İnşaat Şirketleri için Dijital Pazarlama – En İyi 20 İpucu

İnşaat şirketleri için sağlam bir dijital pazarlama planı, işletmenize daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olur. Modern inşaat şirketleri dijital pazarlamanın önemini görmezden gelemezler. Güçlü bir dijital varlığınız yoksa, rakipleriniz tarafından geride kalma riskiniz vardır . Doğru stratejilerin doğru uygulanmasıyla inşaat firmaları dijital çağda başarılı olabilir.

İnşaat Şirketleri için Dijital Pazarlama Neden Önemli?

Rekabette bir adım önde olmak, müşteri tabanınızı genişletmek için çok önemlidir. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri inşaat şirketleri için dijital pazarlamaya odaklanmaktır. İnşaat şirketlerinin bugün karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, potansiyel müşterilerinin çoğunun aktif olarak onları aramamasıdır. Bu bir sorun olabilir, çünkü yerel istemcilerin ne aradığını net bir şekilde anlamadan, etkili bir Web varlığı oluşturmak zor olabilir . Bir inşaat şirketi olarak, dijital pazarlama stratejilerini dahil ederek kazanacağınız çok şey var.

Bir işletme sahibi olarak hedef kitlenize ulaşmanın ve müşteri tabanınızı büyütmenin zor olabileceğini anlıyoruz. Bu kılavuzda, inşaat işiniz için nasıl güçlü bir dijital pazarlama stratejisi oluşturacağınız hakkında bilmeniz gereken her şeyi size anlatacağız - konseptte tamamen yeni olsanız bile.

1. Biraz pazar araştırması yapın

Pazarlama bütçenizi akıllıca harcadığınızdan emin olmanın en iyi yollarından biri biraz pazar araştırması yapmaktır. Dışarıda ne olduğunu ve inşaat sektöründe insanların ne aradığını bilmeniz gerekir . Bu, inşaat forumlarına girmek ve müteahhit arayan kişilerin gönderilerini okumak kadar basit olabilir - ihtiyaçları nelerdir ve bunları nasıl karşılayabilirsiniz?

Ayrıca, ilgili işletmeleri veya hizmetleri ararken insanların kullanabileceği anahtar kelimeler üzerinde beyin fırtınası yapabilirsiniz. Bölgenizdeki belirli anahtar kelimeleri kaç kişinin aradığını bulmak için SEOBook'un anahtar kelime yoğunluğu denetleyicisi veya Google Trendler gibi çevrimiçi araçları kullanın.

2. Hedef kitlenizi belirleyin

Biraz pazar araştırması yaptıktan sonra, ne tür müşteriler için çalışmak istediğinizi düşünün. Bu, birkaç faktöre bağlı olabilir: Ticari veya konut müşterilerine mi hizmet vermek istiyorsunuz? Daha büyük ölçekli projelere mi yoksa daha küçük projelere mi odaklanmak istiyorsunuz? Hedef kitlenizi tanımlayarak , mesajınızı daha etkin bir şekilde oluşturabilecek ve pazarlama bütçenizi doğru kişilere ulaşacak şekilde harcayabileceksiniz.

3. Rakiplerinizi tanıyın

Hedef kitleniz, sizinki gibi bir hizmet ararken büyük olasılıkla bölgedeki diğer inşaat şirketlerinin web sitelerine bakıyor. Bu yüzden, neleri iyi yaptıklarını öğrenmek için bu sitelere de bakmanız yardımcı olacaktır. Paketten sıyrılmak için kendi web sitenizde kullanabileceğiniz bazı stratejiler veya görseller bulabilirsiniz!

Web sitelerinde ve bloglarında rekabet analizleri yapın. Müşterileri onlardan çekecek veya kendi müşteri tabanınızı güçlendirecek daha iyi içerik oluşturmanız için fırsatlar var mı? Bu sorular, şirketinizin öne çıkabileceği alanları belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin sektörünüzün web siteleri ve sosyal medya sayfalarıyla nasıl etkileşime girdiğini anlamanıza da yardımcı olurlar; bu, yeni müşteriler çekmek için stratejiler oluştururken önemli bilgiler olabilir.

4. Yerel arama motoru optimizasyonuna (SEO) odaklanın

Arama motoru optimizasyonu veya SEO, bir web sitesini arama sonuçlarında görünecek şekilde optimize etme uygulamasıdır. İki ana türe ayrılır: küresel SEO ve yerel SEO. Global SEO, web sitenizi “inşaat şirketi” gibi geniş terimler için optimize etmekle ilgiliyken, yerel SEO, web sitenizi “inşaat şirketi [şehir adı]” gibi terimler için optimize etmeye odaklanır.

