Marka Aktivasyonu: Kalabalıktan Öne Çıkan 13 Örnek

Ve "yılın markası" ödülü...

Markalar ve müşteriler birbirine sıkı sıkıya bağlı bir bağlantıyı paylaşır. Tüketici ne zaman bir şeye ihtiyaç duysa, önce markanın internet sitesine giriyor.

Bugünlerde, sipariş ettiğiniz tatlıdan daha tatlı olan vanilyalı sipariş onayları ve teslimat görevlileri almaya alışmış olabilirsiniz. Marka aktivasyonunu hazır bir pazarlama faaliyeti olarak düşünebilirsiniz, ancak bu çok daha fazlasıdır. Bir markanın gerçek insanlarının kim olduğunu belirlemesinin bir yoludur.

Marka aktivasyonu, kapalı bir anlık pazarlama, ağızdan ağza pazarlama ve talep oluşturma döngüsüdür. Bir markanın hedef pazarda yükselen etkisidir.

Marka aktivasyonu, bir anahtar hareketi değildir. Müşteri savunuculuğu yazılımı aracılığıyla uygun içerik, mentorluk ve belirgin başarı öyküleri toplamanız gerekir. Çıktılarınız olduğunda, markanızın bilgi değerini kuşatan bir promosyon stratejisi oluşturun.

Markanızı bilinir kılmak göründüğü kadar havadar değildir. Markanızı halının altına süpürecek çok sayıda pazar yarışmacısı var. Ancak verim konusunda kararlıysanız ve değişiklik yapmaya istekliyseniz, yeni zirvelere dokunabilirsiniz.

Neden marka aktivasyonuna ihtiyacınız var?

Markanız kültürünüzdür. Tüm şirketiniz, müşterilerle kurmaya çalıştığınız duygusal bağı şekillendirir. Marka aktivasyonu, yalnızca pazarlama departmanının değil, tüm şirketin üstlendiği bir şey olmalıdır.

Rekabetçi bir pazarda, marka aktivasyonu, rakiplerinizin yapamadığı müşterileri çekmek için yollar sunabilir. Eşsiz olma ve anlamlı etkileşim yaratma şansı. Müşterilerle ne kadar çok bağlantı kurarsanız, sadık olma olasılıkları o kadar artar. Marka bağlılığı, değer önermeniz ve tüketici deneyimi stratejiniz hakkında çok şey anlatır.

Marka farkındalığı oluşturmanın birçok yolu vardır, ancak marka aktivasyonu duygusal bir bağ oluşturur. Markanızın farkında olmak, müşteri olmak için harekete geçmez. Size güvenmeleri için markanız, temel mesajınız ve çözümlerinizle ilgili olmaları gerekir. Yalnızca tutarlı güven nöbetleri ve iyi sonuçlar, rekabetçi bir satış savaş alanının gazabından kurtulmanıza yardımcı olabilir.

Marka aktivasyonunun önemi

Yani, konsere gidenlerin kulakları kanamadan huzur içinde müzik dinlemelerine yardımcı olacak bir ürün geliştiriyorsunuz. Hedef kitlenizin nerede olacağını düşünüyorsunuz? Konserlerde mesafeli atlamak mı? Hayır. Mürekkebi her yere dökmek istemediğiniz için doğru bir talep yer tutucu yerleştirmek önemlidir. Bu da bizi marka aktivasyonunun önemine getiriyor.

• Yararlı ve güvenilir markalar arayan ve arkasını göremeyen kitlenin dikkatini çeker.
• Sizi hedef kitlenize sevdirir ve uzun süreli ilişkiler kurmanıza yardımcı olur.
• Size pazardaki ilk banka vuruşunu verir ve satış anlaşmalarınızın devam etmesini sağlar.
• Markanızı, ürününüzle ilgilenen daha geniş bir hedef kitleye sunar.
• Tüketici masasına daha yürekten keyif alacakları yeni, yaratıcı ve iyimser bir şey getiriyor.
• İşletmenizin yatırım getirisi (YG) ile uyum sağlamanıza ve bütçenizi akıllıca tahsis etmenize yardımcı olur.
• Tüketiciler için bir "dur ve duraklat" anı yaratan yaratıcı, modaya uygun pazarlama faaliyetleri tasarlamanıza yardımcı olur.
  
• Tüketicilerinizle, değerinizi ikinci kez tahmin etmelerine izin vermeyen alakalı içerikle çok kanallı iletişimi hedefler.

13 ilham verici marka aktivasyon örneği

Marka aktivasyonu, gerilla pazarlama veya sürükleyici deneyimler gibi herhangi bir biçimde olabilir. Yine de, bu marka etkinleştirme örneklerinde ortak bir konu var: kutunun dışında düşünmek. Odak noktanız B2C, D2C veya B2B pazarlaması olsun, işletmenizde yeni reklamcılık tekniklerini teşvik etmek için aşağıdaki örnekleri kullanın.

Bileklikler

Bala bileziği ABD köpekbalığı tankı çıkışını 2021'de yaptı. İki hevesli girişimci, Natalie Holloway ve Max Kislevitz, antrenmanınızın kontrolünü size veren akıllı, giyilebilir bilekliklerle spor giyim pazarının gürültüsünü kesmeyi amaçladı.

Bu Bala Bileziklerinin reklamı, her birini bir elinde takan ve Shark Tank sahnesini aydınlatan sportif amigo kızlar kullanılarak yapıldı. Kullanım durumları önceden tanımlıdır, esnektir ve yalnızca aktif giyim pazarı içindir.

Bala Bangles, bir "köpekbalığı anlaşması" aldığı için onu parkın dışına çıkardı. Sonunda, onlara %5 özsermaye karşılığında %7,5 faizle 400.000 dolarlık bir kredi teklif eden Kevin O'Leary ile gittiler. Gösterinin yayınlanmasından altı aydan kısa bir süre sonra Bala Bangles gelirini üçe katlayarak 20 milyon dolara çıkardı!

Starbucks

Starbucks'ın Kanada'da tüketicinin tercihine göre aromalı su, gazlı içecekler, buzlu çaylar ve soğuk içecekler satan bir şubesi vardır. Yemyeşil çevre, içeceklerin gazlılığına katkıda bulunur ve zihni rahatlatır.

Marka, yükselen influencerlar üzerinde bir aktivasyon kampanyası yürüttü. Etkileyenler, ürünleri ücretsiz olarak denemeye ve sosyal medyada haberi yaymaya teşvik edildi. Giderek daha fazla insan bunu öğrendikçe, bu pop-up mağaza çok büyük ve başarılı oldu. Müşteriler uygun seçenekler aramaya başladıkça, çevrimdışı marka etkinleştirmeleri de çevrimiçi satışlarını artırdı.

yaban arısı kovanı

Bumble kervanı, başka bir "Bumble Hive" marka aktivasyon kampanyasıyla New York sokaklarına geri döndü. New York Moda Haftası (NYFW) sırasında, bir hafta boyunca "Artists and Fleas SoHo Space"te bir kovana ev sahipliği yaptı. Rahat verandalar, karşılama salonları ve rahat sandalyeler, birçok düzenli etkinlik katılımcısının ilgisini çekti. Hive, sonunda Bumble uygulamasının bir dizi indirmesini sağladı.

Bu marka aktivasyon kampanyası kimsenin görebileceği gibi değildi. Defile katılımcılarını doğrudan hedef aldı ve onlara "olağan dışı" bir deneyim yaşattı. Bir moda şovu için süslenip Bumble markalı kalpli kurabiyeler yemeyi kim hayal edebilirdi?

Bumble bu kampanyayı Sevgililer haftasında çekti ve bu da deneyimi daha da güzel ve romantik hale getirdi.

Nike

Nike, Nike Run Club için en başarılı marka etkinleştirme girişimlerinden birine sahip olmak için görüşmelerde bulunuyor. Bu uygulama, onu kullanıcı dostu ve bir antrenman haline getiren oyunlaştırma ilkeleri üzerine inşa edilmiştir. Nike, bu uygulama ile sizi arkadaşınız olmasa bile tek başınıza spor yapmaya teşvik ediyor. Uygulama, ihtiyaçlarınızı önceliklendiren dijital arkadaşınız olarak hareket eder.

Nike Run Club, kardiyo aktivitenizi takip eder, direnç antrenmanları önerir ve "sağlık bilincine sahip" birçok ürün ve makale içerir. Ayrıca, sosyal medyada koşu sprintlerinizi gösterebileceğiniz açık bir işbirliği ortamı sağlar. Bir arkadaş bundan daha fazla ne yapabilir?

Nike, "Sadece Yap" sloganının arkasında duruyor. Nike Run Club yılda tahmini 5,15 milyon dolar kar elde ediyor.

Google Asistan Gezisi

Dünyanın en büyük tüketici teknolojisi fuarı olan Consumer Electronics Show (CES), yaklaşık 200.000 kişinin katıldığı oldukça kalabalık bir alandır. Öne çıkmak çok önemlidir - dünyanın en tanınmış şirketlerinden biri için bile: Google.

Google, 2019 CES'te Google Assistant Ride'ı tanıttı. Etkinlikte bir hız treni inşa ettiler, ancak bu sizin tipik sürüşünüz değildi. Biniciler, kurgusal bir karakterin ve Google'ın yapay zeka destekli ses tanıma yazılımı olan Google Asistanlarının hayatında bir gün yaşadılar.

Yolculuk, karakterin yeni asistanının günü atlatmalarına yardımcı olduğu tüm yolları içeriyordu. Deneyimi daha gerçekçi hale getiren animatronik kullanılarak tasarlandı. Güzel görsellerle (ve bir fotoğrafla) tamamlanan yolculuk büyüleyiciydi. Google ekosistemini bireysel kullanıcılara aktarmanın yaratıcı bir yoluydu.

Bloomingdales ve Broadway Müzikali

Perakendeciler, sadece moda alanında değil, Broadway Musical ile pazarlama büyümelerini artırmanın yollarını arıyor. Oyuncu kadrosu, bir marka senaryosunu canlandırır ve mesajı iletir. Diyalog sunumları, marka değerini yepyeni bir izleyici kitlesine örnekliyor. Bir Broadway müzikali içindeki e-ticaret reklamları 600-1500 kişiye ulaşıyor!

Broadway'in ABD'li çok katlı mağaza Bloomingdales ile ortaklığı sosyal medyada viral oldu. Bu ortaklığın temel amacı ruh sağlığı bilincini ve marka bilinirliğini yaymaktı.

Broadway yeşil odası, Dear Evan Hansen müzikalinin oyuncuları ve sahne arkası ziyaretçileri için özel bir salona dönüştürüldü. Odada inek derisinden sedirler, bir şezlong ve bir Twitter alanı vardı.

En sevilen müzikaller geldi, rahatladı ve tüm etkinliği #DearEvanHansen hashtag'iyle tweet attı. Twitter alanı, Bloomingdales için takipçi sayısını artırarak bir galibiyet elde etti.

Spotify Sarılmış

Spotify, Spotify Wrapped'i piyasaya sürerek 2022'ye bir gala sonu damgasını vurdu   liste. "Yılın en çok duyulan, sevilen, tıklanan ve tekrar dinlenen şarkıları" dinleyicilerle buluşturuldu. Sarmalanan listeler sosyal medyada da paylaşılarak #SpotifyWrapped hashtag'ine yol açtı.

Influencer'lar ve büyük isimler en sevdikleri şarkıların listesini izleyicilerle paylaşarak bu şarkıların dinleme ve beğeni sayılarını artırdı. Tanınmış müzik şahsiyetleri, çıkacak single'larını Spotify aracılığıyla şarkılarını en çok dinleyenlere duyurmaya başladı.

Deneyimsel pazarlamanın bu iki yönlü bağlantısı, kâr olarak milyonlarca dolar kazandırdı. Bu girişim Aralık 2016'dan beri devam ediyor ve hala güçlü. Spotify reklamlarıyla olan aşk-nefret ilişkisi bir yana, herkes müzik seçimlerini arkadaşlarıyla paylaşmayı sever.

Minibüsler: Van Evi

House of Vans'ın Brooklyn, Chicago ve Londra'da yerleri vardır, ancak herhangi bir toplulukta da ortaya çıkabilir. Bu etkinlik alanları kaykaycılar içindir ve onların bir araya gelip tutkularını paylaşmalarına olanak tanır.

Dünya Kadınlar Günü'nde Vans, House of Vans'ı kadınları kaykay sporuna teşvik etmek için kullandı. Kaykay dersleri, belgesel gösterimleri ve canlı müzik düzenlediler. Kadınlar ve marka için bir kazançtı.

Ikea Bath Boats Drive

Ikea'da alışveriş zaten bir deneyimdir, dolayısıyla Ikea'nın marka aktivasyonları her zaman yaratıcıdır. Yakın zamanda Greenwich'te yeni bir sürdürülebilir mağaza açtılar. Açılışı duyurmak için Ikea, Smarkryp banyo oyuncak modellerine benzeyen iki tekneyi Thames Nehri'ne gönderdi. Bu tekneler sulardan plastik ve çöp topladı.

Marka, tüm plastikle yeni mağazada bir heykel yarattı - gerçek bir ileri dönüşüm. Bu olay, IKEA'nın çevreye karşı nazik olma tutkusunu simgeliyordu. Bath Boats Drive kesinlikle çevre dostu tüketicilere ilham verdi.

