Coca-Cola vs. PepsiCo: İş Modeli ve Pazarlama Stratejilerindeki Fark
Yayınlanan: 2023-09-08Tüketicilere çeşitli içecekler sunan yüzlerce içecek markası bulunmaktadır. Ancak PepsiCo, Inc. ve Coca-Cola Co. küresel içecek sektörünün liderleridir. Onlar dünyanın en büyük içecek üreticileridir . İş modelleri, amiral gemisi ürünleri, ideal tüketiciler ve sektör açısından birbirine benziyor.
Coca-Cola şirketi 1892 yılında merkezi ABD'nin Atlanta şehrinde bulunan bir şirket olarak kuruldu. PepsiCo Şirketi 1898 yılında kuruldu. O zamanki adı Pepsi-Cola'ydı. Şirket, 1965 yılında Frito-Lay, Inc. ile birleşti. Daha sonra adı PepsiCo olarak değişti. Şirketin merkezi ABD'nin New York şehrinde bulunmaktadır.
PepsiCo , Tropicana, Frito-Lay, Gatorade, Quaker gibi birçok markayı işletmektedir. Coke Sprite ve Fanta gibi dünyanın en iyi meşrubat markaları, Coca-Cola şirketine ait markalardır. Bu iki iş modeli arasında pek çok temel benzerlik ve farklılık bulabiliriz. Bu iki iş modeli arasındaki karşılaştırmalar aşağıda verilmiştir. Ayrıca Coca-Cola ve PepsiCo'nun fiyatlandırma stratejileri ile Coca-Cola ve PepsiCo'nun Pazarlama Stratejilerini de listeledik.
Coca-Cola vs. PepsiCo: Güçlü Yönler
Coca-Cola vs. PepsiCo: Zayıf Yönler
Coca-Cola vs. PepsiCo: İş Modeli
Coca-Cola vs. PepsiCo: Fiyatlandırma Stratejisi
Coca-Cola vs. PepsiCo: Pazarlama Stratejileri
Coca-Cola vs. PepsiCo: Güçlü Yönler
18,2 milyar doların üzerinde marka değerine sahip olan PepsiCo, Forbes'un hazırladığı 2020 yılı listesinde en değerli markalar sıralamasında 36. sırada yer aldı. Şirketin içecek ve atıştırmalık yiyecek satışları tek çatı altında toplanıyor. Bu, PepsiCo'yu çeşitlendirilmiş ve daha güçlü bir işletme haline getirdi. 2022 yılında gelirinin %60'ı gıda işinden, kalan %40'ı ise içecek sektöründen elde edildi.
Şirketin Pepsi, Fritos, Doritos, Pepsi Max, Diet Pepsi gibi 23 markası var. Her biri satışlardan yılda 1 milyar dolardan fazla kazanıyor. PepsiCo dünya çapında 200'den fazla ülkede güçlü bir küresel varlığa sahiptir. Dağıtım ağı ve tedarik zinciri için Doğrudan Mağaza Teslimatını (DSD) kullanıyor . Böylece distribütörler atıştırmalıkları ve içecekleri doğrudan küçük mağazalara dağıtıyor.
PepsiCo'nun hedef kitlesi genç nesildir. Gençler için bir marka olarak duruyorlar . PepsiCo Şirketi, zorluklarla yüzleşmek ve kaynak sürdürülebilirliğini artırmak için birçok toplum temelli kuruluşla birlikte çalışıyor.
Coca-Cola'nın güçlü ve benzersiz bir marka kimliği vardır. 2011 yılında Interbrand'dan "en yüksek marka değeri" ödülünü aldı. Şirketin küresel varlığı daha fazladır. 200'den fazla ülkede ürün satıyorlar. Ayrıca günde 1,9 milyar şişe satıyorlar.
Müşteri sadakati Coca-Cola'nın bir başka gücüdür. ABD'de duygusal açıdan en bağlı markalardan biri. Bunların yerine alternatif bulmak zordur. Coca-Cola, Interbrand'ın her yıl hazırladığı En İyi Küresel Marka listesinde 3. sırada yer alıyor. Forbes En Değerli Markalar Listesi'ne göre 2020 yılında 64,6 Milyar Dolar marka değeriyle 6'ncı sırada yer aldı . Ayrıca içecek sektöründe PepsiCo'dan daha fazla pazar payına sahip.
