İşinizi Dönüştürmek ve Pazarınızı Domine Edecek 14 Etkili Dijital Pazarlama Hilesi

Dijital pazarlama hileleri

Dijital pazarlama ortamı her gün hızla gelişiyor. Artık birçok işletme, sadece rekabetçi kalabilmek için servetlerini harcamaya hazır.

Ancak pazarlamanın güzelliği, başarının her zaman bir şirketin harcama yeteneği tarafından belirlenmemesidir. Uygulanan stratejilerde yatmaktadır.

Bu makalenin, sınırlı bir bütçeniz olsa bile küçük işletmenizi büyütmek için bazı yaratıcı dijital pazarlama tüyolarına ışık tutacağını umuyoruz. Hemen konuya girmeden önce, henüz yapmadıysanız, alıcı kişiliğiniz üzerinde çalışmak için biraz zaman ayırın.

Alıcı kişiliği, hedef müşterilerinizin ayrıntılı bir açıklamasıdır. Kim olduklarına dair net bir anlayışa sahip olduğunuzda, pazarlama yaklaşımınızı onlarla rezonansa girecek şekilde şekillendirebilirsiniz. Bu makale, dijital pazarlama çabalarınıza ekleyebileceğiniz bazı etkili tüyoları gözden geçirecek.

14 Dijital pazarlama ipuçları ve püf noktaları

1. Aktif olarak puanları ve yorumları toplayın

Tüketicilerin çoğu, bir şey satın almadan önce önemli araştırmalar yapar. Doğru satın alma kararları vermelerine yardımcı olduğu için, ilgilendikleri ürünler hakkında diğer insanların ne söylediğini bilmek isterler. Araştırmalar, incelemelerin bir işletmenin kendi kendini tanıtıcı pazarlama mesajlarından 12 kata kadar daha güvenilir olduğunu gösteriyor.

Öne çıkmanın çok sayıda olumlu puan ve incelemeye sahip olmaktan daha iyi bir yolu yoktur . Bir YouTuber, evini 24 saat içinde sahte bir 5 yıldızlı restorana dönüştürüp çeviremeyeceğini görmek için bir deney yaptı. Bir Google işletme sayfası oluşturdu ve ardından yabancılardan inceleme yazmalarını istemek için sokaklara çıktı.

Kısa bir süre içinde yüzlerce yorum toplamayı başardı ve "restoran"ı birdenbire Google'da bir numara oldu. Rezervasyon yapmaya çalışan insanlarla telefonu çalmayı bırakmazdı. Bu, incelemelerin gücüdür. Reklamlar

2. Bedava şeyler verin

İnsanları ürünlerinizi veya hizmetlerinizi denemeye cezbetmek için ücretsiz teklifler sunabilirsiniz. Bu tür freebies, hediye kuponları, ücretsiz denemeler, markalı tişörtler, kupalar vb. içerebilir. Bu, potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir dijital pazarlama stratejisidir.

Uber, yeni müşterilere uygulamayı denemekte olabilecekleri tereddütleri ortadan kaldırmaya yardımcı olmak için ücretsiz yolculuklar sunuyor. Ve ilk kez binenlerin çoğu tekrar müşteri haline geldiğinden, ücretsiz sürüşün maliyeti daha sonra telafi edilir.

3. Bir tavsiye programı başlatın

Bir tavsiye programı başlatmak, diğer insanların sosyal ağlarından yararlanarak bir işi büyütmenin etkili bir yoludur.

Bir müşteriyi size yönlendiren herkesin satıştan küçük bir komisyon aldığı bir program başlatabilirsiniz. Komisyon oranlarınız ne kadar cazip olursa, o kadar çok kişinin kaydolması ve ürünlerinizi agresif bir şekilde tanıtması olasıdır.

Yönlendirme programlarının, satışları artırmaya yardımcı olmanın yanı sıra başka birçok avantajı vardır. İşletmelerin diğer herhangi bir dijital pazarlama stratejisinden daha fazla güvenilirlik ve sosyal kanıt kazanmalarına yardımcı olabilirler. Tüketiciler genellikle bir işletmenin kendi tanıtım mesajlarından çok arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine güvenirler.

Sizin için çalışmaya başlayan ve sözünüzü yayan bir iştirakler ordusuna sahip olduğunuzu hayal edebiliyor musunuz? Reklamlar

Yönlendirmeli pazarlama kampanyalarının bir diğer avantajı, çok düşük maliyet ve risklere sahip olmalarıdır. Bağlı kuruluşlara yalnızca gerçekten sorumlu oldukları satışlardan komisyon ödersiniz.

