2022'de İşinizi Yükseltecek Kiropraktör Pazarlama Tavsiyesi

Amerikan Kayropraktik Derneği, kiropraktörlerin her yıl 35 milyondan fazla Amerikalıyı tedavi ettiğini tahmin ediyor. Kayropraktik bakımına açık bir ihtiyaç olsa da, yeni kayropraktik hastaları edinmek zor olabilir. Sağlık tüketicileri, pazarlaması en zor olanlar arasındadır, çünkü hizmetler acıları hafifletmekle ilgilidir ve tedavilerin çoğu başarılı olsa da, hepsi kusursuz değildir.

Sağlık hizmetlerine, iyi bilgilendirilmiş hastalara ve değişen endüstri ortamına yönelik değere dayalı geri ödeme yapısı, bir kayropraktik ofisinin rekabetten farklılaşmasını zorlaştırıyor. Ek olarak, HIPAA uyumluluğu, kayropraktik pazarlama stratejilerini daha da kısıtlar ve tamamen dürüst olursak, chiropractors, hastalarını tedavi etmeleri gerektiğinden pazarlamaya odaklanmak için her zaman bilgi birikimine veya zamana sahip değildir.

Potansiyel hastalar, eski moda yönlendirmelere güvenmekten çok, uygun kayropraktik uygulamaları bulmak için web'e bakarlar. Ağızdan ağza ve sabit itibara olan güvenin bozulması, hasta beklentilerini artırdı ve kayropraktik uygulamalarının artık çevrimiçi topluluklara nüfuz etmesi ve varlıkları ve benzersiz değer önerileriyle onlara hükmetmesi gerektiği anlamına geliyor.

Pazar daha rekabetçi olduğu için, kayropraktik ofislerinin iş geliştirme stratejilerinin bir parçası olarak çevrimiçi pazarlamayı benimsemeleri hayati önem taşımaktadır. Bugün, nerede olurlarsa olsunlar, birden fazla cihazda (bilgisayarlar, tabletler, akıllı telefonlar vb.) nitelikli potansiyel müşterilere ulaşmak mümkündür - tek ihtiyacınız olan iyi planlanmış bir çevrimiçi pazarlama stratejisidir.

Pazarlama Stratejinizi Geliştirecek Kayropraktik Pazarlama Fikirleri

Tüm kayropraktik pazarlama zorlukları, sağlık hizmetlerinden anlayan bir dijital pazarlama ajansının uzmanlığıyla çözülebilir. Ek olarak, bir kayropraktik pazarlama stratejisi, bir hastanın bakım bulma ve alma yolculuğunu iyileştirme hedefiyle, beklentilerini aşan tatmin edici bir şekilde mevcut ve potansiyel hastalarla olumlu bir şekilde bağlantı kuracak, onlarla etkileşim kuracak ve etkileşime girecektir. Aşağıda, pazarlama stratejinizi geliştirebilecek birkaç fikir bulunmaktadır.

Kitlenizi Daraltın

Pazarlamada yeni olan sağlık hizmetleri işletmeleri, genellikle hizmetlerini işletmeleriyle uzaktan ilgilenen herkese pazarlama hatasına düşer, ancak bu, çevrimiçi pazarlamanın en iyi uygulamalarına aykırıdır. Sezgilere aykırı görünebilir, ancak her şirketin hitap etmeye çalıştığı ideal bir müşteri türü vardır. Pazarlama harcamalarınızdan maksimum yatırım getirisi elde etmek istiyorsanız, pazarlama çabalarınızı odaklayacağınız bir hedef kitle seçmek daha iyidir.

Bir chiropractor olarak, hasta tabanınız büyük olasılıkla büyüktür ve yaşlılardan küçük çocuklara kadar herkese yardım edebilirsiniz. Geniş bir kitleye pazarlama yapmaya çalıştıysanız, “Sağlığınızı canlandırmayı amaçlıyoruz” diyebilirsiniz. , örneğin. İlgili olmakla birlikte, bu çok genel ve açıktır. Tüm sağlık pratisyenleri hastalarının esenliğini geri kazanmayı amaçlamıyor mu?

Bunun yerine, odağınızı kadın ve sporcu olan potansiyel hastalara vermeye karar verebilirsiniz. Şimdi mesajınız şu olur: "Yaralı sporcuların performansını iyileştiriyoruz." Bu, benzersiz bir değer önerisiyle belirli bir kitleyi hedefler ve kayropraktik uygulamanızı arama motorları ve yeni hastalar için gidilecek yer olarak belirler.

Bu neden önemli? Dijital pazarlama hiper odaklıdır ve hedef kitle segmentlerine özeldir. Analitiği, işletmelerin belirli bir yaş, çevre veya ilgi alanıyla eşleşen demografik verilerle belirli kullanıcıları hedeflemesini sağlar. Şimdi, her bir kişiye pazarlama yapıyorsanız, astronomik miktarda para harcamanız gerekecek. Ve bu her zaman başarılı olmaz, çünkü çabalarınızı dar ve odaklı tutmak yerine ince bir şekilde yayıyorsunuz. Sonuçta, en başarılı markalar öncelikle tek bir ürün veya hizmetle tanınır.

PPC Reklamlarının Dünyası

Tıklama başına ödeme (PPC), bir reklamverenin reklamlarına her "tıklandığında" yayıncıya ödeme yaptığı popüler bir çevrimiçi reklamcılık modelidir. Basitçe söylemek gerekirse, web sitenize ziyaret satın almanın en uygun maliyetli yollarından biridir. Nihai hedef, reklamınızı tıklayan kullanıcıyı, danışma rezervasyonu gibi değerli bir işlemi tamamlayabilecekleri kayropraktik web sitenize yönlendirmektir.

SEO hakkında kısa bir not: Arama motoru optimizasyonu, dijital pazarlamanın temel taşıdır. Çeşitli pazarlama taktikleriyle (biraz sonra değineceğiz), kayropraktik web sitenizi Google arama motoru sonuç sayfalarının en üstünde sıralamayı amaçlar. Bir web sitesi ne kadar üst sıralarda yer alırsa, o kadar fazla trafik alır. Artan trafik, olası satış üretimini ve yeni hastaların kazanılmasını hızlandırır.

Bu genellikle anahtar kelimelerle yapılır: örneğin, kullanıcıların arama çubuklarına yazdığı kelimeler veya kelime öbekleri “chiropractor Chicago” gibi. Artık, PPC kampanyaları, bir kullanıcı işletme teklifleriyle ilgili bir anahtar kelime aradığında, reklamverenlerin bir arama motorunun sponsorlu bağlantılarında reklam yerleşimi için teklif vermelerine olanak tanır. Bu nedenle, örneğin, "spor yaralanmaları psikoterapisti" için teklif verirseniz, reklamınız Google'ın arama sonuçları sayfalarında en üst sırada görünebilir.

Google Reklamları

Google, tüketicilerin %90'ını çeken iki milyondan fazla web sitesiyle en çok ziyaret edilen arama motorudur. Google'ın internetten bir şeyler öğrenmeye çalışırken sıkça başvurulan bir fiil olmasına şaşmamalı. Google Ads üzerinden PPC kampanyaları yürütmek, en büyük arama motoru olması, en fazla trafik alması ve reklamlarınıza en fazla gösterim ve tıklamayı sağlaması nedeniyle etkilidir.

Google Ads, uygulamanızı büyütecek harika bir pazarlama esnekliği sağlar. Belirli çevrimiçi kullanıcı türlerine odaklanmak için kampanyaları özelleştirmek kolaydır. Örneğin, insanları konuma, cihazlarına ve eriştikleri Google'a ait web sitesine göre hedefleyebilirsiniz; bu, daha önceki bir niş pazara sahip olmanın önemini yineler. İşletmeler ayrıca harcama limitleri belirleyebilir, böylece aşırı harcama korkusu olmadan pazarlama bütçenize sadık kalabilirsiniz.

