Güçlü Bir İçerik Pazarlama Stratejisinin Anatomisi [2021 Güncellemesi]

Yıl 2021 ve beğen ya da beğenme, içerik hala geçerli.

SEMrush'ın 2021 içerik pazarlama istatistiklerine göre, işletmelerin %84'ü bir içerik pazarlama stratejisine sahipken, %70'ten fazlası içerik pazarlama çabalarının geçen yıl yaptıklarından daha başarılı olduğuna inanıyor.

Bunun nedeni ne olabilir?

Covid pandemisi bize başarılı olmak için müşterilerimizin ve müşterilerimizin değişen ihtiyaçlarına sürekli uyum sağlamanın ne kadar önemli olduğunu öğretti. Pazarlamacıların %90'ından fazlası geçen yıl CM stratejilerini değiştirdi.

İster sıfırdan başlayın, ister içerik pazarlama planınızı güncelleyin, sürecin başından sonuna kadar nasıl yürütüleceğine bir göz atarken bize katılın.

Bir içerik pazarlama stratejisinin anatomisi

İçerik pazarlama stratejisi oluşturmak bir veya iki günde yapılabilecek bir şey değildir. Kabaca 3 ana aşamaya bölünebilen çok adımlı bir süreçtir:

1. Araştırma
2. Planlama
3. Uygulamak

Grafik, organik trafik yoluyla potansiyel müşteriler oluşturmaya odaklanan bir içerik pazarlama stratejisinin yalın bir yapısını sunar. İçinde bulunduğunuz sektör ne olursa olsun, geçmeniz gereken temel süreçleri temsil eder.

Şimdi teoriyi indirdiğimize göre, pratikte bir içerik pazarlama planının nasıl oluşturulacağını ve uygulanacağını görelim.

1. Gerekli alt yapıyı yapmak

Tüm iyi planların ortak bir yanı vardır: kaliteli araştırmalara dayanırlar. Durum tespiti yapmadan bir içerik pazarlama planı hazırlamak, iç kaynaklarınızı boşa harcamanın harika bir yoludur.

Nereye bakacağımızı ve neyi arayacağımızı görelim.

Hedef kitlenizi araştırın

Araştırma sürecinin ilk adımı hedef kitlenizi belirlemek/araştırmaktır. Kitlenizin ihtiyaçlarını, beklentilerini ve acı noktalarını anlamak istiyorsanız kapsamlı bir hedef kitle analizi yapmak şarttır. Sonuçta, içeriğinizle ele alacağınız şeyler bunlar.

Yararlı verileri toplamanın yollarından bazıları şunlardır:

• anketler ve anketler göndermek
• hedef kitlenizin sayfanızdaki davranışını izleyin (Google Analytics ve ısı haritası araçlarıyla)
• rakip analizi yapın (bununla ilgili daha fazla bilgi makalenin ilerleyen kısımlarında)
• ilgili Quora ve Reddit sorularını okuyun
• niş forum tartışmalarına katılın
• sektörünüzdeki en iyi blogların ne hakkında konuştuğuna bakın
• İşleri otomatikleştirmek istiyorsanız, sohbet robotları bile yükleyebilir ve web sitenizin ziyaretçilerine uygun sorular sorarak değerli verileri toplamalarına izin verebilirsiniz.
• mevcut müşterileriniz/müşterilerinizle görüşün

İçerik denetimi ve içerik boşluk analizi gerçekleştirin

İçerik, yalnızca sitenizde var olan bir şey olmamalı , hedef kitleyi çekmek, bilgilendirmek, dönüştürmek ve elde tutmak olan değerli bir varlıktır. İçeriğin üretimi, stratejide belirlediğiniz hedeflere bağlıdır.

Editoryal takviminizi planlamaya başlamadan önce mevcut içeriğin denetimini ve içerik boşluğu analizini yapmalısınız. Bu, mevcut içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Düşük performans gösteren önemli parçalar muhtemelen bir güncellemeye ihtiyaç duyar. Satış hunisinin farklı aşamaları için içeriğiniz eksik olabilir. Belki de kurşun beslemeyi geliştirmek için belirli hedef kişiler için daha fazla içeriğe ihtiyacınız var. Eğer öyleyse, bunun yeni/güncellenmiş içerik stratejinize yansıtılması gerekecektir.

Rakip araştırması yapmak

En iyi rakiplerinizin ne yaptığını görmek her zaman akıllıca olur. Ne tür bir içerikle rekabet ettiğinizi anlamalısınız.

Rakip analizinin arkasındaki fikir, ne hakkında konuştuklarını, onlar için neyin işe yaradığını ve nişinizin gerçekten ne kadar içerikle doygun olduğunu öğrenmektir.

Bu araştırma için seçmeniz gereken rakipler:

• İşletmenizle aynı büyüklükte veya daha büyük olun (en büyük rakiplerinizi analiz etmek iyidir, ancak muhtemelen onların hızını takip edemeyeceğinizi unutmayın)
• sizden daha iyi web sitesi metriklerine (trafik, etkileşim…) sahip - bu nedenle analiz etmeye değer
• içerik pazarlamasına odaklanın (eğer içerik üretmiyorlarsa, analiz etmeniz gereken pek bir şey kalmayacak)

Rakip analizi yapmanın en kolay yolu Ahrefs, Alexa, SEMrush ve Buzzsumo gibi araçları kullanmaktır. Uygulamamız, katılım ve organik trafik açısından en iyi sayılara sahip yaklaşık 5 rakibe odaklanmanın en iyisi olduğunu gösterdi .

Niş alanınızdaki en iyi performans gösterenleri bulduktan sonra, daha derinlemesine araştırma yapın:

• sıraladıkları anahtar kelimeleri kontrol edin
• en ilgi çekici içeriklerini kontrol edin – en çok paylaşımı/beğeniyi/yorumu alan içerik (Ahrefs'te “En İyi İçerik”)
• SERP'lerde en iyi performans gösteren içeriklerini kontrol edin – rakiplerinize organik trafiklerinin çoğunu kazandıran içerik (Ahrefs'te “En İyi Sayfalar”)
• bloglarını inceleyin (ne tür yazı stili kullanıyorlar, hangi tür içeriğe odaklanıyorlar, resim/video/GIF kullanıyorlar mı, ne tür CTA'lar kullanıyorlar, içeriklerinin genel kalitesi nedir vb.)
• site dışı çabalarını kontrol edin - üçüncü taraf platformları (örn. Quora) veya başka herhangi bir sayfa dışı SEO tekniği kullanarak oluşturmayı aktif olarak ilişkilendiriyorlar mı?
• çevrimiçi varlıklarını tarayın ve kullandıkları dağıtım kanallarını kontrol edin (sosyal medya, haber bülteni, PPC kampanyaları, vb.)

Uygun bir rakip analizi yaparak piyasadaki konumunuzu tahmin etmek çok daha kolay olacaktır. En azından çevrimiçi varlığınız açısından.

En büyük rakiplerinizin zayıf ve güçlü yanlarını keşfedeceksiniz. Umarım, sektörünüzde hangi taktiklerin iyi çalıştığını öğreneceksiniz.

Kim bilir, belki de başkalarının gözden kaçırdığı konuları ve acı noktalarını ortaya çıkarırsınız. Bu bilgiyi, işletmenizin öne çıkabileceği ve başarılı olabileceği alanlara odaklanmak için kullanın.

Point Visible'ın en iyi performansı gösteren içeriği analiz etmek için kullandığı bir şablon

Anahtar kelime araştırması yapın

Yanlış anahtar kelimeleri hedefliyorsanız, içeriğinizin ne kadar iyi olduğu veya kaç tane bağlantı kurabildiğiniz önemli değildir.

Niye ya?

Çünkü harika içerik sadece “orada olmakla” ziyaretçi getirmez. Önceden planlama, her içerik pazarlama stratejisinin merkezinde yer alır.

