İçerik pazarlaması 101: Dönüşüm sağlayan blog gönderileri nasıl yazılır?

Giden pazarlamaya geçin - gelen pazarlama, şehirdeki havalı yeni çocuk.

İnsanlar satış süreci üzerinde kontrol sahibi olmak isterler. Artık satılmak istemiyorlar. Markanızın hayatlarını nasıl zenginleştirebileceğini keşfetmek istiyorlar.

İçerik pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır. İçerik pazarlamasının maliyeti geleneksel pazarlamaya göre %62 daha düşüktür, ancak üç kat daha fazla potansiyel müşteri sağlar.

Ancak içerik pazarlaması tek başına insanları satışa doğru itmez. Cansız içerik, para tuzağına dönüşebilir ve ziyaretçileri uzaklaştırabilir.

Bugünün gönderisi, dönüşüm sağlayan blog gönderilerinin nasıl yazılacağını ele alacak. İnsanları bir blogu okuduktan sonra hemen dönüştürmek yerine satın almaya neyin zorladığını anlamak için adım adım bir kılavuz sağlayacağız.

Kaynak: SEMrush

Dönüştüren blog gönderileri nasıl yazılır

İyi, harika ve harika içerik tamamen farklı üç şeydir.

İçeriğinizin "harika" kategorisine girmesini istiyorsanız, birkaç hareketli parçayı hesaba katmanız gerekir. Ziyaretçilerinizin göreceği bazı kısımlar, bazıları görmeyecek.

1. Kitlenizi anlayın

Ortaokul kompozisyon dersinde öğrendiğiniz ilk şeylerden biri bu: Kimin için yazıyorsunuz ve onlara ne söylüyorsunuz?

Dönüşüm sağlayan blog gönderileri yazmak için belirli bir hedef kitle tanımlamanız gerekir. Mümkünse, karmaşık kişilikler oluşturmak yararlıdır. Gönderinizi okuyacak belirli bir kişi hakkında bir fikir oluşturun.

Daha sonra bu kitleleri sosyal medyada hedefleyebilir ve bitmiş blogunuzla e-posta gönderebilirsiniz.

Kaynak: Sprout Social

2. Hedeflenen anahtar kelimeleri seçin

Anahtar kelimeler önemlidir çünkü yeni ziyaretçilerin içeriğinizi keşfetmesine yardımcı olurlar. Ayrıca, anahtar kelime aracılığıyla arama yapan kişinin amacını da anlayabilirsiniz.

Örneğin, “çevrimiçi MBA nasıl edinilir” gibi bir arama terimi, arayan kişinin araştırma aşamalarında olma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Bu arada, "Coursera'da MBA'e kaydolun" gibi bir terim, birinin dönüştürmeye hazır olduğunu gösterir.

İdeal olarak, son derece alakalı oldukları için uzun kuyruklu anahtar kelimeler (üç veya daha fazla kelime) seçmek isteyeceksiniz. Ayrıca, arama yapanlar satın alma sürecinde daha ilerideler.

3. Bir sorunu çözen bir konu seçin

Sorunları çözdüğü için işe yarayan blog gönderileri. İçeriğinizi geliştirirken okuyucularınızın hayatlarını iyileştirmeye odaklanın. Google'ın "Ya Paranız Ya Canınız" diye bir konsepti var. Birinin güvenliğini, finansal istikrarını veya mutluluğunu artırabilirseniz, Google sizi daha iyi sıralamalarla ödüllendirecektir.

4. Okuyucunuzun satın alma döngüsünün aşamasını düşünün

Blogunuzu ziyaret eden bazı kişiler hemen satın almaya hazır olacaktır. Diğerlerinin biraz inandırıcı olması gerekecek.

Konunuzu ve anahtar kelimenizi göz önünde bulundurarak, okuyucunuzun satın alma döngüsünün aşamasını düşünün. Onlar için ne tür içerik oluşturmalısınız? Bu aşamada onlara en çok nasıl yardımcı olabilirsiniz?

Erken aşamalarda çok fazla tanıtım yapmak ziyaretçilerin ağzında kötü bir tat bırakabilir.

5. Duyguları göz önünde bulundurarak yazın

Duyguları sömürmek istemeseniz de, yazarken duygularla oynamak her zaman önemlidir - ne yaratıyor olursanız olun. Duygusuz içerik, mülayim ve yalnızca birkaç sektör için uygundur. Duygulara (hayal kırıklığı veya stres gibi) dokunun ve okuyucuların zihinlerini sakinleştirin.

6. İstatistiklerle otorite oluşturun

Örnek olay incelemeleri içeriyorsa, insanların %36'sının bir blog gönderisini güvenilir bulduğunu biliyor muydunuz?

(Orada ne yaptığımızı gördünüz mü?)

İstatistikler, okuyuculara araştırmanızı yaptığınızı gösterir. Ayrıca, sadece bir satış kazanmak için yalanları sallayarak bir kişinin zekasına hakaret etmeye çalışmadığınızı da gösterirler.

7. Harekete geçmek için aciliyet yaratın

Yazınıza aciliyet katmazsanız, insanlar kendilerini harekete geçmeye mecbur hissetmezler. Daha sonra bitirebileceklerini varsayarlar. (İpucu: “Sonra” asla gelmez.)

Bunun yerine, okuyucuların hemen harekete geçmenin değerini bilmesini sağlayın. Harekete geçirici mesajınıza (CTA) aciliyet eklemek özellikle önemlidir. Kaybetme korkusu (FOMO) gerçek bir şeydir ve dönüşüm sağlayan blog gönderileri yazmanıza yardımcı olabilir.

8. Blog gönderisi başına tek bir fikirle bağlı kalın

Hepimiz internette yeterince dikkat dağıtıcı şeylerle uğraşıyoruz. Blog gönderileri, tek bir konuya bağlı kalarak ana konuya eklemekten kaçınmalıdır.

Yazarken konunun dışına çıktığını fark ederseniz, bu ikinci bir blog gönderisinin sırada olduğunu gösterir. (Bonus: Her iki blogu da birbirine bağlayabilirsiniz.)

Dönüştüren blog gönderileri basit, özlü ve konuya yöneliktir.

9. Vaka incelemelerinde veya referanslarda biber

Daha önce de belirtildiği gibi, vaka çalışmaları içeriyorsa, insanların %36'sı içeriği güvenilir buluyor. Eğer bunlara sahipseniz, neden onları blog yazılarınıza dahil etmiyorsunuz?

Bu konuda açık olmak zorunda değilsin. Belirli müşteriler hakkında önceden hazırlanmış açıklamalar ekleyin ve vaka çalışmanıza bağlantı verin. Markanızdan açıkça bahsetmeden yine de üründen bahsedebilirsiniz.

10. Bir satış tonunu atlayın

İnsanlar içerik pazarlamasına daha iyi yanıt veriyor çünkü açıktan satış yapmıyor - en azından iyi yapıldığında.

İçeriğinizle çok fazla tanıtım yaparsanız, güvenilirliğinizi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İnsanlar, onlara yardım etmek yerine para için bu işin içinde olduğunuzu düşünecekler.

Bu olduğunda, ürünlerinizin söylediğiniz kadar harika olup olmadığını merak edecekler.

Tüketicilerin yüzde seksen dördü ve alıcıların %83'ü işlerini kazanmanın anahtarının onlara başka bir satış yerine bir insan gibi davranmak olduğunu söylüyor.

Kaynak: Salesforce

Bir konuşma tonu için satış konuşmasını atlayın. İnsanlar konuşmalara daha iyi yanıt verirler.

11. Arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) sırayla alın

Dönüştüren blog yazılarında, SEO asla sonradan düşünülmez. SEO ile ilgili birçok şeyi kontrol edemeseniz de bazı yönleri kontrol edebilirsiniz.

İşte hızlı bir hile sayfası:

• Anahtar kelime yoğunluğu %1 civarında olmalıdır. Örneğin 1000 kelimelik bir içerikte anahtar kelimeniz 10 kez görünmelidir.

• Anahtar kelimenizi başlıklara, özellikle de H2'lere ve H3'lere ekleyin.

• İlgi çekici bir meta başlık ve açıklama yazın (Google arama sonuçlarında görünen kısım).

• Seçtiğiniz anahtar kelime için ilk üç Google sayfasından daha iyi bir şeyler yazmaya çalışın.

• Anahtar kelime sonuçlarından Google'ın önerdiği aramaları ve soruları yanıtlayın.

12. CTA'nızı parktan çıkarın

Dönüştüren blog gönderilerinin nasıl yazılacağını öğrenmek istiyorsanız, CTA'nızla eve gitmeniz gerekir.

CTA'nız basit ve özlü olmalıdır. Çalıların etrafında dövmeyin. Sözlerinize güvenin ve ziyaretçilerin ne yapmasını istediğinizi açıklayın.

Bu notta, CTA'nızın mutlaka okuyuculardan bir şey satın almasını talep etmesi gerekmez. Bunun yerine, satın alma döngüsünün aşamalarını düşünün. Henüz bir satın alma kararının eşiğinde değillerse, onlarla iletişimde kalabilmeniz için başka bir blog gönderisine veya indirilebilir bir potansiyel müşteriye bir bağlantı ekleyin.

CTA'nıza da biraz aciliyet eklediğinizden emin olun. İnsanlara zamanın önemli olduğunu hissettirin.

12. İndirilebilir kurşun mıknatıslara bağlantılar ekleyin

CTA'nızın ötesinde, dönüştüren blog gönderileri, baştan sona dahili bağlantılar içerir.

Bazı yerlerde ilgili blog gönderilerine dahili bağlantılar ekleyebilirsiniz. Ayrıca indirilebilir kurşun mıknatıslara bağlantılar da ekleyebilirsiniz.

Ancak metin tabanlı bir köprüde durmayın. Kurşun mıknatıslarınız için özel grafikler tasarlayın ve bunları blogunuzdaki stratejik yerlere yerleştirin.

İndirilebilir kurşun mıknatıslar, ziyaretçilerinizle e-posta yoluyla iletişimde kalmak için kullanışlıdır. Onlar olmadan, okuyucularınız internet boşluğuna geri dönecektir.

Sadece herkesin e-posta listenize katıldığından emin olun. Size e-posta adreslerini başka bir amaçla vermiş olsalar bile, izinleri olmadan insanlara e-posta göndermek spam yasalarının ihlalidir.

13. İlgili içerikle sosyal medyada ve e-postada yeniden hedefleyin

Facebook ve LinkedIn gibi sosyal medya platformları, hedefli reklamlar aracılığıyla ziyaretçilerle iletişimde kalmayı kolaylaştırır.

Ancak, sayfanızda belirli bir URL'yi ziyaret eden Facebook kullanıcılarını da hedefleyebilirsiniz.

Sadece önceki ziyaretçileri promosyon içeriği ile entübe etmeyin. Blogunuzu okuduklarında satın alma döngüsünün aşamalarını göz önünde bulundurun ve onları huniden aşağı itmeyin - itmeyin.

Daha faydalı ve faydalı içeriklerle takip edin.

E-posta, ziyaretçilerinizle bire bir bağlantı kurmak için de kullanışlıdır. Sosyal medya algoritmalarına karşı savaşmak yerine, potansiyel müşterilerle kişisel bir görüşme yapabilirsiniz. Ayrıca e-posta, abonelerinize son derece alakalı içerik sunmak için inanılmaz kişiselleştirme özellikleri ve otomasyon sunar.

Bu yüzden insanların %59'u markalarla iletişim kurmak için e-postayı tercih ediyor.

Kaynak: Facebook

Sarmak

İçerik pazarlaması, otorite oluşturmak, marka bilinirliğini artırmak ve müşterileri kazanmak için en etkili araçlardan biridir. Ancak, bu pazarlama stratejisinden en iyi şekilde yararlanmak için nasıl dönüşüm sağlayan blog gönderileri yazacağınızı öğrenmeniz gerekir. Şunları aklınızda bulundurun:

• Uzun kuyruk hedefli anahtar kelimeler seçin ve arama yapanın satın alma döngüsünün aşamasını göz önünde bulundurun

• Konuşarak yazın - satış değil

• Sorunları çözen faydalı gönderiler yayınlayın

• Blog başına bir fikirle odaklanın

• SEO'yu unutma

E-posta içeriğinizi geliştirmek mi istiyorsunuz? Karşılama e-postaları yazmakla ilgili bu gönderiye göz atın ve sonuç alan içerik oluşturmaya başlayın.