Yeni Başlayanlar İçin Dijital Pazarlama: Nihai Kılavuz (2021)

Dijital pazarlama nedir? Hem neden gerekli? Ve bunda gerçekten nasıl başarılı olabilirsiniz? Yeni başlayanlar için bu dijital pazarlama kılavuzunda, konuyu daha iyi anlayabilmeniz için onu parçalara ayıracağım.

Dijital pazarlama trend olan bir terim olabilir, ancak bu hiç de yeni değil. 1896'da kablosuz sinyallerin ilk halka açık iletimi radyo ile gerçekleşti. Ve dijital pazarlamanın konusu da bu. Kablosuz sinyallerin kullanımı nedeniyle geleneksel pazarlamadan farklıdır.

Dijital pazarlama hakkında birçok yanlış anlama var. Örneğin, bazı insanlar çevrimiçi ve dijital pazarlamanın aynı olduğunu düşünüyor, bu doğru değil. Çevrimiçi pazarlama yalnızca internet bağlantısını içerirken dijital pazarlama, dijital sinyallerin aktarılmasını da içerir.

Bu, reklam panoları, radyo ve televizyonların da dijital pazarlamanın medyası olduğu anlamına gelir. Zaten bilmiyor muydun? Pekala, yalnız değilsin. Birkaç efsaneyi daha kıralım. Adil geliyor? Haydi gidelim!

Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital pazarlama radyo kadar eskidir. Müşterileriniz, ziyaretçileriniz veya okuyucularınızla iletişim kurmak için dijital sinyalleri kullandığınız bir pazarlama şeklidir. Zamanla, dijital pazarlama, özellikle son yıllarda çok gelişti.

“Dijital pazarlama, dijital kanallar veya televizyon, radyo, arama motorları, web siteleri, sosyal medya ve daha fazlası gibi elektronik cihazlar aracılığıyla sunulan bir pazarlama türüdür. “

Gördüğünüz gibi, günümüz dijital pazarlamasının çok sayıda kanalı var. Artık her gün yayılan tonlarca uygulama, site ve dijital çözüm görüyorsunuz. Think with Google'a göre, müşterilerin %48'i sorgularına arama motorlarında başlıyor.

Ve bu, dijital pazarlamanın sadece bir kanalı. E-postadan sosyal medyaya ve PPC'den radyoya, markanızı veya web sitenizi dijital olarak pazarlamak için tonlarca seçeneğiniz var. Sizin veya işletmenizin neden dijital pazarlamaya yatırım yapması gerektiğini öğrenelim.

Neden Dijital Pazarlama?

Dünyadaki her işletmenin daha fazla satış, potansiyel müşteri ve kâra ihtiyacı vardır. Ve bunu yapmak için yeni pazarlama biçimlerini benimsemesi gerekiyor. Dijital pazarlama eskidir. Ama şimdiye kadar tonlarca kanalı yoktu. Zaman değişti. Ve işletmeler buna göre değişti.

Google ve Facebook veya Instagram gibi sosyal medya platformları, herhangi bir geleneksel medya ajansından daha fazla gelir sağlar. Niye ya? Çünkü daha fazla göz küresi alıyorlar. İşte bu nedenle dijital pazarlamanın hiç şüphesiz gerekli olmasının nedeni budur. Birkaç şeyi daha anlamanız gerekiyor.

Müşterileriniz veya Okuyucularınız Çevrimiçi

Bugün 4,66 milyardan fazla insan çevrimiçi durumda. Bu, dünya nüfusunun neredeyse %60'ı. Ve sayı katlanarak artıyor. Ve cari yıl sona erdiğinde 319 milyon yeni kullanıcı göreceksiniz. Fikrinizi bu insanlara pazarlamanın gücünü hayal edin.

Dijital Pazarlama, Daha İyi Yatırım Getirisi ile Son Derece Uygun Fiyatlı

Dijital pazarlama artık daha çok çevrimiçi pazarlamadır. Ve çevrimiçi bir reklam yayınlamanın maliyeti, bir televizyon reklamı yayınlamaktan çok daha uygun. Örneğin, ulusal bir TV kanalı, 30 saniyelik bir reklamı yayınlamak için size 120.000 dolara mal olabilir.

