müşterilere dönüştürmek ve bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış bir stratejidir.

Dijital pazarlama stratejisi hedeflerinize bağlı olarak, bir açılış sayfasına mümkün olduğunca fazla trafik göndermek veya sosyal medya pazarlama içeriğinize trafik oluşturmak istiyor olabilirsiniz.

Modern dijital pazarlama hunisi çerçevesi, pazarlama (ve satış) stratejinizin çeşitli seviyelerinde kullanılabilir.

Tüm pazarlama planınız, örneğin dönüşüm hunileri gibi küçük sürümlerden oluşan dev bir huni gibi çalışmalıdır.

Öğeleri, aşamaları ve talimatları bu parçanın ilerleyen kısımlarında ele alacağız, ancak dijital pazarlama hunisinin gerçek satış hunisinin bir yansıması olduğunu anlamak önemlidir.

Dijital pazarlamacılar ve satış görevlileri kendi sürümlerini kullanabilirken, pazarlama huninizde potansiyel müşterilerin olması, satış hattınızın iyi durumda olduğu anlamına gelir.

Ayrıca, çok sayıda ziyaretçiyi çekmek ve ideal müşterileri filtrelemek için tasarlandıkları için bu çerçevelerin bir huni gibi şekillendirildiğini unutmayın.

Bu gönderide huniniz ve pazarlama huniniz arasındaki ilişkiyi keşfedeceğiz, ancak huninizin her aşaması için özel materyaller geliştirmeniz gerekeceğini anlamanız önemlidir.

Ayrıca, hedef kitle üyeleriniz ve bir bütün olarak müşteri yaşam döngüsü hakkındaki bilgileri ortaya çıkarmak için hedef pazar araştırması yapmanız gerekecektir.

İnternet Pazarlama Hunisinin Unsurları

Dijital pazarlama hunisi nasıl çalışır? Bu soruyu cevaplamak için bir pazarlama hunisinin unsurlarını anlamanız gerekir.

Huni dijital pazarlama özelleştirilebilir. Bu nedenle, huninizin geleneksel modellerden daha fazla veya daha az aşamaya sahip olması mümkündür.

Ulaşmak istediğiniz belirli hedeflere dayalı olarak çerçevenizin yapısını kişiselleştirmeniz gerekecek.

Bir şablondan eski bir pazarlama hunisine güveniyorsanız, en iyi seçeneğiniz onu hurdaya çıkarmak ve özel ihtiyaçlarınıza göre uyarlanmış dijital pazarlama taktikleriyle yeni bir dijital pazarlama hunisi oluşturmaktır.

Yukarıdakileri göz önünde bulundurarak, bir pazarlama hunisini oluşturan genellikle üç bileşen vardır.

Bunlar temel, kaynaklar ve huninin kendisidir.

Baz

Bir işletmenin müşterileri hakkında sahip olduğu temel anlayış, bir pazarlama hunisinin temeli veya temelidir.

Şirketinizin kimi hedeflediğini, çözmek istedikleri sorunları, çevrimiçi ortamda nasıl çözümler aradıklarını ve ürününüzün onlara nasıl yardımcı olabileceğini bilmeniz gerekir.

Bu bilgilerle, pazarlama huniniz olacak şeyin temelini geliştirebilirsiniz.

Amaç, karar verme sürecinin veya alıcı yolculuğunun her aşamasında müşterilerin ilgisini çekmek için farklı yaklaşımlar geliştirmektir.

Bunu başarmak için şirketiniz için benzersiz satış noktaları belirlemeniz veya oluşturmanız, bunun etrafında bir kimlik geliştirmeniz ve net ve özlü bir mesaj göndermeniz gerekir.

Kaynaklar

Adından da anlaşılacağı gibi, trafik kaynakları, içeriğinize yeni çevrimiçi müşteriler çekmek için kullandığınız kanallardır.

İşletmeler, tümü sektörünüze ve hedeflerinize bağlı olarak değişen çok sayıda kaynak kullanabilir. Bununla birlikte, çoğu durumda, farklı kaynaklarla çalışmak üç unsur gerektirecektir: bir kurşun mıknatısı, bir amplifikasyon kanalı ve potansiyel müşteri adaylarının gerçek müşteri adaylarına dönüştürülmesine izin veren bir olay.

Dijital pazarlama, tüm potansiyel çevrimiçi tanıtım kanallarını kapsayan bir şemsiye terimdir.

Buna arama motoru optimizasyonu veya SEO, etkileyici pazarlama, organik sosyal medya pazarlama kanalları, ücretli reklamcılık veya Facebook Reklamları gibi PPC, içerik pazarlaması ve e-posta pazarlaması ve diğerleri dahildir.

Her kanalın benzersiz bir pazarlama stratejisine, kişiselleştirilmiş içeriğe ve elbette kendi dijital pazarlama hunisine ihtiyaç duyacağını unutmayın.

Bu aşamada, kapasiteniz olsa bile tüm kaynakları hedeflemeniz gerekmediğini anlamak da önemlidir.

Bunun nedeni, hedef kitlenizin büyük olasılıkla bir dizi belirli kanal kullanmasıdır. Bu nedenle, hedef kitlenizin normalde kullanmadığı diğer kaynakları hedeflemek, kaynakların boşa gitmesine neden olabilir.

Her e-posta pazarlama kampanyasının planını ortaya koyan bir e-posta pazarlama stratejisi gibi, her biri için bir plan geliştirmeye yatırım yapmayı unutmayın.

Huninin Kendisi

Son olarak, huni.

Kaynaklar, pazarlama dönüşüm huninize trafik gönderir. Etkili bir dönüşüm hunisinde, potansiyel müşteriler, çeşitli biçimlerde dağıtılan içerik aracılığıyla farklı aşamalarda ilerler. Bu, satış hunisi aşamalarının da doğrudan bir yansımasıdır.

Dönüşüm hunisinde aşağı indikçe, potansiyel müşteriler nitelikli potansiyel müşteriler ve nihayetinde müşteriler haline gelir.

Sektörün türüne bağlı olarak, dönüşüm hunisinin son adımı, yukarı satış, çapraz satış veya içeriği elde tutmayı içerir.

Pazarlama ve satış hunisinin yapısı bir şirketten diğerine büyük ölçüde değişir.

Bununla birlikte, genel döküm genellikle buna benzer bir yapıyı takip eder:

• Öncü mıknatıs: Öncü mıknatıs, büyük miktarda trafiği çeken içerikten oluşur.

• Güçlendirici: Bu içerik, işletmenizi sektörünüzde lider ve rakiplerin üzerinde net bir seçim olarak konumlandırmak için tasarlanmıştır.

• Ateşleyici: Bu tür içerik, potansiyel müşteriyi potansiyel müşteriye veya ödeme yapan bir müşteriye dönüştürür

Yukarıdaki üç farklı bölümün ardından dönüşüm huniniz üst, orta ve alt olarak ayrılabilir.

Bu nedenle, huninin üstü, huninin ortası ve huninin altı dijital pazarlama stratejileri için özel içerik oluşturmanız gerekir.

Dijital Pazarlama Hunisi Stratejilerine Sahip Olmanın Önemi

İnternet pazarlaması, çeşitli nedenlerle harika bir stratejidir, ancak en büyüklerinden biri, uygun maliyetli olmasıdır.

Sorun şu ki dijital pazarlamaya yatırım yapmak harika sonuçlar alacağınız anlamına gelmiyor.

Dijital reklamcılık hunisi, pazarlama yatırımı için en yüksek değeri elde etmenizi sağlar.

Yeni başlayanlar için, doğru huni pazarlama stratejisi, hedef kitleniz hakkında büyük miktarda bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.