Diet Coke, Sprite, Limca, Maaza ve Fanta Coca-Cola'nın en çok büyüyen markalarıdır. Şirketin dünya çapındaki dağıtım ağı daha yaygın ve etkindir. Yaklaşık 250 şişeleme ortağı var. Coca-Cola, 2016 yılında Latin Amerika'nın en büyük soya bazlı içecek markası olan "Ades"i satın alarak içecek portföyünü bu sayede genişletti.
Krishna kumar 
Coca-Cola vs. PepsiCo: Zayıf Yönler
PepsiCo alkolsüz içeceklere ve paketlenmiş gıdalara aşırı bağımlıdır. Şirketin çevikliğini ve esnekliğini azaltır. PepsiCo'nun çoğu alkolsüz içeceği yüksek şeker konsantrasyonuna sahiptir ve atıştırmalıkları kimyasal katkı maddeleri içerir. Sağlığınız için iyi değil. Pepsi Blue, Crystal Pepsi vb. gibi başarısız PepsiCo ürünleri çalışanları hayal kırıklığına uğrattı ve rekabetin büyümesine olanak sağladı.
Şirketler toplumun ortak yararını sağlamak için en yüksek konumlarını kullanmalıdır. Ancak 2017'de PepsiCo'nun Kendall Jenner'ın yer aldığı reklamı eleştiri aldı . Bu reklam Black Lives Matter hareketini önemsizleştirdi.
Coca-Cola'nın en büyük rakibinin Pepsi olması içecek pazarında lider olmasını engelliyor. Coca-Cola'da şirketin ürün çeşitliliği çok düşük. Atıştırmalık yiyecek kategorisinde eksikler var. PepsiCo aynı zamanda Kurkure ve Lays gibi atıştırmalık ürünleri de sundu. Bu Pepsi'yi Coca-Cola'nın önüne koyuyor.
Ayrıca okuyun: Coca-Cola nasıl 4 milyar dolar kaybetti - Coca-Cola Cristiano Ronaldo'ya Karşı Hikayenin tamamı
Gazlı içecekler şeker tüketiminin ana kaynaklarından biridir. Diyabet ve obezite gibi sağlık sorunlarına neden olur. Coca-Cola, gazlı içeceklerin en büyük üreticisidir. Sağlık uzmanlarının çoğu, alkolsüz içecek kullanımının azaltılmasını tavsiye ediyor. Şirket henüz bu soruna bir çözüm bulamadı.
Coca-Cola vs. PepsiCo: İş Modeli
Hem Coca-Cola hem de PepsiCo, içecek endüstrisinde yıllardır tanınan, yükselen markalardır ve popülerliklerinin önemli bir kısmı kesinlikle güçlü iş modellerinden kaynaklanmaktadır. Coca-Cola ve PepsiCo, ürün grupları ve iş modelleri açısından oldukça benzer görünse de, her birini benzersiz kılan ve kendi adlarına konuşan küçük farklılıklar var.
Çeşitlendirilmiş Ürün Portföyü
PepsiCo ve Coca-Cola şüphesiz çeşitli markalar altında ürettikleri içeceklerle ünlüdür ancak bunun yanında pek çok farklı yan ürünü de piyasaya sürmektedirler.
PepsiCo söz konusu olduğunda gerçekten çeşitlendirilmiş bir ürün portföyü sergiliyor ve her ürününe eşit derecede önem vermeyi başarıyor. Ambalajlı tüketim malları sektörü PepsiCo'nun ayak izlerinin olduğu diğer sektördür. PepsiCo'nun atıştırmalık yiyecek kategorisindeki ürünleri şirketin toplam gelirinin yaklaşık %50'sini oluşturuyor. Şirketin bu çeşitlendirilmiş iş modeli, hem yiyecek hem de içecek endüstrisinde birçok tamamlayıcı ürün yaratmasını ve satın almasını sağlamıştır.
