İşe Yarayan Katil Pazarlama Stratejileri Yaratarak İşinizi Güçlendirin

Bir Pazarlama Stratejisi Örneği Nedir?

Pazarlama stratejisi, bir markanın mesajını, ürününü veya hizmetini belirli bir kitleye iletmek için hedeflenen bir çabadır. Ünlü pazarlama gurusu Philip Kotler , pazarlama stratejisini "pazarlama karması düzeyinde satışlarda karlı bir büyüme elde etmek için pazarlama fonksiyonunun faaliyetlerini organize etme yolu" olarak tanımladı.

• Basitçe söylemek gerekirse, bir pazarlama stratejisi veya bir eylem planı geliştirmek, Russell Glass'ın tanımladığı gibi, " doğru zamanda doğru insanlara doğru mesaja odaklanmak"tır .
• Unutmayın, pazarlama stratejileri, anlamları pazarlama guruları tarafından rafine edilmeden ve yeni teknoloji tarafından şekillendirilmeden çok önce vardı.

İşte Büyük İşletmede Nasıl Reel Yapılır?

Örnek olarak, alacakaranlıkta limanda, insanların yanından geçeceğini bildiği halde günlük avını kızartan bir balıkçı, etkili bir pazarlama stratejisine sahip olmanın bir örneğidir.

Kendisinden habersiz, balıkçı kendi eylem planını geliştirmiştir. Alacakaranlıkta (doğru zamanda) limanda aç sivillere (doğru insanlara) taze yakalanmış kızarmış balık (doğru mesaj) veriyor .

Pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda, bu en temellerden biridir. Ancak formül, tekrar tekrar işe yarayacak kadar düşüncelidir. Bu balıkçının ürününü gün doğarken sunmaya karar verdiğini hayal edin - çok daha az alıcı olurdu. Bu mantığı ölçeklendirebilir ve aynı rasyonel fikirleri işletmenize uygulayabilir ve öldürücü bir pazarlama stratejisinin temelini oluşturabilirsiniz. Bunu yapmak için kendinize şunları sorun:

İzleyicim Ne İstiyor? Her zaman müşteri tabanınıza hitap edecek ürün veya hizmetler geliştirmeye çalışın. Bazı insanlar konserve sardalyeyi tercih edecek olsa da, akşam yemeği için kızarmış morina balığı yemeyi tercih eden kitle pazarına kıyasla bu, niş bir izleyici kitlesi. Balıkçımız için hiç sorun değil.

Kimi Hedef Almalıyım? İdeal kitlenizin zihniyetine girin. İştah açan bir gezintinin ardından müşteriyi eşsiz bir liman manzarası karşılıyor. Bu, yoldan geçenlerin teklif tarafından cezbedilmesi için mükemmel bir fırsat. Burada dükkân kurmak, balıkçının sadece bir yemek değil, bir deneyim sunabileceği anlamına gelir.

İzleyicilerim Bana Ne Zaman İhtiyaç Duyacak? Bir avı beklemek gibi, yemi yeme olasılığının en yüksek olduğunu bildiğiniz zaman müşterileriniz için balık tutmalısınız.

Bir Bol Kötü Pazarlama Stratejisi

Söz verdiğimiz gibi, işe yarayan muhteşem bir pazarlama stratejisi oluşturarak işinizi nasıl artıracağınızı göstereceğiz . Ortalama balık ve patates kızartmalarınızı gölgede bırakan bazı gelişmiş pazarlama stratejilerimiz var. Başarısız gibi görünen bazı pazarlama stratejilerine bir göz atalım, ancak geriye dönüp baktığımızda işinizi büyütmek için bir beyin yolu olduğu ortaya çıkabilir.

Kutlamaların 2018 Noel Takvimi

Popüler bir şenlikli çikolata seçeneği olan Kutlama kutuları, İngiliz Noel hediyesi olup, her zaman popüler olan Maltesers da dahil olmak üzere çeşitli ambalajlı çikolatalar sunar . Ancak bu yıl, varış takvimleri bir öfkeye neden oldu.

