Channel99, B2B için doğrulama piksel teknolojisini duyurdu

Demandbase'in kurucusu ve eski CEO'su Chris Golec tarafından başlatılan B2B performans ve pazarlama ilişkilendirme hizmeti Channel99, B2B müşteri yolculuğuna görünürlük sağlamak için piksel teknolojisine dayalı bir platform duyurdu.

Kasım 2022'de Channel99, ücretsiz bir mobil uygulama ve takip edilecek tam bir platform vaadiyle çıkış yaptı. Bugünkü duyuru bu sözü yerine getiriyor. Golec bize "Platform gerçekten çok daha sağlam bir çözüm" dedi. “CRM'nize bağlanır. Bunu insanların birkaç saat içinde canlı yayına geçebilecekleri şekilde inşa ettik; büyük bir dağıtım gibi değil.

Doğrulama piksel teknolojisi. Channel99'un söylediğine göre B2B pazarlamada bir ilk olan performans ve pazarlama ilişkilendirmesi, pikseller kullanılarak çok çeşitli kanallarda takip edilecek. Amaç erişim, katılım ve dönüşüm konusunda görünürlük sağlamak, böylece pazarlama yatırımlarındaki verimlilik ve verimsizlikleri ortaya çıkarmaktır. Çözüm, bireylerin davranışlarını değil, öncelikle IP adreslerine dayalı olarak hesapları izleyecektir (burada çerezler devreye girmemektedir).

Golec, "B2B'de web trafiğinizin %65'i reklamlar ve diğer yollarla oluşturuluyor; hepsi 'doğrudan' denilen bu gruba atılıyor, insanlar bunun nereden geldiğini gerçekten bilmiyorlar," diye açıkladı. "Oluşturduğumuz şey, bir reklam kreatifine, bir e-kitabın, bir videonun, bir e-posta imzasının içine yerleştirebileceğiniz bir doğrulama pikselidir ve reklamın her görüldüğünde - şirket, sektör, tüm bu özellikler - ve bunu tespit edebiliriz. amaçlanan hedef kitlenin bu olup olmadığını anlayın.

Bu, Channel99'a, genellikle bir alıcının bir formu doldurmasından veya diğer tanımlayıcı bilgileri sunmasından önce meydana gelen yüksek hacimli anonim etkileşimi takip etme yeteneği verir.

İçeriğin bir web sitesine veya bir açılış sayfasına "tam görüntülemeye" yol açıp açmadığını gören Channel99, etkinliği tekrar reklamla ilişkilendirebilecek. Bu sadece B2B pazarlamacılara değil aynı zamanda güvendikleri satıcılara da fayda sağlamalıdır. Golec, "6sense, Demandbase ve LinkedIn gibi belirli hesapları hedeflemek için oluşturulan şirketler daha fazla kredi alacak" öngörüsünde bulundu. "Google ve Microsoft görüntülü reklamları ile 6sense ve Demandbase arasındaki verimlilik farkını görebileceksiniz."

6sense ve Demandbase daha pahalı olabilir ancak performansı bu yüksek maliyetleri dengeleyebilir.

Ancak pikseller yeni bir şey değil. Golec yakın tarihli bir blog gönderisinde "tüketici pazarlamacıların yayıncının marka güvenliğini izlemek, insan trafiği ile insan dışı trafiği anlamak ve reklam görüntülenebilirliğini değerlendirmek için yıllardır izleme pikselleri ve çerezler kullandığını" itiraf etti. Ancak B2B gereksinimleri farklıdır. "B2B'de reklamverenler ve pazarlamacılar için asıl önemli olan, hedef kitlelerindeki belirli şirketlere ulaşmanın etkinliği, etkileşimin artmasını ve sonuçta daha fazla gelir elde edilmesini sağlamaktır."

Daha derine inin: 7 B2B web sitesi esası: Müşteriler ne ister

Üçüncü taraf olmanın önemi. Channel99'un kendi ABM çözümüne sahip olmamasının bir avantajı, herhangi bir ABM sağlayıcısının sunabileceğinden daha geniş bir hesap kimliği ağı oluşturmak için önde gelen ABM sağlayıcılarıyla ortaklık kurabilmesidir. Diğer bir avantaj ise Channel99'un herkesin kabul edip onaylayabileceği evrensel bir piksel dağıtmasıdır: "Demandbase piksellerini Google Ads'e yerleştiremez."

Çıktı, satıcıların ve kanalların sıralamasını içerir; pazarlama harcamalarından elde edilen getiriyi ve satış hattı fırsatı başına maliyeti gösterir. "Birden fazla tedarikçi seçebilirsiniz ve bu size her birinin hedef kitleye ne kadar iyi ulaştığını ve hedef kitleyle etkileşim kurduğunu ve hedef kitle için ziyaret başına gerçek maliyetin ne olduğunu gösterir."

Sonuç ayrıca bir Sankey diyagramında da gösterilebilir:

Başlangıçtaki ücretsiz deneme süresinden sonra çözüm, kullanım hacmine göre belirlenecek şekilde abonelikle kullanıma sunulacaktır. Umut, Channel99 platformunun maliyetini telafi edecek daha verimli pazarlama yatırımlarının görülmesidir.

Neden önemsiyoruz? İlişkilendirme, pazarlamanın kalıcı bulmacalarından biridir. Golec, Demandbase'de tekliflerinin değer getirdiğini göstermek için çeşitli KPI'lar tasarlamak zorunda kaldıklarını itiraf ediyor. "İşe yaradılar" dedi Golec, "ama biraz... yumuşaklardı. Bu bilimdir.”

Bu platformun, pazarlama paralarının nereye harcandığını vurgulayarak ekosistemin tamamına veya en azından verimli çalışan kısımlarına nasıl fayda sağladığını düşünmek de ilginç.

MarTech'i edinin! Günlük. Özgür. Gelen kutunuzda.

İş e-posta adresi

Abone İşleme...

Şartlara bakın.