Facebook Reklamları

Sosyal medya devi, Facebook Reklam Yöneticisi içinde PPC reklamları oluşturmanıza olanak tanır. Bu reklamlar video, standart fotoğraflardan oluşan bir karusel olabilir ve oluşturulduktan sonra kenar çubuğunda, özet akışında ve hedef kitle ağında görünebilir. Ayrıca hedef kitlenizin Instagram özet akışında da görüntülenebilirler. Facebook dünyanın en çok ziyaret edilen üçüncü web sitesidir, bu nedenle hedef kitlenizin platformda vakit geçirmesi için iyi bir şans var. Olduğu gibi, pazarlamacıların %86'sı Facebook'u reklam için kullanıyor.

Google Ads gibi, Facebook reklamları da işletmelerin Facebook içerikleri için daha fazla görünürlük elde etmelerine ve web sitelerine gelen trafiği artırmalarına yardımcı olabilir. Eşsiz hedefleme seçenekleriyle Facebook, sosyal medya pazarlamasına başlamak için harika bir yerdir çünkü platform neredeyse her tür içeriği paylaşmayı kolaylaştırır. Marka bilinirliği oluşturmak, yerel gruplarla etkileşim kurmak ve blog içeriği paylaşmak için bir Facebook İşletme Sayfası başlatmak, PPC kampanya çabalarınızı da tamamlayacaktır.

Her Platform İçin Benzersiz Kampanyalar Oluşturun

Başarılı PPC kampanyalarının net bir harekete geçirme ifadesi vardır, reklam kalite puanınızı artırır ve zaman içinde tıklama başına ödeme maliyetini düşürür. Örneğin, Wordstream'e göre, Google Ads "yeni müşteriler bulmanıza yardımcı olurken, Facebook yeni müşterilerin sizi bulmasına yardımcı olur." Temel olarak, Google Ads, bir Google aramasına anahtar kelimeler girdiklerinde niyet gösteren kullanıcıları hedeflerken, Facebook bir kullanıcının ilgi alanlarıyla eşleşir.

Bu nedenle, bir Facebook reklamı marka bilinirliği oluşturmak için daha iyidir ve Google, kayropraktik hizmetlerinizi doğrudan pazarlamak için uygundur. Her iki platform da sıklıkla karşı karşıya gelse de, bunlar birbirini tamamlayıcı niteliktedir ve alıcının yolculuğunun farklı aşamalarını hedefledikleri için kapsamlı bir kayropraktik pazarlama stratejisinin parçası olarak birlikte kullanılmaları gerekir. Ancak elbette kes-yapıştır yaklaşımını kullanamazsınız ve reklamlarınızı her platforma en uygun şekilde uyarlamanız gerekir.

Anahtar Kelimelerinizi Doğru Şekilde Yönetme

Kayropraktik pazarlama için, anahtar kelimelerinizin her zaman hizmetlerinizle alakalı olmasını istersiniz. Güçlü anahtar kelimeler, tıklama oranlarını (TO) ve kalite puanlarını iyileştirir - her ikisi de web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur. Örneğin: bir kayropraktik işletmesi işletiyorsunuz, bu nedenle reklamınızın masaj terapisti arayan kullanıcılara gösterilmesini istemezsiniz. Aşağıdakileri yaparak anahtar kelimelerinizi değiştirebilirsiniz:

• Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın. Tek anahtar kelimeleri, potansiyel hastaların arayabileceği iki ila üç kelime kullanan anahtar kelimelerle değiştirin. Örneğin, sadece "kiropraktör" kullanmak yerine "spor kayropraktörü"nü deneyebilirsiniz. Bu uygulama, çok genel olan anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olacaktır.
• Anahtar kelimelerinizin reklam gruplarınızdaki reklamlarla alakalı olduğundan emin olun. Reklam grubunuzdaki reklamlarınız omurga sağlığını korumaya yönelikse, örneğin, çam sağlığı kelimesini içeren anahtar kelimeleriniz olmalıdır. Google'ın araya anahtar kelime ekleme özelliği, reklam metninizi, müşterinizin aramalarıyla eşleşen anahtar kelimeleri içerecek şekilde dinamik olarak güncellemenize yardımcı olabilir.
• Anahtar kelimelerinizi her zaman kayropraktik hizmetlerinizi kapsayan temalara göre gruplandırın; bu şekilde, reklamlarınız daha alakalı olacak ve potansiyel hastalar çevrimiçi arama yaptığında görünecektir.