İçerik oluştururken ve sosyal medyada paylaşmak size yalnızca birkaç dolara mal olabilir. Ve bunu zaten biliyor olabilirsiniz. Dijital pazarlama ile işiniz hemen başlayabilir. Ve dijital pazarlama yatırımı, geleneksel pazarlamaya yatırım yapmaktan daha fazla getiri getiriyor.

Rakipleriniz Zaten Yapıyor

McDonald's'tan Gucci'ye ve yerel bir mağazadan bağlı bir web sitesine kadar her işletme dijital olarak pazarlama yapıyor. Rakipleriniz, sektörünüz veya nişiniz ne olursa olsun bunu zaten yapıyor. Bu da dijital pazarlama oyununu kazanmanız için sağlam bir neden.

Ama onu nasıl kırarsın? Bunun için dijital pazarlamanın ana kategorilerini anlayın. Hadi dalalım!

Dijital Pazarlamanın Dağılımı: 9 Ana Tür

Dijital pazarlamaya yeni başlayan biri olarak ancak onu nasıl parçalayacağınızı biliyorsanız başlayabilirsiniz. Senin için yapayım. Dijital pazarlamanın 9 ana türü vardır:

1. İçerik pazarlama
2. Arama motoru optimizasyonu
3. arama motoru pazarlaması
4. Tıklama başına ödeme reklamcılığı
5. Sosyal medya pazarlamacılığı
6. Eposta pazarlama
7. Mobil pazarlama
8. TV ve radyo pazarlaması
9. Elektronik reklam panoları

Gördüğünüz gibi, dijital pazarlama odaklanılacak bir alan değil. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi çevrimiçi ortama çekmenin ve aktarmanın birkaç yolu ve kanalı vardır. İçerik geliştirme için tonlarca fikir üretmek için bu 10 yönteme bir göz atın

2021'de Yeni Başlayanlar İçin Dijital Pazarlamaya Yönelik Nihai Kılavuz

Bir dijital pazarlamacı olarak, bir bütün olarak dijital pazarlamaya değil, belirli bir alana odaklanmanız gerekir. Mantıklı? Şimdi başlayalım.

1. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, şimdiye kadar var olan ve sonsuza kadar var olacak tek pazarlamadır. E-postadan sosyal medya pazarlamasına ve sayfa içi SEO'dan elektronik reklam panolarına kadar, içerik pazarlaması her pazarlama çabasına yayılır.

Her pazarlama çabası mükemmel bir içerik parçasıyla başlar.

Sizin için bir efsaneyi yıkmama izin verin; içerik pazarlaması sadece bloglar, videolar veya tweet'lerle ilgili değildir. İçerikle ilgili her şeyle ilgili. Basılı bir broşür bile içeriğin gücünden yararlanır. Güçlü çünkü hikayeyi anlatıyor. Ve hepimiz hikayeleri severiz. Değil mi?

Quora, kullanıcılar tarafından oluşturulan içeriğe dayalı en sevdiğim platformlardan biridir. Bu, kitlenizin orada olduğu anlamına gelir. İşte Quora'daki dijital pazarlama çabalarınıza yardımcı olmak için oluşturduğum video:

Bağlı kuruluş pazarlaması, aynı zamanda, bağlı kuruluş komisyonu getirmek için içeriği pazarladığınız bir tür içerik pazarlamasıdır. İçerik pazarlama çabaları arasında kitaplar, podcast'ler, videolar, teknik incelemeler, e-postalar ve çok daha fazlası yer alır.

Her birini oluşturmanın farklı yöntemleri vardır, ancak içerik oluşturmanın temel sürecini paylaşırlar.

