LinkedIn'e Bağlanmak: Kabul Oranınızı Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

Neden Prospect için LinkedIn'i kullanmalısınız?

Her türlü satış pozisyonunda olduğu gibi, potansiyel müşteriye ihtiyacınız var. Özellikle B2B şirketler için en iyi yollardan biri LinkedIn kullanmaktır. Açık ara 1 numaralı profesyonel veritabanıdır; daha yüksek doğruluk sağlayan kullanıcıların kendileri tarafından tutulduğundan bahsetmiyorum bile.

Potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın birçok yolu vardır, ancak siz (ve alıcılarınız) soğuk e-posta yorgunluğu alıyorsanız, LinkedIn'i kullanabilirsiniz. İnsanlar, e-posta gelen kutularında 'istila edilmiş' hissetmek isteyebileceklerinden daha sık bir sosyal ağda sosyal olmayı isterler.

LinkedIn'e bağlanma

'Bağlanma' kelimesinin kendisi artık hayatımızın birçok farklı yönünü kapsıyor. İnternete bağlanmaktan duygusal bağlantıya kadar bu terim çokça kullanılmaktadır. Neyse ki, tıpkı özgünlük için yaptığımız gibi, hepimiz bunun gerçekten ne anlama geldiğine dair kendi tanımımıza sahip olabiliriz.

Ancak LinkedIn daha kişisel olacak şekilde tasarlanmıştır. Çocuğunuzun o gün yaptıklarını paylaşmak zorunda değilsiniz ama yine de kendiniz olmak istiyorsunuz. Sizin için gerçekten anlamlı olanı tartışabilir ve yayınlayabilirsiniz.

Bir liste oluşturmanıza ve ilişkiler kurmanıza yardımcı olacak birçok LinkedIn aracı vardır. Hepsini kullanmanıza gerek yok, sadece sizin ve hedef kitleniz için en iyi olanı kullanın. Eziyet kimsenin işine yaramaz.

Bu bağlantıyı oluşturmak zaman alır, bu nedenle bu ortama karşı sabırlı olun (diğerlerinden daha fazla, soğuk arama gibi daha acil etkinlikler).

Kendi Arka Bahçenizi Süsleyin

İnsanlarla mesajlaşmaya başlamadan önce, kendi profilinizin platformun beklentilerine uygun olduğundan emin olmak istersiniz. Başka bir deyişle, doldurun ! Profil fotoğrafınız olarak bu varsa, sizi tanımayan insanlara (hatta tanıdıklarınıza) mesaj atmaya çalışmak iyi gitmeyecektir:

İyi haber şu ki, tüm bilgilerinizi ayarladıktan sonra artık elinizden gelenin en iyisini yapabilirsiniz. Fotoğrafınızdan, başlık resminizden, iş geçmişinizden ağınızı oluşturmaya kadar her şeyi eklediğinizden emin olun.

Artık kişilerinizde bulunanlarla bağlantı kurabilir, bağlantıyı e-posta imzalarınıza ekleyebilir ve aramaya başlayabilirsiniz. Artık genel şirket e-postanızdan çok daha kişisel bir şekilde ulaşacaksınız.

Platformda Aktif Olun (henüz değilseniz)

Potansiyel müşterilerle LinkedIn'de bağlantı kurarken yakalamanız gereken şey nedir? Aslında platformu kullanmalısın!

Diğer tüm sosyal medya veya ilişki kurma teknikleri gibi, insanlarla iletişim halinde kalmanız gerekir. Neyse ki, LinkedIn'de bunu yapmanın birçok yolu var:

• Engage : Feed'inizde gezinin. İlginç gönderiler arayın ve onlarla etkileşime geçin. Bakış açınızla veya deneyiminizle yorum yapın, gönderiyi beğenin, başkalarının yorumlarını okuyun ve isterseniz onlara da yanıt verin. İlgilenmenin birçok yolu var.
• Gönderileri Paylaş : Bir gönderiyi doğrudan şirketinizin hesabından kişisel hesabınızda paylaşabilirsiniz. Yorum yapmak veya başkalarıyla paylaşmak istediğiniz başka birinin gönderisini paylaşabilirsiniz. Veya kendi bulduğunuz ilginç bir şeyi yayınlayabilirsiniz.
• Anketleri Kullan : Cevabını öğrenmek istediğin bir şey var mı? Sektörünüzde birçok kişinin ayrıldığı bir konu var mı? Anket yaz! İnsanların gerçekten ne düşündüklerini görün ve onlarla sohbet edin. Sadece hatırla, sordun, bu yüzden cevapları istediğin gibi değilse üzülme.
• Makale Yazma : Birkaç satırdan daha uzun yazmayı seviyorsanız, platformda daha fazla blog benzeri oluşturabileceğiniz gönderiler var. Keşfettiklerinizi açıklamak veya paylaşmak ve uzmanlığınızı göstermek için profesyonel içgörüler için bu aracı kullanın.

