Pazarlamada Örnek Olaylar: Bunları Kullanmanın 5 Önemli Yolu

Çoğu yatırımcı gibi, bir ürüne veya hizmete yatırım yapmayı planlarken büyük olasılıkla iki şey yaparsınız. İlk olarak, ürünü veya hizmeti kullanıp kullanmadıklarını arkadaşlarınızdan, meslektaşlarınızdan veya ailenizden öğreneceksiniz. İkinci olarak, büyük olasılıkla bazı ödevler veya hızlı çevrimiçi araştırma yapacaksınız. Hangi seçeneği seçerseniz seçin, buradaki mantık en iyi kararı vermektir.

Tartışmalı olarak, pazarlama vaka çalışmaları müşteri başarısının bilgisini veya kanıtını sağlar. İşletmeniz veya şirketiniz için ürün veya hizmet pazarlıyorsanız bu ne anlama gelir? Kitlenizi eğitmek için vaka çalışmalarına yatırım yapmanız gerekir. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin sorunlarını çözebileceğine dair kalite ve güvence kanıtına ihtiyaçları var.

Vaka Çalışmaları Nelerdir?

Vaka çalışması, bir müşterinin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanarak bir sorunu nasıl başardığını, yaptığını veya çözdüğünü detaylandıran bir hikayedir. Belirli bir örneğin veya bir şeyin kullanımının somut sonuçlar verdiği bir durumun analizini sağlar. Bu nedenle, belirli bir süreç, ürün veya hizmetin belirli bir sorunu çözebileceğine ikna eder.

Kuşkusuz, pazarlama için vaka çalışmaları oluşturmak ve kullanmak mantığa hitap eder ve gerçekten bir satın alma yapmak için motive edebilir veya nedenler sunabilir. Bununla birlikte, vaka çalışmalarını kullanmanın başarılı olmak istiyorsanız uzmanlaşmanız gereken bir süreç olduğunu unutmayın. Mümkün olan en yüksek dönüşümü elde etmek için, bunları kullanırken azami özveri ve profesyonelliğe ihtiyacınız var.

Yatırımcılar gibi, ürün veya hizmetlerin alıcıları veya kullanıcıları da bir miktar tüketici araştırması yapar ve genellikle bir ürün veya hizmeti satın almadan önce güvenilir bilgi ararlar. İlginç bir şekilde, alıcıların çoğu, karar vermenize yardımcı olacak bilgi ararken pazar araştırma tesislerine yöneldiğiniz gibi, genellikle pazar vaka çalışmalarına yönelir.

İşte Pazarlamada Örnek Olayları Kullanmanın 5 Anlamlı Yolu

Pazarlamada vaka çalışmalarını çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz. Bu harika pazarlama araçlarından en iyi şekilde yararlanmak için kanıtlanmış yöntemlerden yararlanın. İşte göz önünde bulundurabileceğiniz en yaygın ve etkili yollar:

1. Vaka Çalışmaları için Özel Bir Sayfa Oluşturun

Web sitenizde yalnızca örnek olay incelemeleri için bir sayfanız olması gerekir. Ürün veya hizmetlerinizin ziyaretçilerinin ve potansiyel kullanıcılarının bilgi aldığı bir sayfa işlevi görmelidir. Böyle bir sayfada gezinmesi kolay ve iyi yapılandırılmış olmalıdır. Ne iletmek istediğinize bağlı olarak ona başlıklar verebilirsiniz. Dikkat çeken başlıklar şunları içerir:

• Durum çalışmaları
• Başarı Öyküleri
• Başarılarımızdan Örnekler
• İşimiz

Vurgunun neden özel bir sayfada olduğunu merak edebilirsiniz. Eh, yalnızca vaka çalışmaları için bir sayfanız olduğunda, bir kitaplığınız olur. Bu aslında işletmeniz için her şeyi olumlu yönde değiştirebilecek bir dönüşüm gücüdür. Özellikle örnek olay incelemeleriniz harikaysa, ziyaretçilerin zamanlarını harcamaları ve arkadaşlarını bu tür sayfalara yönlendirmeleri daha olasıdır.

2. Ziyaretçilerin Web Sitenizin Ana Sayfasında Örnek Olaylar veya Bağlantılar Bulmalarına İzin Verin

Tek başına vaka çalışmaları için ayrılmış bir sayfa yeterli değildir. Ayrıca, ziyaretçilerin ana sayfanızda örnek olay incelemelerinin bağlantılarıyla karşılaşmasını sağlamalısınız. Mutlu müşterilerin bir veya iki videosunu bulmalarına izin verin, ardından bu tür hikayelerin daha fazlasına nereden erişebileceklerini gösterin. Ancak, böyle bir sayfaya örnek olay incelemelerini nasıl koyacağınızı bilmelisiniz. İşte öneriler:

• Örnek olay incelemelerinize bağlantı veren harekete geçirici mesaj bölümünüzde bir slayt kullanın
• Müşteri tekliflerinin veya referanslarının bir parçası olarak bir veya iki vaka çalışması ekleyin
• Ziyaretçileri belirli pazarlama vaka çalışmalarını incelemeye davet eden bir not veya cümle
• Vaka çalışmalarınızdan bahseden bir harekete geçirici mesaj
• Blog içeriğinizin içinde

Hangi seçeneği veya yöntemi kullanırsanız kullanın, ziyaretçilerin örnek olay incelemelerinizi içeren bir sayfayı bulmasını kolaylaştırın. Ayrıca ana sayfanızda gezinmenin kolay ve iyi organize edilmiş olduğundan emin olmalısınız.

3. Vaka Çalışmalarınızı Sosyal Medya Platformlarında Paylaşın

Sosyal medya platformları bu günlerde büyük bir keyif alıyor. Bu nedenle, vaka çalışmalarından yararlanmanın bir yolu, onları sosyal medya platformlarında paylaşmaktır. Bunları özellikle doğru referansları ve snippet'leri kullanarak sergileyebilirseniz, bir izleyici kitlesi elde eder ve daha fazla müşteri kazanırsınız. Dahası, bunu b2b pazarlama için de kullanabilirsiniz. İşte benimseyebileceğiniz bazı öneriler:

• Örnek olay incelemelerinizle Facebook ve Twitter'daki ilgili grupları hedefleyin
• Vaka çalışmalarınızın bir listesini oluşturun ve bunları LinkedIn'de paylaşın
• Mutlu müşterilerinizi Facebook, Twitter, Instagram ve diğer sayfalarınızda gösterin
• Sosyal medya platformlarınızda vaka çalışmalarınızın bağlantılarını paylaşın

Sosyal medya kullanımıyla ilgili dikkat etmeniz gereken püf noktası, değerli bilgilerle insanları nasıl hedef alacağınızdır. Durumunuzun doğru kitleyi çeken iyi hikayeleri ilettiğinden ve paylaştığından emin olun. Ürün ve hizmetlerinizle ilgili istatistikleri ve ilgili görsel içerikleri ekleyebilirsiniz. İnsanlar her zaman kendilerine nasıl faydalı olduklarını görmek isteyeceklerdir. Ayrıca bazı mutlu müşterilerinizden ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili hikayelerini sosyal medyada paylaşmalarını isteyebilirsiniz.

4. Vaka Çalışmalarınızı Bültenlerinize Ekleyin

Bültenler sadece ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında güncellemeler ve haberler vermemelidir. Ayrıca, dikkat çekmenize ve hedef kitlenizi hizmetlerinizi satın almaya veya kullanmaya ikna etmenize yardımcı olabilecek diğer ilgili eklemeleri de içermelidir. Bu nedenle, kitlenizin bilmesi gereken diğer uygun şeyleri ekleyin.

En son pazarlama vaka incelemelerinize bir bağlantı, bülteninize harika bir ektir. Bunu yapmak, abonelerinizin, şirketinizin veya işletmenizin sorunlarını çözmek için ne yaptığını öğrenmelerine yardımcı olacaktır. En önemlisi, insanların gösteriş yapmayı veya başkalarıyla faydalı olduklarına dair hikayeler paylaşmayı sevdikleri ürün ve hizmetleri sunmaya istekli olduğunuzu gösterir.

5. Videolar Oluşturmak için Vaka Çalışmalarınızı Kullanın

Video içeriği dikkat çeker ve mesajların iletilmesine yardımcı olabilir. Teknolojideki gelişmelerle, özellikle internetle ilgili olarak, video içeriği tüketimi muazzam bir şekilde artıyor. Bilgin olsun, insanların bu günlerde uzun metinler veya hikayeler okumak için zaman harcamak yerine bir video izleme olasılığı daha yüksek. Ayrıca, aşağıdakiler de dahil olmak üzere videoyu kullanmak için başka nedenler de vardır:

• Videolar, mobil kullanıcılar da dahil olmak üzere birçok potansiyel müşteriye hitap ediyor
• Animasyonlu videolar her şeyi net bir şekilde açıklar ve pazarlamada etkilidir
• Harika görünüyorlarsa en tembel alıcılar bile videoları sever
• Sosyal medya platformları video içeriğini teşvik ediyor
• Videolar güven oluşturmaya yardımcı olur ve güven, dönüşümleri ve satışları artırabilir

Vaka çalışmalarını paylaşmak için harika olmanın yanı sıra videoların da bütçe dostu olduğunu unutmayın. Harika video içeriği, duyguları kolayca ateşleyebilir ve başka yöntemler kullanmadan doğru kişileri size ulaştırabilir. Ancak oluşturduğunuz videoların kaliteli olduğundan ve doğru mesajı taşıdığından emin olmalısınız.

Çözüm

Vaka çalışmaları, bunları doğru bir şekilde kullanabiliyorsanız, inanılmaz pazarlama araçları olarak kalır. Bu nedenle, potansiyel müşterilerin zorluklarına çözüm bulmasını kolaylaştıran örnek olay incelemelerinizi oluşturun. Ürünlerinizi kullanan ve farklı şekillerde faydalanan insanlar olduğunu bilmelerini sağlayın. En önemlisi, çekici ve ilgi çekici vaka çalışmaları oluşturun. Bunları kullanarak başarılı olmak için gereken budur.