Metin Yazarlığı: Nedir ve neden çevrimiçi işinizde buna ihtiyacınız var?

Muhtemelen metin yazarlığını duymuşsunuzdur. .

Ve eğer yapmadıysanız, kesinlikle “neyi kopyala” diye düşündünüz. .

Bu en normal tepkidir, hemen hemen herkesin başına gelir.

Son zamanlarda icat edilen yeni bir kelime gibi görünse de, gerçek şu ki metin yazarlığı uzun zamandır bizimle.

Özellikle dergi, radyo ve televizyon reklamlarında.

Metin yazarlığı veya kopyalama 20. yüzyılın başlarında ABD reklam ajanslarında ortaya çıktı ve David Ogilvy gibi tanınmış yayıncılar sayesinde popüler oldu.

Ancak bugün, reklam ajanslarının tipik metin yazarlığından bahsetmeyeceğiz.

Bugün , web sitenize ve/veya e-ticaret işinize dahil edebileceğiniz (ve eklemeniz gereken) kopyanın ne olduğunu açıklayacağız.

Bu makale ile amacımız, “neyi kopyala” dan yola çıkmanızdır. “Çevrimiçi bir işim varsa, metin yazarı figürünün temel olduğu benim için açık”.

Hadi gidelim!

Temel bilgilerle başlıyoruz: metin yazarlığı nedir

Bu bölüme tipik bir sözlük veya Wikipedia metin yazarlığı tanımıyla başlayabiliriz.

Ama yapmayacağız (en azından şimdilik).

Örnek moda için metin yazarlığının ne olduğunu açıklamak istiyoruz, o yüzden size bir örnek verelim.

Bir web sitesi yerine fiziksel bir mağazanız olduğunu hayal edin.

İnsanlar, şehrinizin ana caddesinde bulduğunuz ilk insanlardan biri olduğu için mağazanıza girerler, dışarıdaki tabeladan etkilenirler veya belki de yoğun yerlere bıraktığınız el ilanları/posterler sayesinde gelir. alan. Bu, Google arama sonuçlarından, sosyal medya gönderilerinden, Facebook ve Instagram'daki reklamlardan, Google Ads'den vb. web sitenize gelen trafiğe eşittir.

Mekana girince insanlar gördüklerini beğeniyor: dükkân zevkli bir şekilde dekore edilmiş ve etrafta dolaşmak istiyor. Bu, online dünyada web tasarımı olurdu.

Ve şimdi en önemli kısma geliyoruz. Ürünlerinizden biriyle ilgilenen potansiyel bir müşterinin mağazaya girdiğini, ancak hangisinin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayacağını tam olarak bilmediğini hayal edin. Ürünü iyi bilen ve ondan alacağınız faydaları nasıl anlatacağını bilen bir kişi tarafından tavsiye edilmesi gerekir.

Bu kişi satıcı veya bağımlıdır. Müşteriyle konuşan, sorunlarını dinleyen ve ihtiyacına daha uygun çözümler öneren kişidir. Ve sonunda, satışı kapatır.

Neye ihtiyacı olduğunu tam olarak bilmeyen bir müşterinin geldiğini ve kimsenin ona yardım etmediğini hayal edin. O ne yapıyor? Basit: başka bir yere gidin.

Çoğu web sitesinde genellikle olan budur: insanlar bir şey aramaya gelirler, kendilerine sunulanlarla bağlantı kurmazlar ve bu on saniye sürer.

Ancak, günün 24 saati web'de kendi satıcınız varsa, işler değişir. Ama online dünyadan bahsettiğimize ve orada gerçek bir insan olamayacağımıza göre, ona bir yedek bulmamız gerekiyor.

Ve tahmin edin ne oldu: bu ikame sadece web sitenizin metnidir . Ancak, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanızı sağlayan teknikleri takip ettiğiniz sürece. Yani metin yazarlığı ile yazılırlar.

Şimdi tanımları kullanıyoruz, metin yazarlığı web sitenizin metinlerini ikna edici bir şekilde yazmaktır , böylece onu ziyaret eden ideal müşteri ona söylediklerinizle ilgilenir, okumaya devam eder ve neredeyse her zaman satın alma işlemini motive etmek için bir eylem gerçekleştirir. .

Ancak… ve bloglar için metin yazarlığı ve içerik yazma arasındaki fark nedir?

Artık kopyanın ne olduğu hakkında daha iyi bir fikre sahip olduğunuza göre, muhtemelen aşağıdakileri aklınızdan geçirdiniz:

"Yani web sitemdeki metinleri metin yazarları yazıyorsa, blogu da onlar yazıyor, değil mi?"

Cevap basit: hayır. Ve açıklama daha da fazla.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, metin yazarlığı okuyucunun merakını uyandırmaya ve harekete geçmeye odaklanır.

