İçerik Pazarlaması: Nedir ve 2020'de nasıl uygulanır?

Bugünün makalesinde size İçerik Pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatacağız.

İçerik Pazarlama da dahil olmak üzere her türlü pazarlama, öncelikle potansiyel müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını karşılamak için dikkatini çekmeyi ve böylece ürün ve hizmetlerin satışını artırmayı amaçlar.

En son Dijital Pazarlama ve Gelen Pazarlama makalelerimizde de belirttiğimiz gibi, teknoloji ilerledikçe pazarlama sürekli olarak yeni dinamiklere uyum sağlamak için dönüştürülür. Dijital evrim, markaların ilettiği mesajın giderek daha önemli hale geldiği büyüleyici Dijital Pazarlama dünyasını getirerek Pazarlamaya radikal bir dönüş yaptı. Bu nedenle, içerik pazarlamasını uygulamak şu anda çok önemlidir.

İlkeyle başlayalım: İçerik Pazarlamasının tanımı. Daha sonra 2020'de nasıl etkili bir şekilde uygulayacağınızı anlatacağız.

İçerik pazarlama. Bu ne?

İçerik Pazarlama, tanımlanmış bir kitleyi çekmek, elde etmek ve elde tutmak için ilgili ve değerli içeriğin oluşturulması ve dağıtılmasından oluşur .

İçerik pazarlamasının öncülerinden Joe Pulizzi , İçerik Pazarlamasını şu şekilde tanımlamaktadır :

İçerik Pazarlama, onları gelecekteki müşterilere dönüştürmek amacıyla açıkça tanımlanmış bir hedefi çekmek, elde etmek ve elde tutmak için ikna edici ve değerli içeriğin oluşturulduğu ve dağıtıldığı bir pazarlama tekniğidir.

Joe Pulizzi

Dolayısıyla İçerik Pazarlamasının , şirketlerin hedef kitleleri ve alıcı kişilikleri ile ilişki kurmaya çalıştıkları bir cazibe stratejisi olduğunu görüyoruz. Başarılı güven ilişkileri elde etmek için iş empatisi çok önemli bir rol oynar.

Şirketler, içerik oluşturarak potansiyel müşterileriyle, onlara hiçbir şey satmadan veya en azından doğrudan, ancak her zaman, kullanıcıların sundukları ürün ve hizmetleri satın alma ihtiyacı duyduklarında hazır bulunma hedefiyle iletişim kurmalıdır. İçerik üretimi için şirketler, en yenilikçi ve görsel içerik en çok cezbedici olduğundan, iyi bir yaratıcılık dozu uygulamaya çalışmalıdır.

İçerik Pazarlama , herhangi bir dijital pazarlama planında önemli bir teknik haline geldi.

İçerik Pazarlaması , diğer stratejilerle birleştirilmeli, şu anda Inbound Pazarlama olarak bildiğimiz eylem ve stratejiler kümesini oluşturarak, istilacı olmadan müşterileri çekmeyi ve onlara güvenmeyi sağlamalıdır.

İçerik Pazarlama: Dönüşüm Hunisinin Önemi

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için huninin tüm aşamalarını göz önünde bulundurmamız gerekir.

Huninin farklı aşamalarında farklı nitelikteki içeriğin dağılımı başarının anahtarıdır.

Örneğin, farkındalık veya farkındalık aşamasında , kullanıcıların bilgi içeriği alması önemlidir ve potansiyel bir müşteri müşteriye dönüşme aşamasındayken, teklifler ve indirimler gibi promosyon içerikleri satın alma işlemini tamamlamaya karar vermenize yardımcı olur veya sırayla, onları satın almaya ikna etmeyi bitiren diğer müşterilerin başarı öyküleri ve puanları.

Bu nedenle şirketler, potansiyel müşterileri farklı aşamalarda ilerlemeye motive etmek için huninin her aşaması için tasarlanmış içerik oluşturmalıdır.

