Bir İşletmenin Pazar Araştırmasını ve Analizini Yapmanın En İyi 20 Yolu

Bir işletme sahibiyseniz, pazar araştırmasının ne olduğunu kesinlikle bilirsiniz. Sadece bu da değil, iyi pazar araştırması ve analizinin önemini de kesinlikle bilirsiniz. Kısacası, pazar araştırması ve analizi, herhangi bir işletmenin başarısı için kilit bileşendir. Doğru pazar araştırması yapmazsanız, geride kalırsınız. Bunun nedeni, pazarın her gün değişmesidir.

Bu nedenle düzenli olarak pazar araştırması yapmak ve verileri analiz etmek çok önemlidir. Ancak bundan sonra işletmeniz için doğru şeyleri uygulayabileceksiniz.

Bir işletme için pazar araştırması ve analizi yapmanın en iyi yolları

İşletmeniz için nasıl pazar araştırması ve analizi yapabileceğinizi merak ediyorsanız, sizin için harika ipuçlarımız var. Sadece devam et.

Size önerilenler: Araştırmada Veri Değerlendirmesi: Doğruluk, Kesinlik ve Hata Türleri.

1. Amacınız konusunda net olun

Pazar araştırması ve analizinin nihai amacı başarıya ulaşmak olsa da, bunun nedeni değişebilir. Örneğin, bazen rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için pazar araştırması yaparsınız ve bazen de yeni pazar sistemini anlamak için yapılabilir. Yani, burada mesele şu ki, araştırmanızın amacı konusunda zihninizde net olmanız ve ardından bu gereksinime göre verileri toplamanız gerekiyor.

2. Sektörünüzün durumunu öğrenin

Sektörünüzün mevcut durumunu öğrenmeden doğru bir pazar araştırması yapamazsınız. Bu nedenle, sektörünüzün ayrıntılı bir taslağını çıkarmak ve gelecekte yükselip yükselmediğini görmek ve buna göre hareket etmek çok önemlidir. Bu sayede sadece sektörünüz hakkında pek çok yeni şey öğrenmekle kalmayacak, aynı zamanda onu kesin bir şekilde anlayabilecek ve işinizde daha fazla başarı elde edebileceksiniz.

3. Hedef müşterinizi tanıyın

Pazar araştırması ve analizi yaparken bu çok önemli bir husustur. Hedef müşterilerinizi belirlemede başarısız olursanız, yalnızca pazar araştırmanız işe yaramaz olmakla kalmaz, aynı zamanda işinizden hiçbir şey çıkaramazsınız. Bu nedenle, işletmenizin hedef müşterilerini belirlediğinizden emin olun ve ardından cinsiyetleri, konumları, ihtiyaçları, ilgi alanları ve müşterilerinizi daha iyi tanımanıza ve onlara mümkün olan en iyi şekilde hizmet etmenize yardımcı olacak diğer birçok şey hakkında araştırma yapın.

4. Gözünüz rakiplerinizin üzerinde olsun

İnanmayacaksınız ama pazar araştırmalarının ve analizlerinin neredeyse yarısı sadece rakipleri anlamak için yapılıyor. Evet bu doğru. Siz de işinizi büyütmek istiyorsanız pazar araştırması yaparken rakiplerinizi de göz önünde bulundurmalısınız.

İş stratejilerini ve sizden nasıl farklı olduklarını öğrenin. Ayrıca, güçlü ve zayıf yönleri hakkında araştırma, bir şeyler olmalı. Müşterilerin neden sizi değil de rakiplerinizi tercih ettiğini araştırın. Tüm bu şeyleri sadece bir rakibin değil, hepsinin bulmaya çalışın.

5. Kısa ve net olun

Pazar araştırması yapmak başlı başına zaman alıcı ve emek isteyen bir iştir. Bu yüzden her şeyi tek seferde halletmeye çalışmayın. İşin belirli bir bölümüne odaklanmaya çalışın ve bununla ilgili en küçük ayrıntıları bile araştırın. Bu şekilde, kendinizi yorgun ve muhtemelen rahatsız hissetmeden net ayrıntılar elde edebileceksiniz.

Sektörünüzü daha iyi anlamak için daha fazla pazar araştırmasına ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, başka bir oturuma gidin. Ancak tek bir oturumda çok fazla bilgi toplamaya çalışmayın. Sadece işleri karıştıracak ve önemli bir şey çıkaramayacaksınız.

6. Müşterilerinizin yerine geçin

Hedef müşterilerinizi belirledikten sonra, onların yerine geçmeye çalışın ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinin. Ancak bundan sonra onlara ihtiyaçlarına göre hizmet edebileceksiniz. Günlük hayattaki şeylere ilgilerini bulmaya çalışın. Onların yerine geçin ve sunduğunuz ürünleri neden satın almak istediğinizi hayal edin. Ve değilse, neden olmasın?

Bu araştırmayı yapmak biraz zaman alacak ama işinizde büyük faydalar elde etmenize kesinlikle yardımcı olacak çünkü bu şekilde insanlara gerçekten aradıklarını sunabileceksiniz.

7. İlgisiz müşterileri belirleyin

Sadece hedef müşterileri belirlemek önemli değildir. İlgisiz müşterilerinizi tanımak da aynı derecede önemlidir. Bu nedenle detaylı pazar araştırması ve analizi yaparken, ürünleriniz veya ürünlerinizle ilgilenmeyen kişilere de biraz dikkat göstermelisiniz.

Bunun nedeni, ürünleriniz hakkında onların önünde konuşursanız, herhangi bir ipucu elde edemeyeceğinizdir. Basitçe, çünkü bu insanların o belirli sektörle hiçbir ilgisi yok. Bu yüzden işinize yaramayan insanları bulun ve iş stratejilerinizi buna göre uygulayın.

8. Müşterilerinizi kendinizden önde tutun

Pazar araştırması ve analizi yaparken dikkat etmeniz gereken bir diğer önemli konu da müşterilerin sizden önce gelmesidir. Asla gelecekteki iş planlarınıza göre değil, müşterilerin ihtiyaçlarına göre araştırma yapın. Örneğin, önümüzdeki dönemde yeni ürünler piyasaya sürecekseniz ancak müşterileriniz bu ürünlerle ilgilenmiyorsa, bunun faydalarını nasıl elde edeceksiniz?

Bu gerçeği göz önünde bulundurarak, müşterilerinizi her şeyin üzerinde tutun ve gerçekten iş dünyasında başarı elde etmek istiyorsanız, onların ihtiyaç ve taleplerine göre hareket edin.

9. Tek bir araştırma yöntemine bağlı kalmayın

Pazar araştırması yapmanın kesin bir yolu yoktur. Çeşitli yöntemler ve püf noktaları vardır. Bazıları sizin için oldukça iyi çalışabilirken bazıları çalışmayabilir. Bu nedenle tek bir araştırma yöntemine bağlı kalmak yerine farklı araştırma yöntemleri denemek önemlidir. Zaman alıcı gelebilir, ancak evet, sektörünüze uygun farklı araştırma yöntemlerini denemeniz ve ardından sizin için en iyi olanı görmeniz gerekir.

İlginizi çekebilir: SEO'nuzu Güçlendirmek için En İyi 16 Ücretsiz Web Sitesi Analizi / Analitik Aracı.

10. Niceliğe değil niteliğe bakın

Araştırma yapmak, birden fazla veri sayfasına sahip olmak ve ardından bir şeyleri analiz etmek anlamına gelmez. Doğru bilgi toplamakla ilgilidir. Ana müşterileri hedefleyen doğru araştırmayı yapmadıysanız, 10 sayfalık veriniz hiçbir işe yaramayabilir. Her şeyde olduğu gibi burada da niceliğe göre değil niteliğe göre hareket etmelisiniz. Yeterince hassassanız ve kilit noktaları hedefliyorsanız, sektörünüz hakkında temel bir anlayışa sahip olmak için sadece küçük bir veri yeterli olacaktır ve kesinlikle uzun ama yararsız verilerden çok daha iyi olacaktır.

11. Varsayımlarda bulunmayın

Araştırma yapmak, gerçek bilgilere ulaşmak demektir. Tahmin oyunları, hangi türden olursa olsun, araştırmalarda işe yaramaz. Bu nedenle pazar araştırması yaparken herhangi bir varsayımda bulunmayın. Belirli verilerden emin değilseniz, bırakın. Sadece gerçek detayları öğrenin ve iş planlarınızı bunlara göre uygulayın. Alacağınız veriler ne olursa olsun, ister şaşırtıcı ister şok edici olsun, endüstrinin gerçeği bu olacaktır.

12. Yeterince Zaman Ayırın

Pazar araştırması yapıyorsunuz, oyun oynamıyorsunuz. Pazar araştırması yapmak tek günlük bir iş değildir. Günlerce sıkı çalışma, özveri ve dikkat gerektirir. Gerçeği göz önünde bulundurarak, sıkı çalışmanızı haklı çıkarmak ve ondan bazı sonuçlar almak istiyorsanız, zaman alacaktır. Araştırmanızdaki önemli noktaları atlayarak her şeyi tek bir günde yapmayın. Buna yeterince zaman ayırın ve işinizi bir şekilde büyütmenize yardımcı olduğundan emin olun.

13. Grafikler veya daha fazlası yardımcı olur

Pazar araştırması yaparken, herhangi bir biçimde veri toplayabilirsiniz. Kesinlikle size yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, analizleri daha basit ve zaman kazandırıcı hale getirdikleri için grafikler en iyisidir. Grafikler, daha fazla veriyi daha kısa sürede anlamanıza olanak tanır çünkü bu seferki veri sunum tipinde her şey maddeler halinde belirtilmiştir. Bu gerçeği göz önünde bulundurarak, mümkünse, pazar araştırması verilerinizin grafiklerini oluşturmaya çalışın.

14. Bunu rutininizin bir parçası haline getirin

“Pazar araştırması yapmak ve verileri analiz etmek bir zorunluluk değil, bir gerekliliktir.” - son röportajlarından birinde Alex Silensky tarafından alıntılandığı gibi. Mesleği mali müşavir ve yönetim danışmanıdır ve aynı zamanda danışmanlık firması OGS Capital'in ortak sahibidir.

İşletmeniz için hiç pazar araştırması yapmazsanız, kimse sizden bunu yapmanızı istemez çünkü bu bir zorunluluk değildir. Ancak, işinizi büyütmek için en büyük strateji olduğu için işinizde büyüme bekleyemezsiniz. İşletme sahiplerinin düzenli olarak pazar araştırması yapmasının nedeni budur. Siz de işiniz konusunda ciddiyseniz ve gelişmek istiyorsanız, pazar araştırmasını aylık rutininizin bir parçası haline getirin. Bunu bir veya iki kez veya istediğiniz kadar yapabilirsiniz. Sadece çıktısının sizin için yararlı olduğundan emin olun.

15. Yalnızca güvenilir kaynaklara güvenin

İnternet bir bilgi havuzuyla doludur. Sadece hızlı bir arama yapın ve bilgi hemen önünüzde olacaktır. Ancak, size sunulan tüm bilgilerin doğru olduğundan emin misiniz? Sahte olabilir veya doğruluktan yoksun olabilirler. Araştırma yaparken özgünlük faktörü daha önemli hale gelir çünkü doğru veri her şeydir. Peki, doğru bilgiye nasıl ulaşacaksınız? Eh, Wikipedia gibi yalnızca güvenilir ve doğrulanabilir kaynaklara güvenin.

16. Araçlardan yardım alın

Pazar araştırmasının gerektirdiği zaman ve çaba konusunda endişelenmeyin çünkü yalnızca bu özel amaç için tasarlanmış pek çok çevrimiçi araç mevcuttur. Bu araçların yardımını alabilir ve bu zaman alıcı süreci daha kolay ve sorunsuz hale getirebilirsiniz. Kesinlikle yalnızca bu araçlara güvenemezsiniz, ancak yine de çok yardımcı olabilirler. Bu araçları arayın ve ihtiyaçlarınıza en uygun olanı bulun.

17. Müşterilerinizle bağlantı kurun

Şimdi, müşterilerle bağlantı kurmanın pazar araştırmasıyla ne ilgisi olduğunu düşünüyor olmalısınız. Eh, derinden ilişkilidir. Sonuçta, müşteriler bir işletmedeki her şeydir. Bu nedenle, yalnızca iş araştırmanızı yaparken müşterilere en çok dikkat etmelisiniz.

Burada yapmanız gereken, bir avuç müşterinizle bağlantı kurmak ve kibarca ürünleriniz hakkında dürüst geri bildirim vermelerini istemektir. Hatta onlardan doğrudan sorular sorabilir veya başka herhangi bir yöntemi tercih edebilirsiniz. Bu şekilde, müşterilerin işletmeniz hakkında ne söyleyeceklerini öğrenebileceksiniz ve bu, araştırmanın kritik bir parçasıdır.

18. Verileri net bir şekilde toplayın

Pazar araştırması yaparken, verileri net bir şekilde not almayı unutmayın. Sadece verileri ve rakamları rastgele yazmayın. Belirli bir formatı takip edin ve buna bağlı kalın. Tüm bu süreç boyunca farklı veri rakamları elde edeceksiniz, bu yüzden her şeyi net bir şekilde yazdığınızdan emin olun. Bu sadece analiz sırasında zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda aylar sonra açsanız bile her şeyi net bir şekilde anlamanıza yardımcı olur.

Size tavsiyemiz: Marka Oluşturma Stratejisini Planlarken ve Analiz Ederken Akılda Tutulması Gereken En Önemli 7 Özellik.

19. Sonucu öğrenin

Derin pazar araştırması yapmak her şey değildir. Araştırmanın asıl amacı aslında ancak bundan sonra başlamaktadır.

Tüm araştırmayı yaptıktan sonra, tüm verilere bir göz atın ve kesin sonucu bulmaya çalışın. Herhangi bir varsayımda bulunma. Sadece gerçek ayrıntılara sadık kalın ve sonucu alın. Bunun için bazı dikkate değer analiz becerilerine sahip olmanız gerekir çünkü analiz, araştırmanın kendisinden daha önemlidir.

20. Akıllıca uygulayın

Pazar araştırmacısı olarak işiniz henüz bitmedi. Başarılı pazar araştırması ve analizi yapmak ve iyi faydalar elde etmek için işinizi bu verilere göre uygulamanız gerekir. Aksi takdirde, değerli zamanınızı araştırma ve analizlerle boşa harcamanın bir anlamı yoktur. Ayrıca, pazar değişmeye devam ettiği için kararlarınızda akıllı ve hızlı olun. Ve aynı araştırma formülüne uzun süre bağlı kalırsanız, beklenen sonuçları alamazsınız.

Pazar araştırması ve analizinin faydaları

Pazar araştırması ve analizi yapmanın çeşitli faydaları vardır. İş başarısı elde etmede kilit faktör olduğu gerçeğiyle, sadece faydaları olduğunu söylemeliyiz. Öyleyse, pazar araştırması ve analizinin en büyük yararına bir göz atın:

• İşletmenin çökme riskini azaltır. Derinlemesine pazar araştırması yaparak sektörünüzü ve pazarınızı daha iyi anlayabileceksiniz. Bu gerçek göz önüne alındığında, daha az iş başarısızlığı şansı vardır.
• Doğru kitleyi hedefliyorsunuz. Doğru araştırmayı yaptığınızda, müşterilerinizin kim olduğunu ve gereksinimlerinin neler olduğunu bilirsiniz.
• Sizi sektörünüzdeki her şeyden haberdar eder ve böylece önünüze çıkan yeni fırsatları yakalamanıza yardımcı olur.
• Rakiplerinizi tanımlayabilir ve onlardan bir şeyler öğrenebilirsiniz. Ayrıca, onlardan daha iyisini yapmaya çalışıyorsun.
• Söylemeye gerek yok, işletmenize hızla yükselen bir başarı sağlıyor. Pazar araştırması ve analizi olmadan, iş hayatında kesinlikle önemli bir başarı elde edemezsiniz.

Pazar araştırması ve analizi yapılırken kaçınılması gereken hatalar

İster ilk kez pazar araştırması yapıyor olun, ister daha önce yüzlerce kez yapmış olun, yeterince dikkatli olmazsanız, araştırmanın verimliliğini azaltacak bazı hatalar yapabilirsiniz. Bu nedenle, aşağıdaki hatalardan kaçınmaya çalışın.

• Araştırma yaparken rakiplerinizi düşünmemek. Evet, çoğu pazar araştırmacısının yaptığı en büyük hata budur. Sadece kendilerine odaklanırlar ve rakiplerini tamamen görmezden gelirler.
• Hedef kitlenizi ve demografik özelliklerini belirlemede hata yapmayın çünkü ancak bunu doğru bir şekilde öğrendikten sonra onlara hizmet edebileceksiniz.
• Güncelliğini yitirmiş veya eski bilgileri kullanmayın. Güvenilir ve güvenilir kaynaklardan en son bilgilere sahip olduğunuzdan emin olun.
• İş kadar veriler hakkında da sezgiler ve varsayımlarda bulunmak en büyük hatadır. Sadece gerçek ayrıntılara sadık kalın.
• Sektör hakkında gerçekten iyi bilginiz yoksa, olayları analiz etmeyin. Bu sektördeki bazı uzmanların yardımını alın. Araştırmayı elbette yapabilirsiniz ama analiz kısmı için bir uzmandan yardım alın.

Sık sorulan sorular (SSS)

Şunlar da ilginizi çekebilir: Pazar Araştırmasına Neden Yatırım Yapmalısınız?

Çözüm

Pazar araştırması ve analizi zor ve zaman alıcı görünse de, bu ipuçlarını izlerseniz bunu işletmeniz için kolayca yapabilirsiniz. Pazar araştırması yapmak ve derinlemesine analiz etmek bir işletmenin başarısı için çok önemlidir.