İçerik Pazarlaması, Gelen Pazarlama ve Dijital Pazarlama: Fark Nedir?

İçerik pazarlaması, gelen pazarlama ve dijital pazarlama: Bu üç kelime öbeği genellikle birbirinin yerine kullanılır.

Ancak, tam olarak aynı şeye işaret etmiyorlar.

Bu doğru; bu ifadeler bazı ortak noktaları paylaşır. Bunların tümü, kullanıcının dikkatini çekmek, markanızı oluşturmak , trafiği artırmak, nitelikli potansiyel müşterileri çekmek ve nihayetinde sıradan kullanıcıları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için kullanılır.

Bununla birlikte, her birinin avantajları ve dezavantajları olan bireysel kavramlardır.

İşte tüm çevrimiçi pazarlama temellerinizi kapsamak için birlikte nasıl çalıştıkları.

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, marka bilinirliği oluşturmak ve ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenen önceden nitelikli bir kullanıcı kitlesini çekmek için tasarlanmış metin, grafik, video, ses veya bunların bir kombinasyonu aracılığıyla iletilen değerli bilgilerin stratejik kullanımıdır.

Daha uzun metne dayalı içerik , organik arama sonuçlarında iyi bir sıralamaya sahip olma eğilimindedir, ancak daha kısa, atıştırmalık boyutlu içerik parçalarının da kullanımları vardır. Diğer pazarlama faaliyetlerinden farklı olarak, içerik pazarlaması iki özel amaca odaklanır: trafik oluşturmak ve marka otoritesi oluşturmak.

Örneğin, ilgili konular hakkında derinlemesine blog gönderileri oluşturmak, güvenilir bir bilgi kaynağı olarak bir markanın otoritesini oluşturmaya yardımcı olur. Bu gönderiler daha sonra sosyal medyada tanıtılabilir, trafiği çekebilir ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturabilir.

İşte bazı içerik pazarlaması örnekleri:

• Bloglama
• Ortak içerik
• Video akışı
• Podcast'ler
• bilgi grafikleri

İçerik pazarlamasının gelen pazarlamaya karşı avantajları

İçerik pazarlamasının bir tür gelen pazarlama olarak kabul edildiğini belirtmekte fayda var. Sonuçta amaç, değerli içerik oluşturarak okuyucuları ve potansiyel müşterileri cezbetmektir.

İçerik pazarlamasını farklı kılan avantajlar şunlardır:

• Organik trafiği çekin: Doğru stratejilerle blog gönderileri arama motoru sonuçlarında sıralanabilir ve organik trafik oluşturabilir.
• Düşük maliyetler: Diğer gelen pazarlama türlerinin aksine, içerik pazarlaması yüksek bir ek yük gerektirmeyen stratejiler içerir.
• İçeriği diğer pazarlama faaliyetleri için yeniden amaçlayın: İçerik pazarlama malzemeleri, farklı tanıtım stratejileri dahil olmak üzere yeniden kullanılabilir.

İçerik pazarlamasının dijital pazarlamaya karşı avantajları

Her üç pazarlama türünden de dijital pazarlama en geniş kapsama sahiptir. Hem içerik pazarlaması hem de gelen pazarlama, dijital pazarlama şemsiyesi altına girer.

• Markanız büyüdükçe ölçeklendirin: Markanızın para kaybetmesine neden olacak abonelik tabanlı dijital pazarlama platformlarına bağlanmanıza gerek yok.
• Uzun vadeli sonuçlara odaklanın: İçerik pazarlaması, bir markayı yıllarca sağlıklı ve alakalı tutabilecek uzun vadeli, bileşik sonuçlara yol açar.
• Erişiminizi organik olarak büyütün: Bazı dijital pazarlama türleri, sürdürülemez sonuçlar üretirken müdahaleci olarak görülebilir.

2022'de bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi, hedef kitle göz önünde bulundurularak başlar ve biter. Amaçları ve acı noktaları nelerdir? Bilgileri genellikle nereden alırlar?

Bu soruları yanıtlamak, içerik tüketim tercihlerine göre uyarlanmış bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ardından, içerik pazarlama stratejinizi oluşturmak için aşağıdaki adımları izleyin.