Dönüşüm huniniz, alıcınızın yolculuğuna paralel olmalıdır.

Bu, olumlu etkileşimleri tetikleyen ve müşteri yaşam döngüsünü uzatan unsurları görmenizi sağlar ve bunları mesajınıza ekleyerek markanızı özelleştirmek için kullanabilirsiniz.

Ayrıca, bir pazarlama hunisi stratejisi, alıcı yolculuğunun her aşaması için en iyi kanalı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bu da, çevrimiçi kampanyalarınızda daha yüksek bir gelir getirisi (YG) elde etmenize yardımcı olacaktır.

Dijital Pazarlama Hunileri Açıklandı

Kısaca bahsettiğimiz gibi, dijital pazarlama hunileri ziyaretçileri çekmek, ideal potansiyel müşterileri filtrelemek, alakalı içeriği dağıtmak ve bu kullanıcıları potansiyel müşteri veya satış yapana kadar beslemek için tasarlanmıştır.

Ayrıca, dijital pazarlama hunisi aşamalarının sayısı her şirketin gereksinimlerine göre değişebilir.

Çoğu durumda, bir dijital pazarlama hunisi, üç veya beş aşamalı bir tasarıma dayalı olarak çalışır.

Bu bölümde geleneksel beş aşamalı dijital pazarlama hunisi tasarımını ele alacağız.

Üç aşamalı tasarımın, beş aşamalı huninin basitleştirilmiş bir versiyonu olduğunu ve bu nedenle yalnızca bir, üç ve dördüncü aşamaları takip ettiğini unutmayın.

1. Farkındalık

Online hunilerin bu ismi taşımasının nedeni izledikleri mantıktır. İlk aşamalarda amaç, büyük potansiyel müşteri gruplarını çekmektir.

Bu gruplar, huni boyunca hareket ettikçe daralır. Sonuç, pazarlama ekibiniz tarafından daha küçük bir müşteri grubu veya kaliteli liderlerdir.

Huninin "üst" kısmında yer alan ilk aşama farkındalıktır.

Dönüşüm hunisinin bu aşamasında, potansiyel müşteriler bir sorunlarının olduğunun farkındadır ve şu anda seçeneklerini araştırmaktadır. Bu, hedef kitlenizle gerçekleştirdiğiniz ilk etkileşimdir ve bu, onların huninize birlikte girip girmediklerini tanımladığı için çok önemlidir.

2. Faiz

İlgi aşamasında, potansiyel müşteriler seçeneklerini daralttı ve potansiyel alternatiflerden biri olarak çözümünüzle ilgileniyorlar.

Burada, işletmenizin her potansiyel müşteri için net en iyi alternatif olarak öne çıktığından emin olmak istersiniz.

3. Dikkat

Huninin ortası, arzu veya değerlendirme aşaması olarak bilinir.

Burada, potansiyel müşteriler aktif olarak işletmeniz (ve rakipleriniz!) hakkında bilgi arıyorlar, bu nedenle içeriğinizin mümkün olduğunca fazla gösterime girdiğinden emin olun. Bu noktada, bu beklentileri potansiyel müşteri olarak düşünebilirsiniz.

4. Karar

Şimdi, karar zamanı. Müşteri adayları, çözümünüzü mü yoksa bir rakibi mi tercih edeceklerine karar vermelidir.

Karar aşamasındaki içeriğiniz ürün veya hizmet temelli, ancak müşteri odaklı olmalıdır. Diğer bir deyişle, şimdiye kadar verdiğiniz değerin hiçbirini almadan satışları kapatma şansınızı artırmak istiyorsunuz.

Karar aşaması, her bir iş türünün doğası gereği ürün ve hizmet tabanlı şirketler için farklı görünmektedir. Sadece bu değil, karar aşamasının tüm satış sürecini mi yoksa olası satış yaratmayı mı kapsayacağına karar vermelisiniz.

