İş Sunumunuzu Sunmanın 8 Yaratıcı Yolu

En iyi satış temsilcilerinin %20'sinin tüm satış anlaşmalarının %80'ini kapattığını biliyor muydunuz? Sır nedir? Hedeflerine ulaşmak için kanıtlanmış teknikler kullanıyorlar ve takımdaki diğer herkesten daha iyi performans gösteriyorlar. Ama bu taktik nedir? Kazanan bir iş sahası. Bununla birlikte, ne yazık ki, düzinelerce firmanın yatırımcılara ve risk sermayedarlarına adım attığını izledik ve bunların bir kısmı, en fazla, sadece yeterli. Tabii ki, yukarıdaki satış örneğinde olduğu gibi, bazıları mükemmeldir ve bir satış konuşmasının tüm temel özelliklerini yakalar. Bununla birlikte, bunlardan yalnızca küçük bir kısmı, yukarıda ve öteye gidiyor ve gerçekten olağanüstü. Bu öne çıkan sahaları diğerlerinden farklı kılan şeyin ne olduğunu düşündüğümüzde, her şey tek bir açıdan özetleniyor – başarılı olanlar bazı benzer özellikleri paylaşıyor. Şimdi onun detaylarına geçelim.

Yatırım Firmalarına İkna Edici Bir İş Sahası Geliştirmek İçin Akıllı İpuçları

Muazzam ve istisnai bir adım atmak için bu sekiz yönergeyi izlerseniz, yatırım şirketlerine bağlı bir adım atacaksınız. Aşağıdaki tavsiye, müşterinizin “evet” demesi için ilgi çekici, cana yakın ve en önemlisi ikna edici bir iş konuşması oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Kitlenizin Gereksinimlerini Tanıyın

Kitlenizi tanımak yaygın bir tavsiyedir. Ancak, iş sunumlarınızı geliştirmek istiyorsanız, müşterilerinizin sizden ne istediğini öğrenerek daha fazlasını yapın. Hedef kitleniz hakkında bilgi edinmek, onları tanımakla aynı şey değildir. Müşterinizin sorunlarını, amaçlarını ve motivasyonlarını yalnızca nereden geldiklerini belirlemek yerine anlamaya çalışın. Onlarla önceden konuşun, internette paylaştıklarını okuyun ve onları neyin motive ettiğini keşfedin. Bunu yaparak, iş sahasını onların ihtiyaçları, arzuları ve ilgi alanlarına göre uyarlayabileceksiniz. Örneğin, aynı zamanda çevreye duyarlı olan potansiyel hissedarlara ve müşterilere sunum yaparken konseptinizin nasıl iyi bir çevresel etkiye sahip olabileceğini vurgulamak mantıklıdır.

Veya belki de kadınlar için bir web sitesi düzeni oluşturuyorsunuz. Konturlara, renklere, tipografiye ve gezinme kolaylığına özellikle dikkat etmelisiniz. Bu nedenle, konuşacağınız işletme veya müşteri hakkında önceden öğrenebildiğiniz kadar çok şey öğrenin, ancak bulduğunuz tüm gerçeklerin halka açık olduğundan emin olun. Ek olarak, süreç boyunca nasıl davrandıklarına ve konuştuklarına dikkat edebilirsiniz. Uyum ve iyi bir izlenim oluşturmak için adım atarken onların dilini bile taklit edebilirsiniz.

Temel İş Planına Odaklanma

Bu gerçekten iş konuşmanızın hayati bir parçasıdır ve birçok işletme sahibi ve bağımsız yüklenici bunu beceremez. Firmanızın en ilgi çekici veya en az heyecan verici yönü iş modeli olabilir. Bunu nasıl başardığınızla ilgili ayrıntılara girmek monoton olabilir ve bireylerin ilgisini kaybetmesine neden olabilir. Özellikle bir sorunu tanımlamanın, çaresini göstermenin ve yarattığınız şeyi kullanmak isteyebilecek binlerce kişinin potansiyelini tartışmanın heyecanından sonra uygulanabilir. Bunun yerine, özlü ve görsel olarak çekici tutun. En az kelime ve cümle ile şirket modelinizi kısaca tanımlayın. Mesajınızı daha anlaşılır kılmak için, iyi bilinen bir kuruluşla yaptıklarınızı ilişkilendirmeye çalışın.

