İngiltere'deki Moda Perakendecileri için Sınır Ötesi Sosyal Medya Reklamlarını Ölçeklendirme

Küresel moda pazarına sosyal medya üzerinden girmenin faydaları

2023 yılına kadar, küresel e-ticaret moda pazarının 872 milyar dolara büyümesi bekleniyor . Bir moda perakendecisi olarak, sosyal medya aracılığıyla yeni bölgelerde reklam vermek, aşağıdakileri yaparak bu küresel pazarda yer almanızı sağlayacaktır:

• Satış hedeflerinize ulaşmak için yeni gelir akışları ekleme
• Yurtdışı pazarındaki belirli bir moda boşluğunu doldurmak için benzersiz bir şekilde konumlandığınız fırsatları bulmak
• Rakiplerinizden önce o pazardan satış elde etmek veya rakiplerinizin o ülkede yaratmış olduğu ivmeden yararlanmak

İpucu: Hızlı hareket etmek ve pazardan pay almak için rakiplerinizin nerelerde genişlediğini izleyin.

Sosyal medya kanallarınız aracılığıyla ürünlerinizin uluslararası reklamını yapmanın iyi bir iş hamlesi olmasının başka nedenleri de vardır.

Pandemi sonrası değişiklikler

Moda e-ticaret sektöründe sepet terk oranları aslında 2021'de düştü ve ortalama sipariş değeri arttı. Bunun nedeni, pandemi sırasında bir zorunluluk olarak ilk kez alışveriş yapmış olabilecekleri için genel halkın artık çevrimiçi satın alma konusunda daha rahat olmaları olabilir.

Uygulama içi alışverişin rahatlığı

Meta gibi sosyal medya şirketleri, sosyal medya üzerinden satış ve reklam yapmanın karlılığını fark ettiler. Alışverişi mümkün olan gönderiler ve uygulama içi satın alma gibi özellikler aracılığıyla hem alışveriş yapanlar hem de perakendeciler için olabildiğince kullanışlı hale getirmek için yıllarca çalıştılar.

Yerleşik sosyal kanıt

İnsanlar ayrıca ürün araştırması için sosyal medya uygulamalarını kullanarak hedef kitlenize kolay, organik erişim sağlar. Alışveriş yapanlar, ürün incelemelerini görebildikleri zaman bir satın alma işlemini gerçekleştirme konusunda daha rahat olurlar. Sosyal medya hesaplarınız, gönderilerinize yapılan yorumlar ve müşteri tarafından oluşturulan içerik gibi şeyler aracılığıyla gerçek sosyal kanıtları sergilemek için büyük bir potansiyele sahiptir.

Çok kanallı pazarlama

Moda sektöründe mobil cihazlardan daha fazla trafik geldiğini, masaüstü cihazlardan daha fazla satış geldiğini görüyoruz. Sosyal medya platformlarında reklam vermek, güçlü bir çok kanallı pazarlama stratejisi aracılığıyla mobil ve masaüstü alışverişin avantajlarını harmanlamanıza olanak tanır. İdeal müşterilerinizi önce cep telefonlarında gezinirken hedefleyebilir, ardından masaüstünde oturduklarında yeniden hedefleyebilirsiniz.

Küresel bir sosyal medya reklam kampanyası stratejisi oluşturmak, tıklama başına maliyetinizi düşürürken ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri artırırken daha fazla gelir kaynağı sağlayarak diğer ülkelere genişlemenize yardımcı olacaktır.

Başa Dön

Uluslararası bir sosyal medya stratejisi oluşturmak

Uluslararası sosyal medya reklam stratejinizi oluştururken odaklanmanız gereken 7 temel alan vardır. Yeni ülkelerde kampanyalar başlamadan önce ne kadar çok planlama yapılırsa, kampanyalarınız o kadar iyi sonuçlar verir.