Bunun yerine, bloglarda içerik yazmak başka bir amaç için yapılır: okuyucuyu bir konu hakkında bilgilendirmek . Bu içerik tek başına satmaz (genellikle).

Ve biz birçok örnek olduğumuz için, burada size metin yazarlığı ve yazarlık arasındaki farkı daha net görebilmeniz için bir tane daha bırakıyoruz, bu sefer ünlü metin yazarı Bob Bly'nin elinden:

"Elmalar kanserle savaşmaya yardımcı olur" yazarsanız, yazarsınız.

“Kanserle savaşmaya yardımcı olan lezzetli bir meyve yazarsanız, metin yazarlığı yaparsınız.”

Bu nedenle blog yazarlığı ya da web yazıcılığının hedef kitlemizin ilgi alanına giren bilgileri getiren makaleler yazmaya dayandığını söyleyebiliriz.

Öğeler aracılığıyla bir müşterinin “sıcaklığını” yükseltiyoruz, yani onu ürün veya hizmeti satın almaya yaklaştırıyoruz. Otorite yaratıyoruz: Yazdığımız konuyu kontrol ettiğimizi söylüyoruz. Ayrıca, konuyla ilgilenen okuyucularda güvenilirlik ve güven yaratıyoruz.

Ürettiğimiz bu içerik okuyucuya değer katarsa, sonunda blogumuzu düzenli olarak ziyaret eden kişiler olacaktır.

Ve bu, okuyucuların bir yüzdesinin müşteri olmasını sağlamak için kopyanın devreye gireceği yer burasıdır.

Ve bunu nasıl yapacak? Eh, başlangıçta fiziksel mağaza örneğinde dediğimiz gibi, müşteri ile empati kurmak ve ona aradığı çözümü sunmak.

Yani metin yazarlığı noktaları, sunduğunuz ürün veya hizmet şeklinde çok somut bir çözüm sunmak için acı/sorun/arzu noktalarını belirtir.

Bunlar bir metin yazarı tarafından sunulan hizmetlerdir.

Bir metin yazarının web sitenizin blogunun editörü olmadığını öğrendikten sonra, tam olarak hangi hizmetleri sunduğunu görelim.

Bunlar en çok talep görenlerden bazılarıdır, ancak kopyanın şekli çevrimdışı dünyada bile daha fazla metin türünü kapsayabilir.

• Satış sayfaları: Metin yazarı, ürün veya hizmetinizi sattığınız sayfaların metnini yazan kişidir.
  
  Örneğin, bir hukuk uzmanıysanız, metin yazarı size avukatlık hizmetlerinizi sunduğunuz sayfayı yazar, böylece onu okuyan kişi hizmetlerinizi talep eder.
  
  Bu genellikle kopyaların yıldız işlerinden biridir.

• Kapsamlı proje: Yalnızca ürün/hizmet sayfanız değil, tüm web sitenizin iyi metinlere sahip olması gerekir. Örneğin, hakkımda genellikle bir web sitesinde en çok ziyaret edilen sayfalardan biridir.
  
  Ve neden?
  
  Çünkü bize o ürünü veya hizmeti sunan kişiyi tanımak isteriz.
  
  Ancak hiçbir şekilde yazamazsınız, ancak bir dizi teknik kullanarak, böylece okuyucu onunla empati kurar ve ona bir şeyler satın almaya daha istekli olur.
  
  Aynı şey ana sayfa, iletişim sayfası vb. için de geçerlidir. Kısacası, tüm web sitenizi bir metin yazarının eline bırakmak, kısa ve orta vadede dönüşümler (satışlar) için akıllı bir yatırımdır.

• Sosyal medya reklamları: Müşteriler harcama yapar Facebook ve Instagram Ads gibi reklam platformlarında önemli miktarda para kazanıyorlar ve reklamlarının metinlerini optimize etmeleri gerekiyor.
  
  Metin yazarlığı sayesinde, ilgi uyandırdıkça, potansiyel müşterinin sahip olduğu bir soruna veya arzuya saldırdıkça ve sunduğumuz ürün/hizmet aracılığıyla çözüm sağladığımız için bu reklamlara daha fazla tıklama alıyoruz.
  
  
• E-ticarette ürün sayfaları: Cep telefonu gibi bir ürün aldığınızda kamerada 24Mpx ve 256GB hafıza olduğu için almıyorsunuz.
  
  Tatilinizin harika fotoğraflarını profesyonel bir SLR fotoğraf makinesiyle çekiyormuş gibi çekmenizi sağlayacağı için satın alıyorsunuz. Ayrıca, tüm bu fotoğraflar, yer darlığı nedeniyle bazılarının silinmesi istenmeden cep telefonunda saklanacak.
  
  Kısacası, insanlar bir ürün veya hizmetin özelliklerinden dolayı değil, bize getireceği faydalar için satın alırlar.
  