1. Kapsamlı anahtar kelime araştırması yapın

Doğru anahtar kelimeleri hedeflemek, içeriğinizi arama motorlarında ve diğer dağıtım kanallarında daha keşfedilebilir hale getirecektir. İyi bilinen anahtar kelime araştırma araçlarından bazıları şunlardır:

• SEMrush Anahtar Kelime Sihirli Aracı
• Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini
• Keywordtool.io
• CevapThePublic

2. rekabeti gözlemleyin

İçerik pazarlamasından önemli sonuçlar elde etmek için içerik kalitesi, uzunluğu ve toplam değeri açısından rakipleri geride bırakmayı hedefleyin. Alanınızdaki en iyi rakiplere baktığınızdan ve içeriklerini nasıl oluşturduklarını, optimize ettiklerini ve tanıttıklarını analiz ettiğinizden emin olun.

3. İçerik pazarlama hedefleri belirleyin

Organik trafik mi istiyorsunuz, daha fazla satış mı yapmak istiyorsunuz yoksa çevrimiçi kursunuzu mu tanıtmak istiyorsunuz? Hangi metrikleri izlemeniz gerekiyor ve bunları izlemek için hangi araçlara ihtiyacınız var? Bu soruları yanıtlamak, açıkça tanımlanmış içerik pazarlama hedeflerini etkili bir şekilde belirlemenize yardımcı olacaktır.

4. İçerik çeşitliliğini düşünün

Farklı içerik pazarlama hedefleri, çeşitli içerik biçimleri gerektirir. Bazı örnekler, TikTok'taki kısa biçimli videolar, uzun biçimli içerik ve Instagram görselleridir. İçerik pazarlama hedeflerinizi tanımlayarak ve hedef kitlenizin tercihlerini öğrenerek hangilerini kullanacağınızı seçin.

5. İçerik fikirlerini araştırın

Markalar, değerli içerik fikirleri oluşturmak için çeşitli stratejiler kullanır. Buna rakip araştırması, anahtar kelime araştırması, trend izleme ve anketler dahildir.

Kaçınılması gereken yaygın içerik pazarlama hataları

• Anahtar kelime araştırması yapmadan içerik oluşturma
• Düşük kaliteli, orijinal olmayan içerik üretmek
• Yalnızca metin tabanlı içerik kullanma
• Trafiği yaymak için bağlantı eklememek
• Alakasız konular hakkında içerik yayınlamak

Gelen pazarlama nedir?

Gelen pazarlama, potansiyel müşterinin kendi farkındalık alanına girmeden önce iznini gerektiren yöntem ve taktikleri içerir. Bir ifade olarak, izne dayalı pazarlama tekniklerini daha fazla reklam çabasından ayırmak için kullanılır.

Giden pazarlama dikkat gerektirir ve müdahalecidir. Örneğin, kapınızın koluna asılan veya ön cam sileceklerinizin altına sıkıştırılan broşürleri veya araba kullanırken otoyolun kenarlarını saran reklam panolarını düşünün. Kullanıcı bu deneyimlerin hiçbirini istemedi. Bunun yerine marka, mesajı geniş bir kitleye iletti.

Buna karşılık, gelen pazarlama davetkar ve müdahaleci değildir. Markanızdan içerik almayı seçerek kontrolü kullanıcıya verir.

Gelen pazarlamanın içerik pazarlamasına karşı avantajları

• Daha fazla eylem odaklı: Diğer gelen pazarlama stratejileri -ücretsiz e-Kitaplar sunmaktan kapılı teknik incelemeleri tanıtmaya kadar- hedef kitleyi harekete geçmeye teşvik etmede daha doğrudandır.
• Trafiği daha karlı hale getirin: Genel içerik pazarlamasının aksine, gelen pazarlama stratejileri, kitleyi dönüşümlere daha doğrudan bir yola sokar.

Gelen pazarlamanın dijital pazarlamaya karşı avantajları

• Güven oluşturma: İçerik pazarlamasına benzer şekilde, gelen pazarlama, okuyucuları bir markanın değer önermelerine daha açık hale getiren güven oluşturma stratejilerine dayanır.
• Daha pasif dönüşümler oluşturun: Geniş dijital pazarlama kampanyaları daha fazla trafiğe yol açabilir, ancak gelen pazarlama, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan daha nitelikli ziyaretçileri çeker.