Genel olarak konuşursak, yüksek fiyat etiketine sahip bir hizmet veya ürün sunuyorsanız, olası satışları seçmelisiniz. Küçük çevrimiçi işlemler veya uygulama yüklemeleri oluşturmak istiyorsanız, satışlar en iyi alternatif olabilir.

5. Sadakat Oluşturma

Son aşama, aradığınız şeye bağlı olarak tekrar eden işlerle veya ek satışlarla sonuçlanabilecek sadakat oluşturmaktır.

Modern işletmeler yalnızca bir satışı tamamlamayı değil, müşterileri memnun etmeyi de amaçlar. Bu uygulama, hem tekrar satış hem de referanslardan veya tavsiyelerden satış yapma şansını artırır.

Şimdi, bu aşama tamamen müşteri başarısını sağlamakla ilgilidir. Bazı şirketlerin hesap yöneticileri veya başarı danışmanları atamasının nedeni budur.

Bunların her ikisi de aynı rolü oynar - sadık müşterilerin en fazla değeri elde etmesini ve ellerindeki tüm özellikleri veya kaynakları kullanmasını sağlar.

ToFu, MoFu ve BoFu: Dönüşüm Hunisinin Bölümleri

Yukarıdaki bölümde listelenen aşamaların hepsi farklıdır, ancak bunlardan bazıları amaçlarına göre aynı bölümde sınıflandırılabilir.

Bunlar, huninin üstü (ToFu), huninin ortası (MoFu), huninin altı ve altı (BoFu) olmak üzere tüm dijital hunilerde bulunan üç ayrı bölümdür.

ToFu içeriği, geniş bir kullanıcı kitlesini çeken geniş bir ağ oluşturmak için tasarlanmıştır. İşin özü, doğrulanmış potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler olma şansı yüksek olan kullanıcıları çekmektir.

Bununla birlikte, bu bölümün materyalleri diğer iki bölümün geri kalanından daha genel ve bilgilendirici olmalıdır. Bu nedenle, ToFu bölümüne düşen tek aşama, en azından beş seviyeli modelimizde farkındalıktır.

Sırada huninin ortası veya MoFu içeriği var. Bu aşama, adayları gerçek potansiyel müşterilerden ayırmaya çalışan ilk filtre olarak çalışır.

Diyelim ki şirketiniz yerel ev onarım hizmetleri sunuyor. Bu durumda, MoFu içeriğiniz, hedef kitlenizi hizmet alanınızdaki ev sahipleri ve emlak firmalarına daraltmaya yardımcı olmalıdır.

ToFu içeriğinden farklı olarak, huni materyallerinin ortasında, ürünlerinizi veya mallarınızı hedef kitlenizin acil ihtiyaçlarına en iyi çözüm olarak ele almalıdır.

İçeriğin yanı sıra seçtiğiniz kanallar da önemlidir. Bu bölüme ait olan aşamaların, ideal adaylara odaklanmak için hedef kitleyi daraltan ilgi ve düşünce olduğunu unutmayın.

Son olarak, BoFu içeriği dönüşüm oluşturmak için tasarlanmıştır. Bu, potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere, nitelikli olası satışları müşterilere veya diğer önemli eylemlere dönüştürmek anlamına gelebilir.

Örneğin, ev onarım hizmetleri için, dönüşümleri ölçmenin en iyi yolu, oluşturulan tekliflerin ve istişarelerin sayısını saymaktır.

Tahmin edebileceğiniz gibi, huninin son aşamaları karar verme ve sadakat oluşturma olan bu bölüme aittir.

Etkili Bir Pazarlama ve Satış Hunisi Neye benziyor?

Dijital pazarlama satış hunileri, tamamen alıcının yolculuğu ile ilgilidir.

Dolayısıyla başarılı bir huninin nasıl çalıştığını anlamak için olaya bu açıdan bakmamız gerekiyor.

