B2B Müşteri Adayları Satın Alma: 6 Sorun + 3 Alternatif

Satın aldığınız B2B'nin ne olduğunu asla bilemezsiniz.

B2B müşteri adayları satın almanın ilk sorunu, verilerin doğru olup olmadığı hakkında hiçbir fikriniz olmamasıdır. Bir e-posta listesi satın alırsanız, ödediğinizin karşılığını alıp almadığınızı bilemezsiniz. Bazı listeler rastgele oluşturulmuş e-postalar bile içerebilir.

Talihsiz gerçek şu ki, size rastgele oluşturulmuş bir e-posta listesi göndermekten çok mutlu olan şirketler var - gerçek olsun ya da olmasın - sadece para kazanmak için. Bir miktar doğrulama sağlayabilen şirketler bile muhtemelen içeriğin bazı yönlerini saklıyor.

Bu şirketler: 1. Size sahte e-posta adresleri satıyor olabilir, 2. Hedef pazarınızda olmayabilecek kişileri içeriyor ve 3. Size hizmetiniz hakkında bir e-posta almaya hazır olmayan isteksiz ve habersiz kişileri sağlıyor olabilir.

Veritabanı muhtemelen güncel değil.

1000 e-postadan oluşan bir e-posta listesinin 250'sinin bir yıl içinde kullanım dışı kalacağını biliyor muydunuz? İnsanlar işleri değiştirir, e-postalarını iptal eder veya değiştirir ya da kullanmayı tamamen bırakır. Bu, aldığınız herhangi bir liste için e-postaların ne zaman toplandığı hakkında hiçbir fikriniz olmadığı anlamına gelir. Bu nedenle, satın alma işleminizin en baştan %75 değerinde olup olmadığı hakkında hiçbir fikriniz yok.

Bir e-posta veritabanı her yıl (en azından) güncellenmiyorsa, otomatik olarak en az 200 geri dönüş alırsınız. Kapalı e-postalara yüksek miktarda e-posta göndermek sizi bir uyarı listesine sokar. Bu, Outlook ve Gmail gibi e-posta platformlarıyla gönderme itibarınıza zarar verir.

Orada bitmiyor. Veritabanı güncel değilse, herhangi bir yanıt alamama olasılığı da çok daha yüksektir. Google'da daha düşük yanıt oranları, e-posta göndermek için daha düşük bir eşik anlamına da gelir. Gmail, almanız gerekenden daha fazla e-posta gönderdiğinizi gördüğünde, sistemlerinde bir tür 'izleme listesine' girersiniz.

Bunu çok fazla yaparsanız, kara listeye alınmış bir gönderen olarak eklenirsiniz ve bir daha asla haber alınamaz.

Listenin kaynağı bilinmiyor.

Ardından, satın aldığınız bilgilerin web'den 'kazıma' olma olasılığı yüksektir. Yine de durum buysa, eski e-postalara güvenmek yerine kendi B2B potansiyel müşterilerinizi bulmaktan çok daha iyisiniz. Birkaç seçenek için aşağıdaki alternatiflere göz atın!

Çalınan bilgileri içeren kötü şöhretli 'dark web'den bir satın alma listesi de alınabilirdi! Bu veriler, bilgisayar korsanlığının bir sonucu olabilir ve bu nedenle yasa dışı olabilir. Verilerin kaynağını bilmemek sonuçta sizin ve işiniz için ciddi bir risk oluşturabilir.

Kaynak(lar)ın bilinmemesiyle ilgili bir diğer sorun da, veri koruma kanunlarının giderek daha fazla üretilip yürürlüğe girmesidir. Şu anda iki tane var: GDPR ve CCPA. Verileriniz muhtemelen Avrupa veya Kaliforniya'ya giden e-postaları içeriyor, bu nedenle rapor edilme ve para cezasına çarptırılma riskiniz var.

Kaynak ne olursa olsun, herhangi bir alıcı sizi spam/toplu gönderen olarak da işaretleyebilir (bu sorunların her birinde olduğu gibi). E-posta platformları daha sonra sizi spam olarak etiketleyecek ve e-postalarınızı otomatik olarak toplu/spam klasörüne gönderecektir. Sonuç olarak e-postayı asla göremeyebilirler, özellikle de bu defalarca olursa.

Liste temizlendi/doğrulandı mı?

Yasal bir listeniz olsa bile listenizin temizlendiğinden ve doğrulandığından emin olmak isteyebilirsiniz. Bu konuda yardımcı olabilecek birkaç araç var. Ancak, bir satın alma listesiyle, satın almadan sonraya kadar bunu yapamazsınız. Ödediğiniz miktarın yarısı kadar (veya daha azı) ile sonuçlanabilir.

Ayrıca listenizi iki farklı araçla temizlemek ve doğrulamak isteyeceksiniz. Bunun nedeni, e-postaların tahmin edilebilir olmasıdır. Bu nedenle, satın alınan liste aynı kişiye ([email protected], [email protected], vb.) gitmeye çalışan birkaç e-postaya sahip olabilir.

Bu nedenle LaGrowthMachine yazılım içinde kendi araçlarını kullanır: biri e-postaları tanımlamak için, diğeri de onları doğrulamak/doğrulamak için. Bu sadece listenizdeki tekrarları engellemekle kalmaz, markanızı ve itibar göndermenizi de korur.

Listenizi temizlemek, e-postaların en azından geçerli olduğundan emin olmanızı sağlar. Doğrulama yapmamak aynı zamanda yüksek bir hemen çıkma oranına neden olur - bu da yine gönderen itibarınıza zarar verir. Yine de temizlendikten sonra, gönderme kurallarına göre Gmail veya Workspace hesabınız üzerinden gönderebilirsiniz.

B2B potansiyel müşteri listeniz spam mı?

Kurumsal işletmelerin e-posta filtreleri vardır, ancak gönderen e-posta sağlayıcınız da (Workspace, Outlook, Yahoo, vb.) olacaktır. Bu, gönderdiğiniz diğer tüm e-posta sağlayıcıları için geçerlidir. Sistemleri, B2B potansiyel müşterilerinize kimsenin istemediği içerikle binlerce e-posta gönderdiğinizi öğrenirse, hedeflenen alıcının bunu asla görmemesini sağlarlar. Kötü amaçlı yazılım/virüs gönderdiğinize inanacaklar.

Bu, aynı listeyi satın alan diğer tüm rakipler için de aynı şey geçerli. Bu aynı filtreler, diğer kişilerin aynı e-postaları defalarca gönderip göndermediğini izleyebilir. Böyle bir listeye göndermeye çalıştığınız belirlenirse, e-postalar gelen kutularına ulaşmadan engellenirsiniz.

Bunun anlamı, bu kişilerin zaten rakiplerinizden e-posta alacakları ve sizi spam olarak etiketlemeleri daha olasıdır.

Bal küpleri içeriyor mu?

Liste sağlayıcılar ayrıca, listelerindeki bir e-postanın – veya e-posta sayısının – aslında “bal küpü” olup olmadığını bilmeme (veya sağlamama) eğilimindedir. E-posta artık etkin değilse, e-posta sağlayıcıları etkin olmayan e-postaları yeni bir veritabanında yeniden yapılandırır.

Bu yeni veritabanı sadece kimsenin kullanmadığı e-postalardan oluşuyor ve bu e-postaları e-postaları/adresleri listeleyen sayfalarda içeriyor. Birisi o veritabanındaki e-postalardan birine e-posta gönderirse, e-posta sağlayıcılarına bu, verileri kazıdıkları ve insanları spam gönderdikleri anlamına gelir.

Bunu yaparak kendi sağlayıcınızın itibarına zarar vereceksiniz. Hesabınızı çok daha fazla izlemeye başlayacaklar ve hizmetlerini kullanmanızı yasaklayabilirler .

Aslında, çoğu e-posta sağlayıcısı satın alınmış, doğrulanmamış veya izin temelli olmayan e-posta listelerinin kullanımını kesinlikle yasaklar. Bu aynı zamanda GDPR ve CCPA izinlerinin kuralları arasındadır ve ihlal edilmesi halinde para cezasına tabidir.

Alternatif #1 : SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

Satın alınan bir liste yerine ilk alternatif, LinkedIn SalesNavigator (SN) ve LaGrowthMachine (LGM) kombinasyonudur. Bu kombinasyonu kullanmak, mevcut e-postaların sağlıklı bir veritabanını korumanıza olanak tanır çünkü LinkedIn kullanıcıların kendileri tarafından yönetilir. Bu, B2B potansiyel müşterilerinizin gerçek insanlara ulaşma ve yanıt alma olasılığını çok daha yüksek hale getirir.

SN ile, e-posta ile göndermek istediğiniz belirli kişiler, unvanlar, şirketler vb. için derinlemesine bir arama oluşturabileceksiniz. Bu listeyle, sosyal yardım stratejinizi planlamak için onu LGM'ye yükleyebilirsiniz.

Bu işlem, satın alınan bir listeyle karşılaştırıldığında birkaç şey döndürür:

1. LGM içinde çok kanallı bir yanıt iş akışı oluşturabileceksiniz.
2. E-postalar gönderilmeden önce LGM aracılığıyla doğrulandığından, e-postalarınızın alıcının ana gelen kutusuna (spam değil) ulaşma olasılığı daha yüksektir.
3. Daha fazla sayıda yanıt alacaksınız çünkü onlara bulundukları yerden ulaşabileceksiniz.
4. Tüm bunları, spam'e gönderilmeyen ve tümü sizin için otomatikleştirilmiş yüksek kaliteli listelerle yapın.

Ardından, temiz ve sağlıklı bir listeniz olduğunda, stratejinizi kullanarak onlara özel hedefli bir e-posta gönderebilirsiniz.

Alternatif #2: WebScraper + hedeflemek istediğiniz herhangi bir web sitesi

Gönderilecek kaliteli e-postaların bir listesini oluşturmak için başka bir iyi seçenek de WebScraper adlı bir Google Chrome veya Firefox eklentisi kullanmaktır. Ücretsiz bir araç olarak, size belirli web sitelerinde e-postaları manuel olarak aramanın bir yolunu sağlayabilir. İşlemi otomatikleştirmek isterseniz, yükseltme de yapabilirsiniz.
Bu araçla, web sitelerinden alınacak bilgi türlerini belirlemek ve bunları bir excel dosyasına aktarmak için kolay bir arayüz kullanabilirsiniz. Manuel olduğu için, verileri sıyırmak için bile daha yeni bir web sitesi olup olmadığına karar verebilirsiniz. Daha eski (görünen) web sitelerinin de eski verilere sahip olma olasılığı çok daha yüksektir.

Belirli şirketlerin web sayfalarından e-postaları otomatik olarak bulmanıza yardımcı olmak istiyorsanız, bu harika bir araç olacaktır. Pazarınız için bakımlı bir dizin varsa, hedef sektörünüz için dizinlerde de yardımcı olabilir.

Alternatif #3: Organik Liste Oluşturma

Bugünlerde hayatımızdaki her şeyi yapmak için acelemiz olsa da - bakkaliye almaktan bir iş kurmaya kadar - nadiren en iyi seçenek. Acele etmek birçok nedenden dolayı istediğiniz sonucu elde etmenize yardımcı olmaz. Yavaş ve istikrarlı * bazı durumlarda size yarışı kazanabilir.

Tamamen kendinize ait bir B2B müşteri adayı listesi oluşturmak istiyorsanız, başlamanın birkaç yolu vardır:

1. Web sitenize bir kayıt formu ekleyin ve e-postaları göndermeye hazır hale getirin. Genellikle e-posta sağlayıcınızı doğrudan ona bağlayabilir ve otomatik olarak gönderebilirsiniz.
2. Önce tanıdığınız kişilere gönderin ve veritabanınızı oluşturmak için tavsiye isteyin .
3. Ücretsiz olarak sunduğunuz bir şeyin reklamını yapın (ücretli olsun veya olmasın). E-posta adreslerini vermeleri karşılığında onlara değerli bir şey verin.

Bu yöntemler ayrıca veritabanınızın güncel tutulmasını sağlar ve işleri bu şekilde kişiselleştirdiğinizde doğrudan yanıt alma olasılığınız çok daha yüksektir.

Markanızı Baştan Çıkaranlara Tercih Edin

Paranızı, gerçekten sonuç alan kaliteli potansiyel müşteriler alacağınız yere harcayın. Bir yerde (herhangi bir yerde) topladıkları verilerle sizi baştan çıkarmaya çalışan ve size satmaya karar veren bir şirket için boşa harcamayın.

E-postalar ve mahremiyetle ilgili düzenlemelerin arttığı günümüzde, bunun yerine bunları veya elbette seçtiğiniz başka bir seçeneği değerlendirmenizi öneririz. E-postalarınızı doğru kişiler tarafından doğru şekilde okutun ve işletmeniz itibarının dayandığını görecek!