2023'te Gerçekçi Bir Satış Arttırma Stratejisi Oluşturma

Mali açıdan 2022 zorlu bir yıl oldu. Belirsiz bir siyasi durum, askeri çatışma ve kötüleşen bir enerji krizi, dünya ekonomileri, işletmeler ve bireysel haneler için sorunlara yol açtı. Şirketler söz konusu olduğunda, tatil sezonu düşük satış oranlarından bir mola sağlayarak markaların bir sonraki yıl için stratejiler geliştirmesine olanak sağlamıştır. Her yıl olduğu gibi 2023 de müşterilerin hem fiziksel hem de çevrimiçi raflarda görmeyi beklediği yepyeni trendler ve beklentilerle gelecek. Bu nedenle, işletme sahipleri, hem sadık, zaten köklü hem de potansiyel müşterilerle ortak bir paydada buluşabilmeleri için kendi pazarlarındaki en yeni trendlere dikkat etmelidir.

İlgili Yazı: İşletmeniz İçin Bir Satış Stratejisi Planı Oluşturmak İçin 10 Adım

Ancak geçen yılın gerçeklerini de görmezden gelemezler. 2022'de enflasyon eşi görülmemiş seviyelere yükselirken satın alma gücü seviyeleri önemli ölçüde azaldı. Ocak ayının ilk haftaları endişe verici trend için azalan bir yol gösterse de, muhtemelen çoğu müşteri hemen alışverişe atlamayacak. Bununla birlikte, girişimciler için bu rahatsız edicidir, çünkü bu, satışların ya duracağı ya da düşeceği anlamına gelir, bu da daha az gelir ve kısacası başarısız bir iş anlamına gelir.

Peki, 2023'te satışlarınızı artırmak ve işletmeniz için yeni bir şafağın sinyalini vermek için hangi stratejileri kullanabilirsiniz?

indirimleri kaçırmayın

Kendini işine adamış müşteriler için Ocak, pazarlıklarla eş anlamlıdır . Bunun nedeni, yılın ilk ayının aynı zamanda yılın en önemli satışlarından bazılarıyla da ilişkili olmasıdır. Çoğu mağaza fiyatlarını düşürür ve müşterilere moda ve güzellikten ev ve bahçe ürünlerine kadar farklı alanlarda karşı konulamaz teklifler sunar. İster temel ister biraz daha niş bir şey olsun, kaçırdıkları her şeyi stoklamak isteyen alıcılar, muhtemelen tatil heyecanı yatışana kadar bekleyecek ve ardından mağazalara yönelecektir.

Ancak küçük bir işletme sahibiyseniz, büyük şirketlere ve perakende zincirlerine göre farklı bir konumdasınız. Yıl boyunca sizden çok daha fazla kaynağa sahip olan bu rakiplere ayak uydurmakta zorlandığınız gibi, finansal kriz zamanları da durumu daha da kötüleştirme eğilimindedir. Bu nedenle, 2022'de izinsiz giren koşullar bağlamında, artan bir satış dönemini haklı çıkarmakta zorlanabilirsiniz. Ancak, bir satış döneminden kaçınmak, müşterilerinizi yabancılaştırabilir. Ayrıca, tüm işletmelerin ihtiyaç duyduğu bir özellik olan gelir artışı sağlamak için boşa harcanmış bir fırsat olacaktır.

İyi liderlik et

Satışları artırmak istediğinizde, şirketinizi geliştirmek için yapmanız gereken her şeyi düşünmelisiniz. Gerçek şu ki, işletmeler tüm ekosistemler gibi çalışır, bu nedenle bir şey bir bütünün ayrılmaz bir parçası gibi çalışmazsa, tüm bileşenler zarar görür. Satışları artırmak için, işinizin ilerlemesini bir amaç doğrultusunda yönlendirmelisiniz. Bu sadece doğru yolda kalmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriler arasındaki itibarınızı artırmanın da mükemmel bir yoludur. Müşteriler giderek artan bir şekilde anlatacak bir hikayesi olan, etiğe ve şirket içi bir felsefeye bağlı markalar arıyor. Bir marka seçerken müstakbel müşterilerin aklındaki ilk şeylerden biri gibi görünmese de, gerçek şu ki, modern müşteri için, özellikle de genç demografiye ait olanlar için çok şey ifade ediyor.

Ayrıca Okuyun: TikTok Takibinizi Hızla Geliştirmek İçin 10 İpucu

Ancak, amaca yönelik liderliğin getirdiği anlamlı bağlantıları oluşturmak için profesyonel yardıma da ihtiyacınız olabilir. Motive edici satış konuşmacıları, sizin ve ekibinizin işlerine yeni bir bakış açısı kazandırmasına ve daha kararlı, odaklanmış ve kendinden emin olmasına yardımcı olabilir. Herkesin motive kalmasına ve yaratıcı enerjilerini yüksek tutmasına yardımcı olmak için her işletmenin çalışanlarına periyodik olarak yeni zihinsel kaynaklar sağlaması gerekir. Böylece herkesin bir araya gelip yeni bir şeyler yaratmasını sağlayarak yepyeni pazarlama stratejileri geliştirirsiniz. En iyi fikirler, tutarlı ekip çalışmasının sonucudur.

ilgili içerik

Müşterilerinizin dikkatini çektiğinizden emin olmak için, şirketinizin dijital olarak iyi performans göstermesini garanti etmek için Weareauthor gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmak için çaba sarf etmeniz gerekir. Dünya giderek artan bir hızla e-ticarete doğru ilerlerken, arama motoru optimizasyonu ve pazarlaması 2023'te önemini koruyor. 2022'de arama motorları, sundukları sonuçların mümkün olduğunca alakalı olmasını sağlamak için algoritmalarını geliştirdi. Bu sonuçların kalitesi yükselirken, dijital pazarlama çözümlerinin de yükselişini sürdürmesi şaşırtıcı değil. Birçok işletme sahibi, geleceğin yolunun bu olduğuna ve çevrimiçi içeriğiniz pazarın gereksinimleriyle aynı değilse satışlarda iyi performans göstermeyi bekleyemeyeceğinize tamamen ikna olduklarını beyan ediyor.

sürekli genişleme

Oldukça zor bir yılın ardından gözünüzü korkutsa da, işinizi büyütme ve yeni niş alanlara girme konusundaki güveninizi kaybetmemelisiniz. Bununla birlikte, herhangi bir girişimde bulunmadan önce, pazarı iyice araştırmanız gerekir. Yanlış bir girişime başlamak, size önemli miktarda sermayeye, zamana ve boşa harcadığınızı hissedeceğiniz kaynaklara mal olur. Faaliyet gösterdiğiniz sektöre objektif bir şekilde bakın ve fırsatlarınızın neler olduğunu görün. Markanızı tanıtmaya ve görünürlüğünüzü yeni ortamlarda genişletmeye yardımcı olabilecek ortaklıklarla ilgili olabilir veya sizin için en uygun yeni pazarlama çözümlerini keşfedebilirsiniz. Fırsatlar için gözlerinizi açık tutmak, ancak her şeye gerçekçi beklentilerle yaklaşmak, yapabileceğiniz en iyi şeydir.

Ayrıca Okuyun: 2023'te İşletmeleriniz İçin Yeniden Hedefleme Reklamlarını Kullanmanın 9 Yolu

Bağlılıkla büyümek

Yeni yılda zaten sadık müşterilerinize ulaşmaya devam etmeyi unutmayın . Onların istek ve arzularını not edin. Sizden ne görmeyi beklediklerini ve onların beklentilerini karşılamak için nasıl yükselebileceğinizi kendinize sorun. İşinizi gerçek anlamda büyütmenin tek yolunun yeni müşteriler çekmek olduğunu sık sık duymuş olsanız da, bunu yapmanın en iyi yolu bir organik büyüme stratejisi benimsemektir. Bu, uzun vadede daha sürdürülebilirdir ve kaynaklarınızın çok sayıda müşteriye çok ince bir şekilde dağılmış gibi hissetmemenizi sağlar.

Yeni yıla girerken, işinizin müreffeh kalmasını sağlamak istiyorsunuz. Belki de bunu sağlamanın en iyi yolu, hedeflerinize teker teker ulaşmanıza yardımcı olacak sürdürülebilir seçimler yapmaktır.