Farkındalık ve bilgi aşaması

Bu aşamada kullanıcılar bir sorun veya ihtiyaç olduğunu tespit eder. Onlara talimat veren ve işinizin bunu düzeltebileceğini anlayan içeriğe ihtiyaçları var. İşte bazı öneriler:

• Sunumlar
• Blog makaleleri
• bilgi grafikleri
• Genel sunum videoları
• e-kitaplar
• Bültenler
• Vb.

değerlendirme aşaması

Dönüşüm hunisinin bu aşamasında kullanıcılar, rakiplerinizinkiler de dahil olmak üzere mevcut seçenekleri değerlendirir. Potansiyel müşterilerin en iyi seçeneği analiz etmesine yardımcı olan kaliteli içerik aracılığıyla mümkün olduğunca fazla bilgi sağlamamız gerekiyor. Bu aşama için içeriğinizi aşağıdaki biçimlerde oluşturabilir ve dağıtabilirsiniz:

• Durum çalışmaları
• İndirim kuponları
• e-kitaplar
• Bültenler
• Podcast'ler
• Vb.

Dönüşüm aşaması

Son aşamaya ulaşan tüm huniden geçen kullanıcıların satın alma sürecini tamamlamaları için en ikna edici içeriği almaları gerekir. Örneğin, indirimler, bir eklenti veya ücretsiz gönderim hediyesi ve buna ek olarak, diğer kullanıcıların puanları ve başarı öyküleri, genellikle olası satışları satın almaya devam etmeye ikna eder. Alıcı kişinizin dönüşüm aşaması için aşağıdaki içerik:

• Ücretsiz demolar
• Kullanımda olan ürün veya hizmetin öğreticileri ve videoları
• Görüşler, derecelendirmeler
• Vaka Çalışmaları
• Vb.

Neden İçerik Pazarlaması uygulamalısınız?

Gördüğünüz gibi, İçerik Pazarlamasını uygulamak önemli bir çaba gerektirir. Kiwop'ta İçerik Pazarlamasında uzmanız ve İçerik Pazarlamasına yatırım yapmanın buna değdiğini garanti edebiliriz. İşte nedeni:

ün

Değer içerik üreterek potansiyel müşterilerinize şirketinizin alanında ve konusunda uzman olduğunu gösteriyor ve bu sayede ün kazanıyorsunuz.

markalaşma

İçerik oluşturmada yaratıcılığı uygular ve görsel ve yenilikçi içerik üretirseniz, hedef kitlenizdeki içeriğinizi paylaşmak, onlara yorum ve yorum yapmak isteyecek müşterilerle bir sohbet başlatırsınız .

görünürlük

İnternette daha fazla varlık ve dolayısıyla markanızın daha fazla görünürlüğü. Marka imajınızı geliştirmenin, çeşitli, kaliteli ve faydalı içerikler sunmanın yanı sıra görünürlüğünüzü artıracak ve markanız için iyi bir çevrimiçi itibar oluşturacaksınız.

Web konumlandırma

Kaliteli içeriğin oluşturulması ve doğru bir şekilde dağıtılması arama motorlarındaki konumlarınızı tetikleyecektir. İçerik, Google için en önemli faktörlerden biridir, bu nedenle, Google'ın İçerik Pazarlama stratejilerini uyguladığınız için sizi ödüllendireceğini kabul edin.

Kurşun Üretimi

İçerik Pazarlama, olası satış yaratma sürecinde önemli bir stratejidir ve buna ek olarak, değerli içerik yoluyla, marka ve tüketici arasında güven oluşturduğundan, onlarla olan ilişkinizi geliştireceksiniz. İçerik Pazarlama, çok sayıda kişiye ulaşmanızı sağlar ve potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olur.

İçerik Pazarlaması: Zorluklarınız Nelerdir?