Ne yapmak gerekiyor

1. Görevinize göre hedeflerinizi belirleyin

2. Benzersiz satış noktanızı anlayın veya oluşturun

3. Kitlenizi tanıyın ve döngüsünü anlayın

4. Hedef kitleniz için doğru içerik türünü seçin

5. Yolda kalmak için bir içerik takvimi oluşturun

Ve işte size bir profesyonel ipucu. Dijital pazarlama çabalarınızı takip etmek için URL kısaltma araçlarını kullanın. Dijital pazarlama çabalarını artırmak için URL kısaltıcı kullanmanın faydalarından bahsettiğim bu videoyu izleyin.

2. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Artık içeriğin gücünü fark ettiğinize göre, onu Google gibi arama motorları için optimize edin. Bu dijital pazarlama biçimini seviyorum çünkü organik trafik getiriyor. Ve diğer pazarlama türlerinden daha tutarlıdır.

İşte Google gibi arama motorlarından trafik oluşturmanız için oluşturduğum hızlı video:

SEO, Google veya Bing gibi arama motorlarında üst sıralarda yer almak için en iyi uygulamalarla ilgilidir. Bu, işletme hedeflerinizi yerine getirmek için içeriğinizin belirli bir anahtar kelime veya sorgu için sıralaması gerektiği anlamına gelir. SEO hızlı değildir. Ödülün tadını çıkarmak uzun zaman alır, ancak buna değer.

İşte sayfa içi SEO stratejinizi oluşturmanız için hızlı bir kurs:

Ne yapmak gerekiyor

1. Kitlenizin ne aradığını anlayın

2. Anahtar kelime araştırması yapın ve doğru anahtar kelimeleri seçin

3. Anahtar kelimelere dayalı olarak hedef kitleniz için süper yararlı içerik oluşturun

4. Güçlü içerikle ziyaretçilerinize veya müşterilerinize yardımcı olmaya devam edin

5. İşletme varlığınıza otorite bağlantılarını veya bahsetmeleri geri getirme çabalarını artırın

SEO devam eden bir süreçtir. Sert ve hızlı kuralları veya tek seferlik bir stratejisi yoktur. Akıllıca yatırım yapın ve geri dönüşleri yavaşça bekleyin. Ve yeni başlıyorsanız ve bazı ücretsiz SEO araçlarına ihtiyacınız varsa, hemen şu videoyu izleyin:

3. Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Arama motoru pazarlamacılığı (SEM), SEO'ya benzer çünkü her ikisi de arama motorlarını hedef alır. Ancak SEO ve SEM arasında tonlarca fark vardır. Arama motoru pazarlaması, ücretli reklamcılık yoluyla kar elde etme sürecidir.

SEM'in amacı, SERP'lerde (Arama Motoru Sonuç Sayfaları) maksimum görünürlük elde etmektir. Belirli bir anahtar kelime için bir reklam koymak için bir arama motoruna ödeme yaparsınız. Artık biri arama motoruna yazdığında, sayfanız organik sonuçların üzerindeki noktaları alıyor.

Ne yapmak gerekiyor

1. Anahtar kelime araştırması yapın

2. Tüm alakalı anahtar kelimeler için tahmini teklif

3. Yalnızca en karlı anahtar kelimeleri seçin

4. Sevimli içerikler oluşturun ve reklamlar yayınlayın

5. A/B reklam kopyalarıyla TO'yu iyileştirin

6. İşletmeniz için ilgili yerleri hedefleyin

7. Genel performansı analiz edin ve maksimum yatırım getirisini elde etmek için strateji belirleyin

Suyu farklı anahtar kelimeler için test edin ve sizin için nihai karlılığı bilemek için işlemi tekrarlamaya devam edin. Tıklama Başına Ödeme veya PPC, SEM'e benzer, çünkü her ikisi de genellikle arama motorlarında 'ücretli' bir reklam biçimi kullanır.

4. Sosyal Medya Pazarlaması

Evet, doğru tahmin ettiniz! İşletmenizi Instagram, Facebook veya Twitter gibi sosyal medyada pazarlıyor. Günümüzde dünyadaki her işletmenin sosyal medyada olması gerekiyor. Niye ya? Çünkü artık herkes sosyal medyada. Müşterileriniz. Ziyaretçi. Herkes.

