Henüz Oluşturmayın: İçerik Bir Sonraki Ürün Fikrinizi Nasıl Doğrulayabilir?

Bir içerik pazarlamacısı olarak işinizin, müşterileri ürününüze çekmek için hikayeler hazırlamak olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak becerileriniz, içgörüleriniz ve stratejik bakış açınız, ürün ekibinizin bir sonraki adımını etkileyerek işletmenizin özünü şekillendirebilir.

Geleneksel olarak ürün ekipleri önce ürün ekiplerini oluşturur, sonra pazarlamacıları getirir. "İçerik odaklı ürün" ile içerikle başlayıp ardından onu ürün geliştirmeyi bilgilendirmek için kullanarak bu süreci tersine çevirirsiniz.

İçerik Odaklı Ürün Nedir?

İçerik odaklı ürün, ekiplerin yeni pazarları ve ürün fikirlerini doğrulamak için içeriği kullandığı, girişimimiz Parabol'da öncülük ettiğimiz bir yaklaşımdır. SEO sonuçları ve okuyucunun bir konuya olan ilgisi, bundan sonra ne oluşturacağımıza dair bilgi verir.

Bu uygulama, ürün odaklı içerikten esinlenmiştir ancak bununla karıştırılmamalıdır; içeriğin her zaman ürününüzle alakalı bir şekilde bahsetmesi, okuyucuya doğrudan fayda sağlaması ve sorularını çözmeye yardımcı olması gerektiği fikri.

Ürün çevrelerinde iyi bilinen bir mantra vardır: "Eğer onu inşa edersen, gelirler." Ancak doymuş bir pazarda ürününüzü kimse bulamazsa size nasıl gelecekler? İçerik odaklı ürün bu bilgeliğe meydan okuyor ve "Onlar bize gelirse biz de inşa edeceğiz" diyor.

Örneğin, "uzaktan çalışma araçları" hakkındaki makalelerin okuyucu sayısında bir artış fark ederseniz, bu, o alanda bir ürün geliştirmenin bir işareti olabilir.

İçerik En Yalın Üründür

İçerik odaklı ürün , hiçbir şey oluşturmadan fikirleri ve organik trafik potansiyelini doğrulamanıza yardımcı olur. Bu, ürün oluşturmanın pahalı olduğu, pazarlamanın genellikle sonradan akla gelen bir düşünce olduğu ve hayatta kalmanın, yeni kullanıcıların mümkün olduğunca çabuk kapıdan içeri girmesine bağlı olduğu SaaS şirketleri için büyük bir sorundur.

İçeriğin ürün keşfetmeye başlamanın en yalın yolu olmasının birkaç nedeni vardır:

• İçeriğin oluşturulması üründen daha hızlıdır : İçerik, potansiyel bir ürüne veya yeni bir özelliğe olan organik ilgiyi doğrulamak için en yalın MVP'dir. Hedef konunuzla ilgili birkaç parça içerik oluşturmak, ister dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan SEO içeriği, e-posta ve hatta sosyal gönderiler olsun, aylar yerine haftalar alır. Bu, bir fikir hakkında geri bildirim almanın prototipler (veya daha kötüsü, tamamlanmış ürünler) oluşturmaktan daha hızlı ve daha ucuz bir yoludur.
• İçerik oluşturmak, sıralamada bulunup bulunamayacağınızı doğrulamanıza yardımcı olur : Artık SEO olgun bir uygulama olduğundan sıralama, yeni SaaS şirketleri için oldukça zordur. Öncelikle içeriğe yatırım yapmak, yeni ürününüzü veya özelliğinizi pazarlamak için kullanabileceğiniz organik bir trafik akışının olup olmadığını doğrulamanıza yardımcı olur.
• İçeriğe erken yatırım yapmak, ona sıralama için gereken süreyi verir: Ürün geliştirme sürecinin başlangıcında içerik oluşturduğunuzda, Google'a içeriği karıştırması ve dizine eklemesi için zaman tanırsınız. (İçeriğin sıralanmasının zaman alacağından endişeleniyorsanız, onu reklamlarla tanıtabilir ve ilgi göstergesi olarak erken erişim kayıtlarını kullanabilirsiniz.)
• İçerik, hedef kitlenin önceden büyümesine yardımcı olur. Ürün geliştirmeden önce veya buna paralel olarak içerik oluşturduğunuzda, önceden fikriniz için bir hedef kitle oluşturursunuz. Ürün hazır olduğunda izleyici zaten size geliyor.
• İçeriğin atılması daha kolaydır. Yalnızca bir miktar içerik oluşturduysanız, pivotlamanın maliyeti daha düşük olur. Ekipler bir prototip oluşturmak için geliştirici ve tasarımcı saatlerini harcadığında, pivotlamayı haklı çıkarmak çok daha zordur.

İçerik Odaklı Ürün Uygulamada Nasıl Çalışır?

İçerik odaklı ürün deneyimimiz tüm şirkete yöneltilen bir soruyla başladı: "Bundan sonra ne geliştirmeliyiz?" Vahşi bir tahminde bulunmak veya yalnızca mevcut kullanıcılarla konuşmak yerine, anahtar kelime hacmi, anahtar kelime zorluğu, alaka düzeyi, arama amacı ve sosyal medyada bahsedilme gibi faktörlere bakarak SEO araştırma araçlarını incelemeye başladık.

Yeni ürün fikirlerimiz için bir hedef kitlenin olup olmadığını doğrulayabilecek anahtar kelime fırsatlarını aradık. Bizim durumumuzda bu, çeşitli toplantı ve etkinlik türlerinin sıralanması anlamına geliyordu.

En Çok Öğrenmenize Yardımcı Olan İçeriğe Odaklanmak İçin Bir Çerçeve

Ürün fikirlerini doğrularken okuyuculardan en fazlasını öğreneceğiniz içerik oluşturmaya odaklanmak istersiniz; "nasıl yapılır" makalesine trafik kazanmak genellikle çözülmesi gereken bir soruna işaret eder.

Doğrulamayı seçtiğimiz ürün alanlarının her biri için (bizim durumumuzda "ölüm sonrası" ve "ölüm öncesi" toplantılar) üç tür içeriğe sahip bir yalın içerik piramidi oluşturduk. Kendi yeni ürün deneyimlerinizi doğrulamak için bu modeli ödünç alabilirsiniz.

1. Araç arayan kişiler için içerik oluşturun

Erken erişim kayıtlarını toplamak amacıyla ölüm sonrası ve ölüm öncesi deneyimlerimiz için açılış sayfaları oluşturduk. Bu sayfalar aynı zamanda diğer içerikler için dönüşüm hunisinin en alt noktası olarak da hizmet ediyordu.

Bu tür ürün sayfaları oluşturmak, insanların "ölüm sonrası araçlar" mı yoksa "ölüm öncesi araçlar" mı aradığını ve bunlardan kaçının erken erişim talebine dönüştüğünü anlamamıza yardımcı oldu.

Bu yaklaşım, yeni ürünü ilk test edecek olan birçok erken erişim kullanıcısını toplamamıza ve ürünü geliştirmeye karar vermemiz durumunda beta test kullanıcılarını işe almamıza olanak sağladı.

2. Sorunun farkında olan okuyucular için içerik oluşturun

Nasıl yapılır "tarifi" içeriği SEO'nun ekmek ve tereyağıdır çünkü doğrudan sorunun farkında olan kişilere hitap eder. Bir dertleri var ve içeriğinizin bunu çözeceğini umuyorlar.

Sorunun farkında olan okuyucular için içerik oluşturmak, fikrinizi doğrulamanın mükemmel bir yoludur. Ürün fikrimizi bir çözüm olarak çerçeveleyen "otopsi nasıl yapılır" ve "otopsi nasıl yapılır" konularında makaleler hazırladık.

Bu içerik parçalarından erken erişim kayıtlarını topladık ve insanların sorunlarını çözmek için ürünümüze ilgi duyduklarının sinyallerini verdik.

3. Destekleyici içerik oluşturun

Destekleyici içerik dönüşüm hunisinin üst sıralarında yer alır ve ürün fikrinizi çeşitli şekillerde doğrulamanıza yardımcı olur:

1. Konu yankısı: Hedef kitlenizin ilgisini çeken konuları keşfedin. Örneğin, bir proje yönetimi aracı geliştiriyorsanız ve "Çevik metodolojilerin" "Şelale metodolojilerine" göre daha fazla ilgi gördüğünü fark ederseniz, müşterilerinizin ilgi alanları hakkında bir şeyler öğrenmişsiniz demektir.
2. Sıralama sinyali : Yüksek performanslı destekleyici içerik, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki makalelere sıralama sinyallerinin aktarılmasına yardımcı olarak görünürlüklerini artırabilir.
3. Konu otoritesi : Nişinizdeki çeşitli konular için sıralama, markanızı bir otorite olarak kurar ve daha sonra yeni bir ürünü alıcı bir kitleye tanıtmayı kolaylaştırır.

Ürün fikirlerine trafik kazanmak için şablon sayfaları da kullandık. İnsanlar otopsi toplantısını yürütmek için tam bir araç aramıyor olsalar da bir şablon arıyor olabilirler. Şablonlar, ürün fikirlerinizi doğrulayarak ve gelecekteki herhangi bir ürüne birden fazla giriş noktası sunarak, sorunlarına doğrudan çözüm getiren hızlı bir çözüm görevi görür.

İçerik Odaklı Ürün Önündeki Engelleri Aşmak

Pazarlama ve ürün ekipleri arasındaki boşluğu kapatmak, içerik odaklı ürün yaklaşımını benimsemenin temel zorluklarından biridir. CEO'nuzu, pazarlama müdürünüzü veya ürün yöneticinizi içeriğin ürün geliştirme konusunda bilgi verebileceğine ikna etmek kolay değildir.

Başkalarını içerik odaklı ürünlere bir şans vermeye ikna etmeye yardımcı olacak bazı ilgi çekici argümanlar şunlardır:

1. Benzersiz pazar içgörülerinden yararlanın : İçerik pazarlamacıları, ürün geliştirme sürecine yeni müşteri içgörüleri katarak ekibin bakış açısını zenginleştirir ve daha kullanıcı odaklı ürünlere yol açar.
2. İşlevler arası işbirliğini geliştirin : İçerik odaklı ürün geliştirme, ürün ve pazarlama ekiplerini yakınlaştırır, siloları ortadan kaldırır ve daha kapsayıcı ve yenilikçi çözümlere yol açar.
3. Fikirleri daha hızlı doğrulayın: İçerik odaklı bir yaklaşım, ürün fikirlerinin daha hızlı ve daha ucuz şekilde doğrulanmasına olanak tanıyarak hem zamandan hem de kaynaklardan tasarruf sağlar.
4. Lansman öncesi bir kitle oluşturun : İçerik, bir ürün daha piyasaya sürülmeden önce hazır bir kitle oluşturabilir ve böylece ilk ilgiyi kazanmak için gereken zamanı ve çabayı azaltabilir.
5. Risksiz deneme: İçerik odaklı ürünü denemek nispeten küçük bir deneydir. Paydaşların onaylamasını kolaylaştıracak şekilde çerçeveleyin. Yaklaşım işe yaramazsa, önemli bir etki yaratmadan onu sonlandırabilirsiniz.
6. Ürün ve pazarlama hedeflerini uyumlu hale getirin : İçerik odaklı ürün geliştirme, pazarlama ve ürün ekiplerinin başlangıçtan itibaren yeni bir özellik veya ürün üzerinde uyum sağlamasını sağlayarak sonraki tanıtım çabalarını daha etkili hale getirir.

İçerik Odaklı Ürüne Başlarken

İçerik odaklı ürünlerde (iş yerindeki birçok şeyde olduğu gibi) af dilemek izin istemekten daha kolaydır. Bu yaklaşımın şirketinizin pazardaki boşluklardan faydalanmasına veya yeni ürün fikirlerinin riskini ortadan kaldırmasına yardımcı olabileceğini düşünüyorsanız neden bunu yapmaya başlamıyorsunuz?

Seçeneklerinizi değerlendirmeye başlamanın veya değerlendirmenin en basit yolu, diğer ekiplerle yeni bağlantılar kurmaktır. Ürün ekibinizin veya tasarımcılarınızın çalışmalarına ilgi gösterin ve onlarla karşılaştıkça pazar içgörülerini ortaya çıkarın. İnsanları daha iyi tanımak için 1:1 toplantılar planlayın. İçerik odaklı ürünü denemek ve tepkiyi ölçmek istediğiniz bir şey olarak ifade edin. Nasıl çalıştıklarını görmek için ürün planlama oturumlarına katılıp katılamayacağınıza bakın. İçerik odaklı ürün geliştirme konusunda bir deneme önermek için kuruluşunuzdaki durumu daha iyi anlamanın çok sayıda düşük riskli yolu vardır.

Geleneksel ürün geliştirme sürecini tersine çevirerek, daha yenilikçi ve kapsayıcı ürünler yaratmanın hayati bileşenleri olan pazarlama ve içerik pazarlama becerilerini doğru yerlerine yerleştiriyoruz.

Parabol gibi benzersiz ve etkili bir içerik stratejisi geliştirmek ister misiniz?
Yenilikçi içerik yaklaşımlarıyla şirketlerin büyümesine yardımcı oluyoruz.

Hadi içeriği konuşalım!