• Gruplara Katılın : LinkedIn'de binlerce grup var - sektörünüz için bir tane olması garanti, birkaçına katılın. Tamamlayıcı grupları ve kendinizinkini düşünün. Sadece aktif olacaksanız katılmalısınız, ancak bazen yardım almak için yaşıtlarınız gibi benzer bir yerde olmak faydalıdır. Sadece katılabileceğiniz grup sayısında 50'lik bir sınır olduğunu bilin.

Klişe uyarı: Kendin ol

'Kendin olmanın' ve 'çevrimiçi benliğin' olmanın gerçekliği arasında kesinlikle ince bir fark vardır. LinkedIn'e olduğu gibi sosyal ağ gibi davranmak istiyorsunuz, ancak yine de profesyonel olmanız gerekiyor. Denge, çok resmi (en azından Batı dünyasında) veya çok gayri resmi olmak istememenizdir. İnsanlar robotlarla değil insanlarla bağlantı kurmak istiyor.

Tekniklerinizi test ederken muhtemelen tarzınızı geliştireceksiniz, ancak genel olarak dürüst ve özgün olmak isteyeceksiniz. İnsanlar, onlara bir bilgisayar üzerinden bile satış yapmaya çalıştığınızı anlayabilir. Herkesin kendi yöntemleri vardır, ancak kendinizi ve sizin için en iyi olanı keşfetmek herkesten farklı olacaktır. Onunla git!

İlgili Potansiyel Müşterileri Hedefleyin

Artık eksiksiz profilinizi oluşturduğunuza ve platformdaki diğer kişilerle etkileşime geçtiğinize göre, ulaşmak istediğiniz kişileri aramaya hazırsınız. LinkedIn'in Satış Gezgini'ni kullanarak, bağlantı kurabileceğiniz belirli hedef kitlenizi arayabilirsiniz.

Hedeflenen potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmak için strateji oluşturmanın farklı yolları vardır, ancak anahtar, bir stratejiye sahip olmaktır. Düzensiz olmak, yalnızca bir potansiyel müşteriyle şansınızı zedeleyecektir, çünkü adlarını hatırlayamıyorsanız, sizinle çalışmaya hemen çok az inanacaklardır.

Bu anlamda, ulaşırken dikkatli olmak isteyeceksiniz. Özellikle B2B alanında, (aşağıda hakkında daha fazla konuşacağımız) ilişkiler kurmak, aramanın en önemli yönlerinden biridir. Örneğin, yerel bölgenizdeki insanlarla bir haftalığına başlayın, ardından örneğin gelecek hafta hedef sektörünüzdeki insanlara geçin. Bir ormandaki ağaç grubunu bulmak gibi, sadece doğru olanlar senin istediklerin.

Potansiyel müşterilerinizi aramanıza ve düzenlemenize yardımcı olacak bir başka harika seçenek de LinkedIn otomasyon araçlarını kullanmaktır. Potansiyel müşteri listenizi oluşturmak ve onlara ulaşmak için hızlı ve kolay bir sistem oluşturmanıza yardımcı olabilecek pek çok (LaGrowthMachine dahil) vardır.

Bir plana sahip olmak, akıl sağlığınızı uzun vadede korumanıza da yardımcı olacaktır!

LinkedIn Bağlantı Mesajı

LinkedIn'e bağlanırken, henüz yapmadıysanız, tanıdığınız insanlarla başlamak isteyeceksiniz. Bunlar, özellikle profesyonel olarak, düzenli olarak iletişim halinde olduğunuz kişilerdir. E-posta kişi listenizde bile olabilirler (bunları kolayca eklemek için LinkedIn'e yükleyebilirsiniz).

Birini eklemek istediğinizde not ekleme seçeneğiniz olduğunu fark etmiş veya etmemiş olabilirsiniz. Bu konuda gitmenin iki yolu vardır:

1. Neden bağlandığınız konusunda şeffaf olun .
2. Hiç bir not eklemeyin.

Kasıtlı veya yanlışlıkla bir not eklememiş olsanız da, o anda tamamen onlara ve hislerine güveniyorsunuz. Ancak bu riskli bir seçenektir çünkü kabul oranlarını düşürme eğilimindedir. Yabancıların isteklerini kabul etme havasında değillerse, birçok fırsatı şansa kaybedersiniz.

O halde, bunları ağınıza bir bağlantı olarak neden eklemek istediğinize dair kişisel bir şey eklemenizi şiddetle tavsiye ederiz. Onlara ne yaptıklarıyla ilgilendiğinizi, aynı veya benzer sektörde çalıştığınızı veya çok doğrudan olduğunuzu söyleyebilirsiniz. Örneğin, birlikte nasıl çalışabileceğinizi tartışmak istediğinizi söyleyin.

Bağlanmak için belirli bir nedeni olan bir not eklediğinizde, isteğinizi kabul eden daha az kişi, ancak daha fazla yanıt alacağınızı tespit ettik. Bunun anlamı, hedeflerinize uygun olmayan kişiler yerine sizinle gerçekten konuşmak isteyen insanlarla bağlantı kuracaksınız.

Unutmayın: Bu profesyonel bir ağdır, bu nedenle profesyonel olun, bazı LinkedIn bağlantı görgü kurallarını kullanın ve eklediğiniz veya sizi ekleyen herkesin ağlarını size ifşa ettiğini unutmayın. Bu güvenin hafife alınmadığından emin olun.

LinkedIn ve Diğer Kanallarda Bağlanma

Artık kendinizi LinkedIn'de kurduğunuza göre, henüz herkesin bunu yapmadığını hatırlamalısınız. Özellikle LinkedIn bağlantı isteğiniz yoksayılırsa, onlarla iletişim kurmak için ek yöntemler kullanılması şiddetle tavsiye edilir. İyi haber şu ki, birçoğu (ve umarım siz de dahil) profillerine onlara ulaşmanın yollarını ekledi.

LinkedIn, e-postanızı ve Twitter kullanıcı adınızı paylaşma seçeneğine sahiptir ve LaGrowthMachine kullanıyorsanız bunları otomatik olarak sosyal yardım planınıza dahil edebilirsiniz. Kendileriyle iletişim kurmak için stratejinizi ve otomasyonunuzu geliştirmek için şablonları kullanın.

Kişilerinizin bilgilerini bağlamak ve yüklemek, hedef müşterilerinizle iletişim kurmak için Twitter ve e-posta eklemenize olanak tanır. Çok kanallı kampanyaların tek kanallı kampanyalardan 3,5 kat daha fazla yanıt aldığını bulduğumuzdan bahsetmiyoruz bile!

Soğuk e-posta stratejinizi geliştirmek için LinkedIn'i kullanmak, onlara çeşitli şekillerde ulaşmanıza yardımcı olmak için mükemmel bir seçenektir.

İlişkiler Üzerine İnşa Edin

Yeni (iş) bir ilişki kurmada elbette tek önemli şey isimlerini hatırlamak değildir. Bu, potansiyel müşterileriniz için görünür ve akılda kalıcı olmanın yanı sıra sektörde nasıl alakalı kalmaya devam edebileceğinizin sadece başlangıcıdır.

Bunu yapmak için, erişiminizi sürekli geliştirmeli ve bunu yaparken şu önemli şeyleri hatırlamalısınız :

• Çok satmaya çalışmayın (artık işe yaramadığını nasıl söylediğimizi hatırlıyor musunuz?)
• Onları ve problem(ler)ini önemseyin – özellikle yardımcı olabileceğiniz sorunları
• Yakışıklı olun – onlara biraz kendinizden bahsedin; onlara sadece bir ekran adı değil, başka bir insan olduğunuzu hatırlatın
  • Adil uyarı: Bu bazen savunmasız/kişisel olmak anlamına da gelebilir

Ayrıca ortaya çıkmanın birçok farklı yolu vardır. Örneğin, kişiselleştirilmiş videolar farklı olmanın bir yoludur. VideoAsk gibi kendi videolarıyla kolayca yanıt verebilecekleri araçlar bile var ve ölçeklenebilir.

Son zamanlardaki Clubhouse fenomeni de insanları sesli mesajları çok daha fazla kullanmaya teşvik etti. Birçok uygulama bunu yerel olarak yapmanıza izin verir, ancak çoğu akıllı telefon ayrıca potansiyel müşterilere göndermek için kişiselleştirilmiş bir mesaj kaydedebileceğiniz yerleşik bir kayıt uygulamasına sahiptir.

aşırıya kaçma

Son fakat en az değil, havalı ol !

Çaresiz, saldırgan olmayın veya çok fazla mesaj atmayın, aksi takdirde size yanıt vermelerini hemen ertelersiniz ve hatta sizi bir bağlantı olarak ortadan kaldırabilir.

Çok fazla ne isteyebilirsin?

Tabii ki ilişkiye bağlı, ancak genellikle, ağlarında yeniyseniz, size yeni bir mesaj göndermeden önce en fazla 2 mesajda tutmak isteyeceksiniz. Ancak, bir hafta olduysa, bir kez daha deneyebilirsin.

Çok fazla satmamakla birlikte sadece satmak da istemiyorsunuz. Sadece bir sayı gibi hissediyorlarsa, sizi otomatik olarak her türlü iş ilişkisinden sileceklerdir. Hiç kimse kullanılmış gibi hissetmek istemez, bu yüzden dedikleri gibi “başkalarına yapın” ve iyi bir dinleyici olun.

Çözüm

“Otantik” olmak, özellikle LinkedIn'e bağlanırken klişe bir terim olmak zorunda değildir. Ayrıca, bugün sadece 10 yıl önce olduğu kadar iyi karşılanmayan ağır satış teknikleri olmadan kendinize sadık kalmanız için bir yol olabilir.

Kendiniz olmanın birçok yolu vardır - bir satış durumunda bile. Sadece kendiniz ve hedef kitleniz için doğru yolu keşfetmeniz gerekiyor. Platformları buna göre kullandığınızdan emin olun ve ne koyarsanız onu alırsınız. İlişkiler zaman aldığından sabırlı olmayı unutmayın.