Kat Stickler, Nikki DeRoest ve Alice Hampton'dan 6 Influencer Pazarlama İpucu

Bir marka ortaklığını bir içerik oluşturucu için harika yapan nedir?

Bu soruyu cevaplamak için ünlü yetenek ajansı ACP Management'ın kurucusu Alice Hampton ile konuştuk; etkileyici ve ünlü makyaj sanatçısı Nikki DeRoest; ve Kat Stickler, VIP etkileyici ve TikTok fenomeni.

Aşağıda, bu yetenek temsilcisi ve iki içerik oluşturucunun harika ortaklıklar kurmak isteyen tüm markalara önerdiği 6 etkileyici pazarlama ipucunu ayrıntılı olarak açıklıyoruz.

Okumak yerine konuşmalarını görmeyi mi tercih edersiniz? Etkileyici pazarlama ipuçlarını canlı izleyin !

1. Özgünlük, etkileyici pazarlamanın (öyle değil) gizli silahıdır

Özgünlük "aşırı kullanılmış" bir terim olabilir, ancak etkileyici pazarlama kampanyanızın her yönüyle ilgilidir.

Özgün içerik oluşturma yeteneği, etkileyici pazarlama sürecinizin başında başlar. Örneğin, bir içerik oluşturucuya ulaştığınızda:

• Yaratıcının daha önce ürününüzü kullanıp kullanmadığını veya markanız hakkında paylaşım yapıp yapmadığını biliyor musunuz?
• Kitlelerinin benzer markalarla yakınlıkları olup olmadığını biliyor musunuz?
• İçeriklerini izlediniz mi ve markanızın değerlerine uygun mu?

Sosyal yardım mesajınızı göndere basmadan önce, içerik oluşturucunun kampanyanız ve markanız için uygun olup olmadığını araştırmak için zaman ayırın. Bu çalışma sadece markanız için değil, içerik oluşturucular için de faydalı olacaktır. Kat Stickler, yanlış hizalanmış ortaklıklar söz konusu olduğunda markaların biraz daha esnek hareket alanına sahip olduğuna dikkat çekti. Kat'a göre, "markalar bize sahip olsalar da olmasalar da iyi olacak" ancak etkileyicinin kişisel markaları, bir ortaklık ters giderse daha büyük sonuçlara maruz kalır.

"İçeriğiniz konusunda özgün değilseniz, bunu herkes hissedebilir." - Nikki DeRoest, Etkileyen ve Ünlü Makyaj Sanatçısı

Bu nedenle , bir içerik oluşturucuyla çalışırken onların kişisel markasıyla çalıştığınızı hatırlamanız çok önemlidir. İçerik oluşturucular, takipçileri arasında güven oluşturmak için çok çalışır ve yanlış bir ortaklık, kurdukları ilişkiye zarar verebilir.

2. Influencer pazarlama kampanyalarınızın net hedefleri olduğundan emin olun

"Hem yetenek hem de marka açısından neyi başarmaya çalıştığınızın net olması, tüm süreci kolaylaştırıyor." - Alice Hampton, ACP Management'ın Kurucusu

Net hedefleri olan bir etkileyici pazarlama kampanyası, herkesi başarıya hazırlar. Başarı ölçümlerinizin ne olacağını belirleyin ve sizi oraya götürmenize yardımcı olacak etkileyiciler bulun.

Net bir kreatif brief hazırlarken temel bilgileri sağladığınızdan emin olun:

• Canlı yayına geçmek için içeriğe ne zaman ihtiyacınız var?
• Gönderilen teslimatları nerede görüyorsunuz?
• Influencer nasıl tazmin ediliyor? Alice, Kat ve Nikki, markaların bir kampanyanın ücretli olup olmadığı konusunda net bir şekilde iletişim kurmamasının içerik oluşturucular için inanılmaz derecede sinir bozucu olduğunu doğruladı (buna daha sonra değineceğiz).
• Ürün, faydaları ve kampanyanın ana mesajı nedir ? (Bunu kısa tutun ve uzun basın bültenlerinden ve ürün menşei denemelerinden kaçının)
• Müşteri neden ilgilenmeli?

Ayrıca daha yaratıcı bir yaklaşım benimseyebilir ve etkileyicilerin yaratabileceklerini görselleştirmelerine yardımcı olmak için oldukça markalı, güzel tasarlanmış, bilgi dolu bir pdf olan bir etkileyici pazarlama araç seti oluşturabilirsiniz.

Bite Toothpaste Bits gerçek etkileyici araç setini burada görün !

3. Yaratıcılarınıza yaratıcı özgürlük verin

İçerik oluşturucularınızın kendilerini iyi hissedeceği bir etkileyici pazarlama kampanyası oluşturmak söz konusu olduğunda, yaratıcı özgürlük son derece önemlidir. İçerik oluşturucuların iyi oldukları şeyi yapmalarına izin vermekle kalmaz, aynı zamanda markanız için özel olarak oluşturdukları özgün içeriğin avantajlarından da yararlanırsınız.

İçerik oluşturucular, sayfalarına gönderdikleri içerikle gurur duymak isterler, bu nedenle şans verilirse sihir yaratırlar. Ve dizginleri bırakmazsanız, içerik olabilecek en iyi şey olmayacaktır.