İnşaat firmaları için dijital pazarlama söz konusu olduğunda atabileceğiniz en önemli adımlardan biri yerel SEO'yu doğru yaptığınızdan emin olmaktır. Bu, sitenizin bulunduğunuz şehir (veya iş yaptığınız şehirler) için optimize edildiğinden ve hedeflenen anahtar kelimeler kullandığınızdan ve farklı şehirler/bölgeler için açılış sayfaları oluşturduğunuzdan emin olmanız anlamına gelir.

5. İnşaat şirketleri için dijital içerik pazarlaması

İçerik pazarlaması, inşaat şirketleri için potansiyel müşteri yaratmak ve marka bilinirliği oluşturmak için en etkili stratejilerden biridir. Bu sektör çok rekabetçi olduğu için işletmenizin öne çıkması önemlidir. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, potansiyel müşterilere, sorunlarını nasıl çözecekleri konusunda şirketinizin web sitesinde blog gönderileri ve eğitim araçları şeklinde değerli bilgiler sunmaktır. İçerik oluşturmak, sizi inşaat sektöründe bir otorite haline getirecek ve sizinki gibi hizmetlere ihtiyaç duyduklarında insanların şirketinizi çevrimiçi bulmalarına yardımcı olacaktır.

6. Google benim işletmem

Google My Business (GMB), işletmenizle dünya arasındaki iletişim noktasıdır. İnsanlar sizi bu şekilde bulur, hakkınızda bilgi sahibi olur ve nihayetinde size paralarını vermek isteyip istemediklerine karar verir. Birisi “yakınımdaki inşaat şirketi” için arama yaptığında, göreceği ilk şey ekranın üst kısmında beliren haritadır. Ve sizce o haritada ne çıkacak? Adınız, adresiniz, telefon numaranız, web sitesi bağlantınız, çalışmanızın resimleri ve incelemelerinizle birlikte GMB listelemeniz tamamlanır.

7. İnşaat şirketleri için dijital pazarlama: Sosyal medyadan yararlanın

İnşaat şirketlerinin stratejisi için bir başka etkili dijital pazarlama, sosyal medyadan yararlanmaktır. Sosyal medya, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve itibarınızı oluşturmak için çok önemlidir. Ayrıca markanız ve çalışma şekliniz hakkında daha rahat ve dostane bir iletişim kurmanıza olanak tanır. İnsanların sizi tanıması ve hatırlaması için daha ulaşılabilir bir yol. Facebook ve LinkedIn gibi kitlenizin zamanının çoğunu geçirdiği ana platformlarda yer almanız sizin için önemli. Yeni projeler veya şirket güncellemeleri hakkında düzenli olarak paylaşımda bulunmak, şirketinizi insanların akıllarında tutacaktır.

8. E-posta pazarlamasını kullanın

E-posta, inşaat şirketleri cephaneliği için dijital pazarlamanızda inanılmaz derecede güçlü bir araçtır; sadece onu nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı bilmeniz yeterlidir . İşte e-posta pazarlamayı deneyebileceğiniz bazı yollar:

-Müşteri başarı öyküleri, özel teklifler ve inşaat müşterilerinin ihtiyaçları veya ilgi alanları ile ilgili diğer bilgileri içeren haber bültenleri gönderin

-Web sitenizin belirli bölümlerini ziyaret eden potansiyel müşteriler için damla kampanyaları (otomatik e-postalar) kullanın; örneğin, konut işi yerine ticari iş hakkındaki bilgilere baktılarsa, onlara, özellikle ticari inşaat müşterilerinin sizinle çalışarak ele alınmasını isteyebilecekleri ihtiyaçlarıyla ilgili içeriğin bulunduğu bir e-posta gönderebilirsiniz.

9. Video pazarlamanın avantajlarından yararlanın

Video pazarlama, markanızı tanıtmak için çevrimiçi videoların kullanılmasıdır. Videoyu yeni müşteriler çekmek ve mevcut müşterileri şirketinizle etkileşim halinde tutmak için kullanabilirsiniz. Videoyu pazarlama için kullanmanın en iyi yolu, onu diğer dijital pazarlama stratejilerinizin bir uzantısı olarak kullanmaktır. Örneğin, yeni ürün ve hizmetleri tanıtmak için videoyu kullanabilirsiniz. Özel fırsatları ve etkinlikleri duyurmak için videoları da kullanabilirsiniz. Yeni işe alımları, ofis açılışlarını ve diğer şirket haberlerini duyurmak için videoyu da kullanabilirsiniz. Video, hikayenizi anlatarak ve müşterilerinizde güven oluşturarak markanızı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Video pazarlamayı kullanmak için birkaç ipucu:

– Video uzunluğu: Çok çeşitli videolar çekebilirsiniz (30 saniyeden kısa oldukları sürece). Ancak, daha uzun videoların yüklenmesinin daha uzun sürdüğünü unutmayın. Bu, müşterilerinizi yeni içerik için bekletemeyeceğiniz anlamına gelir.

