2021'den Gelen İçerik Pazarlama Trendleri ve 2022 İçin Yeni Stratejiler

hakkında bir şeyler öğrendiysek   içerik pazarlama   iş dünyasındaki on yıllık süremiz boyunca, endüstri sürekli olarak gelişmektedir.   Son 10 yılda içerik pazarlama alanının ön plana çıktığını gördük   ve   karmaşıklık. Ve bu sadece küresel bir salgın karşısında hızlandı.

2020'de dünya durmuş gibi görünüyordu. Seyahat durdu, ofis çalışanları evlerine gitti ve işletmeler pazarlama gibi harcamalarını sıkılaştırdı. Ama insanların her zaman yaptığı gibi uyum sağladık ve hayat yavaş yavaş ilerledi. 2020, 2021 ve sonrasında devam eden pandemiye rağmen, pazarlama alanı hala büyüme ve evrim gördü.

Aslında,   pazarlamacıların %43'ü   2021 bütçelerinin 2020'den daha yüksek olduğunu ve bu grubun üçte ikisinin 2022 bütçesinde de artış beklediğini söylüyor. Ve pazarlama bütçeleri, büyümenin tek alanı değildir. Yıllık "Dijital Medyanın Durumu" raporumuzun 2021 baskısında, editörlerin %93'ünün 2021'de aynı miktarda veya daha fazla konuk içeriği yayınlamayı planladığını ve gazetecilerin ve katkıda bulunanların %38'inin daha fazla sektöre yer vermeyi veya alıntı yapmayı planladığını tespit ettik. içeriklerinde uzmanlar ve şirketler.

İçerik pazarlama endüstrisi, hiçbir yavaşlama belirtisi göstermeyen bir güç merkezidir. 2021'i kapatıp 2022'ye girerken içerik pazarlama alanında gördüğümüz bazı değişiklikleri ve 2022 içerik pazarlama stratejimize uyguladığımız dersleri keşfetmek için okumaya devam edin.

İçerik Pazarlama 2021'de Nasıl Gelişti?

2021 büyüme yılı oldu   ve şirketimiz için değişiklik. 10 yıllık işimizi kutladık, ekibimiz 16 harika içerik pazarlama uzmanıyla büyüdü, ekip üyelerimizden dokuzu terfi kazanmak için çok çalıştı, "The Growth League" podcast'ine sponsor olmaya başladık ve müşterilerimizin birçok içerik pazarlama zaferi elde etmesine yardımcı olduk. Ancak bunun ötesinde, başka ilginç değişiklikler de gördük:

• Öncelikler, ölçülebilir sonuçlar lehine değişiyor.

İlk olarak, müşterilerin ve potansiyel müşterilerin aradığı hizmetlerde bir değişiklik gördük. 2021'de, bizim için imza atan müşterilerde %30'luk bir artış gördük.   SEO ve raporlama hizmetleri. Bu bizim için gerçekten önemli bir büyüme noktasıydı çünkü içerik pazarlamacılığını yönlendirmek için kullanma konusunda tutkuluyuz.   ölçülebilir   Sonuçlar. Bu büyüme bize şirketlerin pazarlama çabalarından görülebilen somut sonuçlara daha fazla değer verdiğini gösterdi.

-

İçerik pazarlama performansınızı ölçmek için yardım mı arıyorsunuz?

-

• Zaman, içerik oluşturmanın önündeki daha da büyük bir engeldir.

İkincisi, zamanın bir anahtar olmaya devam ettiğini bir kez daha teyit ettik.   işletmelerin içerik pazarlamasına öncelik vermemelerinin nedeni. İçerik Pazarlama Enstitüsüne göre,   pazarlamacıların %67'si   içerik pazarlama ekiplerinden geçen yıl aynı kaynaklarla (veya daha azıyla) daha fazlasını yapmalarının istendiğini bildirdi. Küçük pazarlama ekiplerinin zaman sıkıntısı çekmesine rağmen, şirketlerin içerik pazarlamasını bir öncelik haline getirmesi zorunludur.