Ancak hangi sosyal platforma gitmeniz gerektiği, işletme türünüze ve hedeflerinize bağlıdır. Örneğin, siz veya işiniz B2B konusunda uzmansanız, LinkedIn sizin için oradadır. Ve modayı seviyorsanız, Pinterest veya Instagram gitmenin yoludur.

Ama yine, bağlıdır. Sosyal medya pazarlama stratejinizi belirlemeden önce testleri ve doğru planlamayı yapmanız size yardımcı olacaktır.

Sadece 13 günde nasıl 920 Instagram takipçisi kazandığımı anlattığım bu videoya bakın.

Ve sen de aynısını yapabilirsin, bana güven.

Ne yapmak gerekiyor

1. Kitlenizi anlayın

2. Sevdikleri türde içerik oluşturun

3. Rekabetinizi bilin

4. Kitlenizle etkileşim kurun

5. Sosyal medya denetimi yapın ve buna göre hareket edin

5. E-posta Pazarlama

1978'de gönderilen ilk pazarlama e-postası 13 milyon dolarlık satış getirdi. Ve momentum devam ediyor. E-posta pazarlamasına harcadığınız her dolar için ortalama yatırım getirisi 42 dolardır. En çok e-posta pazarlamasını seviyorum çünkü insanlarla gerçek bir bağlantı kurabilirsiniz. Abonelerinizle şu anda mevcut bir ilişki kurun.

Ve müşteri odaklı bir yaklaşımla e-posta pazarlamasının gücünü bileyin. E-posta pazarlaması sizinle veya işinizle ilgili değildir; her şey müşterileriniz veya okuyucularınız hakkında. İşte e-posta pazarlamasına başlamanız gerekenler.

Arama, markanız için potansiyel müşteriler yaratmanın ilk adımıdır. Ve e-postayla sınırlı değil, her pazarlama biçimine genişletildi. Sizin için olası satış yaratma konusunda oluşturduğum eğiticiye bir göz atın:

Ne yapmak gerekiyor

1. Kitlenizi tanımlayın ve anlayın

2. İnsanların kaydolması için bir neden yaratın (bir e-kitap veya başka bir kurşun mıknatısı sunun)

3. Göz alıcı bir katılım formu oluşturun

4. Doğru e-posta kampanya türünü seçin

5. Çabalarınızı otomatikleştirmek için bir e-posta pazarlama hizmeti seçin

Ayrıca, metninizin sesiniz veya marka imajınızla tutarlı olduğundan emin olun. Daha fazla ziyaretçiyi abonelere dönüştürmek için güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin. Bir onayın görünmesi ve bir e-posta göndermesi için doğru zamanlamayı test edin. Ve mesajınızı sürekli olarak kişiselleştirin.

6. Mobil Pazarlama

Mobil pazarlama, burada bahsettiğim tüm dijital pazarlama biçimlerini kapsar. Sosyal medyadan e-postalara kadar her şey artık telefonda. İçeriğinizi müşterilerinizin cep telefonlarında sunulacak şekilde optimize etmeniz gerekiyor.

Ne yapabilirsin

1. İçeriğinizin doğru boyutlandırılmasını takip edin

2. Akış sırasında cep telefonunu göz önünde bulundurun

3. Mobil duyarlı reklamlar sunun

4. Yalnızca video içeriğini veya blogu değil, haber bültenlerinizi de optimize edin

5. Mobil pazarlama başarınızı ölçün

7. TV ve Radyo Pazarlama

Bunun için burada olmayabilirsin, biliyorum. Ama televizyon ve radyo pazarlamasını da dahil edeyim çünkü bu dijital pazarlamanın bir parçası açıkçası. Ayrıca, bir radyo podcast'lere atıfta bulunabilir ve TV çevrimiçi videolara atıfta bulunabilir, bilirsiniz. Ancak bu bölümde radyo ve televizyondan bahsedeceğim.

Bugün herkesin çevrimiçi olduğunu biliyorum, ancak o zaman yalnızca TV ve radyo ile belirli kitlelere ulaşabilirsiniz. Ayrıca, izleyicilerinizin yayın yapan televizyonlarının ortasında TV reklamları yayınlayabilirsiniz. İşte yapabilecekleriniz.