2022'de bir gelen pazarlama stratejisi oluşturma

İçerik pazarlamasının ötesinde, markalar aşağıdakiler gibi diğer gelen pazarlama stratejilerini keşfetmelidir:

1. Kendilerini satan içerik teklifleri oluşturun

Gelen internet pazarlamacılığı, içerik varlıklarına ve bir kitleyi çok satış yapmadan çeken tekliflere bağlıdır. Buna e-Kitaplar, ücretsiz çevrimiçi kurslar ve tabii ki en kaliteli blog gönderileri gibi gelen medya dahildir.

2. Alıcı kişilikleri oluşturun

Hedef kitleniz hakkında bilgi toplamak ve bunları alıcı kişilikleri halinde derlemek, gelen pazarlama kampanyalarına yardımcı olabilir. Birincisi, alıcı kişilikleri, markaların hedef kitlelerinin ilgisini çekecek teklifler tasarlamasına yardımcı olur. Bir diğeri için, içerik oluşturucuların süreçlerini düzene koymalarına ve ince ayar yapmalarına yardımcı olabilirler.

3. İçerik oluşturma için uzmanlar işe alın

Markaların, gelen pazarlama için içerikten tasarruf etmemesi önemlidir. Neyse ki, ihtiyaç duydukları yetenekleri içerik ajanslarından ve serbest çalışan pazarlardan kolayca dış kaynaktan temin edebilirler.

4. Kullanıcı dönüşüm oranı optimizasyonu

Gelen pazarlama, yalnızca etkili dönüşüm oranı optimizasyonu ile çalışır. CTA düğmeleri ve katılım formları gibi gözden geçirme dönüştürme öğeleri göz alıcıdır. Ayrıca, zaman içinde dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olması için analizleri kullanmalı ve A/B testleri çalıştırmalısınız.

Kaçınılması gereken yaygın gelen pazarlama hataları

• Genel bilgiler içeren gelen pazarlama içeriğinin tanıtımını yapmak
• Gerçek kitle araştırması yapmadan alıcı kişilikleri oluşturma
• Düzenli içerik tanıtım stratejileri uygulamamak
• CRO'yu sürekli izlememek ve iyileştirmemek

Dijital pazarlama nedir?

Dijital pazarlama, tamamen dijital kanalları kullanan promosyonel pazarlama ve reklamcılık taktiklerini ifade eder. İçerik pazarlamasının belirli yönleri de dijital pazarlama olarak nitelendirilir.

Örneğin, yazılı bir blog gönderisinde SEO yapmak veya açıklayıcı bir video oluşturmak, içerik pazarlaması veya dijital pazarlama veya her ikisi olarak kategorize edilebilir.

Dijital pazarlamanın bazı örnekleri şunlardır:

• arama motoru pazarlaması
• ücretli reklam
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Eposta pazarlama
• Etkileyici pazarlama

Dijital pazarlamanın içerik pazarlamasına karşı avantajları

• Sonuçları daha hızlı alın: Etkileyen pazarlama ve ücretli reklamcılık gibi dijital pazarlamanın çeşitli dalları, içerik pazarlamasından daha hızlı sonuç alır.
• Hedef kitlenize ulaşmanın daha fazla yolu: Dijital pazarlama, ücretli reklamcılık ve konuk bloglama gibi hedef kitlenizle aktif olarak bağlantı kurmanın birden çok yolunun kilidini açar.
• Hedef kitlenizle iletişimde kalın: Yeniden hedeflenen reklamlar ve haber bültenleri, markaların hedef kitleleriyle bağlantıda kalmasına ve sadakat oluşturmasına olanak tanır.

Dijital pazarlamanın gelen pazarlamaya karşı avantajları

• Daha iyi hedefleme seçenekleri: Dijital pazarlama araçları, hiper hedefli kampanyalar başlatmayı, gelen pazarlama programlarından daha kolay hale getirir.
• Gelen ve giden stratejilerin gücünü kullanın: Gelen pazarlamanın aksine, dijital pazarlama, markanızı hedef kitlenizin hemen önüne taşıyabilecek giden stratejiler içerir.