Uzman içerik, dönüşen değerli, ilgi çekici pazarlama varlıkları üretmenin anahtarıdır. Influence & Co.'da, bilgi paylaşımı ve içerik oluşturma süreçlerimiz de dahil olmak üzere müşterilerimize zaman kazandıran stratejiler uygulayarak bu zaman sorununu çözmeye çalışıyoruz. Ve 2021'de, sonuçları sunmaya devam ederken müşterilere daha da fazla zaman kazandırmak için "içerik gruplandırma"ya vurgu yaptık. İçerik gruplama, müşterilerimizden bir konu hakkında çok sayıda içgörü toplamamıza ve ardından aynı anda birden çok içerik oluşturmak için bu büyük "topluluk" uzmanlıktan yararlanmamıza olanak tanıyan bir yaklaşımdır. Bu, bir dizi blog gönderisi olabilir veya konuk gönderisi, teknik inceleme, blog gönderisi ve bilgi grafiği gibi çeşitli içerik varlıkları kümesi olabilir.

• Doğru nedenlerle öne çıkmak hiç bu kadar önemli olmamıştı.

Uzaktan ve hibrit çalışmanın hala norm olmasıyla birlikte şirketler,   potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için önemli bir araç olarak e-posta. Bu, insanların gelen kutularında çok fazla gürültüye neden oldu, bu nedenle şirketler dağınıklığı azaltmak için kurnazlık yapmak zorunda kaldı. Ama kurnazca, spam içerikli demek istemiyorum. Birini e-postanızı açmaya ikna etmek için "şok" bir faktör kullanmak işe yarayabilir, ancak uyarılmalıdır: Konu satırınızın vaat ettiklerini yerine getirmezseniz ve alıcılarınız onları kandırdığınızı anlarsa, şirketinizi olumsuz bir şeyle ilişkilendirirler. tecrübe etmek. Bu nedenle e-postalarımızda eğitime öncelik veriyoruz.

Gelen sosyal yardım e-postalarımızda, Influence & Co.'nun nasıl yardımcı olabileceğini ve neden uzman olduğumuzu vurgulamaya büyük önem veriyoruz - ancak bu, içerik pazarlama konusunda potansiyel müşterileri eğittikten sonra. Bunu yaparak, bizi uzman olarak gördükleri potansiyel müşterilerle otantik bir ilişki kurabileceğimizi keşfettik, bu nedenle içerik pazarlama hizmetlerine hazır olduklarında akıllarının başında biz oluyoruz. Bu eğitici, ilişkisel yaklaşımın bir sonucu olarak, gelen sosyal yardım e-postalarımız 2021'in 4. çeyreğinde %40 açık orana ulaştı.

-

E-postalarınız düşüyor mu?

-

• Kazanılan medyanın değeri artmaya devam etti.

Bu 2021 için yeni değil, ancak bu eğilim geçen yıl boyunca büyümeye devam etti.

Growmotely'den müşterimiz Sarah Hawley   iyi koy:

ve değeri   kazanılan medya   yayınlarda yer almanın düşünce liderliği boyutunun ötesine geçer. Geçen yıl boyunca, kazanılan medyayı alan ve daha fazla ortak ve müşteri yönlendirmesi sağlamak ve eğitmek için ağları arasında kullanan şirketler gördük. Örneğin, Influence & Co.'da, bir şirket olarak elde ettiğimiz kazanımlar hakkında onları eğitirken ve ağlarının oluşturduğu yararlı kaynakları paylaşırken şirketimizi akılda tutmak için tüm ortaklarımızı bir eğitici e-posta dizisine yerleştiririz. değerli bulabilir. Bu yaklaşımın sonucu olarak 2021 yılındaki satışlarımızın %43,5'i iş ortağı ve müşteri yönlendirmeleri sayesinde gerçekleşti.

2022 İçerik Stratejimize Uyguladığımız 3 Yeni Strateji

Şimdi 2022 başladığına göre, geçen yıl üzerinde biraz düşündük ve bu yeni yılda içerik stratejimizin nasıl görünmesini istediğimizi özetledik. 2021'den öğrendiklerimizi uygulamanın ve bunları 2022'de daha güçlü bir içerik pazarlama stratejisi uygulamak için kullanmanın üç yolu:

1. İçerik pazarlama sonuçlarını ölçmek için bir puan kartı kullanıyoruz.

