Arama Dışı Reklamlarda Ustalaşma: Siber Güvenlik Pazarlamacıları İçin Öngörüler
Yayınlanan: 2023-05-10Unsplash'ta Markus Spiske tarafından hazırlanan Feature Impage fotoğrafı.
B2B pazarlamacılar, pazar dışı kitlelerini yakalamanın önemini bilirler, ancak belirsiz ilişkilendirme ve arama dışı reklamlar için harcama kolaylığı, bu çabayı riskli hissettirir.
Siber güvenlik şirketlerinin bu zorluğa nasıl yaklaştığını anlamak için 15 siber güvenlik şirketinin arama dışı reklamcılık stratejilerini inceledik.
Tüm sektörü yakalamaya çalışmak yerine, belirli stratejileri daraltmak için daha küçük bir siber şirket grubuna odaklandık.
1 Nisan 2022 - 30 Mart 2023 için Pathmatics'ten alınan verilerimiz şunları içeriyor:
- Toplam harcama, toplam gösterim sayısı, toplam reklam sayısı
- En iyi kreatifler
- Platforma göre günlük harcama ve günlük gösterim dökümü
- En iyi yayıncılar
- Yayıncı harcama payı ve gösterim payı
Bit Defender: Ağır Ağırlık
2001 yılında Romanya'da kurulan Bitdefender'ın artık küresel varlığı, küçük ve orta ölçekli işletmelere, orta ölçekli işletmelere ve tüketicilere hizmet vermektedir. Bitdender, "kötü amaçlı yazılımları ve diğer tehditleri algılamak için makine öğrenimi algoritmaları ve yeni ve bilinmeyen tehditleri algılamak ve önlemek için hayati önem taşıyan anormallik tabanlı algılama teknikleri dahil olmak üzere" temel teknolojilere yönelik 440'tan fazla patentiyle gurur duyuyor. Yol gösterici görevleri, en güvenilir siber güvenlik sağlayıcısı olmaktır.
| Yazılım geliştirme | 1.001-5.000 Çalışan | 100 Milyon Dolar - 500 Milyon Dolar | 2001 yılında kuruldu |
BitDefender, son 12 aylık dönemde hem harcamanın hem de gösterim payının %60'ını talep ederek, örneklemimizdeki diğer tüm şirketleri büyük ölçüde geride bırakıyor.
Ayrıca, 12 ayda toplam 1.112 çeşitle, reklam öğesi sayısında da rakiplerini geride bıraktılar. Bu kategorideki ikinci, yalnızca 554 benzersiz reklamda yer alıyor.
Ortalama Günlük Harcama: 31.789,32 Dolar
Üst Platform: Masaüstü Ekranı
Reklam Makarası:
Kampanyada Öne Çıkanlar: Scuderia Ferrari ile Ortaklık
Eylül 2022'nin sonlarında Bitdefender, Ferrari'nin Formula 1 yarış bölümü olan Scuderia Ferrari ile çok yıllık bir ortaklığı duyurdu. Bitdefender'ın logosu, günler sonra 2 Ekim'de F1 Singapur Havayolları Singapur Grand Prix'sinde Ferrari arabalarında, kasklarında, üniformalarında ve tek koltuklu SF-23'te göründü.
İlişki ilk başta sığ görünse de, Bitdefneder'in Kurucu Ortağı ve CEO'su Florin Talpes iki sektör arasında açık bir bağlantı kuruyor:
"Her saniye önemli olduğunda, yalnızca en gelişmiş arabalar pistte yarış kazanır ve yalnızca en gelişmiş teknoloji siber saldırıları etkili bir şekilde önleme, savunma ve bunlara yanıt verme gücüne sahiptir."
Bitdefender, yarışın güç merkeziyle ortaklık kurarak siber güvenlik alanında bir güç merkezi olarak kapsam ve statü kazanır.
Trellix: Deneyci
FireEye - şimdi Trellix - 2004 yılında kuruldu ve yüksek profilli bilgisayar korsanlığı gruplarını ortaya çıkararak kısa sürede itibar kazandı. Şirket , en güçlü haliyle dünya çapındaki istenmeyen e-postaların %32'sini oluşturan bir botnet olan Ozdok'un kaldırılmasına önemli ölçüde katıldı; Microsoft ürünlerinde önceden bilinmeyen güvenlik açıkları tespit edildi; ve 2022 devlet destekli tüm bilgisayar korsanlığı kampanyalarının yaklaşık %50'sini Çin ve Rusya'ya kadar takip etti.
| Bilgisayar ve Ağ Güvenliği | 1.001-5.000 Çalışan | 500 milyon dolar-1 milyar dolar | 2004 yılında kuruldu |
Trellix, farklı platformlara ve cihazlara en çeşitli bütçe tahsisiyle övünür.
Çoğu siber şirket, masaüstü görüntülü reklamcılığa büyük ölçüde öncelik verirken, Trellix kullanıcıları Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, OTT, Masaüstü Video, Mobil Video, Masaüstü Görüntü ve Mobil Görüntü aracılığıyla hedefler.
Trellix ayrıca, bütçelerinin %10'u ile örneklemimizdeki en büyük OTT harcamasını talep ediyor. Siber müşteriler için kendi OTT harcamamızın stratejik olarak yerleştirildiğinde çok başarılı olduğu kanıtlanmış olduğundan, bu stratejiyi alkışlıyoruz. [kronosfer vaka çalışması.]
Ortalama Günlük Harcama: 3.966,69 Dolar
Üst Platform: Masaüstü Ekranı
Reklam Makarası:
Kampanya Vurgusu: Zen SecOps
Trellix'in en iyi yaratıcısı, bir güvenlik operasyonları ekibinin Trellix'e güvenirken ne kadar sakin olabileceğini gösteren bir video reklamdır.
Bu görüntü aynı zamanda, reklam harcamalarında 97th Floor'a güvenen markaların dahili pazarlama ekiplerine de benziyor... o zaman sadece bir tesadüf!
Cybereason: Ekran Adanmışı
Cybereason bir uç nokta koruma platformudur. Şirket sayfalarında onları "yeni tür bir siber güvenlik şirketi - uç noktada, kuruluş genelinde savaşın yürütüldüğü her yerde siber saldırıları sona erdiren geleceğe hazır saldırı koruması sağlayan bir şirket" olarak tanımlıyor.
| Bilgisayar ve Ağ Güvenliği | 1.001-5.000 Çalışan | 20 Milyon Dolar - 50 Milyon Dolar | 2012'de kuruldu |
Cybereason, örneğimizde gösterim hacmi harcamalarını aşan tek şirkettir. Ancak bunun basit bir açıklaması var: Cybereason'un arama dışı reklam harcamalarının %99'u Masaüstü Görüntülü reklamlara ayrılıyor. Görüntülü reklamlar her zaman yüksek gösterimi garanti eder, ancak Cybereason'un bütçesini harcamasının en iyi yolu bu mu?
Bu stratejinin olası bir yorumu, Cybereason'un 95-5 kuralına göre oynadığıdır. Kural, herhangi bir zamanda alıcıların yalnızca %5'inin piyasada olduğunu ve satın almak istediğini varsayar. Tersine, alıcıların %95'i satın almak istemiyor. Bununla birlikte, alıcılar, satın alma kararı vermeye hazırlanırken zaten bildikleri şirketler için güçlü önyargılara sahiptir. Marka bilinirliği reklamlarıyla pazarın dışındaki "geleceğin alıcılarının" %95'ine yatırım yapmak, %95'lik kesim sonunda satın alma aşamasına geçtiğinden, ileride büyük kazançlar sağlayabilir.
Ortalama Günlük Harcama: 5.987,99 Dolar
Üst Platform: Masaüstü Ekranı
Reklam Makarası:
Kampanya Vurgusu: League of Defenders
Baykuş, kurulduğu 2012 yılından bu yana Cybereason'un marka kimliğinin merkezinde yer alıyor. Cybereason 2020'de yeniden markalaşma sürecine başladığında, paydaşlarla yapılan görüşmeler baykuşun kalacağını ortaya çıkardı.
Baş Pazarlama Sorumlusu Meg O'Leary, “Gerçek şu ki, müşterilerimiz ve ortaklarımız baykuşu yalnızca görsel kimliğimizin bir parçası olarak sevmiyordu. Siber savunucular olarak kendi kimliklerini yansıttığını hissettiler. Onlar da karanlık ve karmaşıklığı yarıp geçerek hedeflerini sıfıra indiren ve hedeflerini etkisiz hale getiren akıllı düşünürler ve zeki avcılar olmalıdır. Baykuş, savunucu olarak hepimizin içindeki en iyiyi simgeliyordu.”
Cybereason'un baykuşu, hem baykuşların hem de Cybereason'un tehditleri tespit edip yok etmek için karanlıkta gördüklerini hatırlatmak için çektiğimiz tüm kreatiflerde siyah bir arka plan üzerinde görünür. Tasarımda bulunan End'deki 'E', bir baykuşun düşmanları yarıp geçen üç pençesini taklit ediyor gibi görünüyor.
2020'de yeniden markalaşma, Cybereason'un tüm yeteneklerini ve hizmetlerini kapsayacak şekilde farklı görünüm ve yeteneklere sahip bir baykuş grubu olan League of Defenders'ı tanıttı. Lig ile burada tanışabilirsiniz.
Cybereason, güçlü görsel kimliğe sahip bir marka olarak rakiplerinden sıyrılıyor ve siber güvenlik endüstrisi için bir maskot yaratıyor.
Webroot: Meta Yöntemi
1997 yılında Steven Thomas ve kız arkadaşı Boulderite Kristen Tally tarafından kurulan Webroot'un ilk ticari ürünü, Webroot Window Washer adlı bir iz giderme maddesiydi. Bugün, Webroot "tehdit istihbaratı ve uç noktalar ve ağlar için koruma ile dünya çapındaki işletmeleri ve bireyleri güvence altına alıyor."
| Bilgisayar ve Ağ Güvenliği | 500-1.000 Çalışan | 100 Milyon Dolar - 500 Milyon Dolar | 1997'de kuruldu |
Webroot, normdan ciddi bir sapmayla bütçesinin %88'ini Meta'ya harcıyor. Belki de hem B2B hem de B2C müşterilerinin bazen kaydırmayı seven gerçek insanlar olduğunu anladılar.
Ortalama Günlük Harcama: 7.397,05 Dolar
En İyi Platform: Facebook
Reklam Makarası:
Kampanya Vurgusu: Evet, kedi memleri.
Şimdi bu yaratıcı içgörü, Webroot hakkında konuşmak istememizin gerçek sebebidir. YouTube'da 10 videonun tamamının bulunduğu zamanı hatırlıyor musunuz? Belki değil. Ancak YouTube'un 2005'te kuruluşundan sadece üç ay sonra, YouTube'un kurucu ortağı Steve Chen siteye kedi videosu yükleyen ilk kişi oldu. Şimdi, kedi videoları oldukça üretken bir inter-eğlence biçimi. Bir kedi videosu önerisi bile artık başlı başına bir mem - oldukça meta, değil mi?
Her neyse, anladın. Ve Webroot onu alır. Ve bu onların ana sayfası.
Kedi memleri kreatiflerinin küçük bir kısmını oluştursa da, Webroot burada cesur bir oyun oynuyor. Demek istediğim, gözlerinden lazer atan uzay kedilerinin reklamını kim nasıl görmezden gelebilir? Bizim için bu, saygın siber şirket diye bağırıyor.
Anladılar. Ve izleyicilerinden bazılarının, kendilerine böyle bir sanat eserinin gösterildiğini görünce çok sevinecek olan basmakalıp kedi seven bilgisayar inekleri olduğunu biliyorlar.
Yani bunu bir nevi benimsediler. Diğer reklamları karşılaştırıldığında oldukça yumuşak, ancak Webroot'ta daha fazla kedi meme reklam bütçesi için güreşenleri destekliyoruz.