Örneğin, ülke çapında sürdürülebilir el yapımı ürünler satan yerel bir e-ticaret sitesi olduğunuzu düşünün.

Hedef kitlenizin günlük kullanım için orijinal, sürdürülebilir aksesuarlarla ilgilenen erkekler olduğunu varsayalım.

Başarılı bir huni oluşturmak için, "erkeklerin sürdürülebilir el yapımı aksesuarları" gibi bir terim etrafında bir SEO pazarlama stratejisi geliştirerek ve bu anahtar kelime için açılış sayfalarınızı optimize ederek başlamalısınız.

Teorik pazarlama ve satış hunisi yolculuğu şöyle görünebilir:

1. Hizmet bölgenizde bulunan ve moda ile ilgilenen Karl, Google'da “erkek sürdürülebilir el yapımı aksesuarları” arıyor, bu da farkındalık aşamasında olduğu anlamına geliyor.
2. Arama motorları, iyi SEO'nuz sayesinde sizinki de dahil olmak üzere bir avuç şirketi en üstte gösterir ve bu onu ilgi aşamasına getirir.
3. Değerlendirme sırasında Karl, sizinki de dahil olmak üzere birkaç siteyi kontrol eder, bu da sezgisel ve duyarlı olduğu için dikkatini çeker (tekrar teşekkürler, SEO)
4. Birkaç ürün seçer, onları alışveriş sepetine koyar ve onlar hakkında düşünmeye karar verir, bu da karar aşamasının eşiğinde olduğu anlamına gelir.
5. Karl daha sonra, mesajda verilen bağlantı aracılığıyla satışı tamamlamasını isteyen bir e-posta alır, böylece küçük bir dürtmeden sonra karar aşamasını tamamlar.
6. Satış tamamlanır, Karl haber bültenine katılır ve bazı işletmeler için dönüşüm hunisinin son aşaması olan daha fazla satışla sonuçlanan düzenli promosyon e-postaları alır.
7. Satın alma yolculuğunun kapsamına bağlı olarak, Karl'ı bir marka savunucusu ve tekrar eden bir müşteriye dönüştürmek için kampanyalar da geliştirirsiniz.

Dijital Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur

Artık tanımı ele aldığımıza ve harika bir çerçevenin varsayımsal bir örneğini paylaştığımıza göre, kendi dijital pazarlama huninizi oluşturmak için atmanız gereken adımları gözden geçirelim. Şirketinizin gereksinimlerine göre uyarlanmış bir çevrimiçi dönüşüm hunisi oluşturmanız gerektiğini unutmayın.

Size yol göstermesine yardımcı olmak için aşağıda altı genel adımı bir araya getirdik, ancak her birini hedeflerinize ve kaynaklarınıza göre kişiselleştirmek için zaman ayırın.

Farkındalık Yarat

Yapmanız gereken ilk şey, müşterilerinize bir seçenek olduğunuzu bildirmektir ve bunu yapmanın tek yolu, görünürlüğü artırmak ve farkındalık oluşturmaktır.

Başarılı marka bilinirliğinin anahtarı, mümkün olduğu kadar çok kullanıcıya ulaşırken bu ziyaretçilerin potansiyel müşteri adayları olmasını sağlamaktır.

Örneğin, konum tabanlı bir yerel hizmet şirketiyseniz, bu, yerel hedef pazarınızın mesajınızı görmesini sağlamak anlamına gelir.

Bu kullanıcıları filtreleyecek ve daha sonra kimin harika bir aday olduğunu anlayacaksınız, ancak çoğunlukla, çözümlerinizin yerel pazarınız için çözebileceği engeller bulmanız gerekiyor.

Kitlenizi İnceleyin

Marka bilinirliği oluştururken, hedef kitlenizi incelemek için de zaman ayırın.

Hangi öğelerin potansiyel olarak eylemleri tetikleyebileceğini belirlemek için farkındalık ve maruz kalma pazarlama stratejinizden ipuçları alın.