İçerik pazarlama stratejilerinin giderek daha fazla sonuç odaklı hale geldiği gerçeği ışığında, dahili pazarlama ekibimiz performansı sürekli olarak izlemek ve içerik pazarlaması sonuçlarını ölçmek için bir puan kartı kullanır.

Tam şeffaflıkta, puan kartı, Influence & Co.'nun icat ettiği bir yöntem değildir. Bu yaklaşımı EOS Worldwide'dan ödünç alıyoruz. Bir   EOS puan kartı   bir işletmenin tahmine dayalı veri sürümü olarak hizmet eder. Size kuruluşunuzda neler olduğuna dair bir anlık görüntü verebilir ve karar verme ve stratejilerinizde proaktif olmanızı sağlar.

2. Öncü kaynaklarımızı çeşitlendiriyoruz.

Yine, içerik pazarlaması yoluyla ölçülebilir bir etki yaratmak 2021'de büyük bir odak noktasıydı ve 2022'de de odak noktası olmaya devam edecek. Başarı için en yaygın içerik pazarlama metriklerinden biri de oluşturulan potansiyel müşteri sayısıdır. Çünkü   nitelikli   Potansiyel müşterileri güvence altına almak herkesin bildiği gibi zor, potansiyel müşterilerimizin nereden geldiğini çeşitlendireceğiz.

2018 ve 2021 arasında, olası satışlarımızın çoğunun gelen kaynaklardan geldiğini gördük. Ancak, bir öncü kaynağın kesintiye uğraması durumunda (yani, tüm yumurtalarımızı tek bir sepete koymak istemiyoruz) olası satışlarımızın nereden geldiğini çeşitlendirmenin önemli olduğunu biliyoruz. 2022'de buna yardımcı olmak için ortaklık departmanımızı pazarlama departmanımıza taşıdık. Ortaklıklarımızın odak noktası aynı kalırken (nitelikli referansları yönlendirmek için), ortaklıklar bölümümüzü pazarlama altına alarak, artık ortaklarımızı eğitmek için kullanılabilecek daha fazla kaynak var ve ortaklarımızla daha fazla karşılıklı yarar sağlayan faaliyetler yapma fırsatına sahibiz. her iki işletme için de müşteri adaylarını yönlendiren ortaklar (web seminerleri gibi).

-

Müşteri adayları oluşturan bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek için aşağıya tıklayın.

-

3. Ücretli olası satış yaratma stratejimizi yeniden değerlendiriyoruz.

Daha önce bahsettiğim gibi, sosyal reklamlar ve sponsorlu web seminerleri gibi ücretli fırsatlardan daha nitelikli potansiyel müşteriler sağlayan gelen stratejilerimizle tarihsel olarak daha fazla başarı gördük. Ancak, gelenlerden gördüğümüz başarıyı ücretli tarafta tekrarlayamasak da, ücretli yaklaşımların değerini düşürmeye hazır değiliz - sadece hedeflerimize en uygun ücretli fırsatları bulmamız gerekiyor. ve içerik pazarlama çabalarımızı en üst düzeye çıkarmak.

Örneğin, 2022'de test edeceğimiz bir şey, yeniden hedeflemenin kullanılmasıdır. Influence & Co. için içerik pazarlaması ve inbound hedefimiz, web sitemize nitelikli potansiyel müşteriler çekmektir. Bu nitelikli olası satışları yeniden hedeflemenin, sonunda müşteri adayı olan olası satışların sayısını artırıp artırmadığını görmek için test edeceğiz.   satış nitelikli. Ne öğrendiğimizi öğrenmek için takipte kalın!

İçerik pazarlaması sürekli bir değişim halindedir ve bu yakın zamanda durmayacaktır. Umarım bu gönderiden içerik pazarlamanın nasıl geliştiğine dair yeni bilgiler ve 2022'de stratejinizi daha da etkili hale getirmenin yolları hakkında bazı fikirler edinirsiniz.

İçerik pazarlaması, ölçülebilir pazarlama sonuçları görmek isteyen şirketler için vazgeçilmez bir stratejidir. İşletmenizin hedeflerine ulaşmak için bir içerik stratejisini nasıl kullanabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıya tıklayın.