Anahtar kelime araştırması olmadan, içerik pazarlama planınız, gözü bağlı bir bisikletle basket atmaya çalışan LeBron James kadar iyidir. Ne kadar iyi olursa olsun top girmiyor.

Bu nedenle, içerik takviminizi doldurmaya başlamadan önce odak noktanız olacak bir anahtar kelime listesi oluşturun. Bu konuda size yardımcı olabilecek birçok anahtar kelime araştırma aracı vardır. Kısıtlı bir bütçeniz varsa, ücretsiz pazarlama araçlarından birini (veya bir kombinasyonunu) kullanmayı deneyin.

Anahtar kelime araştırmasını yaparken şu dört ana şeye odaklanın:

1. Anahtar kelime zorluğu : belirli bir anahtar kelime için sıralamanın ne kadar zor olacağı (arama sorgusu). Metrik puan ne kadar yüksek olursa, sıralama o kadar zor olur.
2. Arama hacmi : Belirli bir anahtar kelime için aylık arama sayısı. Seçtiğiniz anahtar kelimenin yeterli arama hacmine sahip olduğundan emin olun. Bununla birlikte, arama hacmi düşük olsa bile, arkasında yeterli ticari amaç varsa bunu kapsamak isteyebilirsiniz.
3. Arama amacı : Sorgunun arkasındaki nedeni bulmanız gerekir. Yayınladığınız içerik ve sayfalar, hedef kitlenizin arama amacına uygun olmalıdır. İnsanların web sitenizde daha uzun süre kalmasını sağlamanın tek yolu budur. Belirlenen para anahtar kelimeleri için doğru şekilde yürütüldüğünde, dönüşüm oranlarınızı da önemli ölçüde artırabilir.
4. Alaka düzeyi: Bu konu/anahtar kelime hakkında konuşmanız mantıklı mı? Ürününüze veya hizmetinize bağlanabilir mi? Cevaplar hayır ise, muhtemelen böyle bir anahtar kelime için SERP'lerde rekabet etmeye çalışmamalısınız.

Google'ın beşinci, onuncu veya yüzüncü sayfasında takılıp kalmak ve kitleniz tarafından tamamen görünmez olmak istemiyorsanız, anahtar kelimeleriniz üzerinde çalışmaya başlamalısınız!

Bu tavsiyeyi göz ardı edebilecek tek işletme, organik trafiği umursamayan işletmelerdir. Sosyal medyaya, ücretli reklamlara veya bağlı kuruluş pazarlamasına güçlü bir şekilde odaklanan şirketlerden bahsediyoruz.

Sonuç olarak, anahtar kelime araştırmasını atlamak asla iyi bir fikir değildir. Yeni başlayan biriyseniz, Backlinko'daki buna benzer, anahtar kelime araştırmasıyla ilgili birkaç ayrıntılı kılavuzu taradığınızdan emin olun.

2. İçerik pazarlama planınızı oluşturma

Bu da bizi nihayet eylem planına getiriyor. İçerik pazarlama planınızı hazır ve çalışır hale getirmek için atmanız gereken adımları gözden geçirelim.

İçerik pazarlama hedeflerinizi belirleyin

Stratejik hedefler olmadan strateji olmaz. Aksi takdirde, çabalayacak hiçbir şeyiniz ve ilerlemenizi ölçmenin hiçbir yolu yoktur. İçerik pazarlaması, doğası gereği uzun vadeli bir yaklaşımdır.

Gerçekçi pazarlama hedefleri oluşturmak çok zor olabilir. Bunun nedeni, sadece kendinize bağlı olmamanızdır.

Yeni rakipler, ürünler ve satış kanalları (en son örnek olarak TikTok gibi) piyasayı bozabilir. Google, arama algoritmalarını önemli ölçüde güncellemeye karar verebilir. Rekabet, farklı içerik pazarlama kampanyalarına yapılan yatırımı artırabilir veya azaltabilir.

İçerik pazarlama hedeflerinizi tanımlarken bütçenizi ve diğer dahili kaynaklarınızı göz önünde bulundurun. Hedeflerinizi yansıtan ve zaman içinde izlenebilen metriklere odaklanın. Hedefleri tanımlarken SMART kısaltmasını (belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili, zamana bağlı) takip edin.

İşte farklı pazarlama hedeflerini nasıl tanımlayabileceğinize dair birkaç örnek:

• 2021'in sonuna kadar alan otoritesini 50'den 55'e yükseltin.
• 2022'nin sonuna kadar sosyal medya içeriği aracılığıyla web sitesi trafiğini %20 artırmak.
• 2021'in sonuna kadar haber bültenleri aracılığıyla ayda X müşteri adayı oluşturun.
• Kurşun mıknatıslarımızın genel ortalama dönüşüm oranını %1 artırın.
• Önümüzdeki 6 ay boyunca X ücretsiz deneme kaydı oluşturun.
• 2022'nin sonunda, birincil anahtar kelimelerin %50'sini Google'ın ilk sayfasında görün.

İçerik stratejinizi ana hatlarıyla belirtin

Belirlenen hedeflere ulaşmak için bir içerik stratejisine ihtiyacınız olacak. Başka bir deyişle, aşağıdakileri tanımlamanız gerekir:

• Önümüzdeki X ayda ne kadar içerik üretmeyi planlıyorsunuz? Bu, iç kaynaklarınızı dikkate almalı ve daha sonra editoryal takviminizde belirtilmelidir.
• Ne tür içerikler üreteceksiniz? Yazılı kılavuzlar, videolar, infografikler, etkileşimli içerik (quizler/hesap makineleri/anketler…), açılış sayfaları, web seminerleri, teknik incelemeler vb.
• İçeriği kim üretecek? Her şeyi şirket içinde mi yapmayı planlıyorsunuz yoksa dış kaynak kullanımına mı ihtiyacınız var (dış kaynak kullanımı genellikle içerik üretimini ölçeklendirmek isteyen firmalar tarafından kullanılır).
• Nasıl tanıtımını yapacaksın? Makalenin ilerleyen bölümlerinde size bazı seçenekler sunacağız.
• İçerik performansını nasıl ölçeceksiniz? Ünlü sözün dediği gibi: "Ölçülemeyen şey yönetilemez." Bu, içerik pazarlama stratejiniz için de geçerli. İçeriğinizin sağladığı trafik, sayfa performansı ("sayfada geçirilen süre", "hemen çıkma oranı" vb.), kazandığı geri bağlantılar, dönüşüm oranı, sosyal katılım vb. ile ilgili KPI'ları ayarlayın. İdeal olarak, KPI'lar Hedeflerinize yaklaşıp yaklaşmadığınızı size bildiren bir yol.

Bir içerik stratejisi geliştirme sürecinin tamamı biraz zor görünüyorsa, bir ajans tutmayı düşünün - ancak paranızı masaya koymadan önce onlara doğru soruları sorduğunuzdan emin olun.

Bir içerik takvimi oluşturun

Bir içerik takviminiz yoksa düzenli olarak içerik üretmek ve yayınlamak zordur. İşleri organize ve hesap verebilir tutar.

Kapsamlı bir içerik pazarlama planı oluşturuyorsanız, boru hattında çok fazla içeriğiniz olması doğaldır.

İzlemeniz gereken evrensel bir şablon yok. İçerik pazarlama takviminiz, ihtiyacınız olan alanları içermelidir. Aşağıda, Point Visible tarafından kullanılan CM takviminin bir sürümünü görebilirsiniz.

Herkesi aynı sayfada tutmak için basit bir proje yönetimi aracıyla birleştiriyoruz.

Aylık içerik parçalarının sayısı çift haneliyse, işleri izlemek ve düzenlemek için CoSchedule gibi daha gelişmiş bir platform kullanmayı düşünebilirsiniz:

3. İçerik pazarlama stratejinizi yürütmek

Plan geldi, uygulama zamanı.

Bir içerik üretim süreci kurmak

Bu adımda, içerik üretimi iş akışını ayarlamanız gerekecek. İlk olarak, henüz oluşturmadıysanız içerik ekibini oluşturmanız ve herkesin aynı sayfada olduğundan emin olmanız gerekir. Özellikle şirket içi ekipleri ve serbest çalışanları birleştiriyorsanız, kimin neyden sorumlu olduğunu tanımlayın.

Takımınızı oluşturduktan sonra, tüm başkanları toplayın ve tutarlılığı korumak için herkesin izleyeceği genel yönergeleri oluşturun. Yönergeler, ürettiğiniz içeriğin türüne bağlı olarak değişebilir.

Genel olarak, şunları tanımlamak isteyeceksiniz:

• ses tonu ve diğer yazma kuralları
• görsel içerik için tanınabilir bir stil (marka renklerinin, marka logosunun, sloganın, özel grafikler için şablonların ve benzerlerinin kullanım kuralları)

Ayrıca, işlerini bitirmek için birbirini bekleyen insanların önüne geçmek için sağlam bir içerik üretimi iş akışı oluşturmak akıllıcadır.

İş akışının kaç adımdan oluşması gerektiğine dair genel bir kural yoktur - bunların tümü oluşturduğunuz içeriğin türüne bağlıdır. Biraz ilham almak için, her adıma atanan önerilen ekip üyeleriyle aşağıdaki iş akışı şemamıza bakın.

Standartlaştırılmış iş akışı ve ayrıntılı içerik oluşturma yönergeleri, siz ölçeklendikçe içeriğinizin kalitesinin düşmemesini sağlar. Ek olarak, benzersiz bir marka sesi ve tanınabilir bir marka imajı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

İçeriğin yayınlanması ve tanıtılması

Blogunuzda içerik yayınladıktan sonra, onu farklı kanallara yaymanız gerekecek. Yapabilirdiniz:

• aylık bültenler gönder
• farklı sosyal medya kanallarında paylaşın (Facebook, Instagram, LinkedIn, QUUU…)
• Quora, Reddit ve niş forumlar gibi üçüncü taraf platformlarda paylaşın
• bağlantı kurma ve blogcu erişimi yoluyla tanıtın

İçerik tanıtımına yaklaşmanın çeşitli yolları vardır ve seçtiğiniz kanallar hedeflerinize ve hedeflediğiniz kitleye bağlıdır. Potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin daha az umursayamayacağı kanallarda zaman kaybetmeyin.

En etkili içerik dağıtım kanalları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Buffer'ın bu içerik tanıtım stratejilerine bir göz atın.

İçerik pazarlama stratejisi oluşturucusu olmak

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturucusu olmak için çelik ve betona ihtiyacınız olmayacak, bunun yerine çok fazla zamana, çabaya ve birkaç (pazarlama) aracına ihtiyacınız olacak.

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın karmaşıklığı, organizasyonun büyüklüğüne bağlıdır. Daha doğrusu, pazarlama bütçenizin boyutuna ve pazarlama hedeflerinize bağlıdır.

Bununla birlikte, iyi düşünülmüş bir içerik pazarlama planı, olası satışları çekmenize, onları dönüştürmenize ve onları sadık müşterilere ve müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Meydan okumayı kabul etmeye ve stratejiyi kendiniz oluşturmaya karar verirseniz, yukarıda özetlediğimiz adımları aklınızda bulundurun.
Ancak, bu sürecin herhangi bir bölümünde profesyonel yardıma ihtiyacınız varsa, dış kaynak pazarlaması her zaman uygun bir seçenektir. Seçeneklerinizi keşfetmek için yalnızca resmi olmayan bir sohbet için olsa bile, bugün Point Visible ile iletişime geçin veya bir arama planlayın.