Markalı ve Markasız Ücretli Arama: Satışlar ve Kâr Satırınız için Hangisi Daha İyi?

Tıklama başına ödeme arama terimleri, gezinmesi zor bir canavardır . Dönüşüme yakın ilgili kullanıcıları yakalayabileceğiniz markalı terimler için teklif veriyor musunuz? Yoksa daha fazla trafik ve olası satış getiren PPC aracı gibi markasız, daha genel terimler için mi teklif veriyorsunuz ? Her birinin yararları ve dezavantajları var mı? Hangisi daha iyi? Markalı teklif gerekli mi?

Bu tür sorular, PPC topluluğunda, özellikle yeni gelenler tarafından sıklıkla sorulur. Bunun iyi bir nedeni var: kampanya başarısından harcamaya kadar her şeyi belirlemek için kritik öneme sahipler.

Bugün, bunu bir kez ve herkes için netleştireceğiz, bu yüzden markalı ve markasız terimlerin nihai karşılaşmasına hazır olun! Satışlarınız ve kârlılığınız için hangisinin daha iyi olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.

Markalı Terimler Ekstra Maliyete Değer mi?

PPC'deki markalı terimler genellikle kötü bir itibar kazanır. Niye ya? İnsanlar kendi şirketleri için kendi şartlarına göre teklif vermeleri gerekmediğini düşünüyor. Birisi şirketinizi arıyorsa, bu markalı arama tıklamaları için ödeme yapmak için neden reklam satın alasınız? Özellikle bu markalı terimler için organik olarak ilk sırada yer alıyorsanız.

Bu düşünce kötü, aptalca ya da bu dünyaya ait değil. Doğru, markalı şartlara göre teklif vermemeliyiz. Ancak bu, onlardan vazgeçmeniz veya görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Bu tıklamalar için organik olarak yönlendirmek yerine ödeme yapmak mantıksız görünse de, gerçek şu ki, ücretli arama ağı reklamlarına yapılan tıklamalar, Birleşik Devletler'de amaçlı anahtar kelimeler için 2 kat daha yaygın. Başka bir deyişle, insanların %64,6'sı çevrimiçi bir ürün satın almak istediklerinde Google reklamlarına tıklıyor. Ve markalı aramalar, huni trafiğinin ortasından sonuna kadar tonlarca amaç barındırır.

Basitçe söylemek gerekirse, markalı terimler için teklif vermiyorsanız, potansiyel müşterilerinizi kaydırmaya çalışan rakiplerin kolay ve ucuz tıklamalarını kaybediyor olabilirsiniz. Örneğin, Hootsuite gibi markalı bir terimi aradığınızda arama sonuçlarına göz atın:

Hootsuite'in reklamı ilk sırada. Ama şimdi ikinci sonuca bir bakın – bu, Hootsuite'in bir rakibinin reklamı. Eskiden PPC topluluğu içinde bir başkasının markalı şartlarına teklif vermek kötü bir uygulama olarak görülse de, zaman değişti. Şansınız, şirketiniz nişinizde iyi biliniyorsa, diğerleri markalı şartlarınıza teklif vermeye çalışacaktır.

Bu strateji, tıklamaları artırmasa bile rakiplerin daha fazla marka bilinirliği elde etmesine yardımcı olur. Tıklamaları artırıyorsa, olası satışlarınızı kuruşlar karşılığında dolara kaydırabilirler. Ayrıca, Hootsuite için yapılan tıklamalar çok pahalı olmadığı için olası felaketlerden kaçınmak için teklif vermeye değer:

Sadece birkaç dolar karşılığında rakiplerin zor kazanılan potansiyel müşterileri çalmamasını veya marka bilinirliğini kaybetmemesini sağlayabilirler. Ve bu anahtar kelimeyi Moz'a eklediğinizde, ona teklif vermenin önemini daha iyi anlıyorsunuz:

Arama tıklamalarının yalnızca %14'ü hootsuite anahtar kelimesindeki organik sonuçlara gidiyor. Teklif vermeselerdi kaçıracakları tüm trafiği bir düşünün. Neredeyse tüm tıklamalar potansiyel olarak bir rakibe gidebilir.

Şu senaryoyu düşünün: Çeşitli PPC konularına, bloglarına ve içeriğine göz atıyorsunuz. Yeni bir PPC aracı duydunuz ve Google'a karar verdiniz. Markayı yazarak, aramaya basarsınız ve organik sonuçlarda ve reklam listelerinde tonlarca sayfa görüntülenir. Henüz marka bilincine sahip olmadığınız için ilk reklama tıklarsınız . PPC aracı şirketinin kendi markalı şartlarına göre teklif vermediği için potansiyel bir liderliği kaybettiği ortaya çıktı.

Organik olması gereken markalı tıklamalara para harcamak tamamen mantıklı olsa da, iyi haber şu ki, genellikle çok ucuzdur ve rakiplerin sızmasını engeller. Herhangi bir şey olursa, arama sonuçları sayfasına hakim olmanıza ve şirketinizi markalaştırmanıza yardımcı olur.

Son zamanlarda Moz , Google'daki organik tıklamaların ücretli tıklamalar lehine düştüğünü gösteren göze çarpan bir eğilim buldu. Bu nedenle, SERP'leri organik ve ücretli listelerle doldurmak, mesajınızın alındığından ve ne olursa olsun tıklama ürettiğinizden emin olmanıza yardımcı olabilir:

Bunu yapmak, birinin markalı bir aramayla markanıza tıklamama ihtimalinin neredeyse yüzde sıfır olmasını sağlar . SEMRush'ta hızlı bir arama yapın ve markalı terimleriniz için teklif vermenin ne kadara mal olabileceğini görün. Muhtemelen her kuruşuna değer.

Markalı Terimler = Yüksek Kalite Puanları ve Yaratıcılık

Markalı ücretli arama terimleri, yüksek kalite puanlarını hızlı bir şekilde elde etmenize yardımcı olur. Kalite veya alaka düzeyi puanı, açılış sayfası deneyimi, beklenen TO ve reklam alaka düzeyi gibi birkaç temel faktörden oluşur:

Sitenizin tamamının zaten markanız etrafında inşa edildiğini düşünürsek, bırakın inanılmaz derecede yüksek kalite puanı bir yana, reklamları yayına almak için çok fazla çalışmanıza bile gerek yok. Sadece sitenizi markalaştırarak üç ana faktörü de vurdunuz. Daha ucuz dönüşümler söz konusu olduğunda, kalite puanı çok büyük bir faktördür:

Kalite puanı ne kadar iyi olursa, o kadar ucuz dönüşümler bekleyebilirsiniz. Ayrıca, markalı terimler bu süreçte yaratıcı olmanızı sağlar. Örneğin, Google'da (veya bu konuda herhangi bir şirkette) markalı terimleriniz için standart organik listelere bakın. Genellikle meta açıklamalar ve başlıklar geneldir ve anahtar kelime/jargon merkezlidir. Organik listelemeler genellikle o kadar da çekici değildir çünkü organik marka bilincine sahip ziyaretlere güveniyorsunuz. Ancak, arama sonuçlarının üstünde ücretli bir reklamla, PPC reklamları için markalı terimlerle son derece yaratıcı olabilirsiniz. Buna karşılık, yalnızca markalı terimlerin reklamını yaptığınız için kalite puanınızın artması neredeyse garanti edilir.

Örneğin, bu SEMRush sonucuna bakın. Şirketleri hakkında sadece sıkıcı jargonla dolu bir satır yerine, organik listelerde yapamayacakları değere dayalı bir başlık sunuyorlar:

SEO'da Zaman Kazanın. Bu başlık, temel bir organik arama sonucundan daha fazla ürün teklifi göstererek daha yaratıcı olmalarını sağlar. Çeşitli reklam uzantılarıyla, reklamlarını yaratıcı ve geniş kapsamlı hale getirerek kendi nişlerindeki herhangi bir arama yapanın ilgisini çekerler.

HubSpot da aynı yaklaşımı benimser, markalı arama ağı reklamlarını ücretsiz demolar çıkarmaya ve potansiyel satışları hızla yakalamaya odaklar. Fiyatlandırma paketleri, pazarlama kitaplıklarına erişim ve diğer önemli kaynaklar sunarak, ilgiyi hızla yakalar ve markalı aramaları satışa dönüştürürler.

Markalı arama terimleriyle, dönüşüm hunisinin alt kısmına daha fazla odaklanan açılış sayfası içeriği oluşturmayı da deneyebilirsiniz. Örneğin, teşvike dayalı teklifleri kullanmak ilgiyi artırmaya yardımcı olabilir. HubSpot, açılış sayfalarında gelen pazarlama yazılımlarının bir demosuna ücretsiz erişim sağlayarak, marka bilincine sahip arama yapanlara daha fazla hizmet vererek ve kapılı bir form kullanarak amaca dayalı trafiği yakalayarak bu stratejiyi kullanma konusunda harika bir iş çıkardı:

Bu stratejiyi kullanmak, marka bilincine sahip daha fazla potansiyel müşteri toplamalarına yardımcı olarak segmentasyonu her zamankinden daha kolay hale getirir.

Markalı terimler, daha iyi kalite puanları ve yaratıcılık için yer anlamına gelir. Ancak, organik sonuçlarla ücretsiz olması gereken terimler için daha fazla ödeme yapmak anlamına da gelir.

Markasız Aramalar Daha Fazla Trafik Getiriyor

Markalı terimler harika. SERP'lere markanızla hakim olmanızı ve zorlu bir varlık oluşturmanızı sağlarlar. Ayrıca, genellikle çok ucuzdurlar. Yani çoğu tıklama kolay satışla sonuçlanır çünkü insanlar zaten markanın farkındadır. Ancak henüz büyük bir marka değilseniz, tonlarca trafik çekmezler - sorun bu.

Dönüşüm hunisinin sonunda sizi tanıyan insanları dönüştürmek için iyi olsalar da, bu dönüşümler çok azdır. Bu nedenle, daha fazla satış için onlara güvenmek her zaman kusursuz bir strateji değildir. Muhtemelen kârlılığınız için daha ucuz olacaklar, ancak genellikle istikrarlı bir büyüme sağlamak için yeterli trafiğe sahip değiller. Örneğin, markanızı Moz'un Anahtar Kelime Gezgini'nde arayın ve halihazırda ne tür trafik seviyeleri oluşturduğunuzu görün:

Acquisio ayda yaklaşık 101-200 arama alıyor. Bu harika, ancak bu trafik miktarını markasız tek bir terimle karşılaştıralım. Örneğin, “müşteri kazanımı”:

Bu zaten tek bir terimle hacmin 4-5 katı. Markasız terimler çok daha rekabetçi ve pahalı olacak olsa da, dönüşüm hunisinin en üstündeki trafiği yakalamak için bunlara ihtiyaç vardır. Gerçek şu ki, huni trafiğinin sürekli bir akışı olmadan, huni trafiğinin alt kısmındaki trafiğiniz veya markanız için arama yapamayabilirsiniz. İnsanlar sizi keşfedemezlerse, markalı terimleri aramazlar.

Markasız terimler, dinamik açılış sayfaları ve arama yapan kişinin amacına hitap eden içerik oluşturma açısından da size daha fazla esneklik sağlar. Örneğin, Acquisio için yapılan genel bir arama, gerçekten ne bulmak istediklerine dair derin bir kavrayış sağlamaz. Yani bir açılış sayfası açısından bir kumar. Hangi içeriği gösteriyorsunuz? Fiyatlandırma? Teklifler? Bölümler hakkında? Sadece bilmiyorsun.

Markalı olmayan terimler için, arama yapan kişinin ne aradığını kolayca çözebilirsiniz. Örneğin, “PPC anahtar kelime aracı” arayan biri, bir PPC anahtar kelime aracı arıyor. Henüz bir SEO aracı veya bir PPC ajansı istemiyorlar. "Kırmızı ayakkabı" arayan biri açıkça kırmızı ayakkabı arıyor:

Google'da ürün listeleme reklamları için emlak artışıyla birlikte, şimdi markasız aramalardan yararlanmanın tam zamanı:

Açılış sayfanız, bu arama terimine uyacak şekilde kolayca özelleştirilebilir ve kullanıcıya harika bir deneyim sunar. Onsuz, kullanıcılar istediklerini bulmak için sitenizde gezinmeye zorlanır ve bulmayı düşündüklerini bulamazlarsa siteden ayrılmayı düşünmeleri için onlara daha fazla zaman verir. Markasız terimler, reklamlarınızı huni aşamalarına göre yapılandırmanıza da olanak tanır:

Hangi anahtar kelimeleri hedeflediğinize bağlı olarak, kullanıcıları ilk aramalardan dönüşüm hunisinin en altına iten huniler oluşturabilirsiniz. Her anahtar kelime kendi amacını paketleyerek size içerik oluşturma ve olası satış oluşturma için daha fazla seçenek sunar.

1-2 vuruş için markasız kampanyalarda da açılış sayfalarını optimize edebilirsiniz. Alanınızdaki en iyi anahtar kelimeleri hedefleyin ve her biri için belirli açılış sayfaları oluşturmaya odaklanın:

Açılış sayfanızda, ilgilenen potansiyel müşterilerin ilgisini çeken ve daha fazlası için geri gelen uzun biçimli içeriğe odaklanın. Sunduğunuz ürünü ve sorunlu noktayı veya anahtar kelime aramasını çözmeye nasıl yardımcı olduğunu gösterin.

Peki, hangi seçenek daha iyi?

Karar.

Nihai ve ideal olarak, markalı ve markasız ücretli arama terimleri uyum içinde kullanılmalıdır. Markalı ücretli terimler genellikle daha ucuzdur çünkü daha az rekabet ve arama hacminden daha az genel trafik vardır. Ayrıca, onlara teklif verirseniz, rakiplerinize kapı açmak yerine markalı arama yapanlar için gayrimenkulün sahibi olduğunuzdan emin olabilirsiniz. Bu arada, markasız ücretli koşullar, yalnızca sürdürebileceğiniz trafik miktarı nedeniyle satışlar için muhtemelen daha iyidir.

Ortalama bir PPC dönüşüm oranıyla, basit bir matematiktir: ne kadar çok trafik getirirseniz, o kadar çok satış fırsatınız olur. PPC stratejinizde hem markalı hem de markasız PPC kampanyalarını birlikte kullanmak, huninin farklı aşamalarından gelen trafiği yakalamanıza yardımcı olacaktır.

Markalı terimlerinizin arama hacminin yüksek olmadığını fark ederseniz, çok fazla tıklama almayacağınız için büyük bir bütçeye ihtiyacınız olmaz. Markanızı canlı tutmak ve potansiyel rakipleri dışarıda bırakmak için bütçenizin küçük bir miktarını aylık olarak markalı koşullara yatırın.

Markalı ve markasız ücretli arama arasında seçim yapmak söz konusu olduğunda, bu ikisinden biri olmamalıdır. Çoğunlukla markasız terimlere odaklanın, ancak markalı terimlerinizi asla ihmal etmeyin. Her ikisini birleştirmek bütçenizi sınırlayabilir, ancak rakiplerinizi uzak tutmak ve yine de yeni gelen trafik getirmek istiyorsanız her ikisine de teklif vermek önemlidir. Çok yönlü bir PPC stratejisine sahip olmak için her ikisini de uygulayın ve her kampanyayı huni aşamalarına göre farklı taktiklere odaklayın.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / NeONBRAND

Resim 1, 4, 7, 8, 12, 13, 15: Google SERP'lerden Nisan 2018'de alınan ekran görüntüleri

Resim 2: Nisan 2018'de SEMrush'tan alınan ekran görüntüleri

Resim 3, 10 + 11: Nisan 2018'de Moz Anahtar Kelime Gezgini'nden alınan ekran görüntüleri

Resim 5: Arama Motoru Arazisi

Resim 6: DönüşümXL

Resim 9: Hubspot açılış sayfasından Nisan 2018'de alınan ekran görüntüsü

Resim 14: Arama Motoru Arazisi

Resim 16: Nisan 2018'de Acquisio'dan alınan ekran görüntüsü