Öte yandan Coca-Cola söz konusu olduğunda şirket, elde ettiği gelirler için tamamen içecek ve içecek markalarına güveniyor. Şirketin kendine ait 100'den fazla içecek ürünü bulunmaktadır.
Coca-Cola'nın egemenlik politikası
Coca-Cola daha odaklı bir iş biçimine inanıyor ve bu nedenle neredeyse yalnızca içecek endüstrisine hakim durumda. Bu nedenle, geniş bir endüstri yelpazesinde birden fazla ürünün çapraz tanıtımını en aza indirir.
Pepsi'nin benzersiz markalaşma yöntemi
PepsiCo ilginç bir şekilde ambalajlı tüketim ürünlerinin yanı sıra tüm içecek markalarını da markalaştırmada başarılı oldu. Pepsi, Coca-Cola şirketinden farklı olarak kendine özgü markalaması sayesinde her ürününe eşit derecede odaklanmayı başarıyor ve bu da müşterilerin, markaya ait ilk ürünü satın alır almaz ikinci bir Pepsi ürününü satın almalarına yol açıyor.
Ayrıca okuyun: PepsiCo Üretim, Reklamcılık ve Müşteri Araştırmasında Yapay Zekayı Nasıl Kullanıyor?
Enerji İçeceklerinin Ortaya Çıkışı
Coca-Cola ve Pepsi'nin içecek endüstrisinde alkolsüz içecekler/gazlı içeceklerle başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesinin ardından, kitlelerin sağlıklarını ve formlarını koruma konusundaki artan endişeleri, onları daha yeni ve sağlıklı seçenekleri tercih etmeye yöneltti. Bu da enerji içeceklerinin ortaya çıkmasına neden oldu.
Bazı yeni içecek firmaları yeni ürünleriyle pazarlara çıkıyor ancak içecek devleri geri adım atıp boyun eğmiyor, bu yeni segmente de damga vurmak için cesurca ileri adım atıyor. Coca-Cola, tekliflerini daha da çeşitlendirmek için 2014 yılında Monster Drink'ten büyük bir hisse satın alırken, Pepsi, Mountain Dew Kickstart etiketli enerji içeceğini üretmeye başladı.
PV Vyshnavi 
Coca-Cola vs. PepsiCo: Fiyatlandırma Stratejisi
Coca-Cola'nın Fiyatlandırma Stratejisi
Coca-Cola'nın fiyatlandırması, ürünlerinin farklı durumlardaki müşteriler için yarattığı değere dayanmaktadır. Coca-Cola'nın fiyatlandırma stratejisi, " rekabetle buluşma fiyatlandırması " olarak adlandırdıkları şeydir: Coca-Cola ürün fiyatları, rakipleriyle aynı seviyede belirlenmektedir çünkü Coca-Cola'nın farklı ama yine de uygun fiyatlı olarak algılanması gerekmektedir.
PepsiCo'nun Fiyatlandırma Stratejisi
Pepsi, bu değere dayalı fiyatlandırma stratejisini “ Hibrit Gündelik Değer” modeliyle biraz daha ileriye taşıyor. Bu fiyatlandırma stratejisi, müşterilerin Pepsi'yi yalnızca indirimdeyken satın almasını sağlamaya yönelik bir çabadır. Çeşitli fiyatlarda sunulan çeşitli boyutlarda şişeler var. Bu, sağlanan içeceklerin miktarına göre fiyatlandırılır. Promosyon ayrıca hedeflenen müşteriler dikkate alınarak yapılır.
Sektördeki En İyi Pazarlama Uzmanlarının Küratörlüğünü Yaptığı Kursların Listesi
Bunlar, piyasada mevcut Kursları incelemek için 100+ Saat harcayan Sektörün En İyi Pazarlama Profesyonelleri tarafından düzenlenen kurslardır. Bu kurslar bir iş bulmanıza veya becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Coca-Cola vs. PepsiCo: Pazarlama Stratejileri
Onlarca yıldır sektöre hakim olan en sevilen içecek markalarından ikisi olan Coca-Cola ve PepsiCo, kesinlikle kusursuz pazarlama stratejileri uyguluyor. Büyük gösterişli reklamlar ve pazarlama kampanyaları söz konusu olduğunda, her ikisi de satışlarını zahmetsizce artırmak için üzerlerine düşen rolü inanılmaz derecede iyi oynuyorlar.
