Sadece 2 Yılda 7 Rakamlı Çevrimiçi İş Kurma

Yeni yürümeye başlayan bir çocuğa okumayı öğretmek başka bir şeydir; bu beceriyi 7 rakamlı bir işe dönüştürmek tamamen başka bir şey.

Spencer Russell, Yeni Yürümeye Başlayan Çocuklar Okuyabilir'i sıfırdan geliştirdi ve yalnızca 2 yıl içinde muazzam bir başarı elde etti.

İlk satışlarda yaşanan ilk aksaklıklara rağmen kurs deneyimini iyileştirerek uyum sağladı ve TikTok'taki viral içerikle altın madalya kazandı.

Spencer yenilikler yaparken, ölçeklendirirken ve yeniden markalaşmayı planlarken, dünyanın her yerindeki çocukların okuma potansiyellerini ortaya çıkarmalarına yardımcı olma misyonuna derinden bağlı kalıyor.

Stratejilerini keşfedin, deneyimlerinden öğrenin ve neden size tam zamanlı enerji vermenin gerektiğine inandığını keşfedin.

Öğrenmek için The Side Hustle Show'un 584. bölümünü izleyin:

• Spencer Russell erken çocukluk eğitiminde yerini nasıl buldu?
• Değer sunmaya ve müşterilerin ilgisini çekmeye yönelik stratejiler
• İşinizi büyütmek için sosyal medyayı kullanma
• Bloglama ve ücretli reklamcılık yoluyla erişimi genişletme

Sponsorlar

• BetterHelp — İlk ayınızda %10 indirim kazanın!

Fırsatı Belirlemek

Spencer Russell, çocukların çok küçük yaşlardan itibaren okumayı öğrenmelerine yardımcı olma fırsatını yakalayan ödüllü bir öğretmen ve babadır.

İş fikirlerini araştırırken, çabalarınızı üç kriterin kesişim noktasına odaklamanızı öneren Jim Collins'in Good to Great adlı kitabından büyük ölçüde etkilenmiştir:

• Dünyanın en iyisi olabileceğiniz bir şey
• Yapmaktan heyecan duyduğunuz bir şey
• Ailenizin geçimini sağlayabilecek bir şey

Spencer'ın paylaştığı gibi:

“Bu üç kriteri karşılayabilecek işler, meslekler ve üstlenebileceğim roller nelerdir? Oğluma zaten okumayı öğretmiştim, o iki yaşındaydı ve şöyle düşündüm: 'Vay canına, küçük çocuklara okumayı öğretmede oldukça iyiyim.'”

Spencer, bir eğitimci olarak edindiği deneyime dayanarak bu iş için doğal bir beceriye sahip olduğunu biliyordu.

Rekabetçi bir araştırma yürüttü ve genel ebeveynlik konularını hedef alan sayısız çevrimiçi kursu inceledi:

• uyku eğitimi
• motor beceri gelişimi
• davranış yönetimi
• ve benzeri

Ancak, yürümeye başlayan çocuk demografik grubu için erken okuma becerilerini geliştirmeye özel olarak tasarlanmış çok az şey buldu.

Çocuklarını anaokulu ve sonrasına hazırlamak isteyen endişeli ebeveynlerin oluşturduğu devasa pazara rağmen, bu dar alt alan sonuna kadar açık görünüyordu.

Lansmana Hazırlanıyor

Başarılı olabileceğinden emin olduğu bir iş fikriyle donanmış olan Spencer, hemen yoğun bir öğrenme aşamasına girdi. Çocukluk eğitimi konusunda bilgili olmasına rağmen öğretmenlik dışında sınırlı iş deneyimi vardı.

The Online Course Guy, Russell Brunson ve StoryBrand gibi kaynaklardan çevrimiçi iş modeli kavramlarını özümsedi.

Birkaç hafta boyunca içeriği doymak bilmeden tükettikten sonra Spencer, temel bir kursu bir araya getirdi ve Haziran ortası çıkış tarihi için 49 $' dan ön sipariş toplamaya başladı. Bunu arkadaş ve aile ağına sözlü olarak tanıttı.

Ancak Spencer, ilgilendiğini belirten çoğu kişinin satın almadığını hemen fark etti. 3-4 gün süren sıfır satıştan sonra, Spencer nihayet ilk satışını yaptı.

Beklentilerin çok altında olsa da bu yanıt, ilerlemek için yeterli doğrulamayı sağladı ve ilk kullanıcılardan 31-32 ön sipariş alınmasıyla sonuçlandı.

Artık kurs geliştirme sürecini iki katına çıkarmanın ve içeriği tamamlamanın zamanı gelmişti.

Müşteri Deneyimini Optimize Etme

"Beta test kullanıcılarına" erişim hakkı tanıyan Spencer, iyileştirmeleri belirlemek için onların katılımını takip etti. Çoğu müşterinin aslında çevrimiçi kursları bitirmediğini keşfetti.

Spencer, öğretisini sorgulamak yerine, hedef kitlesine yönelik sunumu optimize etmesi gerektiği sonucuna vardı. Açıkladığı gibi:

"Bundan çıkardığım sonuç, onu daha ilgi çekici hale getirmem ve erişimi daha kolay hale getirmem gerektiğiydi. Benim çıkarımımın şu olacağını düşündüm: Bu dersi daha net öğretmem veya bu kavramı daha iyi açıklamam gerekiyor.”

Kursu, mobil ve isteğe bağlı tüketime destek sağlayan Kajabi platformuna taşıdı.

Bu esneklik, müşterilerinin (meşgul ebeveynlerin) nasıl öğrenmek istediklerine daha iyi uyuyordu. Spencer ayrıca etkileşimi artırmak için daha yüksek kaliteli videoları yeniden kaydetti.

Spencer, müşteri deneyimini sürekli olarak geliştirerek hedef kitlesine göre uyarlanmış yüksek değerli bir kurs oluşturdu.

Sosyal Medyanın İlgisini Kazanmak

Spencer, kursunun tamamlanmasına paralel olarak bir izleyici kitlesi oluşturmak için sosyal medya profilleri başlattı.

Aylarca süren değer odaklı içeriğin ardından Spencer sonunda altın madalyayı kazandı. Görme sözcüklerinin öğretilmesiyle ilgili Ocak 2022 tarihli bir TikTok videosu viral oldu.

Açıkladığı gibi:

“İlk viral paylaşımımız Ocak 2022'de TikTok'taydı ve bu bir görsel paylaşımdı. Ve bu yazıdan öğrendik ki konu olarak görme sözcükleri büyük bir şey. Ve böylece görme sözcükleri hakkında, toplanan gönderilerin çoğundan daha fazla gönderi yapmaya başladık."

Bu ilk destek, gelecekteki videoların veri analitiğini kullanarak optimize edilmesine ivme kazandırdı. Altyazılar, görseller, video stili, yönlendirmeler ve daha fazlası gibi farklı değişkenleri titizlikle test ederek hedef kitlesinde en iyi yankı uyandıran şeyin ne olduğunu belirledi.

Belirli bir videonun düşük performans göstermesi durumunda Spencer, bunun tam olarak nedenini belirlemek için verileri parçalara ayırdı.

“Bir saniye sonra kaç kişi hâlâ izliyordu? Açı neydi? Çekimde çocuk var mıydı? Altyazılar neredeydi? Negatif bir kanca mıydı?” o paylaştı.

Trafik Kaynaklarının Çeşitlendirilmesi

Sosyal medyaya büyük ölçüde bağımlı olmasına rağmen Spencer, kanalları çeşitlendirmenin gerekliliğini anlamıştı. Hedeflenen anahtar kelimeler etrafındaki makaleleri optimize ederek haftalık olarak blog yazmaya başladı.

Ayrıca Google ve Facebook'ta ücretli reklamcılık denemelerine başladı ve trafiği ücretsiz bir çevrimiçi atölye hunisine yönlendirdi.

Ücretli reklamlarda yeni olmasına rağmen Spencer, kârlı kampanyalara doğru ilerlemek için veriye dayalı bir yaklaşım benimsiyor.

Müşteri Yaşam Boyu Değerini En Üst Düzeye Çıkarma

Spencer'ın dönüşüm hunisinden geçmeyi başaran ziyaretçiler, onun okuma müfredatına kaydolabilirler; her biri 99 ABD Doları tutarında ayrı ayrı sunulan üç kurs veya 249 ABD Doları karşılığında paket halinde indirim yapılır.

Satın alma teşviklerini e-posta üzerinden takip ediyor ve otomatik bir yetiştirme dizisi sunarak geçmiş alıcılara ek içerik sağlıyor.

Tek seferlik satın alma modeli başlangıçta kendisine iyi hizmet etse de Spencer, başından beri bir abonelik modelini dahil etmeme konusundaki pişmanlığını paylaştı:

“Abonelik modeline sahip olmamak… benim en büyük hatam. Ve eğer baştan başlayabilseydim işimi bu yapıya kaydırırdım."

Doğrudan müşteri geri bildirimlerine dayalı olarak çalışma kitapları ve bilgi kartları gibi fiziksel ürünlere yöneldi. Spencer ayrıca gelecekte ücretli bir üyelik programı eklemeyi de planlıyor.

Araçlar ve Teknoloji

Spencer kurs sunumunu Kajabi üzerine kurdu ancak kısa süre sonra e-posta için ActiveCampaign ve çevrimiçi atölyesi için eWebinar gibi özel araçları da bünyesine kattı.

Entegre platformlardan sınıfının en iyisi çözümlere geçişin yüksek maliyetlerini ve karmaşıklığını kabul ediyor.

Günlük işlemler

Her şeyi günlük olarak sorunsuz bir şekilde yönetmek için Spencer, zamanını önceliklere odaklanan yapılandırılmış "başarı bloklarına" bölüyor:

• Sabah ritüeli – Kardiyo, esneme, soğuk duş, temizlik
• Öğrenme – okuma, günlük tutma, meditasyon
• PQO: Sabah 8'den 11'e kadar herhangi bir dikkat dağıtıcı olmadan Üretken Kaliteli Çıkış
• 11:00-12:00 arası istatistikler/kontrol paneli üzerinde hızlı kontrol
• İçerik oluşturma – Video çekmek, yeni dersler tasarlamak, 12:00-16:00 arası grafikler tasarlamak
• 16:00-20:00 arası egzersiz ve aile zamanı
• Akşam görüşmesi – E-postaların, mesajların ve diğer şeylerin işlenmesi. 20:00-22:00 arası yapılacak işler

Ayrıca, sabahları stratejik çalışmalara ayırmak için saat 11:00'den önceki mesajları görmezden geldiği "11:00 kuralına" sıkı sıkıya bağlı kalıyor. Bu disiplin onun işi etkili bir şekilde ölçeklendirmesini sağlar.

İleriye bakmak

Şu ana kadarki başarısı göz önüne alındığında Spencer, kurs müfredatını ve fiziksel ürün yelpazesini genişletmeye devam etmeyi ve hatta daha geniş bir kitleye hizmet edecek şekilde şirketin markasını değiştirmeyi düşünmeyi planlıyor.

Gerektiğinde içeriği yerelleştirerek başka uluslararası pazarlara da açılmayı planlıyor.

Markası çok geniş bir küresel çekiciliğe sahip olsa da Spencer, ülkeler arasında farklılık gösteren faktörlere dayalı olarak özelleştirilmiş mesajlaşma ve çevirilerde büyük bir potansiyel görüyor.

Ayrıca yeniden markalaşmayı da planlıyor. Kendisinin ifade ettiği gibi:

"Ufukta görünen ve kamuoyuna pek bahsetmediğimiz en büyük şey, Yeni Yürümeye Başlayan Çocuklar Okuyabilir isminden uzaklaşarak, küçük çocuklardan büyük çocuklara ve yetişkinlere kadar farklı yaşları hedef alan programlarla daha evrensel ve kapsayıcı bir isme doğru bir yeniden markalaşmadır."

Şirketinin yönünün müşterilerin gelişen ihtiyaçlarına uygun olmasını sağlamak için müşteri geri bildirimlerini yakından dinlemeye devam ediyor. Ancak asıl amacını, yani ebeveynlere, çocuklarının okuma potansiyelini en üst düzeye çıkarmaları konusunda yetki vermek konusunu asla gözden kaçırmıyor.

Spencer'ın hedef kitlesine gösterdiği gerçek ilgi ile stratejik yenilikçiliği bir araya getirmesi, onu büyüme potansiyeline sahip bir konuma getiriyor.

Temel Çıkarımlar

• Mavi okyanus stratejisini benimseyin. Takip etmeye değer geniş açık nişleri belirlemek için rakipleri ve müşteri ihtiyaçlarını iyice analiz edin.
• Dikkat çekmek ve sorunları çözmek için sosyal medyada hızlı kazanımlara odaklanın. İçeriği hedef kitlenize göre uyarlayın, viral büyüme için sosyal medyadan yararlanın ve yalnızca harici platformlara bağımlı olmaktan kaçınmak için trafik kaynaklarını çeşitlendirin.
• Müşteri geri bildirimlerini dinleyin ve buna göre uyum sağlayın. Müşteri girdileri, Spencer'ın fiziksel ürünlere ve potansiyel abonelik modeline doğru genişlemesine rehberlik etti. İnsanların istediğini inşa edin.

Spencer'ın Side Hustle Nation için 1 Numaralı İpucu

“Her şeyi yapmaktan korkmayın. Büyük bir adım atın. Tam zamanlı saatler olmasa bile ona tam zamanlı enerji verin.

Bağlantılar ve Kaynaklar

• Yeni yürümeye başlayan çocuklar okuyabilir
• İyiden Mükemmele, Jim Collins
• Çevrimiçi Kurs Adamı
• Russell Brunson
• HikayeMarka
• Kajabi
• AktifKampanya
• eWeb Semineri
• Ocak 2022 TikTok videosu

Daha Fazla Side Hustle Yardımı mı Arıyorsunuz?

• Ücretsiz 500$ Mücadelenizi Başlatın. Ücretsiz 5 günlük e-posta kursum, kazancınıza nasıl 500$ ekleyeceğinizi gösteriyor.
• Ücretsiz Side Hustle Nation Topluluğuna katılın. Ücretsiz Facebook grubu, diğer dolandırıcılarla bağlantı kurmak ve sorularınızın yanıtlarını almak için en iyi yerdir.
• The Side Hustle Show'u indirin . Ücretsiz podcast'im, eyleme geçirilebilir haftalık bölümlerle nasıl ekstra para kazanılacağını paylaşıyor.

Ödüllü Side Hustle Show,
En iyi 10 Girişimcilik podcast'i
1.100'ün üzerinde 5 yıldızlı derecelendirmeyle!

En sevdiğiniz podcast uygulamasından veya doğrudan tarayıcınızdan dinleyin.