1. Ülke seçimi: Hangi ülkeleri ve dilleri hedefleyeceksiniz?
2. Kanal seçimi: Genişlemek için hangi sosyal medya kanallarını kullanacaksınız?
3. Reklam kampanyaları: Resimleriniz, kopyalarınız ve diğer reklam öğeleriniz, genişlediğiniz yerin kültürüyle eşleşiyor mu?
4. Ödeme yöntemleri: Bu yeni pazarlardan ortak ödeme yöntemlerini kabul edebilecek misiniz?
5. Sevkiyat ve yerine getirme: Satışları engelleyecek aşırı nakliye masrafları olmadan ürünlerinizi bu ülkelere gönderebilecek misiniz?
6. Arka uç ve operasyonlar: Web siteniz ve ekibiniz yeni trafik ve satışlara ayak uydurabilecek mi?
7. Optimizasyon: Gelecekte verimli bir şekilde ölçeklendirmek için sonuçlarınızı nasıl izleyecek ve ölçeceksiniz?

Nereye genişlemelisiniz?

Hangi ülkelere genişleyeceğinizi seçmeden önce, hedef kitlenizin çevrimiçi ortamda en çok nerede vakit geçirdiğini, çevrimiçi alışveriş yapanların markanızı organik olarak nasıl bulduğunu ve nerede bulunduklarını araştırın. Bu, genellikle şu anda işlettiğiniz sosyal medya hesaplarının analizleri aracılığıyla mümkündür.

Lansman için gereken işi azaltmak için yalnızca İngilizce konuşulan ülkelere genişlemeyi veya mümkün olduğunda yalnızca İngilizce'yi ana dilleri olarak kullanan yurtdışındaki kişileri hedeflemeyi düşünün. Benzer şekilde, kültürel benzerlikleri de paylaşıyorsanız, önce sınırları paylaştığınız ülkelere dalabilirsiniz.

Başarıyı olabildiğince doğru bir şekilde tahmin etmek için seçimlerinizi her zaman verilerle yedekleyin.

Ürün özet akışlarını ve açılış sayfalarını çevirme

Yeni pazarlara açılırken göz önünde bulundurulması gereken bazı sorular şunlardır:

• Web sitenizi ve ürün feed'lerinizi yerelleştirecek misiniz?
• Ülke veya bölge bazında yeni bir sosyal medya hesabı oluşturacak kadar büyük bir kitleniz var mı?
• Reklamlarınızı yerelleştirecek misiniz yoksa İngilizce olarak mı tutacaksınız?

Bu soruların cevabı kaynaklarınıza, bu yeni ülkelerden elde ettiğiniz satışların miktarına ve kimi hedeflediğinize bağlıdır.

Başa Dön

En iyi sosyal medya kanalları için yer hedefleme

Bunlar, çevrimiçi giyim ve aksesuar satmak için en popüler 5 sosyal medya platformudur. Markanızın hedeflerine ulaşmak için her kanaldan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Facebook

Bir Facebook araştırması , ABD'deki kullanıcıların yaklaşık %60'ının yurtdışında en az bir işletmeyle bağlantılı olduğunu gösterdi.

Facebook ile dünyanın neredeyse her yerinden alışveriş yapanları hedeflemek mümkündür, bu nedenle işletmeniz için en faydalı pazarları belirlemek için bir stratejiye sahip olmak önemlidir. En yüksek potansiyele sahip ülkeleri bulmak için önerilen iki yöntem vardır:

• Yukarıdan aşağıya: Aynı anda birkaç ülkede belirli olmayan kampanyalarla başlayın. Yeterli veri toplamak için zamanınız olduğunda, sonuçlarınıza bir göz atın ve ülkeleri en yüksek performans gösterenden en düşüğe doğru sıralayın. Ardından, bu analize dayalı olarak kampanyalarınızın bir sonraki aşamasını oluşturun.
  
  
• Aşağıdan yukarıya: Hangi ülkelerin en fazla potansiyele sahip olduğunu ve hem pazar çekiciliğini hem de orada satış kazanmak için ne kadar çaba harcayacağını belirlemek için araştırma yaparak başlayın. Ardından, kampanyalarınız için en önemli olan birkaç faktörü seçin (örneğin, konuşulan diller veya gönderim maliyetleri) ve her bir faktörü toplamın %100 olması için tartın. Bundan sonra, ilk önce nerede satacağınızı belirlemek için bu faktörlere göre her bir ülkeyi orijinal listenizden sıralayabilirsiniz.

Bundan sonra, karlılığı sağlamak için seçimlerinizi veri ve piyasa bilgisi ile yedekleyin. Facebook (şimdi Meta), perakendecilere bunu başarmak için kaynaklar sağlıyor.

Profesyonel ipucu: Yeni bir pazara girerken küçük deneylerle başlayın. Örneğin, yeni müşterilerinizin nereden geldiğini ve potansiyel satışların ne kadar büyük olacağını ölçmek için ön siparişlere odaklanan bir kampanya oluşturun.

Ardından ekibiniz sınır ötesi satış lojistiği için işlevsel bir plan oluşturmaya hazır olacaktır.

Otomatik çeviriler

İngilizce dışındaki dillerde reklam vermeye karar verirseniz, Facebook popüler reklam yerleşimleri için otomatik çeviriler için araçlar sunar, örneğin:

• Facebook beslemeleri
• Facebook ve mesajlaşma hikayeleri
• Facebook Yayın İçi videolar

Meta ile yeni uluslararası müşterileri hedeflemenin yolları

• Meta Piksel
• Küresel hedefleme
• Çok ülkeli benzerler
• Makine öğrenme

İpucu: Dönüşüm oranlarını %137 artırmak için yaşam tarzı görsellerini kullanın

Ürünlerinizin statik görselleri yerine yaşam tarzı görsellerini kullanarak Dinamik Reklamlar oluşturmak, dönüşüm oranınızı artırabilir. Bu, reklamlarınızı ölçeklendirmenize ve aynı zamanda kampanyalarınızın reklam yorgunluğundan asla etkilenmemesi için çevrimiçi alışveriş yapanlara yeni resimler göstermenize olanak tanır.

Nasıl yapıldığını görmek için bu vaka çalışmasına göz atın.

Instagram

Meta, Instagram'ı satın aldığından beri, ikisi reklam için bağlantılı. Facebook'ta bir reklam oluşturduğunuzda, bunun otomatik olarak Instagram'da da yayınlanmasını sağlayabilirsiniz, böylece Facebook reklamlarını planlama çabalarınız sizi daha da ileriye taşıyabilir.

Instagram ile uluslararası reklamcılığın faydaları:

• Daha moda odaklı
• Alışveriş yapılabilir gönderiler ve hikayeler
• Demografiniz Facebook üzerinden Instagram'ı kullanabilir
• Etkileyicilerle kolayca reklam verin

Otomatik çeviriler

Instagram ayrıca aşağıdaki yerleşimler için otomatik reklam çevirilerine izin verir:

• beslemede
• Keşfet sayfası
• hikayeler

İpucu: Alışveriş yapanları Dinamik Reklamlarla yeniden hedefleyin

Potansiyel müşterilerinizi alışveriş yapılabilir gönderilerle hedefleyin ve ardından Instagram'da Dinamik Reklamlarla onları yeniden hedefleyin. Bu şekilde onlara, mağazanızdan zaten etkileşimde bulundukları, alışveriş sepetlerine bıraktıkları ve hatta geçmişte sizinle yaptıkları alışverişlerle ilgili öğelerin akışlarında dönen gönderileri gösterebilirsiniz.

Pinterest

2022 itibariyle, Pinterest ortalama olarak, çoğu satın almaya hazır olan yaklaşık 430 milyon aylık aktif kullanıcıya sahip.

Pinterest reklamlarıyla hedefleme seçenekleri, reklamlarınızı kimlerin göreceğini daraltmanıza olanak tanır. Moda perakendecileri için yararlı hedefleme seçenekleri şunları içerir:

• Demografi (konum, cinsiyet, yaş vb.)
• Anahtar Kelimeler (Örnek: kadın modası)
• İlgi Alanları (Örnek: sokak giyimi)

Yer hedefleme

Tüm ilçeleri hedefleyebilir veya bölgeler ve posta kodları ile daha spesifik olabilirsiniz.

Pinterest ile satış hakkında eksiksiz bir kılavuz için makalemize göz atın: Pinterest'te Başarılı Bir Şekilde Nasıl Satış Yapılır

Snapchat

Snapchat, dünya çapında her gün 332 milyondan fazla aktif kullanıcı görüyor. Bu desteklenen (ve benzersiz) reklam türleriyle mobil alışverişin küresel popülaritesinden yararlanın:

• Tek görüntü
• Video
• Filtreler
• Lensler (artırılmış gerçeklik kullanılarak)
• Hikaye Reklamları
• Ürün Katalog Reklamları
• reklamlar

Yer hedefleme

Snapchat'in yaklaşık 70 hedeflenebilir ülkesi vardır ve Gelişmiş Oluştur'u kullanarak ülke, posta kodu ve bölge gibi kriterlere göre konumları yükleyebilirsiniz.

İpucu: Ürün feed'lerini optimize etme

Ürün verilerinizi Snapchat için DataFeedWatch gibi bir yayın pazarlama çözümüyle optimize etmek, ROAS'ta 10 kat artış sağlarken gelirinizi %86 oranında ölçeklendirmenize yardımcı olabilir. Nasıl yapıldığını görmek için bu vaka çalışmasına göz atın.

TikTok

TikTok, son yıllarda popülaritesini patlattı ve kullanıcı tabanını 2019'dan 2021'e kadar yaklaşık 291 milyondan 655 milyona çıkardı .

Yer ve reklam hedefleme

TikTok kullanıcılarını konum ve dilin yanı sıra ilgi alanları ve davranışlara göre hedefleyebilirsiniz. Bu kriterlerin tümü, modayla ilgilenen kullanıcıları odaklamanıza yardımcı olabilir ve ayrıca reklamlarınızı yerelleştirmenize gerek kalmadan İngilizce olarak tutmanıza olanak tanır.

Hedeflemek istediğiniz yeri daralttıktan sonra, reklamlarınızı kullanıcılara uygulamada gerçekleştirdikleri işlemlere göre göstermenize olanak tanıyan iki tür davranışsal hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Bunlar:

1. İzledikleri videolarla ilgili işlemler
   
   Bu seçenek, kullanıcıları baştan sona izledikleri, beğendikleri, yorum yaptıkları ve/veya paylaştıkları video türlerine göre hedeflemenize olanak tanır. Bu, modayla ilgili içeriğe ilgi gösteren potansiyel müşterilere ulaşmak için yararlıdır.
   
   
2. Kullanıcıların kimleri takip ettiği ve hangi profil sayfalarını ziyaret ettikleri
   
   Bu seçenek, kullanıcıları takip ettikleri ve etkileşim kurdukları içerik oluşturucu türlerine göre hedeflemenize olanak tanır. Moda içerik oluşturucuları veya ürünlerinizle halihazırda ilgilenen yaratıcılar biliyorsanız, aynı şeylerle ilgilenen izleyicilere ulaşabilirsiniz.

Başa Dön

Sosyal medya üzerinden sınır ötesi satış için en iyi 6 uygulama

1. Özellikle farklı ülkeler/diller için farklı profilleriniz varsa, tüm sosyal medya profillerinde güçlü bir çok kanallı stratejiniz/varlığınız olsun.
2. Reklam öğelerinizi sosyal medya gönderilerinizle entegre edin.
3. Hedef kitlenizin tanımladığı estetiğe uyan yaşam tarzı görüntüleri ve videoları kullanın.
4. Etkileyici pazarlamayı ve bağlı kuruluş kanallarının kullanımını düşünün.
5. En iyi sonucu bulmak için "her zaman test edin".
6. Yeni pazarda somut bir başarı elde etmeden çok büyük başlamak yerine kampanyalarınızı ölçeklendirmeyi planlayın.

Başa Dön