Doğru anahtar kelimeleri kullanmak, arama motoru optimizasyonu ve kayropraktik pazarlamanın en önemli kısımlarından biridir. Web sitenize gelen trafiği artırmak bir önceliktir ve bunu yapmak için doğru kitleye hitap etmeniz gerekir. Etkili anahtar kelimeler seçmek veya mevcut anahtar kelimeleri değiştirmek, bu sürecin ayrılmaz bir adımıdır.

Kayropraktik Hizmetleri Web Sitenizi Optimize Edin

Kayropraktik pazarlama hakkında herhangi bir araştırma yaptıysanız, muhtemelen birkaç defadan fazla ve iyi bir sebeple optimizasyonla karşılaşmışsınızdır. Tüm süreç, Google gibi arama motorlarının web sitenizin ne hakkında olduğunu anlamasını ve ardından buna göre sıralamasını kolaylaştırmakla ilgilidir, yani, kullanıcılar uygulamanızın sağladığı hizmetleri aradığında görünmesini sağlayın.

Dikkate alınması gereken ilk şey içeriktir. Web siteniz, sunduğunuz her şeyi açık ve net bir şekilde iletiyor mu? Birisi ana sayfanızı ziyaret ettiğinde, ne sunduğunuzu hemen anlıyorlar mı ve diğer kayropraktik hizmetleri yerine sizinle iletişim kurmak için ilham alıyorlar mı? Bunun kopya ve düzen ile çok ilgisi var. Güncelliğini yitirmiş bir web sitesi veya ilgili ticari bilgiler olmadan gezinmesi zor olan herhangi bir uygulama, anında güvenilirliğini kaybedecektir.

Ayrıca, web sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak için sayfa içi, sayfa dışı ve teknik SEO kullandığından emin olmak isteyeceksiniz. Kopya, başlıklar, meta etiketler, videolar ve resimlerin tümü uygun şekilde etiketlenmelidir. En çekici web sitesine sahip olabilirsiniz, ancak uygun SEO uygulamaları olmadan hiç kimse onu Google Arama'da bulamaz.

Duyarlı web tasarımı başka bir önemli husustur. Google'ın ABD organik arama trafiğinin %63'ü Akıllı Telefonlardan kaynaklanmaktadır. Önde gelen arama motoru, duyarlı tasarımın tercih edilen mobil optimizasyon yöntemi olduğunu, yani bir web sitesinin ekran boyutu, platform veya yönü ne olursa olsun aynı derecede iyi görünmesi gerektiğini belirtti.

Açılış Sayfalarınız Üzerinde Çalışın

Açılış sayfası, belirli bir pazarlama amacı olan bir web sayfası biçimidir ve trafiği ücretli reklamlardan gelir. Herhangi bir açılış sayfası, bir e-posta listesine kaydolmak veya randevu almak için potansiyel bir hastayı alıcının hunisinde daha aşağı itmeyi amaçlar. Bir işletme sahibinin yapabileceği en büyük hata, tek bir açılış sayfasında çok fazla harekete geçirici mesaja sahip olmaktır. Birden fazla teklif yayınlamak istiyorsanız, her biri için ayrı bir açılış sayfası oluşturmak daha iyidir.

Tek bir açılış sayfası, net bir harekete geçirici mesaj (CTA) içeren yalnızca bir teklif veya çözüm içermelidir. Çoğu açılış sayfasında, arka planla kontrast oluşturan ve potansiyel yeni hastaları hemen harekete geçmeye motive etmek için bir aciliyet duygusu uyandıran büyük bir CTA düğmesi bulunur. Açılış sayfanız yeni potansiyel müşteriler edinirse, pazarlama işlevini yerine getiriyor demektir.