Neden? Niye?

Mars, insanları tiksintiyle Twitter'a akın eden hayal kırıklığı yaratan bir isabetle - bir ödülle - başlamaya karar verdi. Mirror, yorumların kötü giriş nedeniyle “ Noel iptal edildi ” diyecek kadar ileri gittiğini iddia etti .

Hiçbir zaman ülkenin favorisi olmayan Bounty, 2008'de Gavin ve Stacey Noel Özel programında yer aldı. Sahne, Nessa'nın Gwen'e tatlıyı aldığında “kısa çöpü çektiğini” söylediğini gösteriyordu. Aralık ayına hindistancevizi ikramıyla başlamak yeterince hayal kırıklığı yaratmıyormuş gibi, sonraki kapılar çikolata tutkunlarını daha da rahatsız etti ve en iyi dereceli çikolatalar ayın sonlarına kadar açıklanmadı.

Bu, Mars'ın şimdiye kadar yaptığı en kötü şenlikli gaflardan biri miydi, yoksa görünürlüğü artırmaya yönelik pazarlama stratejilerini akıllıca gizlemeye yönelik deha bir girişim mi?

"Kutlamalar varış takvimi" teriminin Aralık ayında Google'da bir çıkış konusu haline geldiğini göz önünde bulundurursak, ikincisini düşünüyoruz. Yılın en büyük pazarlama stratejilerinden biri, Mars üreticisini tesadüfen - ya da değil - tam yeni lansmanı için tam zamanında sıcak bir konu haline getirdi.

Google Trendler'den "Kutlama Reklam Takvimi"ne zaman içinde ilgi gösterildiğini gösteren ekran görüntüsü

Kaynak: Google Trendler

Viral içerik yaratıcısı UNILAD tarafından bildirildiği üzere , aynı ay içinde Kutlama kutularına Milky Way Crispy Rolls'un eklendiğini duyurmasının ardından , 81,2 bin sosyal paylaşım ve bir paket para kazandıran gönderiyle, şaşırtıcı varış takvimi hızla unutuldu. heyecanlı yorumlar Bu durumda, ortaya çıkan "gaf", Mars'ın insanların marka hakkında konuşmasını sağlamak için tam olarak ihtiyaç duyduğu şeydi.

Google'da zirveye çıkın bedava

En çok satan kitabımızın ücretsiz bir kopyasını indirin,

" Google'da Zirveye Nasıl Çıkılır? "

Ücretsiz Kopyamı İndir

Dört Temel Pazarlama Stratejisi Nelerdir?

Son örnek sihir gibi görünüyorsa, bunun nedeni karmaşık bir kart numarasının pazarlama stratejisi eşdeğeri olmasıdır. Bu, Ödül'den nefret eden öfkeli tüketicilerin şapkaya tavşanı doldururken (veya durumun kanıtlandığı gibi, Kutlamalar kutularındaki Çıtır Rulolar) dikkatini dağıtmak için kullanılan bir yanılsamadır.

Öyle olsa bile, her pazarlama stratejisi, ilk olarak E. Jerome McCarthy tarafından geliştirilen dört temel kavramdan oluşur. Pazarlamanın tarihi oldukça karmaşıktır, ancak bu dört ilke, şimdi pazarlama karması dediğimiz şeyi oluşturdu.

Dört temel pazarlama stratejisi , aksi takdirde dört P olarak bilinir:

• Ürün
• Fiyat
• Yer
• Terfi

Ad tanıdık geliyorsa, bunun nedeni bunların zaman içinde geliştirilmiş olmalarıdır - daha müşteri odaklı bir pazaryerine geçerken, dört P, dört C'ye dönüştürüldü:

• Müşteri Çözümleri
• Müşteri Maliyeti
• Kolaylık
• İletişim

Markalardan daha fazla şeffaflığa ve iletişime değer veren mevcut müşteri için bunlar çok daha mantıklı. Balıkçı örneğimize geri dönerek bu teoriyi test edelim.

