Bir Startup İçin Pazarlama Planı Tasarlamak İçin 7 Adım

Girişimler için nasıl bir pazarlama planı oluşturacağınızı öğrenmek istiyorsanız, ilk resim şudur: Girişiminizi yeni kurdunuz ve bitmek bilmeyen bir heyecan içindesiniz. Fikriniz kulağa hoş geliyor ve zaten dış uzmanlar tarafından onaylandı. Halihazırda ürünü test eden ve kullanan birkaç müşteriniz olabilir.

Ama şimdi sürdürmek, büyümek ve gelişmek için daha fazla müşteri edinmeniz gerekiyor.

Bu sizi kritik bir soruya getiriyor: girişiminizi pazarlamaya nasıl başlamalısınız? İvmeyi nasıl sürdürebilir ve daha fazla sayıda müşteriyle çalışmaya nasıl başlayabilirsiniz? En önemlisi, girişiminiz için nasıl bir pazarlama planı oluşturabilirsiniz?

Bir girişimi başlatmış, hatta bir girişimde çalışmış olan herkes, bir girişimde işlerin genellikle çok çılgınca olduğunu bilecektir. Genellikle sabit çalışma saatleri yoktur ve başlangıç ​​ekipleri gerçekten çok çalışır. İşler genellikle düzensizdir ve öncelikler genellikle haftalık veya bazen günlük olarak değişir.

Bir araştırma, yeni başlayanların yalnızca %56,9'unun 'kendini işine adamış şirket içi pazarlamacılara' sahip olduğunu gösteriyor. Böyle bir durumda, girişiminizin başarısız olmasını istemiyorsanız, bir pazarlama planı oluşturmanız çok daha önemlidir.

Yeni başlayanlar için pazarlama planı

Bir pazarlama planına ihtiyaç duymanızın en az iki güçlü nedeni vardır. Birincisi, en iyi girişimler bile bir pazarlama planı olmadan başarısız olabilir. Ve ikincisi, yalnızca bir pazarlama planı taslağı hazırlarsanız, hangi kaynakların gerekli olacağını ve kimin ne yapacağını bileceksiniz.

İşte yeni başlayanlar için pazarlama planınızı tasarlamak için 7 adımlık süreç:

Sizin için önerilen: Bir İşletmeye Başlamadan Önce Atılması Gereken 6 Adım.

Amacınızı tanımlayın

Girişiminizi başlattığınızda, büyünüzü zaten biliyorsunuzdur. Fikrinin ne kadar iyi olduğunu biliyorsun. Ama şimdi daha zor bir soru sormanın zamanı geldi: Her ne yapıyorsan neden yapıyorsun?

Tüm bunları bir iş kurmak veya daha fazla para kazanmak için yaptığınızı söylemek kolay. Ancak, bu eksik bir cevap. Başarılı olması kaçınılmaz olan girişimler, nihayetinde insanların ve kuruluşların kendilerinin daha iyi versiyonları olmasına yardımcı olacak bazı benzersiz sorunları çözme konusunda tutkulu.

Diyelim ki, insanların araçlarının bakımını nasıl yaptırdığına dair benzersiz bir fikriniz var. Doğal olarak, bu fikirden karlı çıkmak istersiniz (onu devam ettirmenin tek yolu budur). Bununla birlikte, derinlerde, araç sahipleri için işleri daha kolay, daha ucuz, daha verimli veya benzer bir şey yapmaya heveslisiniz.

İşte bu sizin "nedeniniz", girişimin arkasındaki amaçtır. Bunu anladığınızda, her tanıtım fırsatını daha iyi bir bağlamda değerlendirebileceksiniz.

Pazarınızı tanımlayın

Hiçbir iş gezegendeki herkes için değerli olamaz. Bu nedenle, girişiminiz için pazarınızı dikkatlice tanımlamalı ve müşterileri nereye çekebileceğinizi anlamalısınız.

Pazarınızı ve beklentilerinizi tanımlamak hem önemli hem de zordur. Bunun nedeni, başlangıç ​​pazarlama planınız hedef kitlenizi çok geniş terimlerle tanımlıyorsa, kısa sürede herhangi bir yatırım getirisi olmadan para kaybetmeniz olacaktır. Öte yandan, çok dar tanımlarsanız, fırsatlarınız girişiminizin yaşanmaz göründüğü ölçüde küçülebilir.

Potansiyel müşterileri üç gruba ayırarak doğru bir alıcı kişiliği veya bir ICP (İdeal Müşteri Profili) geliştirebilirsiniz:

1. Ürünüme kimin ihtiyacı var?
2. Ne tür insanlar ürünümü ilginç bulacak ama karşı konulmaz bulmayacak?
3. İnşa ettiğime yakın çözümleri kimler kullanıyor?

