Veri Görselleştirme B2B Pazarlama Stratejinizi Nasıl Geliştirebilir?

B2B pazarlama, işletmelerin pazarlama çabalarını anlatan teknik bir alandır. Bu genellikle bireysel tüketicilerden ziyade işletme sahiplerine ve yöneticilere yöneliktir. Veri görselleştirme, B2B pazarlamanın önemli bir parçasıdır çünkü:

• Karmaşık bilgileri anlaşılması kolay yollarla göstermeye yardımcı olur
• İş karar vericileri genellikle çok veri odaklıdır, bu nedenle sunumlarda çizelgeler ve grafikler görmeyi beklerler.

B2B Pazarlamada Veri Görselleştirmeyi Kullanmanın 14 Yolu

1. İş panoları

İş gösterge tabloları, bir işletmenin rakiplerine, pazar performansına ve maliyetlerine göre nasıl gittiği hakkında gerçek zamanlı bilgi vermek için kullanılır. Veri görselleştirme, bu bilgileri kısa ve öz bir şekilde görüntülemenin en hızlı yoludur ve yine de gerekli olabilecek diğer ayrıntı düzeylerine inmeye (tıklayarak) izin verir.

2. Raporlar ve sunumlar

İşletmelerden genellikle performans raporları üretmeleri istenir, bu da veri görselleştirmenin bu sürecin önemli bir parçası olduğu anlamına gelir. Sunum her zaman raporda varılan sonuçları destekleyen çizelgeler ve resimlerle tamamlanmalıdır.

Ancak o zaman hak ettiği ilgiyi görecektir. Veri Görselleştirme, karmaşık veri kümelerini, çok boyutlu küpleri ve işle ilgili diğer bilgileri açıklamak için kullanılabilir.

4. Pazarlama kampanyalarında veri görselleştirme

İşletmeler, onları halkın gözünde tutmak için pazarlama kampanyalarına güvenir. Çoğu durumda, hedef kitlelerine neden rakiplerinden farklı olduklarını ve müşterilerin onları diğerlerine tercih etmelerinin ne gibi faydalar sağlayacağını göstermelidirler. Veri görselleştirme, yenilikçi ürünleri veya hizmetleri tüketicilerin kolayca anlayabileceği şekillerde açıklamak için özellikle yararlı bir araçtır.

5. Karmaşık bilgileri görsel olarak çekici şekillerde sunun

B2B pazarlama genellikle veri analizini ve yorumlanmasını içerir, bu nedenle izleyicilerin anlamasını kolaylaştırmak için renkli çizelgeler ve grafikler kullanmak faydalı olabilir. İşle ilgili karar vericiler, bu görselleri iş yerinde görmeye alıştıkları için çoğu tüketiciden daha fazla takdir ediyor.

Görseller genellikle kelimelerden daha akılda kalıcıdır, bu nedenle bilgiyi ilgi çekici ve ilgi çekici bir şekilde aktarmanın mükemmel bir yoludur. Bilgileri basitleştirmek için Sankey çizelgeleri gibi veri görselleştirme teknikleri kullanılabilir. Reklamlar

6. Ürününüzü veya hizmetinizi kullanmanın faydalarını gösterin

B2B şirketleri, olası satış yaratma için genellikle web sitelerine ve pazarlama teminatlarına güvenir. Veri görselleştirmeleri, kullanıcılara ürün ve hizmetlerin hayatlarını yazılı metnin yapamayacağı şekillerde nasıl iyileştirebileceğini gösterir.

Örneğin, optimize edilmiş bir iş akışıyla gelen üretkenlik artışına sahip bir grafik kullanmak, hedef kitlenizin neden değişiklik yapmaları gerektiğini ve bunu yapmanın işlerini nasıl iyileştireceğini anlamasına yardımcı olabilir.

7. İlerlemeyi ve başarıyı vurgulayın

Sizden satın alma konusunda hala kararsız olan potansiyel müşteriler için pazarlama materyalleri geliştirirken, mevcut süreçlerinde ne kadar ileri gittiklerini ve nerelerde iyileştirmeler yapılabileceğini vurgulamak önemlidir.

Veri görselleştirmeleri, bu bilgileri göstermenin harika bir yoludur çünkü hedef kitlenize daha ayrıntılı, adım adım açıklama yerine sizinle çalışmanın faydalarına geniş bir bakış sağlar.

8. Kendinizi rakiplerinizle karşılaştırın

Çoğu durumda işletmeler, rakiplerinden hangisinin kendileri için en iyi seçim olduğundan emin değildir. Bu günlerde tüketiciler genellikle bir karar vermeden önce çeşitli seçenekleri araştırıyorlar ve bu bilgi için çevrimiçi kaynaklara yöneliyorlar.

Görseller, hedef kitlenize her şirketin sunduğu özellikler ve avantajlar hakkında bir genel bakış sağlar, böylece kendi başlarına karşılaştırma yapmaları daha kolay olur. Örneğin, verileri görselleştirmek için Sankey diyagramını kullanabilirsiniz. Reklamlar

9. Potansiyel müşterilere ulaşın

Araştırma aşamasındayken, sizden satın almayı düşünen ancak henüz karar vermemiş işletmelere, sosyal medya paylaşımları ve e-posta patlamaları gibi geleneksel pazarlama çabalarıyla ulaşmak zor olabilir. Bununla birlikte, veri görselleştirmeleri, bu kritik araştırma aşamasında bu karar vericilerle etkileşimli bir şekilde bağlantı kurmanın bir yolunu sunar.

10. Şirketinizin uzmanlığını vurgulayın

İşinizle ilgili görsel olarak açıklayıcı veriler, potansiyel müşterilere B2B dünyasında ne kadar bilgili ve deneyimli olduğunuz konusunda daha iyi bir fikir verebilir.

Görselleri tasarlarken profesyonel görünmelerini ve sunulan bilgilerin sizi rakiplerinizden net bir şekilde ayırmasını sağlamak önemlidir. Ayrıca, müşterilerinize şirketinizin kuruluşundan bu yana ne kadar ilerlediğini gösterebilmeniz için verilerin güncel ve alakalı olduğundan emin olmak istersiniz. Reklamlar

11. İstatistikleri daha sindirilebilir hale getirin

İşle ilgili karar vericilerin çoğu sayı odaklıdır, yani istatistiksel bilgiler konusunda çok rahat olma eğilimindedirler. Ancak bu, sayıları kendileri ezmekten hoşlandıkları anlamına gelmez!

Veri görselleştirmeleri, önemli istatistikleri anlaşılması kolay bir şekilde sunmanın harika bir yoludur. Kitleniz ham verileri görmekle ilgileniyorsa, bunu her zaman sağlayabilirsiniz.

12. Açıklama yapmak yerine sorular sorun

İşle ilgili karar vericilerin çoğu, sizi araştırmaya başlamadan önce şirketiniz hakkında karar verdi. Ancak yine de bu kitleleri meşgul etmek için mümkün olan her şeyi yapmak istersiniz çünkü genel anahtar kelimeler kullanırlarsa aradıklarını bulmaları zor olabilir. Veri görselleştirmeleri, potansiyel müşterileri web sitenizle etkileşime geçmeye teşvik eden sorular sormanın mükemmel bir yolu olabilir. Reklamlar

13. Sosyal paylaşımı teşvik edin

Şirketinizin web sitesi mümkün olduğunca çok sayıda nitelikli müşteri adayı oluşturabilmelidir. Ancak, iş karar vericileri ihtiyaç duydukları bilgileri her zaman web sitenizde bulamadıkları için bu genellikle zordur.

Veri görselleştirmeleri, bu potansiyel müşterileri web sitenizi sosyal medya profillerinde paylaşmaya teşvik edebilir, bu da daha geniş bir kitleye verilerinizi görme ve sizinle etkileşim kurmak isteyip istemediklerine karar verme şansı verir.

14. YG'yi gösterin

Birçok işletme çok sayı odaklı olsa da, hepsi web sitenizde büyük miktarda veri ve istatistik görmekle ilgilenmez. Bu bilgileri sunuyorsanız, misyon beyanları ve iletişim bilgileri gibi diğer önemli unsurları gölgede bırakmadığından emin olun. Veri görselleştirmeleri, şirketinizin müşterilerinin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunu açıkça göstermenin harika bir yolu olabilir.

Çözüm

Görselleştirme, verileri ve istatistikleri hayata geçirmenin giderek daha popüler ve etkili bir yoludur. Kelimeleri görsellerle eşleştirmek, hedef kitlenizin ne söylediğinizi anlamasına yardımcı olabilir ve harekete geçmeyi teşvik ederek müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler kurmanıza ve bir bütün olarak işletmeniz için daha iyi sonuçlara yol açabilir.

Çizelgeler, grafikler, infografikler veya videolar gibi görsel yardımcıları kullanmanın faydaları daha belirgin hale geliyor, bu nedenle bu ortamdan tam olarak yararlandığınızdan emin olmak için yukarıdaki en iyi uygulamaları takip etmek önemlidir.