2023 İçin İçerik Pazarlama Trendleri

Küresel içerik pazarlama endüstrisinin 2021'den 2026'ya 487,24 milyar dolar artması bekleniyor, ancak B2B kuruluşlarının yalnızca %40'ı belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahip olduğunu bildiriyor.

Sağlam bir içerik pazarlama stratejisi olmadan, B2B'ler büyük yatırım getirisi potansiyelini, bir düşünce lideri olarak otorite oluşturma fırsatlarını ve hem potansiyel müşterilere hem de müşterilere değer sağlama yollarını kaçırır.

Peki içerik pazarlaması olarak sayılan nedir? Aslan Kral'da Mufasa'nın "Işığın dokunduğu her şey bizim krallığımızdır" dediği sahneyi hatırlıyor musunuz? İçerik pazarlamacısı olmak böyle bir şey. Işığın dokunduğu her şey içeriktir.

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, blog gönderileri, videolar, haber bültenleri, podcast'ler ve diğer medyalar gibi ilgili içerikle ilgi oluşturmak veya bir kitlenin ilgisini çekmek için kullanılan bir stratejidir. En yüksek performanslı içerik türlerinden bazıları şunlardır:

• Bloglar
• Videolar
• Durum çalışmaları
• bilgi grafikleri
• Beyaz kağıtlar
• e-Kitaplar
• Gifler ve memler
• kontrol listeleri

Markalar genellikle içerik pazarlamasını düşündüklerinde, sahip oldukları içeriği, yani markanın kendisi için oluşturduğu içeriği düşünürler. Ancak etkili bir içerik pazarlama stratejisi, sahip olunan, kazanılan, ödenen ve paylaşılan içeriği birleştirir ve hepsi de ortak bir amaç doğrultusunda uyumlu bir şekilde çalışır. 2023'te her B2B içerik pazarlama stratejisi şunları yapmalıdır:

1. İzleyici odaklı olun.
2. Etkileyici ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanın.
3. AI'dan yararlanın.
4. Blogun dışında düşünün.
5. Mevcut içeriği güncelleyin.

İlgili okuma: B2B İçerik Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuz

2023 İçin 5 İçerik Pazarlama Trendi

1. İzleyici odaklı olun.

Hedef kitleniz akıllı, etkileşimli ve kişiselleştirilmiş içeriği hak ediyor ve bunu biliyor ve bekliyorlar. Oluşturduğunuz ve paylaştığınız içerikler onların hayatlarına değer katmalı; hedef kitlenizin gerçekten istediği ve ihtiyaç duyduğu içerik olmalıdır. Yalnızca içeriğinizin mesajını değil, aracınızı seçerken izleyici odaklı olmak da önemlidir. Video ve ses içeriği tüketiciler arasında hala oldukça popüler. Aslında, video içeren makaleler, içermeyenlere göre %84 daha fazla trafik alıyor ve üçten fazla video içeren makaleler, hiç olmayanlara göre %55 daha fazla geri bağlantı üretti.

2023'te B2B içerik pazarlaması için oyunun adı, mesajlarınızın alıcısına öncelik vermektir. Markaların başlamasının en iyi yolu, müşterilerinin isteklerinin, ihtiyaçlarının ve seçimlerinin ardında yatan nedenleri anlamaktır. Bunun nedenini bilmek, pazarlamacıların -ve ürün geliştiricilerin ve tüm organizasyonun- şirketin misyonunu daha etkili bir şekilde yerine getirmesine yardımcı olur: müşterileri için çözmeye başladıkları sorunu çözme. Müşterilerinizin bu sorunu neden çözmek istediğini (gerçekte hedeflerinin ne olduğunu) anladığınız zaman, çözümleri, içeriği ve onlarla her türlü etkileşimi kendi sorunlu noktalarına göre uyarlayabilirsiniz.

Video trendlerine ve kasıtlı pazarlamaya ek olarak, izleyiciler "atıştırmalık" içeriğe de büyük sevgi gösteriyor. Beğenebilecekleri, paylaşabilecekleri, retweetleyebilecekleri, kaydedebilecekleri, tepki verebilecekleri ve daha fazlasını yapabilecekleri küçük boyutlu içerik parçaları. İşin püf noktası şu ki - elinizi uzak tutamayacağınız o cips torbası gibi - abur cubur içeriği her zaman bir blog, makale, tam uzunlukta podcast veya benzeri gibi uzun biçimli bir içerik parçasına yol açar.

Atıştırmalık içeriğin diğer harika biçimleri şunları içerir:

• Alıntı grafikler
• Mizah
• Gifler
• bilgi grafikleri
• Ses klipleri
• Twitter konuları

2. Etkileyici ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanın.

Bir içerik pazarlama kampanyasının etkilerini gerçekten artırmak istiyorsanız, etkileyici pazarlama ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, stratejinizin ön saflarında yer almalıdır. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin kullanımı gibi B2B etkileyici pazarlama da yükselişte. Ortak ne yanları var? Tüketiciler onlara güveniyor. İzleyiciler neyi ve kimi bildiklerine güvenirler. Aslında, tüketicilerin %93'ü satın alma kararlarını vermeden önce müşteri incelemelerine ve tavsiyelerine başvuruyor. Etkileyici ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği pazarlama kampanyanıza dahil etmek, akıllıca bir karar olmalıdır.

İlgili Okuma: B2B'niz Güvenilirlik Oluşturmak İçin Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Nasıl Yararlanabilir?

3. AI'dan yararlanın.

AI, son zamanlarda tüm pazarlama ve halkla ilişkiler endüstrisinde büyük bir konu olmuştur. Yenilikçi liderler, AI'nın artılarını ve eksilerini, markalarının bundan nasıl yararlanabileceğini ve gerçekten hangi AI pazarlama araçlarına yatırım yapmaları gerektiğini soruyorlar. Bu soruların cevabı basit değil, bu yüzden birçok B2B lideri var. gerçek dijital dönüşümden kaçındılar ve yapay zekayı işlerine fayda sağlayabileceği ölçüde tam olarak kucaklayamadılar. Yapay zekadan başarılı bir şekilde yararlanmak için B2B liderleri, pazarlama iletişimi kampanyalarının insan ve veri odaklı unsurlarını dengelerken tüketicilerin ihtiyaçlarını benzersiz bir şekilde çözmek için AI araçlarını kullanmalıdır.

İçerik pazarlamanızda "Yapay Zekadan yararlanma"nın, potansiyel müşteriler veya yeni müşteriler için ürününüzün içini ve dışını öğrenmesi için bir öğrenme yönetim sistemi geliştirmek veya gönderi zamanı için optimize edilmiş kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanarak günlük eğitim Makaranızı yayınlamak anlamına gelip gelmediği tamamen size kalmış. AI, herkese uyan tek bir çözüm değildir.

4. Blogun dışında düşünün.

İnsanlar "içerik" duyduklarında, genellikle bunu özellikle blog yazmakla ilişkilendirirler - ve blog yazmak, B2B SEO stratejisi geliştirmenin ve potansiyel müşterileriniz için değerli, bilgilendirici içerik sağlamanın önemli bir parçasıdır - ancak çok fazla marka, pazarlamalarının merkezi olarak blog yazmaya dayanır. 2023 şöyle dursun, 2022'de bu bir hatadır.

İçerik stratejileri yazılı biçimlerin ötesine geçmelidir. Çok modlu olmalıdırlar—video ve ses bileşenleri başarılı bir stratejinin anahtarıdır. Birçok seçenekle, pazarlamacılar potansiyel müşterileri için neyin ilginç ve faydalı olacağına odaklanmalıdır ve bu konuda yardımcı olabilecek çeşitli medya türleri vardır:

• Pazarlamacıların çoğu (%87) videonun trafiği artırmalarına yardımcı olduğunu söylüyor ve Forrester videonun yazılı içerikten 1.800 kat daha değerli olduğunu belirtiyor.
• B2B e-posta pazarlaması, harcanan her 1 ABD Doları için 36 ABD Doları'lık bir YG'ye sahiptir.
• Infographics, yazılı kelimeyi alır ve görsel hale getirir. Görsel içeriği beynimiz için daha kolay işlemekle kalmaz, aynı zamanda içeriği anlayan ve inananların sayısını da arttırır.
• Odyogramlar, podcast'ler ve web seminerleri, 2021'den %5 artışla haftada en az bir kez dijital ses dinleyen 12 yaş ve üzeri ABD nüfusunun üçte ikisinden yararlanıyor.
• Potansiyel müşterilerin indirip kullanabileceği şablonlar veya ürünlerinizden hangisinin kendilerine en uygun olduğunu anlamalarına yardımcı olacak bir test gibi deneyimsel içerik oluşturmak, hedef kitleniz için değer katar. Beklentilerin değer bulduğu yerde güven oluştururlar. Ve markalar potansiyel müşterilerle güven oluşturduğunda satış yaparlar.

Ve yukarıda belirtildiği gibi, yazılı formattan ayrılmak anahtar olsa da, içerik pazarlamacılarının ayrıca ürünlerinin veya hizmetlerinin etkinliğini daha iyi kanıtlamak ve erişim ve farkındalığı artırmak için yazılı içeriklerini değiştirmeleri gerekir, örneğin:

• Vaka çalışmaları, potansiyel sonuçları ele alan iyi yazılmış bir blogdan genellikle daha ikna edici olan gerçek yaşam sonuçlarını gösterir.
• Katkıda bulunulan makaleler, PR hitleri arasındaki boşlukları doldurmaya yardımcı olabilir ve markanızın liderliğine saygın bir endüstri kuruluşunda bir imza atabilir. Bu, üçüncü taraf güvenilirliği sağlar, çünkü yayın, içeriği yayınlamayı kabul ederek içeriğin değerli ve güvenilir olduğunu gösterir ve markanızla ilk kez karşılaşabilecek okuyuculara erişiminizi genişletir.
• Sosyal medya, belki de blog dışında düşünmenin en bariz yoludur. Mevcut blog içeriğini veya blog içeriği için fikirleri kullanarak, LinkedIn veya Facebook için uzun biçimli sosyal medya içeriği, Twitter için ileti dizileri veya birkaç kısa biçimli gönderi oluşturabilirsiniz.

İlgili okuma: Mükemmel Vaka Çalışması Hazırlamak İçin 5 İpucu

Bu nedenle, bir dahaki sefere bir blog için harika bir fikriniz olduğunda, bunun katkıda bulunan bir makale, youtube videosu, Twitter dizisi, podcast konusu veya bir infografik olarak daha iyi sunulup sunulamayacağını düşünün veya karıştırıp eşleştirin. Blogun kendisine videolar, bilgi grafikleri ve daha fazlasını ekleyerek blogunuzu geliştirin.

5. Mevcut içeriği güncelleyin.

Aptalca bir tavsiye gibi görünüyor. Yeni bir tane yazabilecekken neden eski blogları güncellesin ki? Eski içeriği tekrar ziyaret etmenin önemli faydaları var. Bu ifadenin temelinde bilgi kazancı adı verilen bir kavram vardır. Bilgi kazanımı, veri kümelerinden öne çıkanları optimize etmek için kullanılabilecek bir yöntemdir. 2020'de Google'ın arama motoru sonuçlarında bilgi kazancını kullandığı kaydedildi. Google'ın en son güncellemesi ile sadece en iyi bilgilere değil, farklı bilgilere de öncelik veriyor. Bu nedenle, önceki içeriğin her yıl en güncel bilgiler, kapsamlı alt başlıklar ve yeni bir bakış açısı ile güncellendiğinden emin olmak isteyeceksiniz.

İlgili okuma: Yeni Nesil SEO: Google'ın İçerik Pazarlaması İçin Yeni Patenti Ne Anlama Geliyor?

Peki, 2023 için ilk beş B2B içerik pazarlama trendimiz hakkında ne düşünüyorsunuz? Bunlardan bazılarını zaten denediniz mi? Yeni bir kampanya için herhangi bir fikriniz var mı? Biraz yardıma ihtiyacın olabileceğini mi düşünüyorsun? Ulaşın. Büyük veya küçük şekillerde yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.