Her iki marka da popüler lezzetleri içecekleriyle buluşturmaya devam ediyor. Dahası, nispeten yeni olan diyet içecekleri ve enerji içecekleri segmentinde bile iyi bir yer edindiklerini iddia ediyorlar. Ayrıca, alkolsüz içecek ve içecek endüstrisinin sahip olduğu müşteri tabanının çekirdeğini milenyum kuşağı oluşturduğundan, hem Coca-Cola hem de Pepsi'nin öncelikle onları hedeflemeyi hedeflediğini belirtmek önemlidir.
Coca-Cola'nın Unutulmaz Kampanyaları
Coca-Cola, yalnızca kayda değer miktarda satış sağlamakla kalmayıp aynı zamanda markanın müşterilerin zihnine kazınmasını sağlayan, zekice hazırlanmış reklam kampanyalarından da nasibini aldı. Böyle bir reklam kampanyası “Bir Kola Paylaşmak”tır. Bu kampanyada, üzerinde kişilerin isimlerinin yazılı olduğu kola şişeleri tanıtıldı. TV reklamlarında Coca-Cola şişelerinin üzerinde isimlerini görmek isteyen ve aynı zamanda şişeyi hatıra olarak yanlarında taşımak isteyen müşteriler için de durum iyi oldu. Kampanya, genç yetişkinlerin kola tüketiminde yaklaşık %7'lik bir artışla sonuçlandı.
Coca-Cola daha sonra ünlü “Hislerin Tadını Çıkarın” kampanyasını başlattı. Bu girişim, efsanevi marka Coca-Cola ile ilişkilendirilen insanların eski güzel duygu ve duyguları etrafında dönüyordu. Reklamda, buz gibi kola şişelerinin üzerinden salyaları akan ve bir araya gelen, arkadaşlıklarına kadeh kaldıran ve geçmişlerinin anılarını yeniden yaşayan arkadaş gruplarının bir dostluk ve birliktelik duygusu uyandırdığı resmediliyordu.
“Tatil Geliyor” reklamı da büyük başarı kazanan meşhur Coca-Cola kampanyalarından bir diğeri. Çoğu insan tatil fikriyle pozitiflik, neşe, eve dönüş ve yaz veya Noel tatili duygularını ilişkilendirir. Dolayısıyla eğlence, dinlenme, tatil ve birliktelik, sıcaklık, dostluk ve kardeşlik duygularıyla ilişkilendirilen bir içecek olan Coca-Cola'nın halkta uyandırdığı duygulara hitap eden bir başka kampanya bu.
Coca-Cola, şeker vergisinin uygulanmasının ardından gerçekleştirdiği etkili reaktif pazarlama kampanyalarıyla da büyük başarı elde etti. Bu kampanyada firmanın “Eskisi gibi yapmıyorlar, biz yapıyoruz” diyen reklamları vardı. Coca-Cola, bu kampanyayla Coca-Cola'nın 132 yıldır değişmeyen lezzetinin gerçekliğini vurgulamaya çalışarak, insanları Coca-Cola'nın özgün lezzetini tatmaya teşvik etti.
İşte Coca-Cola'nın Pazarlama Stratejisi ve Kampanyalarının ayrıntılı bir analizi.
Dünyanın En İyi ve Hindistan'daki Yeni Şirketlerinde Çalışmak İstiyorsanız veya Uzaktan/Web3 İşi Arıyorsanız - angel.co'ya Katılın
Angel.co, teknoloji, pazarlama, İK vb. gibi Tercih ettiğiniz alanda İş bulmak için en iyi İş Arama Platformudur.
Pepsi'nin Başlıca Kampanyaları
Pepsi'nin reklam kampanyaları Coca-Cola'nınkinden çok farklı. Bu marka en son gelişmeleri denemeyi ve güncel ünlülerle çalışmayı seviyor. Pepsi'nin reklamları ya tamamen esprili ya da rakipleri tarafından biraz mizahla fırlatılıyor.