– Hikaye: Hikayeniz bir video oluşturabilir veya bozabilir. Sadece ürün ve hizmetleri göstermeyin; ayrıca şirket kültürünüzü ve işinizi benzersiz kılan şeyleri paylaşın.

– Kitle: Videolarınızı oluştururken kitlenizi aklınızda bulundurun. Hedef pazarınızdakilerin hikayenizde değer bulmasını sağlayın.

– Etiketler: Keşfi geliştirmek ve görüntüleyenlerin ilgili videoları keşfetmesini sağlamak için videolarınıza alakalı etiketler ekleyin.

10. Mobil uyumlu bir web sitesi ile çevrimiçi görünürlüğünüzü artırın

Birçok insan için bir inşaat şirketi ile ilk etkileşimi bir mobil cihazda gerçekleşir. Yerel bir müteahhit bulmaları gerektiğinde, çevrimiçi arama yaparlar ve genellikle ilk birkaç sonuca tıklarlar. Birçoğu arama motoru sonuçlarının yalnızca ilk sayfasına bakacaktır. Web siteniz mobil uyumlu değilse, değerli olası satışları kaçırıyor olabilirsiniz . Duyarlı tasarım, web sitenizin herhangi bir ekran boyutu için optimize edilmesini sağlar.

11. Çevrimiçi incelemelerden ve derecelendirmelerden en iyi şekilde yararlanın

Tüketiciler, yalnızca yerel bir tesisatçı için olsa bile, satın alma kararı vermeden önce incelemeleri kontrol eder. İnşaat şirketinizin olumlu yorumları varsa, daha fazla potansiyel müşteri çekebilir ve potansiyel müşteriler arasında güven oluşturabilirsiniz. Müşteri hizmetlerine bağlılığınızı göstermek için olumsuz yorumlara yanıt verin ve şikayetlere çözümler sunun. Daha olumlu eleştiriler almanın en iyi yolu, memnun müşterilerden onları çevrimiçi bırakmalarını istemektir.

12. PPC reklamcılığına yatırım yapın

Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamcılığı, inşaat şirketleri stratejisi için de etkili bir dijital pazarlamadır. PPC reklamcılığı, çevrimiçi olarak sizinki gibi inşaat şirketlerini aktif olarak aradıklarında potansiyel müşterileri hedeflemenize olanak tanır. İşletmenizle ilgili anahtar kelimeleri seçebilir ve arama motoru sonuç sayfalarında veya Facebook ve LinkedIn gibi sosyal medya sitelerinde görünen hedefli reklamlar için ödeme yapabilirsiniz. PPC reklamcılığı , web sitenize nitelikli trafik çeker.

13. Yerel etkinliklere ve web seminerlerine ev sahipliği yapın

Müşterilere ulaşmanın bir başka harika yolu da onlarla doğrudan bağlantı kurmaktır. Yerel etkinliklere ev sahipliği yaparak, hedef kitlenizin binalarından ve onları inşa eden şirketlerden ne istediği konusunda doğrudan geri bildirim alabilirsiniz. Ayrıca, seyahat etmenize veya katılımcılar için fiziksel bir alan sağlamanıza gerek kalmadan benzer faydalar sağlayan web seminerlerine de ev sahipliği yapabilirsiniz.

14. İnşaat şirketleri için dijital pazarlama, etkileyicilerle çalışma stratejisi

Etkileyici pazarlama, hizmetlerinizle ilgilenebilecek daha fazla kişiye ulaşmanın etkili bir yoludur. Kendi evini inşa etme konusunda tutkulu olan bir influencer ile çalışın. Takipçilerin inşaatçınız olarak sizinle birlikte bu süreçten geçmenin nasıl bir şey olduğunu görebilmeleri için süreci Instagram hikayeleri veya YouTube videoları aracılığıyla belgelendirmelerini sağlayın.