4. Çapraz tanıtım

Çapraz tanıtım, doğrudan rekabet içinde olmadığınız diğer işletmelerle ortaklık kurmayı ve ardından yerleşik kanallarınız aracılığıyla birbirinizi tanıtmayı içerir.

Örneğin, bir dijital pazarlama ajansınız varsa, web geliştiricileriyle ortak olmayı düşünebilirsiniz. Rakipleriniz değiller, ancak dijital pazarlama hizmetlerine ihtiyaç duyan müşterilere sahip olmaları muhtemeldir. Aynı şekilde, web geliştirme hizmetlerine ihtiyaç duyan müşterileriniz de olabilir. Sosyal ağlarınızda, e-postalarınızda, blog gönderilerinizde ve halihazırda kullanmakta olduğunuz diğer kanallarda birbirinizi çapraz tanıtabilirsiniz. Reklamlar

Yönlendirme pazarlamasında olduğu gibi, çapraz promosyonun minimum riskleri ve maliyetleri vardır. İşletmeniz, diğer yerleşik işletmelerin onayından sosyal kanıt elde ederek de fayda sağlayacaktır.

5. FOMO pazarlaması

FOMO veya “kaçırma korkusu”, insanların harika bir şeyi kaçırdıklarını düşündüklerinde hissettikleri endişedir.

Reklamlar FOMO pazarlaması, tüketicilerin gardlarını düşürmelerini ve dürtüsel satın almalar yapmalarını daha kolay etkilemelerini sağlamak için bu duyguyu kasıtlı olarak teşvik etmeyi gerektirir. Harekete geçmenin çok güçlü bir yolu.

Temel ilke basittir: sabit bir sona erme tarihi olan veya yalnızca belirli sayıda kişiye sunulan özel bir teklif oluşturun ve ardından tüm kanallarınızda agresif bir şekilde tanıtın . Örneğin, yalnızca ürünlerinizi alan ilk 100 kişinin hediye sepeti aldığı bir satış promosyonu yapabilirsiniz.

Bir restoranınız veya barınız varsa, kokteyllerin %50 indirimli olarak satın alınabileceği bir happy hour'unuz olabilir. Bir etkinliğe bilet satıyorsanız, bilet alan ilk X kişiye ücretsiz bir içecek ikram edebilirsiniz. FOMO ilkesini sürdürürken anlaşmalarınızı nasıl yapılandırdığınız konusunda yaratıcı olabilirsiniz.

6. LinkedIn'de karar vericileri hedefleyin

LinkedIn, B2B liderlerini, potansiyel ortakları, yatırımcıları ve hatta çalışanları bulmak için en iyi platformlardan biridir. Kullanıcı tabanının çoğunluğu, ortalama bir internet kullanıcısının satın alma kapasitesinin 2 katı olan iş karar vericilerinden oluşmaktadır.

LinkedIn'de müşteri bulmanın birkaç yolu vardır. Örneğin, hedeflediğiniz kişiler - alıcı kişiliğiniz için belirli bir arama yapabilir ve ardından soğuk bir yaklaşım sergileyebilirsiniz. LinkedIn, konumlarına, iş unvanlarına ve hatta çalıştıkları şirketlere göre kullanıcıları aramanıza olanak tanır.

Örneğin, “XYZ Corp.” İK direktörünü hedefliyorsanız, “İK direktörü” araması yapabilir ve ardından sonuçları şirketlere göre filtreleyebilir ve “XYZ Corp.” ekleyebilirsiniz.

Londra merkezli pazarlama yöneticilerini hedefleyen bir danışmansanız, “pazarlama yöneticisi”ni arayın ve ardından sonuçları konuma göre filtreleyin ve “Londra”yı ekleyin. Saniyeler içinde düzinelerce potansiyel müşteri içeren bir listeniz olacak. Bu makale, LinkedIn'de soğuk bir yaklaşımın nasıl yapılacağı hakkında daha fazla ayrıntıya giriyor.

7. Sosyal medya yarışmaları

Yarışmalar yapmak, sosyal kanıt oluşturmak ve insanların markanızla aktif olarak ilgilenmesini sağlamak için harika bir dijital pazarlama hilesidir. Yarışmalarınızı dilediğiniz sosyal medya platformunda gerçekleştirebilirsiniz. Biçim basittir: Gönderilerinizi paylaşan veya hashtag'lerinizi kullanan herkes ödül kazanmak için otomatik olarak çekilişe katılır.

Ödülleriniz ne kadar çekici olursa, o kadar çok kişinin katılma olasılığı artar. İçeriğinizi çılgınca paylaşan insanlardan alacağınız tanıtım ve sosyal kanıtın değeri, ödüllerin maliyetinden çok daha değerli olacaktır. İnsanların %71'i sosyal medya tavsiyelerine göre ürün satın alıyor.

8. Popüler yayınlarda öne çıkın

Bu çok etkili bir içerik pazarlama hilesidir. İşletmenizi otorite yayınlarında öne çıkarmak, güvenilirlik oluşturmanın ve rakiplerinizden sağlam bir şekilde öne çıkmanın harika bir yoludur.

Potansiyel bir müşterinin adınızı Google'da aradığını ve ilk karşılaştıkları şeyin Business Insider veya Forbes'ta sizinle ilgili bir makale olduğunu hayal edin. Bunun, sizinle ilgili izlenimleri üzerinde çok büyük bir etkisi olmaz mıydı?

Sponsorlu gönderiler ve incelemeler aracılığıyla, katkıda bulunarak veya HARO'daki röportaj sorularını yanıtlayarak işletmenizin yetkili yayınlarda yer almasını sağlayabilirsiniz.

HARO, gazeteciler tarafından farklı sektörlerdeki insanlardan geri bildirim almak için sıklıkla kullanılan bir web sitesidir. Alıntılarınız ne zaman yayınlansa, işletmeniz hikayede bahsedilecek ve hatta bazen web sitenize veya açılış sayfanıza bir geri bağlantı verilecektir - bu SEO için harikadır.

9. Ücretsiz web seminerleri düzenleyin

Web semineri katılımcılarının %20-40'ının lider olduğunu biliyor muydunuz? Web seminerlerine ev sahipliği yapmak, nişine hakim olmak isteyen her büyüyen işletme için bir öncelik olmalıdır. Onları her ay (veya üç ayda bir) hedeflerinizi ilgilendirecek konularda ağırlayabilirsiniz.

Örneğin, bir pazarlama danışmanıysanız, “6 ay veya daha kısa sürede satışlarınızı ikiye katlamak için 3 basit Facebook hilesi” hakkında bir web semineri düzenleyebilirsiniz. Böyle bir konunun işletme sahiplerini ve pazarlama yöneticilerini - potansiyel müşterilerinizi çekmesi muhtemeldir.

Etkinliği haftalar öncesinden tanıtmaya başladığınızdan emin olun ve tamamen ücretsiz olduğunu vurgulayın. Amaç mümkün olduğu kadar çok katılımcıya ulaşmak.

10. Çevrimiçi her yerde bulunabilme özelliği oluşturun

Güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak, temel bir dijital pazarlama hilesidir. Daha önce de belirtildiği gibi, tüketicilerin çoğu bir şey satın almadan önce biraz araştırma yapacaktır. Hedef kitlenizin potansiyel olarak ürünlerinizi veya hizmetlerinizi arayabileceği her platformda var olmayı hedefleyin.

Bir Google araması yaparlarsa, web siteniz sonuçlarda çıkmalıdır. Facebook veya LinkedIn'e giderlerse sayfalarınız da çıkmalıdır. Dizinlere, pazar yerlerine veya inceleme sitelerine gitseler bile, işletmenizin hala var olması gerekir.

Tüketiciler genellikle tanıdıkları markalara karşı önyargılıdır. Çevrimiçi her yerde bulunabilmeniz, sizi onların radarına sokacaktır.

11. SEO Kraldır

SEO veya arama motoru optimizasyonu, on yıl önce olduğu kadar bugün de önemlidir. Tek fark, arama motoru algoritmalarındaki değişiklikler nedeniyle biraz daha zorlu hale gelmesi, bu yüzden birçok küçük işletme bunu ihmal ediyor.

SEO stratejinize şimdi yatırım yaparak, arama motorlarından organik trafik alacağınız için reklamlara sonsuz para harcama ihtiyacını ortadan kaldırabilirsiniz. Ücretsiz arama trafiğinden daha tatlı bir şey yoktur.

Google, çoğu kişinin satın alma yolculuğunun başlangıç ​​noktasıdır. Web sitenizi, ürünlerinizle ilgili tüm arama sorguları ve anahtar kelimeler için ilk sonuç sayfasında sıralamayı SEO hedefiniz yapın.

Örneğin, bir spor malzemeleri mağazanız varsa, aşağıdakiler dahil tüm alakalı anahtar kelimeler için sıralamaya odaklanabilirsiniz:

• “Yakınımdaki spor malzemeleri mağazaları”
• “Spor malzemeleri nereden alınır”
• “Satılık tenis raketleri”
• “Satılık golf kulüpleri” Reklamlar

Kendi SEO'nuzu yapmak için zamanınız veya uzmanlığınız yoksa, işi Upwork'teki serbest çalışanlara yaptırabilirsiniz.

12. Etkileyicilerle ortak olun

Forbes'a göre, etkileyici pazarlama en hızlı büyüyen dijital pazarlama stratejilerinden biridir. Sadece markaların isimlerini duyurmalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sosyal kanıt oluşturmalarına da yardımcı olur.

GRIN ve Upfluence gibi ağları kullanarak markanıza çok uygun olan influencerları bulabilir veya tercih ettiğiniz sosyal platformlarda manuel arama yapabilirsiniz.

Etkileyenlerin çoğu, işinizi tanıtmak için parasal tazminat talep eder, ancak bazı küçük olanlar, kuponlar ve ürünlerinizin örnekleri gibi ücretsiz hediyeler karşılığında bunu yapmaktan memnuniyet duyabilir.

Belirli bir konumdaki insanları özel olarak hedefleyen fiziksel bir işletmeniz varsa, takipçileri de o konumdan olan etkileyicilerle çalışarak en iyi yatırım getirisini elde edersiniz. Örneğin, bir restoranınız varsa, yalnızca restoranınızla aynı şehirden yerel etkileyicilerle çalışın. Bu şekilde tavsiyelerinin ziyaretleriniz üzerinde doğrudan bir etkisi olabilir.

13. Bir e-posta listesi oluşturmaya odaklanın

Bir e-posta listesi, her işletmenin yapabileceği temel bir dijital varlıktır. Sosyal medya gibi diğer pazarlama kanallarından farklı olarak hedef kitlenize sınırsız erişim sağlar.

Mesajlarınızı sosyal sayfalarınızda ne zaman yayınlarsanız, toplam takipçilerinizin yalnızca küçük bir kısmı onları görebilir. Örneğin, Facebook gönderilerinin organik erişimi sadece %5,2 civarındadır. Yani 1000 takipçili bir sayfanız varsa, gönderilerinizi gerçekten sadece 52 kişi görüyor. Sosyal medya şirketleri, reklamlara para harcamanızı istiyor ve bu yüzden erişiminize bir sınır koyuyorlar.

Listenize bir e-posta patlaması gönderdiğinizde, bunun kişilerin çoğuna iletileceğinden emin olabilirsiniz. E-posta kampanyaları için ortalama açılma oranı %21,3'tür. 1.000 kişi içeren bir listeniz varsa, Facebook'taki 52 kişinin aksine 200'den fazla kişi mesajınızı görecektir.

Web sitenize bir katılım formu ekleyerek ve ardından insanların kaydolmasını sağlamak için e-kitap veya indirim kuponu gibi ücretsiz bir kurşun mıknatısı sunarak bir liste oluşturmaya başlayabilirsiniz.

14. Rakip bir ürünün kullanıcılarına ulaşın

Birçok küçük işletmenin karşılaştığı ortak bir zorluk, insanları henüz tanınabilir bir ada sahip olmadığında ürünlerini satın almaya ikna etmektir. Tüketiciler genellikle yalnızca aşina oldukları markalardan satın alırlar.

Rakibinizin mutsuz müşterilerini “çalarak” böyle bir zorluğun üstesinden gelebilirsiniz. Sadece sosyal medyadaki ve Yelp gibi sitelerdeki incelemelerine göz atın. Ne zaman olumsuz bir yorumla karşılaşırsanız, ürününüzü daha iyi bir çözüm olarak tanıtmak için yazan kişiye ulaşın.

Çok ölçeklenebilir bir strateji olmasa da, yakın zamanda faaliyete geçen ve ilk müşteri grubunu elde etmek isteyen bir işletme için topun yuvarlanmasına yardımcı olabilir.