Belirlediğimiz son örneği izleyerek, yerel bir hizmet şirketi işletiyorsanız, hangi kanalların ve içerik konularının en çok dikkat çektiğini not edin.

Örneğin, e-posta pazarlama farkındalık kampanyalarının ücretli sosyal reklamlardan daha iyi sonuç aldığını veya yeni kurulumların onarım hizmetlerinden çok daha fazla ilgi çektiğini fark edebilirsiniz.

Kişiye Özel İçerik Üretin

Ardından, hedef kitleniz için uyarlanmış içerik oluşturmaya odaklanın.

Bu, bir blog yazısı (veya bir dizi makale), e-posta dizileri, ücretli reklamlar ve diğer platformlar aracılığıyla dağıtılacak metinler, infografikler, resimler ve diğer kaynaklar biçiminde olabilir.

Kaynaklarınız olsa bile kampanyanızın tüm içeriğini aynı anda oluşturmamanız gerektiğini unutmayın.

Bunun nedeni, dijital pazarlama kampanyalarının etkili kalabilmesi için esnek olması gerektiğidir. Perspektife koymak gerekirse, takip içeriğiniz, kitlenizin ilk dalganıza nasıl tepki verdiğine bağlı olacaktır.

Bu nedenle, ihtiyacınız olan ilk içeriği oluşturmalı ve daha sonra üretim sürecini basitleştiren şablonlar geliştirmelisiniz.

Bilgilendirmenin Ötesine Geçin ve Dönüşümlere Odaklanın

Şirketlerin hunileri için içerik oluştururken karşılaştığı en büyük sorunlardan biri, dönüşüm oluşturmaya çok az dikkat etmek ve bilgilendirmeye çok fazla odaklanmak.

Dönüşüm hunisinin ilk iki aşamasından geçen kullanıcıların çözümlerinizle gerçekten ilgilendiğini unutmayın.

En iyi kararları vermelerine yardımcı olacak en bilgilendirici açıklamayı arıyorlar, bu nedenle ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ayrıntılı olarak ele almaktan korkmayın ve okuyuculara farklı aşamalarda sizinle iletişim kurma olanağı sunun.

İçeriği Besleyerek Daha Güçlü İlişkiler Kurun

Hem yeni hem de mevcut müşteriler, ürün veya hizmetinizin fiyatından bağımsız olarak bir satın alma işlemi yapmadan önce birkaç aşamadan geçer.

Satın alımlara ani bir karar olarak bakmak yerine, müşterilerin satın almalarını tamamlamaya karar vermeden önce karşılaştıkları potansiyel engelleri göz önünde bulundurmalısınız.

Bu engelleyicileri net bir şekilde anladıktan sonra, potansiyel müşterilerin çözümlerinizin değerini ve faydalarını anlamasına yardımcı olacak besleyici kampanyalar geliştirin.

Satış tamamlandıktan sonra da bu süreç bitmiyor.

Bir iş-müşteri ilişkisi kurmak, her ay oluşturulan potansiyel müşteri sayısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.

Müşterileri düşüncelerini paylaşmaya teşvik eden içerik kampanyaları oluşturmalı ve kullandığınız bilgileri hem tekliflerinizi geliştirmek hem de daha iyi pazarlama kampanyaları oluşturmak için kullanmalısınız.

Elde Tut veya Arttır

Şimdiye kadar muhtemelen bunu daha önce duymuşsunuzdur, ancak mevcut müşterilere ürün satmak, sokaktan yeni müşteriler çekmekten daha ucuz ve daha kolaydır.

Müşteriyi elde tutma, aboneliğe dayalı hizmetler sunan şirketler için daha da büyük bir sorun çünkü bu tekrarlayan müşteriler daha karlı ve idare edilmesi daha kolay.

Dönüşüm huninizin son aşaması, yinelenen satışlar elde etmeye veya aynı müşterileri elde tutmaya odaklanmalıdır. Tüm endüstrilerin bu düzeni takip edemeyeceği doğrudur.