• En kaliteli içeriği oluşturmak: Kaliteli içerik oluşturmak 5 dakikada tamamlanabilecek bir iş değildir, zaman ve emek ister.
• Yeterli içerik oluşturma: Uzun vadeli sonuçlar elde etmek için içeriğin düzenli olarak yayınlanması ve güncellenmesi önemlidir, bu amaçla büyük miktarlarda değerli içerik üretilmelidir.
• Bütçeyi almak: Önceki zorlukların üstesinden gelmek zaman, çaba ve dolayısıyla bütçe gerektirir.
• Çeşitli içerik sunun: Bir süredir değerli içerik oluşturuyorsanız, bu uzun vadeli bir zorluktur. Çoğu durumda, bir şirkette satılan hizmetler ve ürünlerle ilgili yeterince içerik oluşturulduğunda, ortak güncellemelerin bir parçası olarak yenilik yapacak yeni konular bulmak zor olabilir.
  
  

İçerik pazarlaması: 2020'de nasıl uygulanır?

İçerik Pazarlama uygulamasında kilit unsur, içeriğin üretilmesi ve doğru şekilde dağıtılmasıdır.

İçerik oluşturma şunları başarmanın anahtarıdır:

• SEO arama motorlarında iyi konumlandırma
• Marka kişiliği ve çevrimiçi itibar.
• Güven oluşturun ve sadık müşterilerden oluşan bir topluluk oluşturun.

İçerik pazarlaması, orta-uzun vadeli sonuçlar elde eden bir stratejidir.

Aşağıdaki faktörlerin iyi bir tanımını yaparsanız, sonuçlar uzun vadede korunur:

• kitleniz kim
• Oluşturacağınız içerik türü
• Hangi kanallarda yayınlayacaksınız (Nasıl dağıtacaksınız)
• Yayınlayacağınız düzenlilik ve periyodiklik

Potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu belirleyin

Potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu bilmek, yalnızca demografiyi bilmek anlamına gelmez.

İlgi ve ihtiyaçlarının ne olduğunu bilmeniz ve belirlemeniz önemlidir. Net olduğunuzda, başarılı olması için hangi değerli içeriği oluşturmanız gerektiğini belirleyeceksiniz.

Oluşturacağınız içerik türü

Alıcı kişilerinizi belirledikten sonra, onları çekmek ve ürün ve hizmetlerinizi satın alma konusunda güvenlerini kazanmak için onlara ne tür içerikler sunacağınızı tanımlamanız gerekir.

Bu aşamada kullanacağınız formatı seçmeniz gerekecek, işte bugün en popüler formatlar:

• Düzenli olarak içerik yayınlamak amacıyla web sitesi içinde kurumsal bir blog . Bir Blog, farkındalık ve bilgi aşamasında mükemmeldir, ancak dönüşüm hunisinin geri kalanının sonraki aşamaları için başka içerik dağıtım kanalları eklememiz gerekecek. İçerik pazarlaması sadece yazılı içerikle yapılamaz, içerik yaratmanın sonsuz olanaklarından yararlanmalıdır.
• Videolar, eğitimler veya tanıtım videoları. Videolar, kendinizi rakiplerinizden farklı kılmak için en iyi fırsattır ve ayrıca Google'da daha iyi konumlanırlar. Daha fazla bilgi için, YouTube'da bir İçerik Pazarlama stratejisinin nasıl optimize edileceğine ve ayrıca video içeriğinin bir tüketicinin satın alma sürecinde neden önemli bir unsur olduğunun nedenlerine ilişkin makalemizi kaçırmayın.
• e-Kitaplar oluşturun
• Periyodik bültenler göndermek.
• Resim Galerisi

Önemli not: Yayınlanan içeriğin beklenen kapsamda olması için içeriğin SEO teknikleri kullanılarak geliştirilmesi gerekmektedir. Herhangi bir sorunuz varsa veya bir profesyonelin yardımına ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

İçerik nasıl dağıtılır

İçeriğin nasıl dağıtılacağı , hedef kitlenizdeki kullanıcılar tarafından etkili bir şekilde tüketilmesi için kritik öneme sahiptir.