Ne yapabilirsin

1. Kitlenizi anlayın

2. Hedef kitlenin reklamlarınıza baktığından emin olun

3. TV ve radyo reklamlarınızı hedef kitlenizin konumuna göre yönlendirin

4. En iyi ama bütçeye uygun reklam ajansını işe alın

5. Akış hizmeti sağlayıcılarıyla TV ve radyo reklamlarını kişiselleştirin

8. Elektronik Reklam Panoları ve Diğer Dijital Pazarlama

Ortam dijital olduğu için elektronik reklam panoları da dijital pazarlama biçimleridir. Yoldayken gözbebeklerinizin göz alıcı bir elektronik reklam panosuna dönüştüğünü inkar edemezsiniz. Hedef kitlenize bağlı olarak, kârınızı artırmak için birçok heyecan verici şey yapabilirsiniz.

Ne yapmak gerekiyor

1. Kitlenizi anlayın

2. Dikkatlerini çekmek için reklam öğeleri oluşturun

3. Renklerin gücünü kullanın

4. Güçlü sloganlar oluşturun

5. Yalnızca mümkün olan en iyi konumu seçin

Hepsi bu kadar. Yeni başlayan biri olarak dijital pazarlamayı anlamanız için en iyi değeri sunmak için elimden gelenin en iyisini yapmaya çalıştım. Kılavuz çok uzunsa ve okumadıysanız okumaya devam edin.

Yeni Başlayanlar İçin Dijital Pazarlama Kurs ve Kitap Önerisi

Dijital pazarlamaya başlamanıza yardımcı olacak sürekli videolar oluşturuyorum. İşte YouTube'da yaptığım eğitimin bağlantısı:

Yeni Başlayanlar İçin Dijital Pazarlama İşe Yarayan 7 Strateji

Ahrefs'ten Sam Oh tarafından hazırlanmış, yeni başlayanlar için dijital pazarlama hakkında harika bir video. Bir göz atın ve en çok hangi stratejiyi beğendiğinizi bana bildirin:

Aptallar için Dijital Pazarlama, Ryan Deiss ve Russ Henneberry

Yeni başlayanlar için dijital pazarlama üzerine bu kitap, dünya çapındaki pazarlamacılara maksimum değeri sunuyor. Rakiplerinizi hızla geçmek için kanıtlanmış stratejileri nasıl kullanabileceğinize dair samimi bir rehber. SEO'dan SEM'e ve SMM'ye ilişkin en iyi uygulamalar için kitabın derinliklerine inin.

TL; DR – 2021'de Yeni Başlayanlar için Dijital Pazarlama

Yeni başlayanlar için dijital pazarlamaya yönelik bu kılavuzda, bunun yalnızca çevrimiçi pazarlamaya özgü olmadığını görebilirsiniz. Tabii ki, hiç kimse tüm dijital kanalları kazanmayı göze alamaz. Ve bunu yapmanızı önermiyorum çünkü bu, kitlenize bağlı.

Buna rağmen, dijital pazarlamanın sizin için ne anlama gelebileceğine bir göz atalım:

1. Etkileyici içerik oluşturun ve içerik pazarlamanızı strateji haline getirin

2. Arama motoru optimizasyonu ve pazarlamaya da odaklanın

3. Sosyal medya stratejilerini de belirleyin (yukarıda tartışıldığı gibi)

4. Herhangi bir pazarlama stratejisi oluştururken cep telefonlarını düşünün

5. Hedef kitlenize göre TV ve radyo reklamları yayınlayın ve elektronik reklam panolarını da deneyin

Tüm dijital pazarlama biçimleri arasında ortak olan tek şey izleyicidir. 'Yapmanız Gerekenler' bölümünde hedef kitlenizi anlama konusunda iddiada bulundum. Niye ya? Çünkü ancak o zaman kendinizi veya iş fikirlerinizi pazarlamayı başarabilirsiniz.