2022'de dijital pazarlama stratejisi oluşturmak

Aşağıda, 2022'de çok yönlü bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak adımlar yer almaktadır:

1. Gelen pazarlama için plan yapın

Gelen pazarlamanın dijital pazarlamanın çok önemli bir yönü olduğunu unutmayın. Bununla birlikte, alıcı personeli ve CRO oluşturmak gibi bir gelen pazarlama stratejisi planlamanın içerdiği adımları tüketin.

2. KPI'ları tanımlayın

Dijital pazarlama hedeflerinize ve hedef platformlarınıza göre Temel Performans Göstergeleri veya KPI'lar belirleyin. Örneğin, sosyal medya pazarlaması, takipçi sayısı ve kullanıcı etkileşimi gibi kitle içgörülerini kapsamalıdır. E-posta pazarlaması ise katılım oranını ve abonelikten çıkma oranını içerebilir.

3. Kitlenin amacını anlayın

Dijital pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için hedef kitlenize amaçlarına uygun içerik sağlamanız gerekir.

Yalnızca araştırma yapmak isteyen kullanıcılara bilgilendirici içerik sunun. Hızlı çözümlere ihtiyaç duyan sıcak alıcılar ise satış ağırlıklı pazarlama malzemeleriniz için hazır.

4. Küçük ve büyük resimlere bakın

Dijital pazarlama, hem uzun vadeli hedeflere hem de hızlı kazanımlara odaklanır.

Reklamcılık ve etkileyici pazarlama gibi bireysel kampanyalar için hedefleri bölümlere ayırın, ancak bunların markanızın uzun vadeli hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun.

Kaçınılması gereken yaygın dijital pazarlama hataları

• Giden ve gelen pazarlama stratejilerini birleştirmemek
• Pazarlama hedeflerini iş hedefleriyle uyumlu hale getirmeyi unutmak
• Kullanıcı amacını görmezden gelmek
• Mevcut kanalları ve içerik varlıklarını kullanmama ve optimize etmeme

Sıkça Sorulan Sorular

1. Gelen pazarlama ile dijital pazarlama arasındaki fark nedir?

İçerik pazarlaması, trafik oluşturmaya ve marka otoritesi oluşturmaya odaklanan bir gelen pazarlama stratejisidir. Ancak dijital pazarlama, içerik pazarlamasının ötesine geçen ve reklamcılık gibi dışa dönük stratejileri içeren daha geniş bir alandır.

2. Gelen dijital pazarlama nedir?

Gelen pazarlama, hedef kitlenin markaları kendi istekleriyle keşfetmesine ve onlarla etkileşime geçmesine yardımcı olmaya yöneliktir. Kullanıcılar için müdahaleci ve rahatsız edici olabilen giden pazarlamadan çok farklıdır.

3. Gelen pazarlama, içerik pazarlamasıyla aynı şey midir?

Gelen pazarlama, potansiyel müşterileri ve müşterileri çeken tüm faaliyetleri kapsar. İçerik pazarlaması, çoğu markanın en önemli olduğunu düşündüğü daha spesifik bir gelen pazarlama türüdür.

İçerik pazarlaması, gelen pazarlama ve dijital pazarlamanın birlikte çalışması nasıl yapılır?

Artık bu üç stratejinin nasıl farklılık gösterdiğini ve ortak olarak neyi paylaştığını daha iyi anladığımıza göre, tek bir markayı desteklemek için birlikte nasıl çalıştıklarını çizmeye başlayabiliriz.

Örneğin, hassas cilde sahip kadınlara cilt bakımı satan varsayımsal bir B2C şirketi kullanalım.

Şirketin hedefleri arasında marka bilinirliğini artırmak ve nihai olarak üç üründen oluşan temel başlangıç ​​setinin satışlarını artırmak yer alıyor.

Şirket, hem içerik pazarlaması hem de diğer ücretli ve organik dijital pazarlama biçimleri dahil olmak üzere bu hedeflere ulaşmak için bir gelen strateji benimsemiştir. Ayrıca, ürünlerinin iki haftalık ücretsiz deneme sürümünü içeren bir birincil pazarlama hunisi oluşturdu.