Açılış sayfası dönüşüm oranınız beklenenden düşükse A/B testini deneyebilirsiniz. Bu pazarlama deneyi, hasta edinimi için hangisinin en iyi sonucu verdiğini anlamak için çeşitli düzenleri, kopyaları ve görüntü varyasyonlarını test etmenize olanak tanır. A/B testi çalıştırmak, web sitesi ve açılış sayfası optimizasyonunda tahmin yürütmeyi ortadan kaldırır. Ek olarak, kademeli değişikliklerin etkisini ölçerek, olumlu sonuçları en üst düzeye çıkarmak için çabalarınızı düzenleyebilirsiniz.

Zaman içinde dönüşüm oranınızı sürekli iyileştirmek için A/B testi düzenli olarak yapılmalıdır. Sürekli iyileştirmeye yol açtığı için uygun maliyetli ve zaman açısından verimlidir ve bir değişikliğin işe yarayıp yaramadığını hemen belirlemek kolaydır. Pazarlamacıların %50'den fazlası, dönüşüm oranlarını başarıyla artırdığını bildikleri için A/B testi kullanıyor.

Yerel SEO'dan Yararlanın

Tanımlanmış bir coğrafi konuma hizmet veren fiziksel bir konuma sahip herhangi bir işletme, yerel SEO kullanmalıdır. Yerel arama motoru pazarlaması, daha küçük şirketlerin yakınlarda hizmetlerini arayan yeni hastalar edinmelerine yardımcı olur. Daha önce bir Google araması yaptıysanız ve arama sonucu sayfanızın üst kısmındaki bir kutuda bir harita ve bırakılan pin ile birlikte işletmelerin göründüğünü gördüyseniz, yerel SEO'nun iş başında olduğuna tanık oldunuz.

Safari Digital'e göre, kullanıcıların %97'si yerel bir işletmeyi sonuçlandırmak için çevrimiçi arama yapıyor. Bu aramaların %54'ü ayda bir kez gerçekleşir ve %12'si her gün yerel bir işletme arar. Google, yerel SEO'yu alaka düzeyi, mesafe ve önem derecesine göre sıralar.

• Alaka düzeyi, işletme ayrıntılarınızın yerel aramalarla ne kadar iyi eşleştiğiyle ilgilidir.
• Mesafe, potansiyel bir işletmenin kullanıcıların konumundan ne kadar uzakta olduğudur. Örneğin, birçok kullanıcı genellikle "yakınımda" yazar, bu nedenle Google, yakınlarda bir şirketin olup olmadığını belirlemek için konum koordinatlarını kullanır.
• Önem, bir işletmenin dizin konumuna, web sitesi bağlantılarına, makaleden bahsedenlere ve çevrimiçi incelemelere dayalı olarak ne kadar iyi bilindiğidir. Bir şirketin sahip olduğu daha olumlu çevrimiçi incelemeler, arama sıralamasında o kadar yüksek olur.

Yerel SEO'yu kurmak için bir Google My Business profiline ihtiyacınız var. Google'ın "iş rehberine" kaydolmanıza ve konum, adres, web sitesi adresi, iletişim bilgileri, müşteri yorumları ve çalışma saatleri gibi önemli ayrıntıları eklemenize olanak tanır. Yararlı bir ipucu: İş adresiniz güncellenmezse, yeni bir hasta "yakınımdaki" araması yaptığında görünmeyecektir. Bu nedenle, tüm ayrıntıları mümkün olduğunca doğru bir şekilde doldurduğunuzdan emin olun.

Kayropraktik İşletmeniz için bir Blog Oluşturun!

Bloglama kesinlikle kayropraktik pazarlama fikirleri listenizde olmalıdır. Bloglar gibi içerik oluşturan şirketlerin olumlu bir yatırım getirisi görme olasılığı 13 kat daha fazladır. Bir bloga sahip olmak, SEO pazarlama stratejinizi artıracak ve SERP'lerdeki sonuçlarınızı iyileştirecektir. Blog içeriğinizi yayınlamak için bu platformları kullanabileceğiniz için sosyal medya pazarlamanıza da yardımcı olur. Blog makaleleri, hasta eğitimi için dinamik pazarlama materyalleri sağlar ve yerel topluluğunuzdaki ticari görünürlüğü artırır.