İşletmeniz için durum buysa, yaratıcı olabilir ve son aşamayı harika incelemeler toplamak veya mevcut müşterileri içeriklerini paylaşmaya teşvik etmek için kullanabilirsiniz.

Bu, hızlı bir e-posta kadar maliyetli olmadan potansiyel yeni bir müşteri adayı oluşturabilir.

Dijital Pazarlama Huni Örnekleri

Nasıl yapılır talimatlarımız ve pazarlama hunisi tanımımız, en yaygın çerçeve türünü temel almıştır.

Ancak, birkaç farklı çerçeve yapısı arasından seçim yapabileceğinizi anlamak önemlidir.

Bu makalede ele alınan geleneksel huniye ek olarak, seçebileceğiniz bazı çerçeveler şunları içerir:

kum saati

Kum saati kurulumunun altısı huninin üstünde ve dördü altta olmak üzere on farklı aşaması vardır.

Bu çerçeve kum saati şeklindedir, çünkü sonunda iki ila üç adım daha eklenerek geleneksel hunilerle aynı yapıyı takip eder.

Teorik olarak bu adımlar, mevcut müşterileri beslemeli, aboneliklerine devam etmelerini sağlamalı ve müşteri tabanını içeriden büyütmelidir.

Döngü

Döngü çerçevesi, adını aşamalarının kendilerini tekrar tekrar tekrar etmesinden alır.

Bu konsept, aynı müşteriye farklı ürün ve hizmetler satma fikri etrafında döner. E-ticaret, ev hizmetleri ve yazılım dahil olmak üzere çok çeşitli endüstriler için çalışır.

Mikro An Yaklaşımı

Mikro an hunisi pazarlamasında uzmanlaşmak son derece zordur, ancak çok etkili olabilir.

Buradaki fikir, satış sürecinin önemli noktalarında bulunan potansiyel müşterilere odaklanmak ve bu anlardan yararlanmaktır. Bu tür bir huniye odaklanan şirketler, örneğin "İstiyorum" gibi kelimeleri içeren terimlerle SEO kampanyaları geliştirir:

• Satın almak istiyorum…
• Bilmek istiyorum…
• Gitmek istiyorum…

Her Aşamada Potansiyel Müşterilere Ulaşmak İçin İpuçları

Pazarlama taktikleri değişiklik gösterse de dijital huniler, öngörülebilir bir pazarlama makinesini önlemenize yardımcı olabilir.

Huni pazarlama stratejisiyle sürdürülebilir başarıya ulaşmanın tek yolu özelleştirilmiş bir plan geliştirmektir.

Bununla birlikte, çoğu durumda başarı şansınızı artırabilecek birkaç en iyi uygulama vardır. Bunlar şunları içerir:

• Günün her saati yardım sunun
• Metrik tabanlı kararlar alın
• Yenilikçi teknolojilerden yararlanın (Facebook pazarlaması ve diğer sosyal medya kanalları gibi)
• Temel olarak hedeflemek istediğiniz müşteri grupları olan hedef kitleler oluşturun
• Marka bilinirliği oluşturduktan sonra marka kaslarınızı esnetin!

Başarılı Bir Dijital Pazarlama Hunisi Geliştirmeye Hazır mısınız? Fannit ile Hemen İletişime Geçin

İşletmeniz için bir dijital pazarlama hunisi hazırlamak önemli miktarda çaba gerektirebilir, ancak aynı zamanda harika sonuçlar da verebilir. Yukarıdaki makalemizin mükemmel bir huni oluşturmanıza ve pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanıdığını umuyoruz.

Şirketiniz için etkili bir pazarlama hunisi geliştirmeye hazır mısınız? Dijital pazarlama ajansımız yardım etmek için burada. Şimdi bir konsültasyon rezervasyonu yapmak için Fannit ile iletişime geçin.