Brewdog'un Pazarlama Stratejisi – Dijital Pazarlamada Derin Bir Dalış

Brewdog'un asıl görevi, ' diğer insanları da onlar kadar harika zanaat biraları konusunda tutkulu kılmak'tı.

Bu makalenin, hayatlarında biradan hoşlanan insanlar için el yapımı bira almak için her zaman BrewDog'a gidecek olan bira olmayan bir içici tarafından yazıldığı için, durumun hala böyle olduğunu iddia edebilirsiniz.

Dışarıdan birinin bakış açısından, kendilerini kesinlikle Birleşik Krallık'ta zanaat bira markası olarak konumlandırdılar ve ortalama bira içicisi ile zanaat bira topluluğu arasında bir köprü kurdular.

Ama bunu nasıl başardılar?

Bu blog, Brewdog'un Pazarlama Stratejisine ve bira endüstrisinde kendilerini nasıl pazar liderleri olarak konumlandırdıklarına bir göz atacak.

Butik bira satmasanız bile, bu pazarlama teknikleri herhangi bir işletme için geçerli olabilir, bu yüzden okumaya devam edin! Pazarlama stratejinizi yeni bir perspektiften görmenize yardımcı olabilir.

Ama önce, biraz tarih.

BrewDog'un Tarihi

Brewdog hayata hızlı bir başlangıç ​​yaptı ve en başından beri piyasada kendilerini nasıl konumlandırdıklarını anlamak, bize bu kadar büyük bir büyümeyi nasıl gördükleri ve sürdürdükleri hakkında bir fikir verecektir.

2007'de piyasaya sürülen kurucular, %18,2 alkol içeriğiyle İngiltere'nin en güçlü birası olan Tokyo'yu piyasaya sürdükten sonra ikinci yıllarında başarı elde ettiler. Manşetlere taşındı ve The Portman Group tarafından oldukça hızlı bir şekilde yasaklandı.

Ancak tüm bunlar markaya daha fazla tanıtım getirmekti.

Bu nedenle, tabii ki, sınırları zorlamak BrewDog markasının temel bir parçası haline geldi ve bir yıl sonra %32'lik bir bira piyasaya sürdüler. Onu Taktik Nükleer Penguen olarak adlandırmak kesinlikle taktiksel bir hareketti.

Aynı yıl, çevrimiçi paylaşımlar teklif ettiler ve daha fazla pazarlama gösterileri düzenlediler.

Ve işlerini %200 oranında büyüttüler.

Şimdi, 2021'de birden fazla dünya rekoru kırdılar, dünya çapında bira fabrikaları ve barları var, birden fazla başarılı kitle fonlaması kampanyası yürüttüler, kendi TV şovlarına sahipler ve bir otel açtılar.

BrewDog 'tüm tanıtım iyi tanıtımdır'a inanan türden bir şirket gibi görünse de, iniş ve çıkışların adil payıyla epey bir yolculuk yaptılar.

'Peki bunu tekrarlamak nasıl mümkün olabilir? Yönetim organlarını üzmek, bir otel açmak ya da ürünlerimi ölüme mahkûm etmek istemiyorum (Uyarı - bağlantılı makale yol kazası fotoğraflarını içerir, BrewDog ortalığı karıştırmaz).

Brewdog'un Pazarlama Stratejisi

Brewdog pazarlama stratejisini aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç bölüme ayıracağız:

• Şirket Değerleri
• Pazarlama Taktikleri
• Sosyal Medya Stratejisi
• İnternet sitesi

BrewDog'un pazarlama stratejisine video formatında dalmayı mı tercih ediyorsunuz?

BrewDog'un Şirket Değerleri

Brewdog'un yaptığı her şey Misyonu ve Sözleşmesine odaklanmıştır.

Misyon bildirisi, tüm yolculukları boyunca onları takip eden ' diğer insanları bizim kadar harika bira konusunda tutkulu hale getirmek'tir .

Kısa, öz ve ürün sunumuna uyan böyle bir misyon beyanına sahip olmak, markaya her üründe ve her pazarlama kampanyasında odaklanacak bir şey verir.

Tüzüğü ' Daha İyi Bira İçin'dir. Daha İyi Bir Gezegen İçin. İnsanlar tarafından desteklenmektedir. Hepimiz İçin. '

Bu daha çok genel bir ifadedir , ürünleriyle daha az bağlantılıdır. Markanın arkasındaki insanlara ve onların müşterilerine odaklanır. İzleyicilerine biradan daha fazlasını önemsediklerini ve gezegen üzerinde de olumlu bir etki bırakmak istediklerini gösteriyor.

Bu derin dalış boyunca, pazarlama stratejilerinin bu değerlere uyup uymadığını düşüneceğiz.

Kendi değerleriniz yoksa, şimdi şirketinizin neyi temsil ettiğini ve ne için bilinmek istediğinizi düşünmek için iyi bir zaman olacaktır.

BrewDog'un Misyonu ve Sözleşmesi

BrewDog Hangi Pazarlama Taktiklerini Kullanıyor?

Onları sevin veya onlardan nefret edin, BrewDog'un pazarlama kampanyaları tam olarak onların istediklerini yapar.

İnsanları konuştururlar.

Hepimiz insanların insanlardan satın aldığını biliyoruz ve eğer arkadaşın, ' BrewDog'un az önce REKLAM deyip Meshuggah'ı 30 saniye boyunca patlattığı o tuhaf reklamı gördün mü? ' muhtemelen normal bir reklam yayınladıklarından daha fazla kontrol etme eğilimindesiniz.

'Normal' tek bir kelime değil, biranın fotoğrafı ve TV ekranınızdan ağır metal patlaması.

Reklam ayrıca, özellikle kuruculardan biri daha önce reklama harcamaktansa 'parayı ateşe vermeyi' tercih ettiğini söylediğinden, bazı tartışmalara da sahipti.

İlk, En İyi, En Güçlü, En Büyük Olmak

BrewDog birçok şeyde ilk, en iyi, en güçlü veya en büyük olmaktan gurur duyar.

Bunların hiç yapılması gerekip gerekmediği, başlı başına bir sorudur.

Bu nedenle, özellikle ilk günlerinde sık sık manşetlerde bulundular.

Bu örnekleri okurken, markanızın alanınızdaki herhangi bir konuda ilk veya en iyi olarak nasıl konumlanabileceğini düşünün. Fikirlerin bunlar kadar tuhaf olması gerekmez, ancak müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin neyi benzersiz veya heyecan verici bulacağını düşünmeye çalışın.

• En güçlü İngiltere demlenmiş bira
• Dünyanın en güçlü birası
• Bir balıkçı teknesinin güvertesinde yıllandırılan ilk bira
• İskoçya'nın Yılın En Genç Girişimcisi
• Yol ölümleriyle dolu dünyanın en pahalı birası
• Okyanusun dibinde demlenen ilk bira
• Bir geyiğin kafasından çıkan ilk bira (evet, gerçekten)
• En büyük öz sermaye kitle fonlaması planı
• Dünyanın en güçlü konserve birası
• İlk zanaat bira oteli
• Dünyanın ilk karbon negatif bira fabrikası

Hedef kitlenizin neye yanıt vereceğinden emin değilseniz, kitleniz hakkında bir bütün olarak daha iyi bir fikir edinmek için bu videodaki soruları gözden geçirin.

Son birkaç yılda BrewDog, dikkat çekici, manşetlere değer kampanyaları yavaşlattı ve bunun yerine son reklamlarında görüldüğü gibi insan odaklı kampanyaları tercih etti.

Hâlâ arsız bir ses tonuna sahip, ancak önceki dublörlerine kıyasla sesi kısılmış.

BrewDog Topluluğu

BrewDog'un önce insan, önce gezegen yaklaşımı, şirket değerleriyle uyumludur – birayı seven, birbirine ve gezegene değer veren, benzer düşünen insanlardan oluşan bir topluluğu teşvik eder.

Brewdog, topluluğuna o kadar önem veriyor ki, web sitesinde video içeriği, sadakat planı, bloglar, tarifler ve daha fazlasını içeren bir Topluluk sekmesi bile var.

BrewDog Ağı

Hiç bira odaklı dizilerle dolu bir video akışı hizmeti istediniz mi?

BrewDog sizi korudu!

Seyahatten işe, kokteyllere ve tabii ki biraya kadar her şeyi kapsayan birden fazla şovları var.

SE Sıralamasına* göre, The BrewDog Network sitesi Birleşik Krallık'tan ayda yaklaşık 16.000 ziyaretçi almaktadır.

BrewDog'un misyonu, ' diğer insanları bizim kadar harika bira konusunda tutkulu hale getirmek ' olduğundan, bu, hedef kitleleriyle bağlantı kurmanın ve bir birayı harika yapan şeyler konusunda onları eğitmenin ve aynı zamanda markayla daha fazla bağlantı kurmalarına yardımcı olmanın harika bir yoludur.

Rastgele geliyor, ancak tüm içerik BrewDog'a geri bağlandığı için çalışıyor.

MailChimp benzer bir konsept denedi ve hedefi çok fazla kaçırdı. MailChimp Pazarlama Derin Dalışımızda bununla ilgili daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

BrewDog'un Sadakat Programı

Pek çok markanın sadakat planları vardır ve BrewDog, müşterilerini ödüllendirirken aynı zamanda çevreyi korumayı destekleyen birini tercih etmiştir.

Sözleşmeleri gezegeni korumaya odaklanmıştır ve bu sadakat planı, toplulukları ve müşterileri ile bunu pekiştirmektedir.

Müşteriler iklim bilincine sahip seçimler yapmaya teşvik edilir ve ardından BrewDog onları bunun için ödüllendirir.

Her yerde kazan-kazan.

BrewDog'un Markalaşması

2020'de BrewDog, iş yolculuklarının yeni bir bölümünü işaretlemek için bir marka yenilemesinden geçti - bu, sürdürülebilirliğe ve iyilik için bir güç olmaya daha fazla odaklanan bir bölüm.

BrewDog Tomorrow'a odaklanarak ve şirket değerlerini hatırlatarak bu marka değişikliğini iyi amaçlarına ışık tutma şansı olarak kullandılar.

Destekledikleri yeni amaçlarla ilgili duyuruların yanı sıra yeni bir görsel kimlik başlatarak, topluluklarının heyecan duyacağı bir şeyi (BrewDog'un yeni görünümü) BrewDog'un topluluklarının ilgilenmesini istediği yeni bir şeyle (çevre) birleştiriyorlar.

Google'da zirveye çıkın ücretsiz

En çok satan kitabımızın ücretsiz bir kopyasını indirin,

" Google'da Zirveye Nasıl Çıkılır? "

Ücretsiz Kopyamı İndir

BrewDog'un Sosyal Medya Stratejisi

Brewdog'un sosyal medya stratejisi şaşırtıcı.

Şaşırtıcı bir şekilde , hiçbir şekilde yerinde bir strateji yokmuş gibi geliyor.

Gelin hep birlikte sosyal medya hesaplarını tek tek inceleyelim.

Instagram

Instagram'da BrewDog'un 420.000 takipçisi var.

Diğer bira markalarıyla karşılaştırıldığında (Heineken 626k, Guinness 272k, Carlsberg 51k), kendileri için oldukça iyi durumdalar.

SocialBlade'e göre, BrewDog'un Instagram'daki katılım oranı %0,66'dır ve bu, sektör ortalaması olan %1,12'den biraz daha düşüktür.

Ama daha iyisini yapabilirler miydi?

İnsan odaklı bu tür bir şirket için, Instagram beslemesinde kesinlikle insan eksikliği var.

Burada, daha fazla müşterisini Instagram'larına dahil ederek etkileşimlerini artırmak için kesinlikle bir fırsat var.

Instagram'daki '#brewdog' hashtag'inde 770.000'den fazla gönderi var, yani BrewDog'un bu insan öğesini kendi Instagram hesabına eklemek için kullanabileceği çok sayıda kullanıcı tarafından oluşturulmuş içerik var.

heyecan

BrewDog'un Twitter hesabının 178.000 takipçisi ve yaklaşık %0.04'lük bir katılım oranı var.

Sektör ortalaması %0,08'dir, dolayısıyla burada iyileştirmeye yer vardır.

Son birkaç aydaki gönderilerine bir göz attığınızda, anketler ve ileti dizileri dahil olmak üzere Twitter'daki araçların hiçbirinden yararlanmadıklarını görebilirsiniz.

Toplulukları ile onları, belki de en sevdikleri sınırlı sayıda biraları veya en sevdikleri BrewDog barları hakkında anketlere katılmaya davet ederek daha güçlü bir bağ kurabilirler ve bu da onlara müşterileri hakkında gelecekteki kampanyalar için harika veriler sağlar.

Web sitelerinde ve video formatında sosyal ağlarında paylaştıkları adım adım eğitimleri veya tarifleri paylaşmak için Twitter konularını kullanabilirler.

N26, bir hikayeye daha fazlasını eklemek için ileti dizilerini kullanır - bir videoyu paylaşmak için ilk tweet'i, ardından videoyu daha ayrıntılı açıklayan bir makaleye bağlantı sağlamak için bir ileti dizisini kullanırlar.

Kendi serbest imparatorluğunuzu kurmak için ne gerekiyor? #N26BusinessBlack serimizde bir sonraki adımda, Adrien Penso'nun Paris'in kalbindeki atölyesine bir göz atıyoruz. pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo

— N26 (@n26) 30 Nisan 2019

BrewDog'un BrewDog Network içeriğiyle bunu yapma fırsatı var - programlarından birinden kolayca ilginç bir klip çekebilir, bunu bir tweet'in odak noktası olarak kullanabilir ve ardından aşağıdaki başlıkta tam bölüme bağlantı verebilirler.

Ayrıca diğer markalarla düzenli olarak ortak çalışmalar yapıyorlar ve işbirliklerinde her bir ürünü öne çıkarmak için konuları kullanabiliyorlar.

Henüz dünyanın en sürdürülebilir bira kulübüne katıldınız mı?

Her ay, daha önce hiç denemediğiniz özel biraları hazırlıyoruz. Bizden ve arkadaşlarımızdan bir dizi heyecan verici bira stilini ve lezzetini keşfedin.

Bugün katılın ve ilk kutunuzda %50 indirim kazanın.https://t.co/0bOt5Y0fDW pic.twitter.com/95CBawPqBb

— BrewDog (@BrewDog) 3 Kasım 2021

İşte Exposure Ninja Twitter hesabında Twitter konularını nasıl kullandığımıza dair bir örnek.

1/5 4 Blog İçeriği için En İyi SEO Uygulamaları (bir #MarketingTwitter dizisi)

En iyi arama motoru görünürlüğü için blogları nasıl optimize edebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır. pic.twitter.com/Kup6LHt6wi

— Pozlama Ninja — Ücretsiz Pazarlama İncelemesi (@ExposureNinja) 24 Ağustos 2021

Basınç Düşürme Bira Üretimi, biraları hakkında geri bildirim almak için Twitter anketlerini kullanır; bu, izleyicilerinden içgörüler aldıkları ve izleyicilerinin görüşlerini markaya aktarabileceği anlamına gelir.

Görünüşe göre en son TIPA 'Kahvaltı Mumlarımızı' sevmişsiniz.
İlk başta TIPA stiline pek ikna olmadık, ama kesinlikle üzerimizde büyüyor!
TIPA'lar hakkında ne düşünüyorsunuz?

— Basınç Düşürme Bira Üretimi (@PressureDropBrw) 12 Ekim 2021

Twitter'ı müşteri hizmetleri sağlamak ve sorunlarını Twitter'da paylaşan hoşnutsuz müşterilere ulaşmak için kullanıyorlar.

Onlara kendi yerel platformlarında yanıt verdiğiniz için bu harika ve bir e-posta göndermekten daha kişisel ve anında hissedilebilir.

Facebook

Twitter'da olduğu gibi, bazı müşteriler bazen Brewdog'un gönderilerinin yorumlarında şikayetlerini paylaşmak için Facebook'a gider.

Twitter hesaplarının aksine, BrewDog markayı olumsuz yönde etkileyebilecek bu yorumları kabul ediyor gibi görünmüyor.

Öfkeli müşteriler şikayetlerine yanıt alamamakla kalmaz, BrewDog Facebook sayfasını ilk kez kontrol eden potansiyel müşteriler, kötü müşteri hizmeti alacaklarını düşünürlerse markadan uzak durabilirler.

BrewDog'un Facebook'ta 479.000 takipçisi var ve sektör ortalaması olan %0.36'ya kıyasla yalnızca %0.02'lik bir katılım oranı var.

Gönderileri diğer sosyal medya platformlarına çok benziyor, ancak BrewDog Network'ten sadece Facebook'ta paylaşılan ve diğer platformlarda paylaşılmayan bazı videolar paylaşıyorlar.

Video kalitesi harika değil ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere bazı videolarda yorumlar özellikle olumlu değil.

Bu tür videolar için bir hedef kitle olabilir, ancak bu onların Facebook izleyicileriyle aynı değil. Yorumlara göre, BrewDog'un Facebook sayfasının İngiliz bir izleyici kitlesi varken, paylaştıkları BrewDog Network videolarının Amerikan odaklı olduğu görülüyor.

TikTok

BrewDog, yalnızca 358 takipçi ve üç video yayınlayarak TikTok alanına girmek için fazla bir şey yapmadı.

BrewDog, daha genç izleyiciler nedeniyle, reşit olmayan TikTok kullanıcılarına içmeyi teşvik etmekle karşılaşmadan bu platformu nasıl fethedebileceklerini düşünüyor olabilir.

Duck Foot Brewing Company'nin TikTok'ta 50 binin üzerinde takipçisi var, ancak görüşlerine göre, üretim hattının ve bira ambalajlarının kamera arkası videolarıyla en başarılı şirket onlar.

8,8 milyon görüntülemeye sahip bir videoya rağmen, özellikle içerik 'paketleme siparişleri' tarzı olmadığında, video başına 100'den fazla görüntüleme elde etmekte zorlanıyorlar. Kitleleri gerçekten depo eylemi için oradayken, daha geniş bir içerik yelpazesine dalmaya çalıştılar.

@duckfootbeerTaze bir içecek partisi Canning This or The Bees Die! #brewerylife #sandiego #craftbeer♬ orijinal ses – Duck Foot Brewing Company

608 Brewing Company ise üretim hattı videolarına bağlı kaldı ve 49 bin takipçiye ulaştı, ancak video başına sürekli olarak 15 binin üzerinde görüntülenme elde etti.

@608brewingcompanyFest bier time #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft #beer♬ orijinal ses – 608Bira Şirketi

BrewDog, yukarıdaki iki hesaba dayanarak TikTok'ta görüş alma konusunda iyi bir geçmişe sahip olan ve barlarının ve otellerinin sahne arkası içeriğini test etme konusunda iyi bir geçmişe sahip olan, biralarını ve diğer ürünlerini paketlemelerinin perde arkasını kesinlikle yapabilirdi.

Bir bira oteline sahip olmak, izleyicileri kendine çekebilecek gerçekten eşsiz bir kancadır – Rachel Mundy'nin (aslında BrewDog'un sosyal bölümünün başıdır) Columbus BrewDog otelinin bu videosunda gösterildiği gibi, 1,3 milyon izlenmiştir.

Aynı tür içeriğin yalnızca çalışanlarının değil, BrewDog'un kendi sosyal medyasında çoğaltıldığını görmek güzel olurdu. Aynı içeriğin bir kısmı BrewDog USA TikTok ile paylaşıldı, ancak ısmarlama içerik muhtemelen daha iyi performans gösterecekti.

@rachelmrudyBirisi duş biraları mı dedi?! Dünyanın ilk zanaat bira oteline gelin. #brewdog #columbusohio #craftbeer♬ Mavi Kan – Heinz Kiessling & Çeşitli Sanatçılar

Google'da zirveye çıkın ücretsiz

En çok satan kitabımızın ücretsiz bir kopyasını indirin,

" Google'da Zirveye Nasıl Çıkılır? "

Ücretsiz Kopyamı İndir

BrewDog'un Web Sitesi

BrewDog'un web sitesi, herhangi bir iyi web sitesi gibi, yıllar içinde gelişti.

Müşteri tabanı büyüdükçe ve marka geliştikçe, web sitesi de onunla birlikte değişti.

Bu blogun geri kalanında BrewDog'un şu anki web sitesine odaklanacağız, ancak ilk seferde her şeyi doğru yapmanız gerekmediğine dair bir hatırlatma…

2012

2014

Şimdi BrewDog'un mevcut web sitesinde.

İlk bakışta iyi görünüyor – metnin okunması kolay ve gözlerinizi ekranın çoğunu kaplayan dikkat dağıtıcı giften ayırabilirseniz, bir fayda çubuğu olduğunu göreceksiniz.

Avantaj çubukları, müşterinizin dikkatini sayfanıza gelir gelmez sizden satın almaları gereken nedenlere çekmenin harika bir yoludur.

BrewDog'un bir kutuyu doldurduğunuzda ücretsiz teslimat, sadakat planı ve yalnızca avantajlar çubuğundan tahmini bir sevkıyat süresi sunduğunu görebilirsiniz.

Ancak, aslında bu 'ekranın üst kısmı' bölümü hakkında iyi olan tek şey bu.

Özellikle masaüstünde, bu gif tüm web sayfasına benziyor - gif çok fazla yer kapladığından görüntüleyici daha fazla bilgi için aşağı kaydırmaya ikna olmuyor.

Ancak mobilde , sitede göz atacak daha çok şey olduğunu görebilirsiniz.

Satışlarının çoğu mobil cihazlardan geliyorsa, web sitesinin mobil cihazlar için optimize edilmiş olması mümkündür. Durum buysa, sitelerinin mobil ögesine daha fazla yatırım yapmış olmaları muhtemeldir, bu nedenle mobilde daha iyi görünmesinin nedeni budur.

Küresel olarak, 2020'de tüm internet trafiğinin %68'i mobilden gelirken, yalnızca %29'u masaüstünden geldi, bu nedenle mobil sitelerinin masaüstü benzerlerinden daha iyi görünmesinin nedeni bu olabilir.

Dönüşüm akışı

Alanın çoğunu kaplayan Brewdog ana sayfasındaki büyük gif nedeniyle, harekete geçirici mesaj için fazla yer yok.

Bununla birlikte, basitçe ' % 25'e varan indirim' olan bir harekete geçirici mesaj var. Tüm Fırsatları Görüntüle '.

Bu, müşteri için çok cazip değil ve oldukça basit. %25 indirim ne?

Zanaat bira topluluğu dışından birinin bakış açısından, BrewDog web sitelerine bir test veya hatta bir 'yeni başlayanlar' bölümü eklemekten kesinlikle faydalanabilir.

Rave Coffee, yeni bir şeyler denemek isteyen kahve veya kahve tutkunları ile tanışmak isteyen herkes için kendi sitesinde bir test yapıyor.

Herhangi bir bilgi düzeyine kolayca erişilebilen çeşitli sorular sorarlar ve bir posta listesine kaydolurlar, ancak bu adımı atlama seçeneği sunarlar.

Bunun gibi bir sınav, nereden başlayacağını bilmeyen ama BrewDog adını bilen zanaat birasına başlamak isteyen biri için ideal olacaktır.

Bu olmadan, potansiyel müşterilerin bu bilgiyi başka bir yerde arama riskiyle karşı karşıya kalırlar ve sonuç olarak, bu müşteriler kendilerine bu bilgileri sağlayan bir rakipten sipariş verebilirler.

Brewdog'un bir test yapacak kadar ileri gitmesine bile gerek yok - rakip Honest Brew'in web sitesinde olduğu gibi 'Personel Seçimleri' bölümü kadar basit bir şey ekleyebilir veya 'en popüler' bir bölüm ekleyebilirler. BrewDog biralarından bazıları 'en popüler' olarak etiketlenir, ancak bunu yalnızca ürün sayfasındayken görürsünüz.

Bu, BrewDog'un ' diğer insanları bizim kadar harika bira konusunda tutkulu hale getirme' misyonuyla yakından bağlantılıdır. Zanaat bira konusunda daha az deneyimli olan yeni müşteriler nereden başlayacaklarını bulamıyorlarsa, bu bir sorun olabilir .

BrewDog ayrıca elma şarabı ve alkollü içkiler gibi diğer ürünleri de stoklar, ancak bu, 'Bira' bölümünden (gezinme çubuğunun hemen önündedir) ziyade 'Mağaza' bölümünde yer aldığından, başka BrewDog ürünleri veya bu ürünleri stokladıklarını bilmeyen müşteriler arıyoruz.

Ürün Sayfaları

BrewDog'un ürün sayfaları oldukça standarttır ancak kullanımı kolaydır ve bira hakkında bilmek isteyeceğiniz tüm bilgileri kapsar.

Hemen bilgi bombardımanına uğramamak için 'daha fazla oku' seçeneği vardır.

Sayfanın devamında, biranın tadı ve içindekiler hakkında okunması kolay bilgiler var.

Biranın cesur bir renkte 'en çok satan' olduğunu belirlemek iyi bir seçimdir ve bira veya BrewDog yapmaya yeni başlayanlar için yardımcı olacaktır.

Bunun hemen yanında alkol yüzdesi bulunur, bu nedenle müşteriler tam olarak ne aldıklarını bilir ve bunun için avlanmalarına gerek kalmaz. 'Sepete Ekle' düğmesi yine canlı bir renk ve bulması kolay.

Ürünler ve fiyatlar seçildiğinde beyazdan siyaha değişir, böylece sepetinize hangisini ekleyeceğinizi görebilirsiniz, ancak bazıları bunun kullanıcı deneyimi için kötü olabileceğini iddia edebilir, çünkü düğmenin siyah olması tamamen açık olmayabilir. seçili veya seçilmemiş anlamına gelir.

Aslında, Twitter kısa süre önce takip düğmesindeki bir güncellemeyi geri almak zorunda kaldı ve burada siyah beyaz olarak değiştirildi ve platform genelinde kafa karışıklığına neden oldu.

Alışveriş Sepeti ve Ödeme

Sepete bir ürün eklediğinizde BrewDog'un kapsanan birden fazla tabanı vardır.

'Sepete Ekle' düğmesi güncellenerek ' Sepete Eklendi ' demekle kalmaz, aynı zamanda ekranın üst kısmında ürünü mavi tik ile sepetinize eklediğinizi bildiren bir bildirim alırsınız. Üst köşedeki alışveriş sepeti simgesi, ödemeniz gereken öğelerin olduğunu hatırlatmak için bir bildirim simgesiyle güncellenir.

Sadece bu da değil, avantajlar çubuğundan bir kutuyu doldurduğunuzda ücretsiz teslimatı hatırlıyor musunuz? Sepetinize bir şey eklediğinizde, kutuya doldurduğunuz miktar sol alt köşede görünür.

Bu, müşterilere ücretsiz teslimat almak için ne kadar ileri gitmeleri gerektiğini göstermek için idealdir - yakınlarsa, ücretsiz teslimat almak için sepetlerine başka bir ürün ekleyebilirler .

Ödeme sayfasına gittiğinizde iki seçeneğiniz vardır – Ödeme veya Paypal ile Ödeme . Paypal'ı bir seçenek olarak vermek, diğer tüm bilgileri girmek istemeyebilecek birçok müşteri için yararlıdır, çünkü bunlar genellikle Paypal'da zaten depolanır. Normal ödeme sayfası ayrıca adresinizi bulmanızı kolaylaştırır, böylece bilgilerin çoğunu otomatik olarak doldurabilirsiniz.

Arama Görünürlüğü

SE Sıralamasına* göre, BrewDog, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli arama terimleri için Google aramasında bir numarada yer almaktadır;

• Bira paketleri
• Bira çeşidi paketi
• bira okulu

“Bira satın al” veya “çevrimiçi bira satın al” için üst sıralarda yer almaktan büyük fayda sağlayacaklardır.

SE Sıralamasını* kullanarak, "bira satın al" ve "çevrimiçi bira satın al" terimlerinin "bira paketleri"nden daha sık arandığını görebiliriz, yani bunlar BrewDog'un ilk sırada yer alması için ideal arama terimleri olacaktır.

SE Sıralamasından Ekran Görüntüsü

Bu arama terimleri için Google'ın birinci sayfasında yer alıyorlar, ancak kesinlikle iyileştirme için yer var.

En üst sıralarda yer aldıkları ve en fazla trafiği aldıkları arama terimleri, bira adları gibi markalı arama terimleridir.

Bu, iyi bir marka varlığına sahip olduklarını ve yalnızca diğer markasız aramalar için sıralamada yer almıyorlarsa endişe verici olacağını gösterir.

19 milyondan fazla farklı siteden geri bağlantıları var - muhtemelen ilk haber değeri taşıyan tanıtım gösterileri ve tedarikçilerden gelen bağlantılar nedeniyle.

BrewDog'un ayrıca SEO stratejisinde uzun kuyruklu arama sorgularını da kapsaması gerekiyor.

Noel yaklaşırken, BrewDog bir hediye rehberi oluşturarak bu fırsatı 'bira hediyeleri uk' için Google'da ilk sıraya koymak için kullandı.

Ürünlerini öne çıkarırken, hayatında bir bira sevgilisine hediye almak isteyenlere yardımcı oluyorlar. Bu insanlar zanaat biralarını kendileri geliştiremeyebilirler, bu nedenle bir hediye rehberi eklemek onlara yardımcı olur.

'Hediye Paketleri' sayfasının kendisi basittir ve çok fazla ürün içermez, yani potansiyel bir alıcı BrewDog'un sunduğu tüm ürünlere göz atıyorsa olabilecekleri kadar bunalmayacaktır.

Ayrıca, ' kapınıza teslim edilen zanaat bira ' uzun kuyruk anahtar kelimesi için bir numarada yer alıyorlar, ancak şaşırtıcı bir şekilde, sıralamadaki sayfa alkolsüz bira sayfası.

Ayrıca bu terim için sizi alkolsüz bira sayfasına da götüren bir reklam yayınlıyorlar.

SE Sıralamasından Ekran Görüntüsü

' Kapınıza teslim edilen butik bira ' araması yapan biri muhtemelen alkollü bira arıyor olabilir ve eğer aramadıysa, oldukça spesifik olduğu için aramalarına 'alkolsüz'ü de dahil etmiş olabilir.

BrewDog'un yalnızca markaya aşina değillerse alkolsüz bira sattığı sonucuna bile varabilirler.

Bu uzun kuyruklu anahtar kelimenin arama hacmi düşük olsa da, BrewDog bunun reklamını yapmak için para harcıyorsa, bu trafiği gerçekten uygun bir sayfaya yönlendiriyor olmalıdır - ya özel bir açılış sayfasına ya da en azından en popüler bira sayfasına.

Bununla birlikte, uzun kuyruklu arama terimi ' hediye olarak bira gönder ', 'bira dükkanı' sayfasına bağlantı verir, ancak hediye rehberi sayfasına çok daha uygun olur.

Alkolsüz sayfa aslında bu sayfa için ideal bir arama terimi olan ' 0 alkollü bira var mı ' sıralamasında da yer alıyor.

BrewDog, anahtar kelimeleri (uzun ve kısa) belirli, kişiye özel içerikle eşleştiren kapsamlı bir SEO stratejisinden kesinlikle yararlanabilir.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, potansiyel müşterilerinizden gelen soruları yanıtlamanın harika bir yoludur ve doğru kullanıldığında çok etkili olabilir.

Önümüzdeki hafta sonu için önceden içki içebilmeleri için bir zanaat bira dağıtım hizmeti bulmaya çalışıyorlarsa, bu arama onları alkolsüz bir sayfaya götürdüğünde hüsrana uğrayacaklardır.

Girdikleri sayfa onlara mevcut biralar, teslimat ücretleri ve teslimatın ne kadar süreceğine dair bir genel bakış sunuyorsa, sayfa aslında onların sorularını yanıtladığı için dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Daha önce bahsedilen BrewDog Ağı, açıkçası çok fazla zaman ve enerji harcıyor. Aynı anda birden fazla şov yaratıyorlar, ki bunun onlara çok fazla trafik getireceğini umarsınız .

SE Sıralamasına* göre, BrewDog Ağı web sitesi, BrewDog'un 300.000 ziyaretine kıyasla ayda yaklaşık 16.000 ziyaret alıyor.

BrewDog Ağı sitesini ziyaret edenlerin çok yüksek değerli potansiyel müşteriler olması ve iyi dönüşüm sağlaması olabilir, ancak aldıkları trafik miktarı için çok fazla iş ve para gibi görünüyor.

Brewdog Network'ün sıraladığı anahtar kelimelerin neredeyse tamamı markalıdır, bu nedenle siteye gelen ziyaretçilerin zaten müşteri olması veya tekrar ziyaret etmesi muhtemeldir.

Anahtar kelimeler için 'Brewdog'u hariç tuttuğunuzda, yüksek hacimli aramaların çoğu hala aradıkları şovun adını temel alır.

BrewDog'un, özellikle araştırma aşamasında , dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşterilere ulaşmak için BrewDog Ağı'nı kullanması için burada çok fazla fırsat var.

Her durum için video formatında hediye rehberleri oluşturabilir ve hatta buna biraz mizah katabilirler. (Bebek duşuna alınacak en iyi 10 bira, kimse var mı?)

İki kokteyl dizisine sahipler ve hiçbiri yüksek değerli kokteyl arama terimleri için veya hatta ayda 10 aramadan daha yüksek arama hacmine sahip olanlar için sıralanmıyor.

Hayattaki her şey para kazanmakla ilgili olmak zorunda değil, ama sonuçta bu bir pazarlama derin dalışı ve bu sadece BrewDog'un saf bir sevgi emeğiyse, diğer markalar veya küçük işletme sahipleri aramamalı . harika bir pazarlama kampanyası örneği olarak BrewDog Network'e.

PPC

Daha önce de belirtildiği gibi, BrewDog'un kurucuları kötü şöhretli bir şekilde reklam karşıtıdırlar, ancak son birkaç yılda reklam dünyasına sıçramışlardır.

SE Sıralamasına* göre, ücretli trafik için ayda yaklaşık 235.000 £ harcıyorlar.

BrewDog, Facebook'ta çeşitli reklam öğeleri ve metin kopyalarıyla birden çok reklam yayınlıyor.

SE Sıralamasından Ekran Görüntüsü

Burada, Lone Wolf Gin varış takvimleri için üç farklı türde reklamı test ettiklerini görebilirsiniz.

Hangisinin genel olarak en iyi performansı gösterdiğini, hangisinin belirli demografik özelliklerle en iyi performansı gösterdiğini veya ikisinin bir kombinasyonunu görüyor olabilirler.

Bu reklamların ne kadar iyi performans gösterdiğini görmek ilginç olurdu, çünkü izleyicinin gözü daha az bilinen bir BrewDog markası olan beyaz ' Yalnız Kurt ' metnine çekilecektir. Parlak beyaz yazıya kıyasla 'cin' kelimesi de kayboluyor.

Her üç reklam, özellikle de siyah arka plana sahip olan, küçük şişeler ve cin kelimesi izleyici tarafından kolayca gözden kaçırılabileceğinden , bunun 'cin' yönüne daha fazla vurgu yapılmasından faydalanabilir.

Reklama büyük bir şişe cin eklemek, bu varış takviminin daha iyi tanıtılmasına yardımcı olacaktır, çünkü bunun bir cin varış takvimi olduğunu ve başka bir ruh veya parfüm gibi tamamen farklı bir sıvı ürün olmadığını daha net hale getirecektir.

Reklamlarından bazıları Ağustos 2021'den bu yana yayınlanıyor ve Kasım 2021'de hâlâ aynı reklamları yayınlıyorlar ve bu reklamların büyük olasılıkla yüksek performans gösterdiğini ve iyi bir yatırım getirisi elde ettiğini gösteriyor.

Bu reklamların her biri, reklamlara dikkat çekmek ve bu kişisel hissi vermek için emoji'lerin yanı sıra biranın temel özelliklerini kapsayan kısa metin metni içerir.

Reklam metnine nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz, bu küratörlü oynatma listesi size Tıklama Başına Ödeme veya PPC reklamcılığı hakkında bilgi verecektir.

Brewdog Pazarlama Stratejisinden Ne Öğrenebiliriz?

BrewDog, hayata yıkıcı bir marka olarak başladı, ancak yıllar geçtikçe yumuşadı.

Peki ya onların başarısını tekrarlamak istiyorsanız? (Belki tartışmalar olmadan…)

Bir Neden İçin Ayağa Kalk

BrewDog, en başından beri asi olmak istedi, bu nedenle Punk IPA ürünü ve sloganı.

Başlangıçta şirket, tartışmalı, yasaklanabilir biralar yaratarak The Portman Group'a karşı çıkarak ve aşırı güçlü biraları veya tuhaf pazarlama kampanyalarıyla manşetlere çıkmaya devam ederek bunu başardı.

Bu günlerde, BrewDog pazarlama numaralarında o kadar tuhaf değil ve çevreyi korumaya ve karbonsuz bir bira fabrikası olmaya daha fazla odaklandı.

Hala bir amaç için ayakta duruyorlar , sadece on yıllık bir varoluştan sonra markaya daha iyi uyan bir amaç.

Şirketiniz gerçekten inandığınız bir amaca bağlıysa, bu, müşteri ilgisi açısından işinize büyük ölçüde fayda sağlayabilir.

Sizi onlar için başka bir marka olmaktan alıkoyar ve onlara sizi desteklemek için bir neden verir, bu sadece sizin ürünleriniz değil, elbette iyi ürünler de yardımcı olur!

BrewDog, kendilerini tutabilecekleri bir marka misyonu ve tüzüğü belirleyerek ve iş kararları verirken veya pazarlama kampanyaları üzerinde çalışırken tekrar başvurarak inandıkları şeye bağlı kalmalarını sağlar.

Bunu iyi yapan diğer markalar ise Patagonia ve Lush.

Patagonya, pazarlama ve reklamlarında düzenli olarak iklim krizini vurguluyor ve yaptıkları her şeye bulaşıyor.

Throughout their history, they have not only backed up their dedication to the planet by creating climate-conscious clothing, but they've also taken a stand against other fashion brands who have acted irresponsibly.

Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .

Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.

Be The Biggest, Best, First or Strongest

Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .

Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.

If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.

Foster a Community

BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.

Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?

Make Checkout Easy

BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.

If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.

Test Multiple Ads

Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.

This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.

Son düşünceler

BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.

Marka misyonlarını ve tüzüklerini yaptıkları her şeyin temeli olarak kullanırlar ve her pazarlama hamlesi, ürün sürümü ve topluluk girişimi bu değerlere geri bağlanır.

Bunlar, örneğin ücretli reklam yayınlamak istememek gibi başlangıçta belirli görüş ve değerlere sahip olsanız bile, gelecekte işiniz büyüdükçe ve geliştikçe bunu değiştirebileceğinizin kanıtıdır.

BrewDog'un web sitesi söz konusu olduğunda hala biraz yolu var, ancak genel olarak, değerlerine bağlı kalan ve harika bir ürün üreten sağlam bir marka .

*Bu makaledeki bazı bağlantılar, Exposure Ninja'nın tanıtım için bir ücret aldığı bağlı kuruluş bağlantılarıdır (bu bağlantılar sponsorlu değildir). Exposure Ninja, yalnızca pazarlama yığınımızda halihazırda kullandığımız hizmetleri tanıtıyor