Özelleştirilmiş Şablonlarla Etkili Satış Konuşması Yapın

Sunum veya sunum güvertesi, gösterinizin çekirdeğidir. Satış konuşmanızı oluşturmak ve vermek için dağıttığınız kaynaklar çok önemlidir. 1990'lar, PowerPoint. Modern ürünleri bilinçli kullanıcılara sergileyen özel şablonlar gibi daha karmaşık bir şeye ihtiyacınız var. Aslında, özelleştirilebilir şablonlar, yeni başlayanların şirketleri için finansman sağlamak için bir satış konuşması oluşturmasına veya potansiyel müşterilere ürün ve hizmetleri tanıtmak için bir satış konuşması geliştirmesine yardımcı olabilir. Hatta bir ortaklık teklifini sergilemek veya bir işbirliği fikrine potansiyel bir ortak tanıtmak için bile kullanılabilirler.

Özelleştirilmiş desteler aynı zamanda raporlama şablonları da içerebilir - bu şablonlar, istatistikleri müşterilere sunmak için çizelgeleri, grafikleri ve diğer raporları gösterir. Finansal sunumlara, arama motoru optimizasyonu (SEO) raporlarına, yönetim kurulu kontrollerine ve durum güncellemelerine dahil edilebilirler. Satış konuşmanız için bir iş raporu oluştururken, uygun bir rapor şablonu seçerek başlayın. Ardından, şablonun mevcut içeriğini düzenleyerek kendi iş raporunuza dönüştürebilirsiniz. Marka hizalaması için slayt stillerinden yardım alın. Logonuzu gömün, renk düzenini kişiselleştirin, yazı tiplerini değiştirin veya özel olanları kullanın ve gelecekteki sunumlarda kullanılabilecek şekilde tasarımı kaydedin.

Anlatımınızı veya Tutkunuzu Konuşmanıza Entegre Edin

Satış konuşmanızın, sizin için başkası tarafından yazılmış bir müsveddeden okuyormuşsunuz gibi görünmesine gerek yok. Uygun olduğunda, ona kendi yeteneğinizi verin. Basitçe söylemek gerekirse, sunumunuzu daha yakışıklı hale getirin. Sadece ilişki kurabilme oranınızı arttırmakla kalmayacak, aynı zamanda sinirlerinizi de sakinleştirecektir. Sonuçta, kalbinize sevgili bir konuyu tartışıyorsunuz. Örneğin, işe alma prosedürünün bir parçası olarak bir pazarlama kampanyası konsepti bulmanız gerekiyor. Hangi konsepti izleyeceğinizi seçmek için, ileriye dönük kavramların ve bunların beklenen etkilerinin bir kontrol listesi ile başlayabilirsiniz.

Bunu yaparken, görüntülü toplantılar için bir kampanya önerme konusunda en hevesli olduğunuz sonucuna varabilirsiniz. Yine günümüzde, hizmetinizin çevreyi koruma veya daha az şanslı olanlara yardım etme gibi daha büyük iyiliği nasıl geliştirdiğini vurgulamak yaygın bir uygulamadır. Konuya olan bağlılığınız ve önerilen çözümünüzü nasıl uygulamayı planladığınız hakkında kişisel bir hikaye paylaşarak bu argümanı çok daha etkili hale getirebilirsiniz.

Ek olarak, iletişiminize gerçek insanları dahil etmeye çalışın. Ne yazık ki, çoğu pazarlama mesajı, satın alma rehberleri ve iş konuşmaları kişisel değildir ve herhangi bir karakterden yoksundur. Sorumlu kişi siz, güvendiğiniz biri veya kaybettiğiniz bir tüketici olsun, insanlar insanları ve onlarla birlikte gelen duyguları hatırlar. Kısa tarihsel özetleri tercih ediyoruz. İzleyicileriniz, onlarla kişisel olarak ilişki kurabildiğinizde veya hevesli olduğunuz bir şeyden bahsederek konuşmanızı hatırlayacaktır. Ve sonra, teklifinizin onaylanma şansı yüksek!

Ürünlerinizin veya Hizmetlerinizin USP'sini Vurgulayın

Ürününüzün veya hizmetinizin benzersiz satış teklifine (USP) odaklanın. Hedef kitlenin dikkatini çektiğinizde, teklifiniz müşteri isteklerini nasıl karşılayacak ve iş ortaklarınızı nasıl kar edecek. Her şey, malınızın veya hizmetinizin avantajlarını anında iletebilmek için gelir. Yatırımcılar, teklifinizin kullanıcılara faydalarını ve açık, gerçek kanıtları anlamak ister. Sonunda, bundan herhangi bir fayda sağlayıp sağlayamayacaklarını bilmek isterler. Örneğin, iyi bir satış konuşması yapmak için kendinizi kâr ve temel iş anlayışını düşünen birinin yerine koymanız gerekir.

Son Başarılarınızı Vurgulayın

Bu, lansmanının başlangıcından itibaren şirketinizin başarılarını ve büyümesini vurgulamanız gerektiği anlamına gelir. Yatırımcılar, firmanızın ilk müşterileri, işe yapılan ek yatırımlar, önemli medya kapsamı, satın almak veya işbirliği yapmak için verilen niyet mektupları (LOI), ürünleriniz ve müşterileriniz için kilometre taşları, önemli işe alımlar vb. hakkında bilgi edinmekle ilgilenir. Finansörlere, işinizi onlara satabileceğinizi gösterin. Sonuçta, sahada kendi organizasyonunuzun lider pazarlamacısı olarak görülüyorsunuz.

Rekabetle Kare Şekilde Yüzleşin

Hemen hemen tüm işletmeler rekabetle karşı karşıyadır. Rakiplerinizi ızgara formatında sunmak, rekabetinizi bildiğinizi ancak yine de USP'niz konusunda ikna olduğunuzu göstermenin en iyi yöntemlerinden biridir. Izgara formatı, şirketiniz ve rakipleriniz de dahil olmak üzere pazarı gösterebileceğiniz grafiksel bir temsildir. İşte bir örnek:

Rakamlarınızı Destekleyen Rakamlar Sağlayın

Bunu önceki bir firmada yapma deneyiminiz yoksa, fon verenlerin çoğu size inanmayacağından, beş yıl içinde 100 milyon dolarlık bir girişiminiz olacağını iddia etmeyin. Bu sayıları tam olarak nasıl elde edebileceğinizi göstermek, büyük konuşmaktan daha ikna edicidir; İşletmenizle ilgili bu tür satışları tahmin etmenize neden olan hangi verilere sahipsiniz? İş stratejinizin altında yatan ilkeleri tanımlayın. Örnek olarak, belirli bir şirket için aşağıdaki maliyet tahminini göz önünde bulundurun:

• X, Y ve Z ortaklarının web sitesi trafiğini ve müşteri tabanını kullanıyoruz.
• Her ay 1 milyon benzersiz kullanıcı web sitesi topluluğumuzu ziyaret ediyor.
• Aylık bin yeni müşteri adayı edinilir.
• Ortalama dönüşüm %0,25'tir.
• Aylık ciro oranı %6'dır.
• Müşterilerin tipik yaşam boyu değeri (LTV) 24 aydır.
• Müşteri başına ortalama satış 150 $ 'dır.
• Müşteri edinme maliyetimiz 15$'dır.

Bonus İpucu: Ürününüzü Sergileyin!

Şirket, birçok sahada gerçek ürününü bile sergilemiyor. Bir ürünü sergilemek bazı firmalar için zor olabilirken, yatırımcılara fon yaratma sunumu yapanlar için genellikle basittir. Ürün henüz bitmemiş olsa bile maketleri sergileyin. Markanızın ve şirketinizin görsel bir tasvirinin sunumunuzun genel etkisini ne kadar iyileştirebileceği inanılmaz. Borsa katılımcılarının akıllı telefonlarını çıkardıklarını ve sayıları kırmaya başladığını görmek istersiniz. Bu olumlu bir işaret çünkü düşünceleriniz hakkında daha fazla şey öğrenmekle ilgilendiklerini ve bunun sektörünüzle ilgili bilgileriyle ve sağladığınız toplam gelir rakamlarıyla örtüşüp örtüşmediğini gösteriyor.

Başarılı İş Konuşması – Sonuç

Sahalarla ilgili olduğunda, güven çok önemlidir. İş yeri de dahil olmak üzere herhangi bir odaya getirmeden önce sunumlarınıza aşina olmalısınız. Boş zamanlarınızda pratik yaparken yüksek sesle konuşun. Kaydettiğiniz sunumu oynatın ve yeniden oynatın. Garip bir ses çıkaran nedir? Hataları nerede ve nasıl yaparsınız? Yüksek sesle okurken bu sorunları görmezden gelmek kolaydır, ancak yüksek sesle konuşulduğunda giderek daha belirgin hale gelirler. Tekrarlı alıştırma ile, sonunda konuşmanızda ustalaşacak ve gerçek tatbikat gününde izleyicilerinizin önüne güvenle sunacaksınız.