Dağıtım kanallarını belirlemek için öncelikle hedef kitlenin hangi kanalları tükettiğini bulmalıyız.

• Sosyal Ağlar: Potansiyel müşterileriniz arasında en popüler sosyal ağları bulun. İçeriğinizi daha sonra yayınlamak için en önemlilerine öncelik vermeniz ve İçerik Pazarlama stratejinizi bunlar üzerinde geliştirmeniz gerekir. Müşterilerinizin kullanmadığı bir sosyal ağda bulunmanın hiçbir faydası yoktur.
• Kurumsal Blog: İçeriği web sitenizin kurumsal blogunda dağıtmak önemlidir, çünkü SEO'yu iyileştirmenin yanı sıra web sitenizin görünümlerini oluşturabilen kendi aracınızdır.
• Bülten: En etkin dönemsel gönderiyi oluşturmak için en açık oranın hangi gün ve saatte olduğunu belirlemek önemlidir.

Kendi kanallarınıza ek olarak, promosyonunuzu artırmak için ödeme araçlarını kullanabilirsiniz. İçeriğinize muhteşem bir erişim sağlamak için SEO ve SEM stratejilerini nasıl birleştireceğinizi öğrenin.

İçeriğinizdeki gönderilerin periyodikliği

Yukarıdaki işlemler doğru bir şekilde yapıldıysa, yayınladığınız periyodiklik, hem arama motorlarında hem de potansiyel müşterilerinizin ve kişilerin zihinlerinde kendinizi konumlandırmanıza yardımcı olacaktır. Stratejik bir yayınlama sıklığı olmadan, diğer tüm eylemlerin başarısını tehlikeye atabilirsiniz.

İçerik pazarlaması: Stratejiyi uygulamak için temel adımlar

İyi bir İçerik Pazarlama stratejisi geliştirmek için atmanız gereken temel adımlar şunlardır:

Hedefleri tanımlama

Her şirket kendi farklı hedeflerini tanımlamalıdır. Onlar genellikle:

• Müşteri edinme
• Trafik oluştur
• Etkileşim oluştur
• Vb.

Hedefleriniz SMART hedefleri olmalıdır: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili, Zamanda.

Hedefinizi tanımlama

Daha önce tartıştığımız gibi, ne tür bir strateji oluşturacağınızı bilmek için hedef kitlenizin ne olduğunu ve tercihlerinin ne olduğunu bilmeniz gerekir.

Özelliklerden bazıları şunlardır:

• Yaş
• Tüketici tercihleri
• Uzmanlık alanı
• Eğitim
• ihtiyaçlarınız
• Vb.

Rekabetinizin analizi

Rakiplerinizi analiz etmek, onların üstesinden gelmenin yanı sıra diğerlerinden farklı bir plan tasarlamanıza yardımcı olacak ve diğer şirketlerin hatalarından ders çıkarmanızı da sağlayabilir.

Strateji Planlama

Her stratejinin, yapılacakları, nasıl, ne zaman, hangi ağlarda ve neden yapılacağını içeren bir planlama çizelgesi olmalıdır.

Etkili içerik oluşturma ve dağıtma

Bu, planlanan her şeyin uygulanması gereken ve bu makalenin önceki bölümlerinde açıklanan aşamadır. Hangi içeriği, nerede (hangi kanallarda) ve ne sıklıkla yayınlayacağız.

izleme

Strateji yoluyla elde edilen sonuçların izlenmesi esastır. Sonuçlar olumlu değilse stratejinizi değiştirebilir ve gerekli ayarlamaları yapabilirsiniz.

Önemli: Kitlenizi dinleyin ve geri bildirim yoluyla tüm geri bildirimleri toplayın.

Bir İçerik Pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, başarılı bir İçerik Pazarlama stratejisi geliştirmenin 8 adımını daha ayrıntılı olarak açıklayan makalemizi kaçırmayın.