15. Sizin için en iyi olanı belirlemek için ilerlemenizi takip edin ve analiz edin

İşinizi büyütmenin en iyi yollarından biri, dijital pazarlama çabalarınızı izlemek ve analiz etmektir . İnşaat şirketleri için bu dijital pazarlama stratejisi, kaynaklarınızı bunlara odaklayabilmeniz için en etkili kanallarınızı belirlemenize olanak tanır. Örneğin, sosyal medya reklamcılığının Google reklamcılığından daha fazla potansiyel müşteri sağladığını tespit ederseniz, sosyal medyayı ikiye katlayabilir ve buna daha fazla kaynak ayırabilirsiniz.

İlerlemenizi izlemek ve analiz etmek için kendinize hedefler belirleyerek başlayın ve bunları ölçmek için hangi metriklerin uygun olduğunu belirleyin. Ardından, bu verileri okunması kolay bir biçimde görselleştirmek için panolar oluşturun. Bu şekilde, elektronik tablolar arasında gezinmek için zaman harcamanıza gerek kalmayacak; bunun yerine, ihtiyacınız olan bilgileri bir bakışta alabileceksiniz.

16. Sektöre özel platformlarda reklam verin

Sektörünüzdeki insanlara ulaşmak istiyorsanız, reklamlarınızı görünecekleri yerlere koyun: inşaat odaklı platformlar. Bunlar dijital dergilerden iş sitelerine ve şirket rehberlerine kadar her şey olabilir. Bu şekilde, diğer profesyonellerle ağ kurma ve onlar aracılığıyla da potansiyel müşteriler oluşturma fırsatınız olacak. Bu sitelerden birinde reklam vermek, markanızı, sunduğunuz ürünle zaten ilgilenen bir kitlenin önüne çıkaracak ve bu da onların dikkatini çekmeyi çok daha kolay hale getirecektir.

17. Konuk gönderilerini şantiyelerde yayınlayın

Sektördeki görünürlüğünüzü artırmanın bir başka harika yolu da misafir ilanı vermektir. Buna izin veren web sitelerini bulun ve orada faydalı içerik yayınlayın; yalnızca yazınıza daha fazla göz atmakla kalmaz, aynı zamanda bu alanda uzman olarak itibarınızı artırmaya da yardımcı olur! Daha sonra bu makaleleri kendi sitenize bağlantı olarak kullanabilir ve SEO'yu iyileştirebilirsiniz .

18. Web sitenize referanslar ve görseller ekleyin

Görüşler ve görüntüler, bir inşaat şirketinin pazarlama stratejisinin temel taşıdır. İnsanlar bir ev inşa edecek veya mülkleri üzerinde çalışacak birini aradıklarında, iyi bir başarı geçmişine sahip olup olmadığınızı bilmek isteyeceklerdir. Ayrıca geçmişte ne tür işler yaptığınızı da görmek isteyeceklerdir. İnşaat şirketleri için dijital pazarlamanın web sitenize referanslar ve resimler ekleme taktiği, güvenilir ve yetkin olduğunuzu göstermenin harika bir yoludur ve bu da daha fazla insanı dönüşüme (yani, hizmetlerinize kaydolmaya) yönlendirecektir.

19. Harekete geçirici mesajlar aracılığıyla olası satış yaratmayı/dönüşümünü iyileştirin

Web sitenizin her sayfasında harekete geçirici mesajlara (CTA) sahip olmanız gerekir. Bunlar, "bize ulaşın" veya "ücretsiz bir fiyat teklifi başlatın" gibi bir kişinin işlem yapmasını isteyen düğmeler veya bağlantılardır. Sitenizde bu CTA'lara sahip değilseniz, insanlar sizinle iletişim kurmadan ayrılacaktır. İnsanların bir şeye (bir bağlantı gibi) tıklayarak sunduğunuz ürün hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı varsa, onun nerede olduğunu bildiklerinden emin olun!

20. İnşaat şirketleri için dijital pazarlama: Bir Podcast başlatın

Son olarak, güvenlik önlemleri veya evlerini yenilemeyi düşünen insanlar için faydalı olabilecek yeni inşaat teknikleri gibi sektörünüz için önemli olan konular hakkında konuştuğunuz bir podcast başlatmayı düşünün.

Çözüm

İnşaat şirketleri için dijital pazarlama, müşterilerinizle alakalı olmak ve inşaat sektörünün sürekli değişen ihtiyaçlarına uyum sağlamak anlamına gelir. Hem stratejide hem de teknolojide sürekli değişim gerektirir. Başarı için, dijital pazarlamadaki en son stratejiler ve araçlarla güncel kalmalısınız. Ayrıca, bu çözümleri dijital pazarlama stratejinizde uygulamaya kararlı kalmalısınız.