5 Pazarlama Ölçümü Mitini Çürütmek

Ancak sektörümüzdeki pek çok kişi, bırakın bu önemli pazarlama ölçütlerini eyleme dönüştürmek şöyle dursun, tutarlı ve doğru verilerden oluşan bir temel oluşturmak için hâlâ mücadele ediyor.

Pazarlamacılar, aşağıdaki izlenime kapıldıkları için analitiklere dalmaktan çekinebilirler:

• Bayağı uzun sürer
• Veriler doğru değil
• Anahtar pazarlama metrikleri anlamsızdır

Bu tereddütler geçerlidir - ama aynı zamanda şaşırtıcı bir şekilde düzeltilmesi de kolaydır.

Temel pazarlama ölçümlerini eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürmek , sinir bozucu veya zaman alıcı olmamalıdır.

Sizi geceleri uyanık tutan pazarlama ölçümü mitlerini yıkmak için bir adım geri atıp strateji, süreç ve insanların nasıl sağlam bir pazarlama ölçüm çerçevesi içinde birleştiğine bakmamız gerekiyor.

Pazarlama Ölçüm Mitleri

Efsane 1: Pazarlama Metriklerini Ölçmek için Teknik Bir Arka Plana ihtiyacınız var

Bu, pazarlama analitiğinin ilk günlerinde doğru olabilirdi, ancak artık durum böyle değil.

Pazarlama ölçüm platformları, teknik uzmanlık veya matematiksel deha ihtiyacını ortadan kaldırarak pazarlamacıların en iyi yaptıkları şeyi yapmalarını, yani yaratıcı, kritik kararlar vermelerini sağlar.

Ancak, bir uyarı var.

Analitik yazılımı, önemli pazarlama ölçütlerini toplama, temizleme ve entegre etme ile ilgili zaman alan teknik görevlerin çoğunu otomatik hale getirir.

Ama kur ve unut değil ve gümüş bir kurşun değil.

Teknoloji, deneyimin yapmanıza izin verdiği şeyi yapamaz; verileri yorumlayın, anlamlı bir hikaye oluşturun ve pazarlama stratejinizi optimize edin.

Efsane #2: Temel Pazarlama Metriklerini Raporlamak Tüm Gününüzü Alır

Burada gerçekten iki pazarlama efsanesi var:

1. Raporlar bir kampanyanın sonunda gelir
2. İyi görünen bir rapor oluşturmak saatler sürer (günler değilse bile)

Çoğu pazarlama analizi platformu, size tek tıklamayla raporlama araçları sunarak veya otomatik olarak raporlar oluşturarak her iki efsaneyi de yok eder.

Peki ya standart işlevselliğin ötesine geçmeniz gerekirse?

Örneğin, CEO masanıza uğradığında ve belirli bir istatistik istediğinde?

Veya çok kanallı kampanyalardaki eğilimleri belirlemek için geleneksel olmayan yollarla verileri segmentlere ayırmanız gerektiğinde?

Sezgisel pazarlama analitiği platformları, verileri filtrelemenize, segmentlere ayırmanıza ve karşılaştırmanıza ve birkaç tıklamayla mükemmel raporlar oluşturmanıza olanak tanır.

Bu yetenek, sınırların ötesinde, çeşitli ekiplerle veya hızlı tempolu rekabetçi bir pazarda çalışan pazarlamacılar için kritik öneme sahiptir.

Efsane #3: Her Pazarlama Metriği Eşit Derecede Önemlidir

Topladığınız pazarlama metrikleri ile kullandığınız metrikler arasında büyük bir fark vardır .

Her tür pazarlama metriği her zaman değerli değildir.

Yatırım getirisini kanıtlamak günümüzde pazarlamacılar için bir zorluk olmaya devam etse de, analitik araçları iş hedeflerine bağlanan anlamlı ölçümler sağlamayı kolaylaştırıyor.

Peki hangi metriklerin önemli olduğunu nasıl bileceksiniz?

Anahtar, ölçülebilir ve eyleme geçirilebilir sonuçları hedeflerinize bağlayan 'kırmızı ipliği' bulmaktır.

İşte iş büyüme hedeflerine bağlantı sağlayan bir pazarlama metriği örneği:

• İş hedefi: Şirketin Fransa'daki varlığını büyütmek
  • Kampanya hedefi: Bu çeyrekte Fransa'dan 10 MQL getirin
    • Pazarlama metriği: Fransızca bir Facebook reklamındaki TO, LinkedIn reklamından daha iyi performans gösterdi

Mediatool gibi kampanya ölçüm platformları, önemli olan metriklere dayalı özel panolar oluşturma esnekliği sağlar ve iş hedeflerine doğru ilerlemeyi gösteren KPI'ların detayına iner .

Efsane #4: Dönüşüm Hunisinin Başındaki Pazarlama Metriklerinin Önemi Yok

Dijital pazarlama efsanesinin 3 numaralı diğer tarafında, “erişim” ve “görüntüleme” gibi rakamların anlamsız olduğu yanılgısı vardır.

Dönüşüm hunisinin başındaki sonuçlar, tek başına önemli görünmeyebilir, ancak etkileşim ve dönüşüm metrikleriyle karşılaştırıldığında, farklı bir hikaye anlatırlar.

Hangisini kullanabilirsiniz:

• Müşterilerinizin nereden geldiğini anlayın
• Hangi reklam öğelerinin en iyi performansı gösterdiğini değerlendirin
• Bütçeleri yüksek performanslı kanallara göre yeniden dengeleyin
• Yeni fikirleri, kanalları veya stratejileri test edin

Bu, platformlar arası analitik araçlarının gerekli hale geldiği yerdir.

Google Analytics, kısmen kanallar arası pazarlama analizine doğru ilerliyor, ancak tam bir resim elde etmek için Mediatool gibi entegre bir platforma ihtiyacınız var .

Efsane #5: Farklı Platformlardan Gelen Pazarlama Metrikleri Daima Hizalanmalı

Farklı platformlar, benzer verileri farklı şekillerde sunar; bu da, pazarlama analitiğine dalmak konusunda zaten isteksiz olan pazarlamacıları sık sık hayal kırıklığına uğratır.

Girdilerin (verilerin) ve çıktıların (pazarlama stratejisi) benzer şekilde yüksek kalitede olmasını sağlamak için iki çözüm vardır.

1. Tek tek veri noktalarını değil, eğilimleri karşılaştırın

Zaman içindeki performans, izole olaylardan çok daha güvenilir bir pazarlama ölçüm taktiğidir.

Temel pazarlama ölçütlerine genel bir bakış ve deneyime dayalı içgörünüzle, trendler daha doğru bir resim oluşturur.

2. Verilerinizi en baştan düzenleyin

Herhangi bir faaliyet başlatmadan önce sınıflandırma, adlandırma kuralları ve UTM izleme gibi şeyleri yöneten bir veri yönetimi süreci uygulayın .

Bir pazarlama ölçüm çerçevesine az miktarda zaman ayırmak, daha sonra büyük temettüler ödeyecektir.

Pazarlama Ölçümü: Sonuç

Birçok pazarlama metriği türü ve birçok pazarlama ölçüm aracı vardır.

Bu seçenek bolluğu pazarlama analitiğini göz korkutucu hale getirebilse de (deneyimli pazarlamacılar için bile), basit bir formül neredeyse tüm pazarlama mitlerini çökertebilir.

Ve bunu zaten biliyorsun.