İlk grup satış yapması en kolay gruptur ancak genellikle küçük olacaktır. İkinci grup biraz büyük ama bulması kolay değil. Üçüncüsü genellikle en büyük grup olacaktır, ancak onları mevcut bir şirketten kendi şirketinize geçmeye ikna etmekte zorlanacaksınız.

Marka kurallarınızın taslağını oluşturun

Yukarıdaki 1. ve 2. adımlardan sonra, işin geri kalanı biraz daha kolay olacaktır, ancak hiçbir şekilde daha az önemli değildir.

Şimdi marka yönergeleri oluşturma zamanı. Önce sınırları çizin: Markanız neyi asla yapmayacak? Örneğin 15-30 yaş grubu için eğlenceli oyunlar geliştiren bir oyun şirketiyseniz, asla ciddi bir marka olmak istemeyeceksiniz. Bu nedenle, tanıtım faaliyetleriniz ve pazarlama varlıklarınız her zaman eğlenceyi yansıtmalı ve asla ciddi veya sıkıcı olmamalıdır.

Logonuzla ne yapacağınızı ve ne yapmayacağınızı tanımlamanız da önemlidir. Logonuzun farklı renklerde gösterilmesine izin verecek misiniz? Marka adınızın yazı karakteri değişse sorun olur mu?

Pazarlama planınızda markanız için yapılması ve yapılmaması gerekenleri listeleyin. Gerektiğinde düzenleyin. Bu belge aslında girişiminizin amacının bir uzantısıdır, bu yüzden üzerinde ciddi bir şekilde düşündüğünüzden emin olun.

Bir satış destesi oluşturun

Pazarlama planınızda bir satış destesi olmazsa olmazdır. Satış konuşması destesi olarak da adlandırılan bu, satış ekiplerinizin kullanması için hazır bir sunumdur. Yalın bir girişim olarak, satış ekiplerinizde yalnızca iki kişi olabilir, ancak potansiyel müşterilerle konuşurken satış ekiplerinizin nasıl karşılaşacağını belgelemek istersiniz. Satış destesini en iyi şekilde nasıl kullanacakları konusunda ekiplerinizi eğitin.

Yeni başlayanlar için satış desteleri iki ana amaca hizmet eder: birincisi, satış ekipleriniz için zaman kazandırır. Ne zaman bir potansiyel müşteri olsa, oturup bir belge oluşturmak zorunda değiller. İkincisi, satış sahalarında tutarlılık sağlar. Ekibinizden potansiyel müşteriyle kim konuşursa konuşsun, aynı belgeyi kullandıkları için aynı dili kullanacaklardır.

Çoğu satış destesinde, potansiyel müşterilerin çözümünüzü kolayca anlamasına yardımcı olan öncesi-sonrası senaryosu vardır. Vaka incelemeleri, ürün katalogları veya broşürler hazırlamaya başladığınızda satış destenizi önemli bir referans olarak kullandığınızdan emin olun.

İlginizi çekebilir: Başlangıçlar için En İyi 10 Ücretsiz Sosyal Medya Pazarlama Aracı.

Düşük maliyetli fırsatları belirleyin

Düşük maliyetli pazarlama fikirleri ve araçları, küçük işletmelerin ve yeni başlayanların her zaman keşfetmeye ve uygulamaya istekli olduğu bir şeydir.

Sıfır maliyetli veya düşük maliyetli üç pazarlama aracı özellikle önemlidir. Biri e-posta pazarlamasıdır. Başladığınızda kolaydır ve maliyeti neredeyse sıfırdır. Gereksinimleriniz arttığında, çeşitli katma değerli, ücretli seçenekleri değerlendirebilirsiniz.

İkinci düşük maliyetli pazarlama alternatifi ağ oluşturmadır. Bölgenizdeki etkileyiciler ve benzer düşünen iş insanlarıyla tanışıp ağ kurduğunuzdan emin olun. Startup'ınız hedef kitlesiyle rekabet edemiyorsa, bu insanlar startup'ınızı tanıtmak için harika araçlar olabilir.

Son olarak, müşteri tavsiyelerini kullanın. Müşterinize sizi başka bir işletmeye önermek isteyip istemediklerini sormanın hiçbir maliyeti yoktur, ancak yine de büyük getirisi vardır.

Kaynaklarınızı tahsis edin

Yeni başlayanlar için bir pazarlama planı, mevcut, olası ve gerekli kaynakların kapsamlı bir listesi olmadan eksiktir. Başlangıç ​​pazarlamasını anlayan profesyoneller, bunun çeşitli nedenlerle pazarlama planında çok önemli bir unsur olduğunu bilirler.

Hangi pazarlama faaliyetlerinden kimin sorumlu olacağını belirleyerek başlayın. Ardından, ekip üyesinin bu faaliyetleri yürütmesi için mevcut kaynakları belirleyin. Eksiklikler için yer ayırın, çünkü çoğu startup gibiyseniz, muhtemelen sıkı bir bütçeyle çalışıyor olacaksınız.

Son olarak, her bireyin veya takımın peşinden koşacağı hedefler belirleyin. Ölçüm kriterlerini ve sıklığını belirleyin.

Hızlı denemeler çalıştırın

Bir pazarlama planı, eğer onu uygulamaya koymazsanız sadece bir teori veya güzel bir belge olarak kalır. Bu nedenle, pazarlama planınızın en önemli kısmı, ana hatlarıyla belirttiğiniz şeyi uygulamaktır.

Pazarlama planınızı uygulamaya koymayla ilgili aşağıdaki beş önemli şeyi unutmayın:

• Kritik olmayan alanlarla başlayın: Yeni bir pazarlama faaliyetini test ediyorsanız, kritik olmayan alanlarda denemeler yaparak başlayın. Bu şekilde, işler yolunda gitmezse, çok fazla zarar görmezsiniz.
• Hızlı bir şekilde başarısız olun ve kendinizi geliştirin: Hiçbir işletme her şeyi doğru yapamaz, bu yüzden başarısız olmak normaldir. Sadece başarısız olduğunuza karar vermek için aşırı uzun zaman harcamamalısınız - başarısızlığı hemen kabul edin, ayağa kalkın ve yolunuza devam edin. Egonuzun sizi aksi yönde ikna etmesine izin vermeyin.
• Ölçmeye devam edin: Sadece dedikleri gibi, ölçemediğinizi geliştiremezsiniz. Her tanıtım faaliyetinin girdilerini ve sonuçlarını dikkatlice ölçün. Örneğin, kopyayı biraz değiştirdikten sonra yeni Facebook reklamınızın ne kadar etkili olduğunu ölçün.
• Her seferinde bir şeyi test edin: Örneğin, bir A/B testi yaparken tek seferde çok fazla şeyi değiştirmeyin. Bunu yaparsanız, satışlarınızdaki önemli düşüşe veya artışa hangi değişikliğin yol açtığını asla öğrenemezsiniz. Her seferinde yalnızca bir şeyi test edin.
• Daima öğreniyor olun: Büyüme yanlısı kuruluşlar için bir başka ünlü söz de aynı hatayı asla iki kez yapmamanız gerektiğidir. Bir şey başarısız olursa, dikkatlice ölçün ve kaydedin. Bu şekilde, gelecekte benzer bir durum ortaya çıktığında, ne yapacağınızı ve neyden kaçınacağınızı bileceksiniz.

Başlangıç ​​pazarlaması, çevik olmanızı gerektirir, bu nedenle mükemmel sunum, mükemmel ürün veya mükemmel ekip için çok fazla beklemeyin. Çoğu zaman bu asla olmayacak. Bu yüzden, yolunuza çıkan fırsatları yakalayın ve acele etmeye başlayın.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Sağlık Sektöründe Yaratıcı Otomasyon – Sağlık Hizmeti Başlangıçlarına Yatırım Yapacak Teknik Araçlar.

Özetliyor

Ünlü alıntının dediği gibi, başarmaya değer hiçbir şey kolay değildir ve bir başlangıç ​​pazarlama planı oluşturmak da bir istisna değildir. Pazarlama alıştırmanızın nasılını ve nedenini açıklamak için çok sayıda beyin fırtınasından geçmeniz gerekecek.

Biraz disiplin ve biraz inisiyatif, pazarlama planınızı etkili ve eyleme geçirilebilir hale getirecektir. Amacınızı belirlemekle başlayın ve ardından pazarlamanızı tanımlayın. Ardından, marka yönergelerinizi hazırlayın, bir satış destesi oluşturun ve düşük maliyetli fırsatları arayın. Son olarak, etkinlikleri etkinliklere ayırın ve deneyler yaparak ve bunlardan öğrenerek pazarlama faaliyetlerinize başlayın.

Başlangıç ​​pazarlaması heyecan verici ama zordur. İyi haber şu ki, biraz yapılandırılmış bir yaklaşım ve özveri ile yönünüzü bulacaksınız. İşte o zaman pazarlama planının işe yaradığını görmeye başlayacaksınız.

 Bu makale Mayank Batavia tarafından yazılmıştır. Mayank, QuickEmailVerification'da pazarlama ve ortaklık başkanıdır. E-posta ile pazarlamanın heyecan verici dünyasına ek olarak Mayank, Matematik bulmacalarını çözmekten ve elinden geldiğince çok kahve çeşidini denemekten keyif alıyor. Onları Twitter'da takip edebilirsiniz.