Yüksek Performanslı Etkileyen Pazarlama Ekibi Nasıl Oluşturulur

Pazarlamacılar, influencer tarafından oluşturulan içeriğin markalı içerikten daha iyi performans gösterdiğini belirtirken, %60’ı influencer pazarlamasına 4 milyar doların üzerinde harcama yapmaya istekli.

Bununla birlikte, başarılı etkileyici pazarlama dinamik ve karmaşıktır - başarıyı otomatikleştiremezsiniz. Seçimden kampanya yönetimine ve raporlamaya kadar her aşama, birden fazla beceri ve araçla iyi donanımlı bir ekip gerektirir.

Bu makalede, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek bir etkileyici pazarlama ekibi oluşturmak ve yapılandırmakla ilgili tüm sorularınızı ele alacağız.

Etkileyici pazarlama ekibi ne yapar?

Influencer pazarlama, marka büyüklüğüne, bütçeye ve hedeflere bağlı olarak tek kişilik bir iş olabilir veya büyük bir ekip olarak işlev görebilir.

‍

Kaynak

Etkileyici pazarlamacılar, aşağıdakiler gibi çok çeşitli görevleri yerine getirir:

• Etkileyici pazarlama stratejisi oluşturma: Bu, etkileyici pazarlama stratejisi için hedeflerin, araçların ve ölçümlerin belirlenmesini ve daha büyük iş hedefleriyle uyumlu hale getirilmesini içerir. Ayrıca, etkileyici pazarlamanın PR ve ücretli reklamlar gibi diğer pazarlama taktiklerini nasıl güçlendirebileceği veya bunlarla etkileşime geçebileceği konusunda bir yapı oluşturmakla da ilgilidir.

• Etkileyenleri bulma, inceleme ve ortaklık kurma: İlgili etkileyicilere kaynak sağlamak, stratejik karar verme, içerik eğilimleri ve platform kullanımları hakkında derinlemesine bilgi ve ilişkiler kurmak için güçlü iletişim becerileri gerektirir.

• Kampanyaları yürütmek ve yönetmek: Her kampanyayı baştan sona yürütmek, yüksek düzeyde bir organizasyon ve titizlik gerektirir. Ekibinizin sözleşme imzalandıktan sonra gelen her şeyi halletmesi gerekecek: ürünü tohumlamak, içeriği gözden geçirmek, sonuçları raporlamak, gelecekteki kampanyalar için optimizasyon yapmak ve daha fazlası.

• Etkileyici ilişkileri beslemek: Etkileyicilerle sağlıklı ilişkiler kurmak, sizi uzun vadeli başarıya hazırlayabilir. Bu nedenle, ekibin aktif iletişimi sürdürmesi ve gelecekteki kampanyalar için tüm etkileyicilerle bir bağ geliştirmesi çok önemlidir.

• KPI'ları ve performansı izleme: Bir kampanya yürütüldüğünde, ekip, gelecekteki ortaklıklar ve kampanyalar hakkında bilinçli kararlar vermek için neyin işe yaradığını ve depolandığını belirlemek için birinci taraf ve üçüncü taraf araçları aracılığıyla veri toplar.

Yüksek performanslı bir etkileyici pazarlama ekibi oluşturmak için en iyi 3 uygulama

İşletmeler ve pazarlamacılar, etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanma konusunda giderek daha istekli hale geliyor ve bu da %75'inin neden etkileyici kampanyalar için özel bir bütçe ayırdığını açıklıyor. Ancak, çabalarınızı başlatacak ve ölçeklendirecek güçlü bir ekip olmadan, sonuçlar yetersiz kalabilir.

İşte yüksek performanslı bir etkileyici pazarlama ekibi oluşturmak için üç strateji.

1. Etkileyici pazarlama hedeflerinizi belirleyin ve önemli rolleri ve sorumlulukları ana hatlarıyla belirtin

Başlamadan önce, doldurmanız gereken pozisyonları belirlemek için stratejik hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtin. Etkileyici pazarlamanın disiplinler arası doğası göz önüne alındığında, bu roller kuruluşunuzdaki birden fazla departmana yayılabilir.

Etkileyici pazarlama için SMART hedefleri belirlemeye yönelik bazı ipuçları:

• Spesifik: Hedefinizi mümkün olduğunca spesifik ve ayrıntılı hale getirin.

• Ölçülebilir: Performansı tutarlı bir şekilde izlemek için her bir hedef için bir metrik seçin.

• Ulaşılabilir: Hedefinize ulaşmak için pratik bir yöntem veya kanal ekleyin.

• İlgili: Hedeflerinizi pazarlama stratejinizle alakalı hale getirin.

• Zamana bağlı: İlerlemenizi takip etmek için her hedef için bir zaman çizelgesi ekleyin.

Örneğin: Önümüzdeki 6 ay içinde tavsiye indirimleri sunarak etkileyici pazarlama yoluyla dönüşümlerde %20 artış sağlayın.

Bu amaç için, sosyal ticaret veya bağlı kuruluş pazarlama alanında bir profesyonel kiralamanız gerekebilir. Bu kampanyaları strateji haline getirmek için bir e-ticaret uzmanından da yardıma ihtiyacınız olabilir. Anahtar, farklı bir dizi insanı bir araya getirmektir (birbirine bağlı tek bir ekipte oturduklarından ve birbirlerinden ayrılmadıklarından emin olun!), böylece geniş ihtiyaç yelpazesini karşılayabilirler.

2. Performansı ölçün ve bir deney kültürü yaratın

Etkileyici pazarlamaya belirli ölçütlerle performansa dayalı bir yaklaşım, varsayımları ortadan kaldırabilir ve bütçe/harcamaların somut sonuçlarla uyumlu hale getirilmesine yardımcı olabilir. Ancak, sosyal medya trend döngülerini takip ettiği için etkileyici pazarlamanın çok daha hızlı geliştiğini hatırlamak önemlidir.

Ekibinizin ilhamlı ve hırslı olmasını sağlamak için, onlara riskli fikirleri test etme ve hızlı bir şekilde başarısız olma esnekliği vermelisiniz. Bu, hedeflerinize doğru ilerlerken hedef kitlenize değer katan alakalı, etkili fikirler bulmalarını sağlayacaktır. Örneğin, Beekman 1802, Ulta'da TikTok kullanarak ürünlerin nasıl satılacağını bulmak istedi - çeşitli çalışan ağlarından bir şeyleri denemelerini ve test etmelerini isteyerek doğru içerik türlerini ve etkileyici katmanını buldular.

İşe alırken bu kültürü teşvik etmek için adayın geçmiş performansını derinlemesine inceleyin. Geçmişteki yaratıcı stratejiler üzerinden konuşmalarını ve nasıl hızlı ama bilinçli deneyler oluşturduklarını göstermelerini isteyin. Amaç, daha iyi sonuçlar elde etmek için kuralları çiğnemekten korkmayan bir ekip oluşturmaktır. ‍

3. Sağlam bir teknoloji yığınına yatırım yapın

Bir ekip oluşturmak, etkileyici pazarlama çabalarınız için sağlam bir temel hazırlar. Ancak mükemmel bir teknoloji yığını oluşturmak, bu ekibin başarılı olmasını sağlar.

Sürece dahil olan sözleşmeler hazırlamak, etkileyicileri incelemek ve işe almak, özetler göndermek, kampanyaları hizalamak ve performansı izlemek gibi pek çok ayrıntıyla, ekibinizin her şeyi manuel olarak yapacağına güvenemezsiniz.

Bunun yerine, doğru araçları kullanarak her aşamada sorunsuz iş akışları oluşturabilirsiniz:

• Erken aşama: Sosyal dinleme araçları, markadan bahsetmeleri izlemeniz ve potansiyel ortakları belirlemeniz için size basit bir yol sağlayabilir, şablonlu elektronik tablolar her bir etkinliği ve kampanya sonucunu izlemenize yardımcı olabilir ve mevcut müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) araçları da etkileyicileri izlemek için kullanılabilir ilişkiler.

• Orta aşama: Traackr gibi gerçek etkileyici pazarlama araçlarına sahip temel abonelikler, etkileyici keşfinden kampanya yönetimine ve raporlamaya kadar tüm işlevleri tek bir gösterge panosunda birleştirmenize yardımcı olur. Bu size faaliyetlerinizin ve ortaklarınızın bütünsel bir görünümünü verir ve ekibinizi birden fazla kaynaktan bilgi toplamaktan kurtarır (vakit nakittir!).

• Tam aşama: Etkileyici pazarlama araçları genellikle daha yüksek seviyeli abonelikler sunar. Örneğin, Traackr rakip zekası, çoklu pazarda performans kıyaslaması ve programınızı bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olan diğer özellikler sunar.

Traackr gibi bir etkileyici pazarlama platformu, ekibinizin kampanyalarınızı baştan sona tek bir yerden yönetmesine olanak tanır. Etkileyici pazarlama araçlarının farklı türleri hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

A-takımı oluşturun

Influencer pazarlama kanıtlanmış sonuçlar getirebilir, ancak her kampanyayı stratejilendirmek, yürütmek ve izlemek için iyi organize edilmiş bir ekip olmadan olmaz. Böyle bir takım oluşturmaya hazırlanıyorsanız, bu kılavuz, topu yuvarlamak için ihtiyacınız olan tek şey.

Genel hedeflerinizi ve metriklerinizi belirlemek, ekibinizin yapısını özetlemek için harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Ardından, ekibinizin denemesine, başarısız olmasına ve başarılı olmasına izin vermek için bir deney kültürü geliştirmeye odaklanın. Ekibiniz için insanları işe alırken, en iyi araçları seçmeye de aynı özeni gösterin; teknoloji yığınınızı ekibinizin bir uzantısı ve etkileyici pazarlamaya yaptığınız yatırımın geri dönüşünü almanın itici gücü olarak düşünün.

Ekibinizi zaten kurdunuz mu? Traackr'ın büyük ekipleri ve ajanslarını herkesi aynı sayfada tutacak araçlarla desteklemeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin .