İçerik pazarlaması, B2B'lerin hedef kitleleri üzerinde anlamlı izlenimler yaratmasına ve rekabette öne çıkmasına yardımcı olur. SEO ve kazanılmış medya ile uyum içinde çalışarak güvenilirliğinizi artırır ve alıcı yolculuğunda aktif bir rol oynar.

Peki bunun markanızın pazara açılma stratejisiyle ne ilgisi var?

Pazara açılma stratejisiyle kuruluşlar, talebi artıracak ve satışları artıracak bir ürün geliştirmelidir.

Ürün geliştirme geleneksel olarak doğrusal bir yol izlemiştir; kullanıcı ihtiyaçlarını belirlemek için yapılan araştırmalarla başlar, ardından bir prototip oluşturup doğrular ve son olarak ürünü potansiyel müşteri hunileri ve reklam gibi çeşitli kanallar aracılığıyla pazarlar. Ancak bu model çoğu zaman pazar talebi ve tüketici ilgisine ilişkin son aşamadaki açıklamalara yol açmaktadır.

İçerik odaklı ürün geliştirme bu modeli tersine çevirir. Pazar ilgisini ölçmek için anahtar kelime fırsatlarını araştırarak başlıyor, daha sonra ürünü oluşturmadan önce kayıt toplamak ve talebi doğrulamak için içeriği kullanıyor. Son olarak, ürünün etkinliğini doğrulamak için beta test uzmanları devreye girer.

Sağlam bir strateji uygulandığında kuruluşlar, dikkat çekmek ve potansiyel müşteriler yaratmak için B2B içerik pazarlamasından yararlanır. İçerik odaklı ürün geliştirme, hedef kitlenizi daha sonra ikna etmek için değerli zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcamak yerine, gerçekte istedikleri çözümleri sunmak üzere sürecin başında hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Pazara Çıkış Stratejisi Nedir?

Bir ürünü etkili bir şekilde pazara sunmak için araştırma ve hedef kitleler gereklidir. İçerik planlamasının başarının yaratılması, dağıtılması ve ölçülmesindeki rolünü belirler.

Araştırma aşaması pazardaki bir boşluğu veya bir ürüne olan ilginin arttığını tespit edebilir, ancak doğru çözümün sunulamaması felaketle sonuçlanacaktır. Doğru kitleyi anlamadan ve tanımlamadan ürününüz bocalayacak ve bunun sonucunda markanız zarar görecektir.

Ancak ürün geliştirmeye yönelik iki yaklaşımla markalar en iyi yönteme nasıl karar verebilir?

Geleneksel ve içerik odaklı stratejilerin iki farklı kurabiye tarifini temsil ettiğini varsayalım. Her iki yaklaşım da malzemelerinizi tedarik ederek ve düzenleyerek başlar. Geleneksel modelde, önce talimatları okumadan pişirme işlemine dalarsınız. Herhangi bir sorunla karşılaşmayabilirsiniz, ancak ya zamanınız kısıtlıysa ve tarif oda sıcaklığında tereyağını ya da hamurun gece boyunca dondurulmasını gerektiriyorsa?

Bu talimatlar çerezlerinizi mahvetmeyebilir ancak nihai ürünü etkiler ve istediğiniz sonuçları alma olasılığınız azalır. İçerik odaklı yaklaşım ikinci seçeneğimizse, başlamadan önce talimatları okumanızı isteyecektir. Bu size uygun şekilde plan yapmanız veya farklı bir tarif seçmeniz için zaman tanır. Ayrıca sürprizlerden kaçınmanıza ve daha başlamadan önce tam olarak neyle karşı karşıya olduğunuzu bilmenize yardımcı olur.

Aynı şey ürün geliştirme için de söylenebilir. Geleneksel yaklaşım, tüketicinin neye ihtiyacı olduğunu bildiğini ve ilgiyi güvence altına almadan ve talebi doğrulamadan bu beklentilere göre inşa ettiğini varsayar. Öte yandan, içerik odaklı strateji, maliyetli bir ürün yaratma sürecine girişmeden önce içeriği bilgilendirmek ve ilgiyi değerlendirmek için araştırma aşamasında toplanan bilgileri kullanır.

Sonuçta içerikle liderlik etmek daha iyi sonuçlar verecektir.

İlgili Okuma: B2B'ler için Dijital Pazarlama Stratejileri

İçerik Odaklı Stratejinin Avantajları

İçerik odaklı bir stratejiyi tercih etmek, pazar talebinin erkenden doğrulanmasını sağlayarak son aşamadaki aksilik ve başarısızlık riskini azaltır. Ancak aynı zamanda organik bir müşteri kazanma hunisi olarak da hizmet vererek daha uygun maliyetli bir müşteri edinme stratejisi sağlar. Ürün geliştirmenin başlangıcından itibaren bu yaklaşım, müşterilerle daha derin bir bağ kurarak sürdürülebilir etkileşimin önünü açıyor.

Ancak içerik yalnızca doğru yollara yerleştirildiğinde iyi performans gösterebilir.

İçerik Pazarlama Örnekleri

Makaleler, bloglar, sosyal medya gönderileri, e-postalar, videolar, teknik incelemeler, düşünce liderliği ve e-kitaplar.

İçerik pazarlaması, markanızın tüketicilerle bağlantı kurarak ürün bilgilerini paylaşmasının bir yoludur. İster kısa ister uzun içerik olsun, yüksek kaliteli, değerli içerik oluşturmak, potansiyel müşterileri eğitmek, etkileşime geçirmek ve beslemek için çok önemlidir. Bu, onların sorunlu noktalarını belirleme, ilgili bir çözüm sunma ve satışları artırma fırsatınızdır.

B2B markaları, aralarından seçim yapılabilecek çeşitli içerik türleri ile bilgi paylaşımı için doğru ortamları belirlemelidir. Wyzowl, içerik pazarlaması söz konusu olduğunda alıcı tercihlerini bulmak için bir rapor hazırladı ve aşağıdaki sonuçları buldu:

• Alıcıların %69'u bir ürün veya hizmet hakkında kısa bir videodan bilgi almayı tercih ediyor
• %18'i blog gönderileri, web siteleri veya makaleler gibi metin tabanlı formatları tercih ediyor
• Alıcıların %4'ü infografikleri tercih ediyor
• %3'ü e-kitap veya rapor indirmeyi tercih ediyor
• %3'ü web seminerlerini tercih ediyor
• %2'si satış görüşmesi veya demo almayı tercih ediyor

GTM stratejinizin araştırma aşamasının bir kısmı, içeriği çevreleyen tüketici tercihlerini ortaya çıkaracaktır. İçerik stratejinize rehberlik etmek için bu bilgileri kullanın.

Yapay Zeka Destekli Verimlilik

Bir blog yazısının ana hatlarını çizmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Yapay zekayı kullanın.

Belirli bir görsel veya infografik mi arıyorsunuz? Yapay zekayı kullanın.

Sosyal medya paylaşımlarını otomatikleştirmek ister misiniz? Yapay zekayı kullanın.

Potansiyel müşteri neslinizi merak mı ediyorsunuz? Tahmin ettiniz; yapay zekayı kullanın.

Gerçek olamayacak kadar iyi gibi görünse de yapay zeka, pazarlama stratejinizin hemen hemen her unsuruna eklenebilir. Yapay zeka destekli araçlar, fazlalığı azaltır, yoğun işlerde harcanan zamanı en aza indirir ve kişiselleştirme, segmentasyon ve raporlamaya yardımcı olacak değerli veriler ve analizler toplar. Yapay zeka ile GTM stratejinizi yönlendirmek için pazar talebinin daha net ve daha doğru bir resmini elde edebilirsiniz.

Yapay zeka, pazarlama çabalarınızı güçlendirmek için teknik bilgiler sağlamanın ötesinde, içerik oluşturmada fikir oluşturmak, ilham vermek, hassaslaştırmak ve yenilemek için de kullanılabilir. ChatGPT gibi üretken yapay zeka, içerik oluşturma sürecinizi kolaylaştırabilir ve yeni bir kampanya için başlangıç ​​noktası olarak çalışabilir veya zorlu metinler üzerinde çalışma yapmanıza yardımcı olabilir. Neden potansiyel blog gönderileri, teknik inceleme taslakları, video storyboard'ları ve haber bülteni konuları hakkında ChatGPT soruları sorarak bir beyin fırtınası oturumu başlatmıyorsunuz? Markanıza uyacak yanıtları insanileştirmek ve geliştirmek için ekibinizin güçlü yanlarından yararlandığınızdan emin olun.

İlgili Okuma: Pazarlamada Yapay Zekanın Artıları ve Eksileri

İçerik Üretici Ekonomisinden Yararlanın

Influencer pazarlamanın popülaritesine dayanarak yaratıcı ekonomi hızla büyüyor. Yaratıcılığa ve özgünlüğe vurgu yapan içerik oluşturucular, içeriklerinin tanıtımını yaptıkları ürünlerle kusursuz, organik bir entegrasyona öncelik vermesi ve markaların yaratıcıları 250 milyar dolar tutarında desteklemesi açısından etkileyicilerden farklılaşıyor.

İçerik oluşturuculardan nasıl yararlanılacağını anlamak, ürününüzü dijital varlıklarıyla doğal olarak uyumlu olacak şekilde tanıtacak doğru kişileri bulmak anlamına gelir. Bunu yapmak yalnızca yeni müşteriler çekmek için hedef kitlenize ulaşmakla kalmayacak, aynı zamanda markanıza ek güvenilirlik sağlayacaktır.

Ağlarınıza Dokunun

Ortaya çıkardığı tüm zorluklara rağmen sosyal medya, herhangi bir B2B markasının pazarlama yığınında güçlü bir araçtır. Bunun nedeni, sosyal medyanın size marka farkındalığı oluşturma, katılımı teşvik etme, müşteri ilişkileri kurma ve yönetme ve güven oluşturma konusunda eşsiz bir fırsat sunmasıdır. Sosyal medya, markanızın mesajlarını paylaşmanıza ve hedef kitleyle doğrudan etkileşim kurmanıza olanak tanır. İster ücretli reklamlara, ister organik gönderilere, ister bunların birleşimine odaklanın, sosyal medya neredeyse her bütçeye uygun, uygun maliyetli bir kaynaktır.

Ancak yatırım yapmaya değer tek ağ sosyal medya değildir. Düşünce liderliğini geliştirmek ve ürününüzü daha fazla kitleye sunmak için medya ilişkileri kurun. Doğru basın yayınıyla çeşitli sektörlere ve pazarlara ulaşabilirsiniz. Ayrıca, açılış kapsamı SEO sıralamanızı artırır ve marka itibarınızı artırır.

Alt çizgi? İlişkilere yatırım yapın.

İlgili Okumalar: İlişki pazarlaması nedir? Peki neden B2B buna yatırım yapmalı?

Müşteri Yolculuğuna Liderlik Edin

Müşterilerin keşfetmek, araştırmak ve satın almak için izlediği yola alıcı yolculuğu denir. Doğrusal olmasa da (aslında oldukça karmaşıktır) markanızın tüketicilerle bağlantı kurmasına ve anlaşmalar yapmasına yardımcı olabilecek kalıpları ortaya çıkarır.

Tüketiciler, bir satın almayı düşündüklerinde seçenekleri keşfetme ve değerlendirme arasında gidip gelen "sonsuz bir döngüye" girerler. Kararları, arama motoru sonuçlarından, sosyal medyadan, karanlık sosyalden ve diğer birçok içerik pazarlama kanalından etkilenir.

Tıpkı GTM stratejisi gibi yolculuk da her zaman bir çözüm arayışıyla başlar. Bu ihtiyaç, tüketicileri, marka bilinirliğinin ilgi uyandırdığı ve çevrimiçi ve kulaktan kulağa yapılan ön araştırmalara yol açtığı keşif yoluna sokar. Tüketiciler, kendilerine sunulan potansiyel çözümleri daha iyi anladıktan sonra daha derinlemesine araştırmaya, seçeneklerini daraltmaya ve bir seçim yapmaya başlıyorlar.

Keşfediyorum. Değerlendirme. Keşfediyorum. Değerlendirme. Bu bir döngü.

Fiyatlandırma, özellikler ve incelemeler nihai kararı etkiler. Sık sık bilgi paylaşan, dijital ortamda öne çıkan, ürün ve içeriklerini kolay erişilebilir hale getiren markalar, kalabalık pazarda öne çıkacak.

İçerik pazarlaması, modern ürün geliştirmede çok önemlidir ve sağlam bir pazara sunma stratejisinin merkezinde yer alır. İşletmeler, geleneksel modeli tersine çevirerek ve pazarlamayı (özellikle içerik pazarlamayı) ön plana yerleştirerek pazar talebini erkenden doğrulayabilir, daha katılımcı topluluklar oluşturabilir ve daha başarılı ürün lansmanları gerçekleştirebilir.

Pazara açılma stratejinizi başlatmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Ulaşın.