Bir zamanlar kızarmış balık olan ürün , şimdi bir çözüm haline geliyor - müşterinin açlığını çözmenin bir yolu.

Maliyet , bir müşterinin seyahat süresini ve nakliyesini (varsa) da hesaba katmalıdır . Taze balığın limana getirilmesi ve geçiş ticaretine güvenmek , müşteri için satış fiyatına ek bir maliyet eklenmediği anlamına gelir.

Yer sadece yolda olduğu için uygun olmakla kalmaz, aynı zamanda daha yüksek bir fiyat noktasını haklı çıkarmak için kullanılabilecek deneyimin bir parçasıdır . Müşterilerin giderek daha fazla çevre bilincine sahip olması nedeniyle, balıkların yerel kaynaklı olması da bir kazançtır.

Promosyon , gösterişli satışlardan daha çok müşteriyle iletişim kurmakla ilgilidir. İletişim, taze balık kokusundan ve deniz kenarındaki markalaşmadan müşterinizi ahlakınız hakkında eğitmeye kadar her şey olabilir. Müşteriler marka anlaşmalarına daha az ikna olurlar ve gerçek değer elde etmek isterler ve eğer ürününüzü adil bir fiyata sunduğunuzu düşünmezlerse, aralarından seçim yapabilecekleri çok sayıda rakibi vardır.

Farklı Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Aynı şekilde, bu “öldürücü etkiyi” elde etmek için seçebileceğiniz pazarlama stratejileri türleri de genişletildi. Online alışveriş ve sosyal medyanın yükselişi ile doğru kitleyi doğru zamanda yakalamak için kullandığımız huniler dijitale kayıyor.

Girişimci son zamanlarda blog oluşturma, etkileyici pazarlama ve arama motoru optimizasyonunu içeren en iyi pazarlama stratejilerini belirledi. Bunları 2019'a tamamen hakim olma planınızın bir parçası olarak görmezseniz, rekabetin gerisinde kalırsınız.

Bu alanlarda uzman tavsiyesine ihtiyacınız varsa, ciddi anlamda etkili strateji geliştirme fikirlerini paylaştığımız dijital pazarlama podcast'imizde içerik pazarlama, SEO ve etkileyici pazarlama ipuçlarımıza göz atın.

Bunu söyledikten sonra, geleneksel pazarlama stratejileri doğru koşullarda kullanıldığında hala temettü ödeyebilir. İşte daha az bilinen üç pazarlama stratejisi - ve bunların farklı işletme türleri için nasıl çalışabileceği:

Kıtlık Pazarlaması

Kıtlık Pazarlaması Nedir?

Kıtlık pazarlaması, bir ürün gibi sınırlı bir şeye sahip olmayı vurgulayarak markanız etrafında hype yaratmaya dayanan bir pazarlama stratejisidir. Aciliyet duygusu yaratmak, müşterinizin kaçırabileceklerinden korkmasına neden olacaktır. Bu belirsizlik, organizasyonun ayrıcalıklı görünmesine izin verir, bu nedenle bu tür bir strateji genellikle ürünleri daha yüksek bir fiyat noktasına sahip lüks markalar tarafından kullanılır, çünkü satın alma telaşı müşteriyi fiyat artışı konusunda daha az endişelendirir.

Bu Stratejiyi Hangi İşletme Kullanmalı?

Markanız için bir prestij duygusu yaratmaya çalışıyorsanız bu stratejiyi uygulamalısınız. Örnekler arasında lüks otomobil markaları, saygın konut projeleri ve sınırlı sayıda üretilen moda koleksiyonları sayılabilir.

Çoğu durumda, bu stratejiyi kullanan markalar, kendilerini bir alt kültüre bağlı hisseden müşterileri hedefler. Bu tür bir hedef kitlenin, sosyal konumlarını artırmak için satın almaya motive olması muhtemeldir. Bu kıtlık yöntemini kullanarak sadık müşteri tabanını oluşturan sokak giyim markası Supreme'i belki duymuşsunuzdur. Kült takipçisi bile moda etiketinin piyasaya sürdüğü markalı bir tuğla için muzlara gitti - dakikalar içinde tükendi .

Viral pazarlama

Viral Pazarlama Nedir?

Adından da anlaşılacağı gibi, viral pazarlama yaygınlaşan bir üründür (genellikle kazara - veya en azından öyle görünüyor). Viral bir ürünün popülaritesi artar ve alıcılar sürekli olarak eylemden bir parça almak için arkadaşlarını yönlendirdiği için geçici bir trend haline gelir.

Bu yöntem mükemmel satış sonuçları üretebilse de, başarı sadece geçicidir. Bu, finansal raporlarınızda bir büyüme artışı olarak görülecektir, ancak sürekli olarak viral ürünler geliştirmekte usta değilseniz, sürdürmek zor olabilir.

Bu Stratejiyi Hangi İşletme Kullanmalı?

Kıtlık pazarlamasının aksine, viral ürün ortak bir fiyat noktası ile ilişkili değildir. Düşük fiyatlı bir ürün, tıpkı bir tasarımcı ürünü gibi, satışlarda büyük bir artış sağlayabilir. Bunu göstermek için birkaç örneğe bakalım.

Düşük fiyatlı ürünler genellikle Amazon gibi çevrimiçi pazarlarda ilgi görür. Ürününüz ilgili kategorisinde en üst sıralarda yer alırsa ve sosyal medyada güçlü bir etkileşim görürse, para kazanabilecek bir konumda olabilirsiniz. Bunun iyi bilinen bir örneği, geçen yıl stres çarklarına olan ilgideki artıştır. Trendin zirvesinde, stres çarkları Google'da ayda 110.000 kez arandı . Ancak bu stratejinin uygulanması kolay mı? Çevrimiçi bir girişimci olarak Shopify ve Amazon Forecast gibi farklı araçları ve yazılımları kullanabilirsiniz. Yine de, viral pazarlamada her zaman olduğu gibi, bir ürünün başarısının biraz tahmin edilemez olduğunu unutmayın.

Viral pazarlamadaki başarı, ünlülerin desteklenmesi yoluyla da teşvik edilebilir. Kıtlık pazarlaması ve viral pazarlamanın bazen örtüştüğü yer burasıdır. Örneğin Yeezy ayakkabılarının düzenli olarak piyasaya sürülmesi, her seferinde histeri ve viral bir sosyal tepki yaratır.

Neden? Niye? Ayakkabı markasının sahibi Kanye West iyi bilinir ve bazılarının bir kült olarak adlandırabileceği şeye sahiptir. Kanye, ürünlerini internet kültüründen yararlanmak için pazarlarken, son kampanyası kasıtlı olarak “ interneti kırdı ”.

Ayakkabı markası saniyeler içinde tükenmesiyle ünlüdür. Bu stratejiyi nasıl taklit edebilirsiniz? Uygun bir ürününüz olduğunu düşünüyorsanız, hedeflenen bir kampanyada etkileyicilerle çalışmak için pazarlama bütçenizin bir kısmını yatırmaya değer olabilir.

Etkinlik pazarlama

Etkinlik Pazarlaması Nedir?

Ürününüzü pazarlamanın, müşterilerinize unutulmaz bir deneyim yaşatarak dikkatini çekmekten daha iyi bir yolu var mı? Etkinlik pazarlaması, markanızı tanıtmak için bir etkinliğe sponsor olma, çökme veya ev sahipliği yapma uygulamasıdır.

Etkinlik pazarlaması, markanız hakkında çağrışımsal mesajlar oluşturmanın akıllı bir yoludur. Bir deneyim (başka bir deyişle, maddi olmayan bir teklif) oluşturarak, hedef kitlenize markanızla etkileşim kurmanın nasıl bir his olduğunu gösterebilirsiniz . Etkinlikler - doğru yapıldığında - müşterilerinizin gelecekte markanızla her etkileşim kurduklarında hatırlayacakları teşvik edici deneyimlerdir. Marka sadakatini geliştirmenin harika bir yolu.