  Bu nedenle, bir metin yazarının e-ticaretinizin ürün sayfalarına bakması ve (ki bunlar da gereklidir) karakteristiklerin yanı sıra, okuyucunun o ürünün sunduğu şeylerden zevk aldığını hayal etmesine izin veren duygusal bağlantıyı eklemesi ilginçtir.
  
  
• E-posta pazarlaması: kopyalar ayrıca potansiyel müşteri adayları satmaya veya oluşturmaya odaklanan e-postalar yazarak burada çok fazla değer sağlar .
  
  Metin yazarlarının e-posta pazarlaması dünyasında gerçekleştirdiği ana görevlerden bazıları haber bültenleri, otomatik yanıtlayıcıların oluşturulması, bir huninin tüm adımlarının yazılması, kurslar, hizmetler veya ürünler başlatmak için kampanyalar, soğuk kapı e-postaları vb. Her şey var.
  
  İşte bu yüzden metin yazarları işlerinden asla sıkılmazlar.
  
  

Kopya sihir değildir… öyle görünse bile

Ogilvy'nin ünlü bir metin yazarı olduğundan daha önce bahsetmiştik. Gerçek şu ki, Sherlock Holmes bile olabilirdi.

Şu anda sizi şaşırttığımıza eminim. Bu normal. Metin yazarının işi hakkında birçok yanlış inanç var.

Birincisi en tipik olanıdır: işiniz sadece yazmaktır. Ve bu kadar. Temel olarak, dizüstü bilgisayarı alın ve kafasından geçen şeyle tuşa basın.

Ve bu, en iyi bilinen ikinci inançla bağlantılıdır. Kopyalar son derece yaratıcı insanlardır: potansiyel müşterinin sorunlarına veya isteklerine mükemmel bir şekilde saldıran ve size bu soruna en iyi çözümü sunan boş bir Word belgesinden bir hizmet sayfası alırlar.

Gerçeklikten öte bir şey yok.

İşte burada Sherlock Holmes rolü devreye giriyor. İyi bir kopya oluşturmak için , hem müşterinizin tabloyu tanımak için sunduğu ürün veya hizmet hakkında dahili olarak hem de bu müşterinin rekabetini harici olarak araştırmak için çok fazla zaman harcamanız gerekir.

Bu iç ve dış araştırma, üç temel soruyu yanıtlamak için gerekli bilgileri çıkaracaktır:

• İdeal müşteri kimdir (alıcı kişi)
• Hangi problemin veya ihtiyacın çözülmesine veya tatmin edilmesine yardımcı olunabilir?
• Sorununuz veya ihtiyacınız nasıl çözülecek?

Başka bir deyişle, metin yazarı, onunla nasıl konuşulacağını bilmek için kendisini potansiyel müşterinin yerine koymalı ve hakkında yazdığı ürün/hizmetin aradığı şey olduğuna onu ikna etmek için onunla bağlantı kurmalıdır.

Ve bu bir gecede elde edebileceğiniz bir şey değil.

Çevrimiçi işinizde bir metin yazarına mı ihtiyacınız var?

Son olarak ve biraz özetlemek gerekirse, bu noktada metin yazarının figürünü, içerik yazarıyla olan farkını, metin yazarının en çok hangi hizmetleri sunduğunu ve hepsinden önemlisi, iyi bir kopyanın arkasında olduğunu bildiğinizi umarız. yüksek dozda hayal gücü yoktur ama iyi bir araştırma vardır.

Metin yazarlığı şu anda patlama yaşıyor çünkü web sitenizde yapabileceğiniz en kolay değişiklik ve bu daha iyi sonuçlar veriyor.

Basitçe metinlerin yazılma şeklini değiştirmek size çok para kazandırabilir.

Siz de günün 24 saati kendi çevrimiçi bağımlınız/satıcınız olsun istiyorsanız, bir metin yazarı tarafından sunulan hizmetleri kiralamaktan çekinmeyin - ve web sitenizi harekete geçirin!

Halihazırda bir web siteniz yoksa ve bir ajans kiralama konusunda şüpheleriniz varsa veya hangi teknolojiyi kullanacağınız konusunda net değilseniz, sizin için hazırladığımız şu makalelere göz atın: Nasıl seçilir? en iyi web geliştirme ajansı ve web geliştirme için CMS Türleri .

Herhangi bir sorunuz varsa veya birlikte çalışmak istiyorsanız, lütfen bizimle iletişime geçmekten veya Instagram profilimizden bizi takip etmekten çekinmeyin.

Kiwop'ta içerik oluşturma , dijital pazarlama , web geliştirme ve e-ticaret konularında uzmanız.

Daha fazla tereddüt etmeyin ve…

Metin yazarlığı sayesinde çevrimiçi işinizi artırın!