Pepsi, reklamlarında ünlülerle yaptığı işbirlikleri açısından da büyük bir marka. Yıllar geçtikçe marka, şarkıcılık ve oyunculuk endüstrilerinden çok sayıda büyük isimle ilişkilendirildi. Britney Spears, Cindy Crawford, Cardi B ve daha fazlası gibi kişiler şimdiye kadar markanın desteğini aldı ve bu da markanın genel satışlarının katlanmasıyla sonuçlandı.
Pepsi'nin popüler bir kampanyasında, 2 kola kutusunun üzerinde duran genç bir çocuk, bir kutu Pepsi'ye uzanıyordu. Kampanyalarını biraz mizahla renklendirmeye inanan marka için bu tür reklamlar oldukça başarılı oldu. Ancak bazı durumlarda bu tür mizah markaya karşı geri tepmeye, hatta zaman zaman markanın itibarına zarar vermeye neden oldu.
Pepsico ve Coca-Cola'nın Pazarlama Kampanyalarındaki Farkı
Coca-Cola arkadaşlarının, üniversiteye gidenlerin, öğrencilerin ve diğer profesyonellerin bir araya gelip genç yetişkinler olarak günlerini yeniden yaşamalarını ve kardeşliklerine kadeh kaldırmalarını sağlamak isterken, PepsiCo ürünleri mevcut neslin bağlantı kurabileceği şekilde pazarladı. onlara. Öte yandan PepsiCo, çağın yeni unsurlarını, biraz espriyi bir araya getiren, "havalılık" sızdıran veya "havalı" olma algısını enjekte eden, dolayısıyla diğer zevklerden farklı ve üstün olan reklam kampanyaları oluşturmada başarılı oldu.
Hiç şüphe yok ki her ikisi de yenilikçi fikirleri ve benzersiz pazarlama kampanyalarının uygulanması sayesinde eşit derecede başarılı oldular.
Devashish Shrivastava 
Hero, Hero Campus Challenge Sezon 8 aracılığıyla Mühendislik ve MBA öğrencilerini işe alıyor!
Hero Campus Challenge Sezon 8, gerçek iş zorlukları üzerinde çalışarak Hero dünyasına göz atmanız için bir fırsattır.
SSS
Coca-Cola'nın yapısı nedir?
Coca-Cola'nın organizasyon yapısı müşterilerin değişen ihtiyaçlarına uygun şekilde tasarlanmıştır. İki işletim grubuna bölünmüş, merkezi olmayan bir yönetim sistemi kullanır; Şişeleme Kurumsal ve Şişeleme Yatırımı.
Coca-Cola'nın üretim maliyeti nedir?
Bir litre şişede 100 Mg'ın üzerinde olan şekerin maliyeti de dahil olmak üzere 15-16 Rs civarında olması gerekir.
Coca-Cola'nın Hindistan'daki fiyatlandırma stratejisi nedir?
Coca-Cola'nın fiyatlandırma stratejisi, "rekabete uygun fiyatlandırma" olarak adlandırdıkları şeydir: Coca-Cola ürün fiyatları, rakipleriyle aynı seviyede belirlenmektedir çünkü Coca-Cola'nın farklı ama yine de uygun fiyatlı olarak algılanması gerekmektedir.
Coca-Cola ile Pepsi'nin pazarlama stratejileri arasındaki fark nedir?
Pepsi'nin pazarlama bütçesinin büyük bir kısmı dijital pazarlama ve reklamcılığa gidiyor. Bunun dışında televizyon reklamlarına ve diğer geleneksel reklam yöntemlerine de büyük meblağlar harcanıyor. Önde gelen her marka, pazarlama ve daha iyi bir müşteri deneyimi için dijital teknolojiye büyük yatırım yapıyor.
Coca-Cola, Müşteri ilişkileri kurmaya ve bunların üretim ve dağıtımını daha verimli ve uygun maliyetli hale getirmeye çalışıyor.
Coca-Cola'nın iş stratejisi nedir?
Coca-Cola, insanlara istedikleri içeceklerden daha fazlasını (çok çeşitli kategorilerde düşük şekerli ve şekersiz seçenekler dahil) daha fazla yerde satılan daha fazla pakette sunarak tam bir içecek şirketi olmak üzere iş stratejisini geliştiriyor.