Hedef Kitlenize Ulaşmak ve Etkileşime Geçmek için 5 İçerik Pazarlama İpuçları

Belki de içerik pazarlamasının temellerini zaten anlamışsınızdır. Ancak, iyileştirme için yer olduğu kesinlikle güvenli bir bahis, bu nedenle içeriğinizin hedef kitlenize ulaşma ve onlarla etkileşim kurmadaki etkinliğini artırmanıza yardımcı olacak beş ipucu.

Küçük İşletmeler için 5 Etkili İçerik Pazarlama İpuçları

1. Kitlenizi tanıyın

Acı noktaları nelerdir? Ürününüze veya hizmetinize neden ihtiyaçları var? İçeriğiniz hayatlarını daha kolay, daha keyifli ve daha üretken hale getirmek için ne yapabilir?

Potansiyel müşterilerinizin sunduklarınıza itirazlarını anladığınızdan emin olun ve onlara hem içerik hem de satış metniyle yanıt vermeye hazır olun. Bu, bir alıcı kişiliği oluşturarak yapılabilir.

Her parçanın bu sorunları ele almada ve bu hedeflere ulaşmada ne kadar etkili olduğunu ölçmenin bir yolunu bulun. Ardından, belirli bir parça ihtiyaçlarını yeterince iyi karşılamadığı için biri abone olmazsa, bir dahaki sefere neden böyle olduğunu öğrenin, düzeltebilirsiniz.

2. Satmak yerine eğitmeye odaklanın

Bir içerik pazarlamacısı olarak, kendinizi rakiplerinizden ayırmanız önemlidir. Yazıyı kendiniz yapın, serbest yazar kullanın, hatta bir Twitter botu kullanın, bunun uğruna içerik oluşturmak yeterli değildir. Sizi sektörünüzde veya kategorinizde bir düşünce lideri olarak görmeleri için insanları eğitmeye odaklanmalısınız.

Peki bunu nasıl yaparsınız? Bir blog oluşturarak ve okuyucularınız için değer sağlayan makaleler yayınlayarak başlayabilirsiniz. Ardından, hafta boyunca blog gönderilerini tanıtmak için Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarını kullanın ve bunlara yorum yapan diğer kişilerle etkileşim kurun.

Ayrıca, infografikler (karmaşık konuları basit görsellere bölen) veya videolar (her zamankinden daha popüler hale gelen) gibi yaratıcı grafikler kullanmayı deneyin. Bu tür medyalar mesajınızı hızlı bir şekilde iletmeye yardımcı olur, böylece insanlar önce çok sayıda metin okumadan ne söylediğinizi anlar. Reklamlar

3. Orijinal, alakalı içerik oluşturun

Bu neden bir zorunluluktur? Peki, internetteki en popüler web sitelerinin orijinal, yüksek kaliteli içeriğe sahip siteler olduğunu söyleyelim. Görüyorsunuz, insanlar bir şey aradıklarında, aradıklarını olabildiğince çabuk bulmak istiyorlar.

Aramalarda bulunmak istiyorsanız, insanların potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüşmeleri için sayfanızda yeterince kalmalarını sağlayan bilgiler sağlamanız gerekir. Ve evet: bu, ilgi alanları ve ihtiyaçları ile ilgili konular hakkında ilgi çekici blog yazıları yazmak anlamına gelir.

Oluşturduğunuz içeriğin orijinal olduğundan ve başka kaynaklardan kopyalanmadığından emin olun. Alışılmışın dışında düşünmeye çalışın ki farklı ama heyecan verici bir şey bulabilesiniz.

Bir kelime sayacı kullanın

Ücretsiz bir sözcük sayacı, doğru uzunlukta ilgi çekici ve benzersiz metinler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bunun nasıl mümkün olduğunu merak ediyor olabilirsiniz, değil mi?

Çevrimiçi bir kelime sayacı, satış kopyanızdaki kelime sayısını size bildirmekten çok daha fazlasıdır. Dilbilgisi hatalarını düzeltmenize, kelimelerin sıklığını bilmenize, metninizin stilini değiştirmenize ve bundan çok daha fazlasını yapmanıza olanak tanır. Reklamlar

Her web sayfasının benzersiz bir meta başlığına ve doğru uzunlukta açıklamasına sahip olması şarttır. Bir kelime sayacı kullanmak, meta başlıklarınızın ve açıklamalarınızın öngörülen karakter sınırlarını aşmadığından emin olmanıza yardımcı olur.

4. Yalnızca özelliklere değil, tüm çözümlere odaklanın

En etkili içerik, özelliklere değil çözümlere odaklanır. Örneğin: ürününüzün müşteriler için hayatı kolaylaştırma yeteneğinden bahsetmek yerine, karşılaştıkları bir sorunu çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğini açıklayın.

Özellikler, insanlara ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi vermek için iyidir; çözümler, insanların sorunları çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğinizi göstermek için daha iyidir. Reklamlar

İşte bir örnek: Diyelim ki bir çevrimiçi pazarlama ajansı işletiyorsunuz ve dijital pazarlama hizmetleri almanın faydaları hakkında bazı blog yazıları yazmanız gerekiyor.

Şirketlerin, hizmetinizi kendileri yapmak yerine kullanarak ne kadar zaman ve paradan tasarruf ettikleri hakkında konuşabilirsiniz - ancak bu tür gönderilerin harekete geçmekten çok merak uyandırması ve hatta belki de okuyucuların neden birini işe alma zahmetine girmeleri gerektiğini sorgulamaları daha olasıdır.

5. Sektörünüzdeki içerik pazarlamacıları için kaynak olun

Bu büyük olabilir. İçerik pazarlamacıları sürekli olarak oyunlarının zirvesinde olmak zorundadır ve sektörünüzde içerik pazarlaması için gidilecek kişi iseniz, diğer pazarlamacılara göre bir avantajınız olacaktır. Reklamlar

Seni uzman yapan nedir? Sizi diğer içerik pazarlamacılarından öne çıkaran bir şey varsa, burada vurgulanmalıdır. Sektördeki deneyiminizi veya sizi diğerlerinden ayıran özellikleri dahil etmek isteyebilirsiniz.

Diğer içerik pazarlamacılarına yardımcı olmak için ne yaptınız? Başkalarına kendi içerik pazarlama çabalarında nasıl yardımcı olduğunuzdan bahsederek ne kadar bilgili ve yardımsever olduğunuzu gösterin ve aynı uzmanlığı paylaşmak için gelecek planlarınızı unutmayın.

Bunu yaparak, okuyucularınız üzerinde etkileyici bir etki yaratacaksınız. Yazılarınıza değer verecekler ve her bir gönderiye dikkat edecekler. Sonunda, bu, içeriğinizin etkinliğini artırmaya yardımcı olacaktır.

Ek ipuçları

İçeriği satış döngünüzün bir parçası olarak kullanın

Bir içerik pazarlama kampanyası, genel satış döngünüzün bir parçası olmalıdır. Aslında, bu döngünün temeli olmalıdır. Dönüşümleri artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için içeriği etkili bir şekilde kullandığınızdan emin olmak için doğru yönergeleri takip etmek isteyeceksiniz.

• Müşterilerin süreçte nerede olduklarını ve her aşamada neye ihtiyaç duyduklarını veya ne istediklerini belirlemek için bir alıcının yolculuk haritasını kullanın. İyi bir kural, bir sonraki içeriğinizin bu ihtiyaca veya arzuya hitap etmesi gerektiğidir.
• Potansiyel müşterilerin son zamanlarda (forumlarda, Facebook veya LinkedIn gibi sosyal medya sitelerinde) hangi soruları sorduğuna bakın ve bunları gelecekteki gönderiler için ilham kaynağı olarak kullanın.
• Gelecekteki kampanyalarda daha benzerlerini oluşturmaya odaklanabilmeniz için hangi parçaların en iyi performansı gösterdiğini görmek için geçmiş kampanyalardaki analizleri inceleyin.

Potansiyel müşterilerden ve müşterilerden geri bildirim toplamak için bir platform sağlayın

Potansiyel müşterilerden ve müşterilerden geri bildirim toplayabileceğiniz bir yer oluşturun. Bu, çevrimiçi ve çevrimdışı olarak onlarla güven oluşturmak için önemli bir adımdır. Neyi doğru yaptığınıza ve neyi daha iyi yapabileceğinize dair geri bildirim alın.

İçeriğiniz hakkında olumsuz geri bildirim alırsanız savunmaya geçmeyin; hataları kabul ederek veya endişelerini gideren alternatif çözümler sunarak geliştirmek için kullanın. Müşterilerle (özellikle sosyal medyadakilerle) etkileşimlerinizde dürüst ve şeffaf olun. Bu, düzeltmeler yapmanıza ve içeriğinizin verimliliğini artırmanıza yardımcı olacaktır.