Bağlı kuruluş pazarlaması satışların yerini alabilir mi?

Bağlı kuruluş pazarlaması, satışların bir akrabalığı olarak düşünülebilir. Aslında, bu ticari faaliyetlerin her ikisi de birbirine çok benzer ve aynı amaca sahiptir - bir ürün veya hizmet satmak. Şirketinizin yetenekli bir satış departmanı varsa, bağlı kuruluş pazarlamasına yatırım yapmaya değer mi? Bu yöntemlerden hangisi daha iyi çalışır, satış mı yoksa bağlı kuruluş pazarlaması mı?

Bu iki iş girişimini karşılaştıralım ve bağlı kuruluş pazarlamasının satışların yerini alıp alamayacağını düşünelim.

Bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?

Bağlı kuruluş pazarlamasının arkasındaki fikir oldukça basittir. Ortaklar önce bir şirketin ortaklık programına veya ağına abone olurlar (genellikle sadece ücretsiz olarak katılarak). Daha sonra bağlı kuruluşlar, belirli bir şirket tarafından sunulan ürün veya hizmetleri tanıtır ve benzersiz bağlı kuruluş bağlantılarını kullanarak takipçileri veya potansiyel müşterileri markanın web sitesine veya bir satış platformuna yönlendirir.

Bir programın koşullarına bağlı olarak, bir ortak her başarılı işlemden sonra komisyon alır. Bu nedenle, hem bir tüccar (satıcı) hem de bir bağlı kuruluş için mümkün olduğunca çok ürün veya hizmet satmak çok önemlidir.

Devamını oku: Yeni başlayanlar için satış ortaklığı pazarlaması

Satış için bir destek olarak satış ortaklığı pazarlaması

Artık bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığını bildiğinize göre, onu işinizde nasıl uygulayacağınızı öğrenmenin zamanı geldi. Satış faaliyetlerini desteklemek için kullanılan bağlı kuruluş pazarlamasıyla başlayalım. Satış departmanınızın hedeflerini bağlı kuruluş programınızınkilerle uyumlu hale getirmeye ne zaman değer?

Bağlı kuruluş pazarlaması, talebi test etmek için faydalı olabilir. Tüm satış görevlilerinizi dahil etmeden (ve onlara daha yüksek maaş veya komisyon ödemeden) yeni bir ürün grubu tanıtıyorsanız, bir ortaklık programı başlatmaya değer olabilir. Talebin beklediğinizden düşük olduğu ortaya çıkarsa, iştiraklerinize sadece onlar sayesinde satılan ürünler için ödeme yapacaksınız.

Bağlı kuruluş pazarlamasını, bağlı kuruluş pazarlamasını kullanarak yeni bir ürünü tanıtmak ve talebin artıp artmadığını görmek için erken aşama bir promosyon olarak da uygulayabilirsiniz. Sonuç olarak, bağlı kuruluş pazarlamasına devam etmenin, kendi bölümlerinde bir grup satış elemanı istihdam etmeye yatırım yapmaktan daha karlı olduğu ortaya çıkabilir.

Müşteriler ve şirketiniz arasındaki iletişimi geliştirmek istiyorsanız, bağlı kuruluş pazarlaması mükemmel bir çözümdür. Bu tür faaliyetler sosyal kanıt olarak kullanılabilir. Hiçbir şey insanları, takip ettikleri ve saygı duydukları (etkileyiciler) kişilerin belirli ürünleri kullandığını ve tavsiye ettiğini bilmek kadar ikna edemez.

Daha fazla bilgi edinin: Bağlı Kuruluş Pazarlama Programınız İçin Doğru Influencer Nasıl Seçilir

Satış görevlileri, genellikle bir ürünü ne pahasına olursa olsun bir müşteriye satmak isteyen saldırgan memurlar olarak görülür. Satış temsilcilerini müdahaleci ve anlayışsız olarak algılayan aynı müşteri, Instagram'da favori etkileyicileri tarafından belirli bir ürünü tanıtan bir gönderi görürse, satın almakla ilgilenmeleri daha olasıdır. Ve belki o müşteri başkalarına da tavsiye etmeye devam edecek. Sosyal kanıtın satışlarda hayati önem taşıdığını ve satın alma kararlarını doğrudan etkileyebileceğini unutmayın. Gördüğünüz gibi, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, iyi sonuçlar getirebilecek tek pazarlama kanalı değildir.

Bağlı kuruluşlar komisyon (maaş değil) kazandığından, onları daha fazla satmaya motive etmek çok kolaydır. Satış departmanınızın normal ürün grubunuzu satmasına izin verin ve işler yolunda gitmezse, bunu iştiraklerinize bırakın.

Ekstra motivasyona ihtiyaçları olduğunu düşünüyorsanız, komisyonlarını artırmanız yeterlidir. Satışların hızla artacağını fark edeceksiniz. Satış departmanı sayesinde normal hattınız daha yüksek satış hacimleri not edecek ve stokta daha uzun süre kalan ürünler bağlı kuruluşlar tarafından tanıtılacak ve satılacaktır. Bu görev bölümü sayesinde satışlar artarken hem satış görevlileri hem de bağlı kuruluşlar birbirlerinin yolundan çekilecekler.

Satış ikamesi olarak bağlı kuruluş desteği

Şimdi satışları bağlı kuruluş pazarlamasıyla değiştirme olasılığından bahsedelim. Kârlı olur mu ve eğer öyleyse, ne zaman ve neden?

Yeni bir iş kuruyorsanız, bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmak akıllıca olabilir. Bu harika bir çözüm çünkü sadece başlamak için başlangıçta önemli bir mali katkı gerektirmiyor.

İş girişiminizin en başında, teklifiniz piyasada iyi bilinmediğinde, teklifinizi pazarlamak için daha ucuz yollar aramak oyunda kalmak için gerekli olabilir. Pazar konumunuz sabit olduğunda, bir satış departmanı kurmaya veya sahip olduğunuz bağlı kuruluş sayısını artırmaya yatırım yapabilirsiniz.

Çeşitli promosyon ve satış biçimlerine dahil olmayı ve aynı zamanda en geniş ve en çeşitli hedef gruplara ulaşmayı hedefliyorsanız, bağlı kuruluş pazarlamasına odaklanmalısınız. Mesele şu ki, farklı bağlı kuruluşların muhtemelen farklı kitlelere sahip olması, pratik olarak teklifinizin daha geniş bir erişimini garanti ediyor.

Öte yandan, satış departmanları genellikle yeni müşteri segmentlerine ulaşmak için benzer stratejiler uygular. Bu nedenle, bunu başarmak için genellikle bağlı kuruluşlardan çok daha fazla zamana ihtiyaçları vardır. Satış departmanları genellikle potansiyel müşterilerin gözünde zaten yerleşik konumlara sahiptir ve bu da onlara güvenmeyi kolaylaştırır.

Bağlı kuruluş pazarlaması - kimin için ve neden

Şimdi bağlı kuruluş pazarlamasının kimler için olduğunu düşünelim. Bazı örnekleri tartışacağız ve size neden bu promosyon kanalına yatırım yapmanız gerektiğini göstereceğiz. Hangi kuruluşlar mevcut pazarlama stratejilerine bir bağlı kuruluş programı eklemeyi düşünmelidir?

• Yeni işletmeler – daha önce de belirtildiği gibi, bağlı kuruluşlara komisyon ödemek, tüm bir satış departmanı için maaş güvence altına almaktan daha ucuzdur.

• Ürünleri iyi tanıtmak için uzman bilgisi gerektiren bir marka – yalnızca satış görevlilerinin araştırmalarına güvenmektense belirli bir sektördeki profesyonellere güvenmek daha iyidir.

• İyi kurulmuş bir pazar konumuna sahip olan ancak müşterilere ulaşmanın farklı yollarını denemek isteyen şirketler - bazen çeşitli seçenekleri test etmek iyi olabilir.

• Müşteri teması veya imajı üzerinde çalışmak isteyen şirketler – bağlı kuruluşlar, potansiyel alıcılarla daha kişisel bir bağlantıya sahip olduklarından, marka imajı üzerinde satış departmanı üyelerinden daha fazla çalışma olanağına sahiptir. Müşteriler, bağlı kuruluşları akranları gibi algılar (satış görevlilerinin aksine), bu yüzden onlara daha fazla güvenirler. Halkla ilişkiler kapsamınız yoksa ve marka görünürlüğünüzü artırmak istiyorsanız, bağlı kuruluşlara odaklanın - yalnızca ürünleri satıp tanıtmazlar, aynı zamanda marka imajınızı da geliştirirler.

Gördüğünüz gibi, bağlı kuruluş pazarlaması bazı işletmeler için daha faydalıdır ve diğerleri için daha az faydalıdır. Bağlı ortaklıkları düşünüyorsanız, şirketinizin yukarıda belirtilen pozisyonlardan herhangi birinde olup olmadığını düşünün.

Bu noktada sinerjiden bahsetmekte fayda var. Sinerji kurallarının belirttiği gibi, bazen iki stratejiyi ayrı ayrı yürütmekten daha iyi sonuçlar elde etmek için birkaç yöntemi birleştirmeye değer. Birlikte harika sonuçlar verebilirler. Sinerji ilkesinin belirttiği gibi: 1+1=3.

Bağlı kuruluş pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, şu makaleye göz atın: 14 İşlem Yapılabilir Bağlı Kuruluş Pazarlama İpuçları ve Bilmeniz Gereken Stratejiler

Sonuçlar – bağlı kuruluş pazarlaması satışların yerini alabilir mi?

Bağlı kuruluş pazarlamasının birçok fayda sağlayabileceğini güvenle söyleyebiliriz. Satışların yerini alabilir mi? Bazı durumlarda, evet. Ama bunun için bir satış departmanından vazgeçmeye değer mi? Muhtemelen değil. Satış desteği olarak bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmak en akıllıca seçenek olabilir. Karar size kalmış ve umarız bu makale doğru olanı yapmanıza yardımcı olmuştur.