CFO'nuzu Kazanmak için Bütçe Dostu Pazarlama Stratejileri

2023 pazarlama bütçenizin onaylanması konusunda endişeli misiniz? Endişeleriniz ekonomik belirsizlikten mi yoksa şüpheci bir CFO'dan mı kaynaklanıyor, işte size tavsiyemiz: İşe yarayan şeyi yapın. Kriz ve belirsizlik zamanlarında, kurumsal liderler kesinti yapmak için genellikle pazarlama bütçesine bakarlar. Ancak pazarlama liderleri, pazarlama bütçenizi kısmanın asla iyi bir fikir olmadığını bilirler (ve biz de bildiğinizden eminiz). Etkili pazarlama uzun bir oyundur ve tutarlılık anahtardır. Bir kriz anında pazarlamayı azaltan markalar eninde sonunda rakiplerinin gerisinde kalacak.

Öyleyse, etkili bir pazarlama stratejisi olduğunu bildiğiniz şey (bütçenizdeki bu kalemlerin toplamı) ile CFO'nuzun maliyet etkinliği söz konusu olduğunda duymak istediği şey arasındaki boşluğu nasıl kapatabilirsiniz?

İşe yarayan şeyi yap. Cevap bu.

Önceliklendirmeniz gereken kanıtlanmış bütçe dostu pazarlama stratejileri, kaçınmanız gereken tuzaklar ve CFO'nuzun pazarlama bütçenizi onaylamasını sağlamak için fikirlerinizi konumlandırmanın en iyi yolları.

Yapın: Mevcut halkla ilişkiler ve pazarlama varlıklarından en iyi şekilde yararlanın.

Başarılı bir pazarlama kampanyası oluşturmak için tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez. Aslında, yeniden kullanılabilen, yeniden kullanılabilen, geri dönüştürülebilen ve yeniden yapılabilen pazarlama varlıklarınız zaten mevcut olabilir. Ve izleyicilerinizin tekrarlanan içerikten sıkılacağından endişeleniyorsanız, yapmayın! Dijital içerik o kadar hızlı ve o kadar aşırı dağıtılıyor ki, hedef kitlenizin yarısının içeriği görmemiş olma ihtimali çok yüksek.

Bunu birkaç yolla yapabilirsiniz. İlk olarak, önemli basın hitlerini birden fazla paylaşabilirsiniz. Bunları reklamlar, sosyal medya gönderileri veya web sitenizde paylaşın. Her durumda, formatı değiştirin - bir alıntı ekleyin, şirketinizi tanıttığı için yazara bir "teşekkür ederim" yazın veya makalenin bir parçasını (istatistik veya veri noktası gibi) grafik bir resme dönüştürün. Bunların hepsi farklı formatlarda kullanılabilir, mevcut içeriğinizin kullanımını genişletir (yüksek maliyet eklemeden).

Yapmayın: Pazarlama ve halkla ilişkilere tamamen son vermeyin.

Bu bariz olmalı, ancak olmaması durumunda: bütçeyi aşmamak için pazarlama ve halkla ilişkiler kampanyalarınızı durdurmayın. Yine de düzenli olarak tutarlı, alakalı ve yeni içerik oluşturmanız gerekir. Pazarlama ve halkla ilişkiler stratejilerinizde düzenli tempoyu korumak çok önemlidir.

Yapın: Markanız için anlamlı olan kanallara, platformlara ve forumlara yatırım yapın.

Etkili bir stratejiye sahip olmak için baskıdan sosyal medyaya kadar mevcut her pazarlama kanalına zaman, enerji ve çaba ayırmanıza gerek yok. Daha iyi, bütçe dostu bir pazarlama seçeneğine ihtiyacınız varsa daha az platforma yatırım yapın. Sadece bu platformların nişiniz için mantıklı olduğundan emin olun. B2B, SaaS ve teknoloji şirketleri, LinkedIn'de bir varlık oluşturmaya stratejik olarak yatırım yaparlarsa muhtemelen Instagram, TikTok, Facebook ve bazen Twitter gibi platformları atlayabilirler. Benzer şekilde, potansiyel müşterilerinizin çoğu dijital kanallardan geliyorsa (ki bu muhtemelen böyledir), şirketin parasını broşürler, kartvizitler, basılı reklamlar vb. fiziksel pazarlama varlıklarına harcamayın. Kitlenizi tanıyın.

Yapmayın: Kanıtlanmamış stratejiler, yeni teknoloji veya niş platformlarda fonları boşa harcamayın.

Bütçe kısıtlı olduğunda veya pazarlama sonuçlarını kanıtlamanız gerektiğinde, yeni bir şey denemek, yeni bir platforma yatırım yapmak veya büyük sonuçlar elde etmek için en cesur fikri bulmak cazip gelebilir. Bu kararların cesaretini takdir ediyoruz (ve bazen işe yarıyorlar), ancak en iyi seçeneğiniz her zaman şirketiniz için defalarca işe yaradığı kanıtlanmış bir şeye bağlı kalmaktır. Şu anda, rakiplerinizin yaptığı gösterişli pazarlama trendleri hakkında endişelenmeyin. Bunlar geçecek. Şirketiniz için daha önce işe yaramış stratejilere odaklanın.

Yapın: PPC reklam stratejinizi koruyun.

Diğer sektörler -sosyal medya, halkla ilişkiler ve genel olarak pazarlama- hakkında söylediğimiz gibi, uzun oyunu oynuyorsunuz. Aynısı, PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılık stratejiniz için de geçerlidir. İşte CFO'nuza yapabileceğiniz PPC durumu: bu reklamların etkisini görebilecek ve takip edebileceksiniz ve - adından da anlaşılacağı gibi - birisi tıkladığında ödeme yapacaksınız.

İlgili Okuma: Ücretli Reklam B2B Markanıza Nasıl Yardımcı Olabilir?

Yapmayın: Tüm bütçenizi tek bir pazarlama sektörü için harcayın.

Bu ilke, tüm pazarlama stratejiniz için geçerlidir. Tüm yumurtalarınızı aynı sepete koymayın; tüm bütçenizi tek bir pazarlama sektörü için harcamayın. Bütçenizi önceliklerinize göre dağıtın. Bundan bahsetmişken, CFO'nuzla bütçe önceliklendirme konusunu şu şekilde tartışabilirsiniz:

Yapın: Baskı yerine dijital kanallara öncelik verin.

Her şeyden önce, bir dijital pazarlama stratejisi daha bütçe dostudur ve sonuç olarak izlemesi daha kolaydır. Bu iki şey, CFO'nuzun duymak istediği mesajlardır, bu nedenle yaklaşan pazarlama stratejinizde dijitale odaklanın.

Yapmayın: Etkinliklere para harcamayın.

Bütçenizi en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, şu anda paranızı etkinliklere harcamayın. Müşterilerimiz için etkinlikler önermemize ve bunların bir ağ oluşturma ve pazarlama stratejisinin parçası olarak değerli olduğunu düşünmemize karşın, maliyetlidirler ve yatırım getirisini ölçmek zordur. Pandemiden sonra dünya hala olaylara yavaş yavaş dönüyor, bu nedenle dönüşünüzü aceleye getirmenize gerek yok. Bir etkinlikte bir stant veya bayi yeri satın almak yerine, paranızı dijitale yatırın veya etkinliğe daha az temsilci gönderin (faturayı bir satıcı standında ödemekten çok daha ucuz).

Yapın: Marka mesajınızı netleştirin.

Dijital pazarlamayı ikiye katlarken, bir şey çok önemlidir: marka mesajınız net olmalıdır. Bu size bariz geliyor mu? Pekala, ne kadar çok markanın mesajı ve hatta bazen misyonu konusunda belirsiz olduğuna şaşıracaksınız. Dijital kanalların yararı, her yerde bulunmalarıdır. Potansiyel müşteriniz web sitenizi bir kez ziyaret ederse, muhtemelen reklamlarınızla karşılaşacak veya sosyal medya gönderilerinizin algoritmalarında görünmesini sağlayacaktır. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin pazarlama içeriğinizle her etkileşim kurduklarında sizi tanıyabilmeleri için marka mesajınızın kanallar arasında net, spesifik ve tutarlı olması gerekir.

Yapmayın: Sıfırdan yeni bir pazarlama kampanyası başlatmayın.

Daha sıkı bir pazarlama bütçesiyle çalışırken, yeni bir kampanya başlatmanın veya sıfırdan yeni bir pazarlama stratejisi oluşturmanın zamanı değil. Bu girişimlerin her ikisi de belirli bir derecede risk gerektirir ve bir düzeyde belirsizlik gerektirir. Daha önce hiç denemediyseniz, başarılı olup olmadıklarını nasıl bileceksiniz? Yeni bir şeye başlamak (yeni bir niş kitle peşinde koşmak, heyecan verici bir kampanya denemek veya yenilikçi yeni bir pazarlama stratejisine yatırım yapmak için tüm imkanları kullanmak) yerine uzun oyunu oynayın. Bildiklerinize odaklanın, mesajınızı netleştirin, hedef kitlenize odaklanın ve markanız için hangi kanalların en etkili olduğunu anlayın.

Yapın: SEO için optimize edin.

SEO stratejiniz devam etmelidir. Düzenli olarak SEO'ya yatırım yapın ve SEO araştırmanızı genel pazarlama stratejisine dahil edin. SEO'da kullanılan terimler ayrıca sosyal kopyanızda, ücretli reklamlarda, web sitenizde ve ötesinde dağıtılabilir. SEO için optimizasyon, ihmal etmemeniz gereken bir şeydir.

Yapmayın: Sosyal medyayı unutun.

Sosyal medya pazarlaması, herhangi bir modern pazarlama stratejisinin kritik bir bileşenidir. Ancak, bütçeniz zaten kısıtlıysa, bir strateji oluşturmak için harcanan zamanı, çabayı ve kaynakları nasıl haklı gösterebilirsiniz? Bunu şu şekilde düşünün: sosyal medya pazarlaması, potansiyel müşterilerinizin aklında kalmanın en iyi yolu ve web sitenizi yeniden düzenlemeden, yeni bir e-posta kampanyası başlatmadan veya tamamen yeni bir strateji oluşturmadan güncellemeleri veya yeni bilgileri dağıtmanın en hızlı yoludur. Potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize ulaşmanın küçük ama güçlü bir yolu.

İlgili Okuma: B2B Markaları Sosyal Medyada Z Kuşağını Nasıl Çekebilir?

Fikirlerinizi masaya yatırmaya ve CFO'nuzla konuşmaya hazır mısınız? Pazarlama uzun bir oyundur ve bütçeniz kısıtlıysa veya CFO'nuz bütçedeki satır kalemlerini hesaplarken şüpheciyse şu mesaja bağlı kalın: pazarlama uzun bir oyundur.

Etkili, hedefe yönelik ve etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik daha fazla rehberlik mi arıyorsunuz? Ulaşın.