“Kısıtlı yaratıcı özgürlük olduğunu hissettiğimde hemen geri çekiliyorum çünkü sadece bir reklam yapmak istemiyorum. Komik, ilişkilendirilebilir ve şirketi kendi sesimle tanıtan bir şey yapmak istiyorum. - Kat Stickler, Etkileyen ve Komedyen

İşte birkaç iyi kural:

• Film şeridi çizmeyin veya kare kare çekim listesi oluşturmayın
• İçerik oluşturuculardan tüm malzemeleriniz ve satış noktalarınız hakkında konuşmalarını istemeyin . (50 madde işaretinden geçerken izleyicilerinin dikkatini nasıl çekecekler?!)
• Onlara vurgulanması gereken birkaç bileşen/etkin madde/özellikleri ve nedenini anlatın .
• Ürünün kullanılması/gösterilmesi gereken belirli yollar olup olmadığını onlara söyleyin (örneğin, uygulanan bir makyaj ürününü göstermelerini mi istiyorsunuz? Bir cilt bakım ürününün dokusunu göstermelerini mi istiyorsunuz?)

4. İçerik oluşturuculara çalışmaları için ödeme yapın

Eskiden bir reklam oluşturmanız gerektiğinde,

• A Listesindeki bir ünlüyü rezerve edin
• Çekim için bir yer bulun ve kiralayın
• Reklamı film şeridi haline getirmesi ve satırları yazması için bir yazarla çalışın
• Reklamı yönetmesi, filme alması, düzenlemesi ve prodüksiyonu için bir ekiple çalışın
• Kampanyayı yürütmek için medya spotları satın alın

Şimdi bunların hepsi tek bir kişi tarafından yapılıyor - yaratıcınız.

"Yaratıcılar yetenek, yönetmen, yapımcı ve editördür ve aynı zamanda markalara sadık, sadık bir takipçisi olan bir kanal sağlar." - Alice Hampton, ACP Management'ın Kurucusu

İçerik oluşturucu ortaklarınızı seçerken, onlarla çalışırken gördüğünüz değer temel alınmalıdır. Bu nedenle, işletmeniz için sağladıkları değere uygun şekilde ödenmeleri gerekir.

Bir etkileyicinin içeriğinden bir reklam oluşturmak istiyorsanız bu özellikle önemlidir. Nikki'ye göre, "Bir markanın organik içeriğimi alıp benden bu içerik için talepte bulunmadan veya ödeme yapmadan bir reklam oluşturması çok sinir bozucu." Bir etkileyiciden içeriğinin kullanım haklarını istediğinizden emin olun. Bu, kreatif brief'te veya doğrudan influencer/yetenek yöneticisiyle iletişime geçilerek yapılabilir.

5. Eşsiz etkileyici pazarlama deneyimleri yaratın

"Markalara önerim, içerik oluşturucular için niş ve özel deneyimler yaratmak. 50 etkileyiciyi bir geziye davet etmenin eski yolu, içerik oluşturucu ve marka için artık belirli bir içerik oluşturucu grubu için benzersiz deneyimler yaratmak kadar güçlü değil. - Nikki DeRoest, Etkileyen Kişi ve Ünlü Makyaj Sanatçısı

En başarılı markalar aynı zamanda tüm etkileyicilerine VIP muamelesi yapacaktır. Influencer'larınız ve onların izleyicilerinin bir parçası olmaları için özel anlar oluşturmak, influencer pazarlama programınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.

Shiseido, iyi hazırlanmış etkileyici etkinlikleri yürüten ve yaratıcılar için sürekli olarak benzersiz fırsatlar bulan bir markanın harika bir örneğidir. 3. yıllık Malibu Beach House etkinliğinde, her deneyime bir VIP influencer ev sahipliği yaptı ve amaç odaklı bir tema etrafında toplandı. Örneğin, Adrian Grenier ve Kat McPhee çevre aktivizmi alanındaki çalışmalarıyla tanınıyorlar, bu nedenle Shiseido'nun Blue Project Sahil Temizleme etkinliğine ev sahipliği yaptılar.

6. Yaratıcı ilişkilerinize yatırım yapın

Konferansın başlarında, içerik oluşturucuyu elde tutma oranının düşük olmasının veya içerik oluşturucularla uzun süre çalışamamanızın, etkileyici pazarlama programınızın maliyetini önemli ölçüde artırdığını öğrendik.

Güçlü etkileyici ilişkileri kurmak ve bu ilişkilere yatırım yapmak, içerik oluşturucularınızın markanızın büyük hayranları olarak kalmasını sağlamanın en kolay yoludur. Etkileyicileri büyük hedeflerine ulaşmada desteklemeye bakın ve yaratıcı arayışlarını destekleyin. Büyük yaşam anlarında onların amigoları olun.

"Bir marka, yaratıcılarıyla bir topluluk oluşturduğunda, yaratıcılığı besler ve ürünleriniz hakkında daha fazla gönderi paylaşma isteği uyandırır. Sizi hayal kırıklığına uğratmak istemediğimiz bir ilişki kuruyoruz.” - Kat Stickler, Etkileyen ve Komedyen

Yaratıcılar, hayatları olan insanlardır. Elbette yaratmak onların işidir (veya yarı zamanlı bir iştir), ancak hayat gelir. Ve hayat işe karıştığında, empati ile liderlik etmek en iyi uygulamadır. Yaratıcının tarafını anlamak, çok daha zengin bir ortaklık oluşturan ilişkide güven ve saygı oluşturacaktır.