Bu Stratejiyi Hangi İşletme Kullanmalı?

Marka kültürünüzü güçlendirmek ve iletmek istiyorsanız bu stratejiyi kullanmalısınız. Bir etkinliğin parçası olmak, marka hikayenizi gerçek zamanlı olarak anlatmanın harika bir yoludur. Red Bull bunu düzenli olarak etkinliklere ev sahipliği yaparak yapıyor. Bu halka açık etkinlikler, markanın ekstrem sporlardan uçan uçaklara kadar her türlü faaliyete dahil olduğunu gösteriyor. Uygun bir şekilde, Red Bull'un kurucusu Dietrich Mateschitz , pazarlamanın "sadece berrak bir zihin ve parlak gözler gerektirdiğini" söyledi. Neşeli olmak tek ön koşuldur.”

Red Bull'un Soap Box Race gibi yıllık etkinlikleri, spor müsabakaları ve sanatın bir karışımıdır. Yaratıcılığı fiziksel aktivite ile birleştirmeye yönelik bu çaba, müşterilerine hitap ediyor ve elbette, onları her zaman eğlenceli etkinliklerle ilişkilendirecekleri, her zaman popüler olan enerji içeceğini satın almaya teşvik ediyor.

Hedef Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Bugün, internet pazarlaması en popüler pazarlama stratejisi türü olarak masaların başında geliyor, ancak bunun içinde gizli pazarlama da dahil olmak üzere başka pazarlama stratejileri de var - Kutlamaların varış takvimi şakasını hatırlıyor musunuz?

Dijital pazarlama stratejisi ile balıkçının mantığını alıp her limana uygulayabilirsiniz. Özellikle ürününe açık olacak belirli bir kitleyi nasıl hedefleyeceğini biliyordu. Pazar araştırması, ağ oluşturma veya balıkçı gibi fiziksel olarak ayakta durma veya müşterinizin geçmesi muhtemel bir alanda reklam verme dahil olmak üzere, pazarınızı hedeflemenin birçok farklı yolu vardır. Yine de kendinize zaman kazandırmak istiyorsanız, dijital pazarlama stratejileri bunu ve daha fazlasını yapabilir.

Exposure Ninja ile Dijital Pazarlama Stratejilerini Seçme

Dijital pazarlamanın farkı, 10 kat fazla niş bir kitleyi etkili bir şekilde hedefleyebilmenizdir. Google ve Facebook gibi akıllı arama motorları ve sosyal platformlar, bir kişinin ürününüz için uygunluğunu belirlemek için kullanıcı davranışına ilişkin bilgileri kullanır. Reklamlar için ödeme yapmak ve bölgenizdeki popüler arama terimlerini hedeflemek, alakalı ve sizinle iş yapmaya devam etme olasılığı yüksek müşterileri çekmenin çok daha etkili bir yoludur. Nasıl yapıldığını görmek için başarılı PPC Vaka Çalışmalarımızdan bazılarına göz atın .

Bir dijital pazarlama ajansı olarak, bir düzeyde internet pazarlamacılığı faaliyetinde bulunmanız gerektiğini düşündüğümüzü söylemeye gerek yok. Kulaktan kulağa pazarlama (işletmenin olumlu eleştiriler ve tavsiyelerle desteklendiği yerlerde) kontrol etmek neredeyse imkansız olsa da zordur, ancak hedefli ücretli reklamlar ve yerel SEO ile birleştirildiğinde temettü ödeyebilir.

Mevcut eylem planınızda dijital entegrasyon eksikse, bugün bizden ücretsiz bir pazarlama incelemesi talep edin. Çabalarınızı nasıl iyileştireceğiniz ve çevrimiçi görünürlüğünüzü, olası satışlarınızı ve satışlarınızı artıran bir pazarlama stratejisi geliştirme konusunda size ipuçları vereceğiz.