İlgi çekici ve iyi yazılmış bloglar, uygulama otoritenizi oluşturacak ve potansiyel ve mevcut hastalarla güven oluşturacaktır. İnsanlar bir blogu faydalı bulduklarında, web sitelerinden de ona bağlantı verecekler ve bu da Google sıralamanızı daha da yükseltecektir. Chiropractic Chicago, refahla ilgili konular hakkında kısa ve tatlı bir bloga sahiptir. Yararlı bilgileri nasıl verebileceğinize ve sadık hastalar kazanabileceğinize iyi bir örnek.

Bloglar gibi içerik oluşturan şirketlerin olumlu bir yatırım getirisi görme olasılığı 13 kat daha fazladır. Bir bloga sahip olmak, SEO pazarlama stratejinizi artıracak ve SERP'lerdeki sonuçlarınızı iyileştirecektir.

Blog İçeriği için Uzmanlarla İşbirliği Yapın

Bir blog yayınlamak için bir uzmanla çalıştığınızda, hedef kitle erişimini ikiye katladığınız için işletmenizin görünürlüğünü artırırsınız. Umarım, içeriği sosyal medya hesaplarında ve web sitelerinde de paylaşırlar ve sayfa dışı SEO'yu artıran değerli geri bağlantılar sağlarlar. Örneğin, ünlü bir sporcuyla veya bir masöre giderek bir yaralanmadan kurtulan kadınlarla röportaj yapabilirsiniz. Bu kişi daha sonra uygulamanızla ilişkilendirilir ve web sitesi trafiğini ve hizmetlerinize olan ilgiyi artırır.

İncelemeler, Görüşler ve Tavsiyeler Toplayın

İncelemelerin yerel SEO için ne kadar önemli olduğundan daha önce bahsetmiştik, ancak bunlar aynı zamanda yeni hastaları kayropraktik bakımınızın kalitesine ikna etmek için çok önemlidir. Her pazarlamacı, olumlu bir incelemenin, bu durumda, iyi iş veya sağlık hizmetinin sosyal kanıtını sağladığını ve işi yönlendirdiğini bilir. Dr. Anay Patel'in Healthgrades profiline bir göz atın. Sadece bir profil resmi değil, aynı zamanda 165'in üzerinde incelemesi var!

İncelemeler tıp endüstrisinde özel bir öneme sahiptir. Ürünlerden farklı olarak, sonuçlar hastanın beklediği gibi değilse tıbbi bir prosedür depoya geri gönderilemez. Herhangi bir tıp uzmanı gibi kiropraktörler de uzmanlık bilgisine sahip olduklarından, yeni hastaların güvenini kazanmak için daha çok çalışmaları gerekir ve olumlu eleştiriler bunu yapmanın en kolay yollarından biridir. Kayropraktik uygulamanızın güvenilirlik ve güven kazanmasına kolayca yardımcı olabilirler.

Çözüm

İyi bir sağlık hizmetleri pazarlaması kampanyası başlatmak için birçok strateji ve taktik gereklidir; bu, bir işletmenin tasarlaması ve yürütmesi için çok zor olabilir. Yoldaş Web bu yüzden var. Saygın bir web tasarım ve pazarlama ajansı olarak, birçok yerel işletmeyi hangi aşamada olurlarsa olsunlar dijital pazarlama konusunda destekliyoruz.

Portföyümüzdeki 300'den fazla başarılı pazarlama projesiyle, kayropraktik uygulamanızın hedeflenen trafiği artırmasına, nitelikli satış fırsatları oluşturmasına ve yerel bir kitleye marka görünürlüğünü iyileştirmesine yardımcı olacak uzmanlığa sahibiz. Bizi (312) 265-0580 numaralı telefondan arayın veya kayropraktik pazarlama hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayın.