Neden Her İşletme Influencer Marketing ROI'sini Ölçmeli?

Influencer pazarlama, işletmelerin daha geniş kitlelere ulaşmasının ve müşteri tabanlarını büyütmesinin yolunu açtı. Bununla birlikte, zorlukların adil payıyla birlikte gelir. Pazarlamacıların yaklaşık %52'si, etkileyici pazarlama kampanyalarının yatırım getirisini ölçmenin en büyük zorluk olduğunu gördü.

Linqia aracılığıyla görüntü.

Ama gerekli bir süreç. YG'nizi ölçmeden, kampanyanızın başarılı olup olmadığını anlamak zordur. Ama hepsi bu kadar değil. Influencer pazarlama yatırım getirisini ölçmeniz için başka nedenler de burada.

Etkileyici pazarlama YG'nizi ölçmek neden önemlidir?

Her pazarlama kampanyasının birincil amacı, istenen sonuçları elde etmektir. Ancak başarmak için yola çıktığınız şeye yaklaşıp yaklaşmadığınızı nasıl anlayabilirsiniz? Çabalarınızın istediğiniz faydaları sağlayıp sağlamadığını değerlendirmeniz gerekir.

Bu nedenle, kampanyalarınızın iyi performans gösterip göstermediğini izlemek ve ölçmek önemlidir. Kampanyanızı değerlendirmek, geliştirmeniz gereken alanları belirlemenize yardımcı olabilir.

Doğru yönde ilerlemiyorsanız, ROI'nizi ölçmek rota düzeltmesi için yön sağlayabilir. Hepsi bu değil. Influencer pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini ölçmek size şu konularda da yardımcı olabilir:

Sizin için önerildi: Mükemmel Bir Etkileyen Pazarlama Kampanyası Yürütmek için Eksiksiz Kılavuzunuz.

1. En iyi sonuçları veren etkileyicileri belirleyin

Etkileyenlerin çoğu para alır. Bu nedenle, iyi bir yatırım getirisi sağlama şansı daha yüksek olan etkileyicilerle çalışmak en iyisidir. İdeal olarak, riski düşük ve getirisi yüksek bir düzenleme yapmanız gerekir. Bunun için, en iyi sonuçları sağlayabilecek etkileyicileri belirlemeniz gerekir.

Ancak doğru etkileyicileri nasıl bulabilirsiniz? Seçilen etkileyicinin gerçek etkileşim sağlayıp sağlamadığını kontrol ederek başlayabilirsiniz. Sahip oldukları takipçi sayısına kıyasla kaç kişinin içeriklerini beğendiğini, yorum yaptığını ve paylaştığını kontrol edin. Etkileşim, sizin için önemli bir karar verme ölçütü olmalıdır.

Ayrıca, sponsorlu gönderilerde aldıkları yorumların kalitesine de bir göz atın. "Harika" veya "Vay canına" gibi genel yorumlar bulursanız, bunlar botlardan gelmiş olabilir. Gerçek takipçilerin soru sorması veya gerçek övgüler vermesi muhtemeldir. İstediğiniz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olamayacakları için sahte takipçilere para harcarsanız bütçenizi boşa harcamış olursunuz.

Yatırım getirisini ölçmek, büyümenizi hangi etkileyicilerin yönlendirdiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Bunlar, ortaklığınızı geliştirmeye devam etmeniz gereken etkileyici kişilerdir. Bulgularınıza dayanarak, daha akıllı iş kararları verebilirsiniz.

2. Sonuçları yönlendirmede başarısız olan etkileyicileri belirleyin

Influencer pazarlama kampanyanızın yatırım getirisini izlemenin bir diğer önemli faydası da süreçlerinizdeki darboğazları bulmanızı sağlamasıdır. Kampanyanızın başında beklediğiniz kadar başarılı olup olmadığınızı tam olarak belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, hedefiniz satışları artırmaksa, aylık gelirinizi takip etmelisiniz. Bir influencer kampanyasından sonra artmadıysa, kampanyanın başarısız olduğu açıktır. Başarısız bir kampanya, etkileyicinin performansına da zayıf bir şekilde yansır. Influencer sonuçları yönlendirmiyorsa, o zaman onları serbest bırakmalı ve influencer pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak başka birini bulmalısınız.

3. En iyi performans gösteren içeriğinizi belirleyin

Influencer pazarlama YG'nizi ölçerek, hangi içeriğin sonuç verdiğini anlayabilirsiniz. Kitlenizde en çok hangi tür içeriğin yankı uyandırdığını bildiğinizde, daha benzer içerikler üretebilirsiniz. En iyi performans gösteren içeriğinizi bulmak için web sitenizin trafiğini ve sosyal medya gönderilerindeki etkileşimi takip edin.

Ayrıca, belirli bir gönderinin izleyicilerden neden iyi bir yanıt aldığını analiz etmeye çalışın. Ton, sunum, etkileyici ve hatta güncellik olabilir. Kitleniz için neyin işe yaradığını anladığınızda, elinizde altın formül var. Bulgulara dayanarak, iyi performans göstermeyen diğer gönderilerinizi de optimize edebilirsiniz.

4. Etkileyici pazarlama stratejinizi daha iyi sonuçlar için optimize edin

Paranızın karşılığını en iyi şekilde almak ister misiniz? Açıkçası, yapıyorsun! En iyi sonuçları elde etmek için kampanyanızı optimize etmeniz gerekir. Sonuçta, zamanınızı ve paranızı akıllıca kullandığınızdan emin olmanız gerekir. Daha önce tartıştığımız gibi, yatırım getirisini ölçmek, ne tür içeriğin daha fazla etkileşim sağladığını keşfetmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, hangi etkileyicinin daha fazla dönüşüm getirdiğini belirlemek için mükemmel bir fırsat.

Daha ne soruyorsun? Bulgularınıza dayanarak, etkileyici pazarlama stratejinizi getirileri en üst düzeye çıkaracak şekilde ayarlayabilirsiniz. Aynı zamanda YG'nizi ölçmek, hangi sosyal medya kanalının hedef kitleniz için iyi çalıştığını bulmanıza da yardımcı olacaktır. Ölçülen ölçümler, hangi kanalların en iyi sonuçları getirdiğini anlamanıza da yardımcı olacaktır. Influencer pazarlaması için en önemli kanal Instagram olabilir, ancak YouTube, Facebook, bloglar ve Twitter gibi diğer kanallara da çeşitlendirebilirsiniz.

Mediakix aracılığıyla görüntü.

Çabalarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı mı merak ediyorsunuz? Getirilerinizi artırmak ve kampanyalarınızı optimize etmek için etkileyicilerinize performanslarına göre ödeme yapmaya başlamak iyi bir fikirdir. Performans başına ödeme yapmak, etkileyiciyi, tanımladığınız kriterlere ulaşmanıza yardımcı olacak daha kaliteli içerik sağlamaya yönlendirebilir.

Performansa dayalı bir ödeme modeli hesap verebilirliği teşvik eder. Tabii ki, üst düzey etkileyiciler böyle bir anlaşmayı kabul etmeyebilir. Ancak nano ve mikro etkileyicilerle iş birliği yapıyorsanız, sonuç elde etmek için harika bir yol olabilir. Ayrıca, en iyi performans gösteren influencer içeriğini ücretli medya ile güçlendirebilirsiniz. Gösterimleri ve erişimi artırmanıza yardımcı olacaktır. Daha fazla katılım sağlamak için etkileyici içeriği sosyal medya kanallarınızda da paylaşın.

İlginizi çekebilir: E-Ticaret İçin Etkileyici Pazarlama Kampanyası Nasıl Başarılı Bir Şekilde Oluşturulur?

5. Etkileyici pazarlama bütçenizi akıllıca harcayın

Finansal planlamacılar her zaman nakit girişinizi ve çıkışınızı takip etme ihtiyacını vurgular. Bunun nedeni, bütçenizi verimli bir şekilde planlamanıza yardımcı olabilmesidir. Aynı konsept, etkileyici pazarlama harcamalarınız için de geçerlidir. Nasıl?

YG'nizi ölçmek, paranızı etkileyici pazarlama stratejilerine akıllıca harcayıp harcamadığınızı belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, sonuçları en üst düzeye çıkaran bir ödeme stratejisi bulmanızı sağlar. Örneğin, daha önce de belirtildiği gibi, etkileyici, performans başına ödeme yaparak iyi bir tazminat alabilmeleri için iyi içerik üretir. Bu süreçte, iyi içeriğin daha fazla etkileşime ve daha fazla dönüşüme yol açacağından siz de yararlanırsınız.

Kampanya boyunca paranızı nerede ve nasıl harcadığınızı takip ederek her bir influencer'ın performansını analiz edebilirsiniz. Kaynaklarınız iyi harcanmıyorsa stratejinizi buna göre yeniden yapılandırabilirsiniz. Ayrıca, ne tür ücretli içeriğin daha fazla sonuç sağladığını belirlemenize yardımcı olur. Ardından, içerik türünü ayarlamak ve harcanan her kuruşun maksimum sonuçlara yol açmasını sağlamak için etkileyiciyle birlikte çalışabilirsiniz.

Bonus: Influencer pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini hesaplamak için hızlı ipuçları

Artık etkileyici pazarlama kampanyanızın yatırım getirisini hesaplamanın önemli olduğunu biliyorsunuz. Ama bunu nasıl ölçebilirsin? Birçok pazarlamacı, yatırım getirisini ölçmeyi zorlu bir görev olarak görüyor. En başından beri hedefleriniz konusunda netseniz, zor değildir.

Influencer pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini nasıl takip edebileceğinizi ve ölçebileceğinizi kısaca tartışalım:

Daha iyi bir çıkış yolu var mı? Kesinlikle. Influencer pazarlama araçları, tüm influencer aktivitelerini kolayca izlemenizi sağlar. Kampanya için harcanan toplam tutara ve müşteriler tarafından yapılan satın alma sayısına tek bir panodan erişebilirsiniz.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Influencer'ları Kullanarak Instagram Pazarlama Nasıl Hacklenir?

Etkileyen Pazarlama YG'nizi Ölçmeye Hazır mısınız?

Ölçemediğin şeyi geliştiremezsin. Bu nedenle, etkileyici pazarlama kampanyanızın sonuçlarını ölçmek için zaman ayırmanız çok önemlidir. Kazanan bir etkileyici pazarlama stratejisi geliştirmek için bir ön koşuldur.

Influencer pazarlama YG'nizi ölçerek, kampanyanızın etkinliğini anlayabilir ve influencer'larla çalışma şeklinizi değiştirebilirsiniz. Bu da, etkileyici pazarlama stratejinizden daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabilir.

Influencer pazarlama YG'nizi ölçmekle ilgili sorularınız mı var? Lütfen yorumlarda bize bildirin.

 Bu makale Dawn Bowman tarafından yazılmıştır. Dawn, Shane Barker Consulting'in Yönetici Editörüdür. Daha önce KillerStartups ve Startups.com'da Yönetici Editör olarak görev yapmıştır. Boş zamanlarında kısa öyküler ve şarkı sözleri yazıyor.