Varsayımsal işimiz, tüm parçaları, onu hedeflerine yaklaştıran ikna edici ve pratik bir şekilde nasıl bir araya getirebilir?

1. İçerikle başlayın. Hassas cildi ağırlaştıran 11 şey hakkında 2.000'den fazla kelimeden oluşan faydalı bir nasıl yapılır makalesi yazmak için şirket tarafından deneyimli bir içerik pazarlamacısı tutulur. Parça cilalanıp prova edildiğinde, şirket onu marka blogunda yayınlar.
2. İçeriği tanıtın. Markanın pazarlama ekibi, sosyal medyayı kullanarak ve sosyal yardım e-postaları aracılığıyla cilt bakımını etkileyen kişileri hedefleyerek parçayı tanıtmak için çalışıyor. Parça dikkat çekmeye başlar.
3. Makaleyi hassaslaştırın. Makale ilgi kazandıkça, pazarlama ekibi, makaleyi uygun şekilde genişletmek ve güncellemek için sosyal medyada (özellikle etkileyicilerin hesaplarında) izlediği konuşmaları kullanarak parçanın rafine edilmesini ve mükemmelleştirilmesini sağlar. Ayrıca, anahtar kelime araştırması ve sosyal medya dinleme yoluyla belirlenen birincil ve ikincil anahtar kelimeleri kullanarak parçanın arama için optimize edilmesini sağlar.
4. Makaleyi güçlendirin. Ücretli dijital pazarlama taktiklerini kullanan şirket, ücretli sosyal medya reklamları (özellikle en aktif katılımın görüldüğü Twitter ve Instagram'da), Facebook sayfası aracılığıyla öne çıkan gönderiler ve ücretli arama reklamları (arama motoru pazarlaması veya SEM) yoluyla makalenin erişimini artırıyor. ).
5. Müşteri adaylarını yakalayın. Kullanıcılar yeni optimize edilmiş sayfaya geldiklerinde, çıkmaya hazırlanırken, bir açılır pencere onları, kadınların hassas ciltler için bu 11 tetikleyiciye nasıl tepki verebileceğini ve tedavi edebileceğini tartışan ücretsiz bir e-kitap almak için şirketin e-posta listesine katılmaya davet ediyor. . Aboneler e-posta listesine eklenir ve e-kitap için bir indirme bağlantısı verilir.
6. Bir e-posta dizisi iletmeye başlayın. Tüm yeni abonelere, şirketin ürünlerine ilgi uyandıran ve bakım rejiminin ücretsiz denemesi için bir teklifle sonuçlanan bir dizi mesaj e-postayla gönderilir. Bu numuneler, bir nakliye şirketi veya USPS aracılığıyla potansiyel müşterilere teslim edilir. İki hafta sonra, denemenin alıcıları, tam boyutlu ürünlerde indirim sunan bir promosyon kodu içeren bir e-posta mesajı alır.

Bu sıralama, pazarlama hunisini doldurmaya ve potansiyel müşterileri satın alma yolunda ilerletmeye yardımcı olur.

Gelen bir metodoloji kullanır ve daha sonra dijital pazarlama stratejileri tarafından tanıtılan ve üzerine inşa edilen içerik pazarlamasını içerir.

Basitleştirilmiş bir yol olsa da, onu şablon olarak ödünç alabilirsiniz. Markanızın belirli hedef kitlesine ulaşmak için taktikleri genişleterek bunun üzerine inşa edin.

Pazarlama stratejinizi seçin

İçerik pazarlamasını, gelen pazarlamayı ve dijital pazarlamayı birleştirmek çok zor gelebilir ve bir strateji veya bilgili bir ekip olmadan olabilir.

Ancak doğru yeteneğe sahipseniz, mesele yalnızca uyumlu bir strateji planlamak, iş akışlarını düzenlemek ve işbirliğini geliştirmektir. ClearVoice , size her üç pazarlama türünde de deneyimli, tam olarak yönetilen içerik ekipleri sağlayabilir. Aşağıdaki formu kullanın ve bugün kapsamlı bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmamıza izin verin.