Desperados: Destansı Partiler

Epic Party'yi kim sevmez? Desperados birası sevenler, markanın Sizin Tarafınızdan Hayal Edilen Destansı Partileri ile büyülendi. Özellikle bir etkinlikte, marka şimdiye kadarki en büyük video ışık gösterisini başlattığını iddia etti.

Katılımcılar bir bira içmek için akıllı telefonlarını teslim etti. Ardından telefonlar birbirine bağlandı ve senkronize animasyonlar oynatıldı. Hayranlar için bu deneyim aydınlatıcıydı ve katılımcıların (çoğumuzun çoğu zaman olduğu gibi) telefonlarına odaklanmak yerine orada olduklarını hissetmelerini sağladı. Desperados, katılımcılarına deneyimlerin telefonunuz olmadan daha da iyi olabileceğini gösterdi.

Adidas ve Bluewater

Adidas, Bluewater ile işbirliği içinde "Boost teknolojisini" tanıttı. Adidas, dünyadaki ayakkabı satın alma senaryosunu değiştirdiğini iddia etti. "Ayakkabı teknolojisi" icatları oldukça benzersizdi ve ayakkabı pazarında yeniydi. Orta tabanın yaydığı enerji, Adidas showroomunun en üst rafına ulaşmanıza ve merdiven olmadan kendi başınıza bir ayakkabı almanıza yardımcı olur.

Bu inanılmaz deneyim, tüketiciyi ayakkabı tasarımı konusunda biraz daha eğitti. Bir ayakkabı yapmak sadece deriyi veya ağı birbirine yapıştırmakla ilgili değildir. Mükemmel bir taban yapmak, ayak gerginliğini azaltmak ve atletik yeteneği arttırmakla ilgilidir.

İnsanlar marka aktivasyon kampanyasını çok sevdiler ve Boost showroom'una akın ettiler.

Zappos ve Google

Google, çevrimiçi e-ticaret markası Zappos ile başka bir marka etkinleştirme kampanyası üzerinde çalıştı. Bu, Google'ın insanları "bir fotoğrafla ödemeye" ve bir kek almaya teşvik ettiği katmanlı bir kampanyaydı.

Zappos, deneyimi daha da yükseltti ve bir kapkek ile ödeme yapan kişilere ücretsiz güzellikler sundu. İnsanlar Google'dan aldıkları cupcake'leri Zappos profesyonellerine teslim ederek ayakkabı, gömlek ve diğer ürünleri satın aldılar.

Zappos ve Google'ın şaşırtıcı geçişi dünya çapında beğeni topladı. Her iki marka da duygusal içeriklerle müşterinin zihninde bir hatırlanma yarattı. Kekler ve fotoğraflar unutulmaz deneyimler yaratır. Bu markalar da müşterilerine bir deneyimden farksız olduklarını kanıtlamak için devreye girdi.

kırmızı boğa

Red Bull bu listeyi yaptı ama sana kanat verdiği için değil. Red Bull, yıllardır enerji içeceği endüstrisinde tekel konumunda. Red Bull, etkinlik sponsorluklarından müzik konserlerine ve polo maçlarına kadar piyasayı (kelimenin tam anlamıyla) kırmızıya boyadı.

Temel marka aktivasyon konseptleri tek bir şeyin etrafında dönüyordu: hiç bir enerji içeceği yudumlamamış olsalar bile insanların hayranlık duyduğu içerik ve deneyimler yaratmak. 2019'da Red Bull satışları dünya çapında rekor bir 7,5 milyar kutuya yükseldi.

Marka aktivasyonu türleri

Markaların tüketici deneyimlerini nasıl şekillendirdiği hakkında çok konuştuk. Ama kendi başlarına mı koşuyorlar? Marka aktivasyonu, pazarlama, tasarım, ürün ve satış ekiplerinin koşuşturmasını içerir. Ekipler, hangi tür marka aktivasyonunun ürün kullanım senaryolarına uyduğuna ve büyük bir başarı olacağına karar vermek için yuvarlak bir masada oturur.

1. Deneyimsel pazarlama: Deneyimsel pazarlama, tüketicinin kalbi ile temel marka ilkesi arasındaki noktaları birleştirir. Markanızı öne çıkarır ve "hassas" yönünü tasvir eder. İnsanlar kendilerini marka deneyimine kaptırabilir, sahiplerle etkileşime geçebilir, marka hakkında konuşabilir ve görüşlerini açıkça paylaşabilir.

2. Dijital pazarlama: Marka trafiğinin büyük bir kısmı çevrimiçi pazarlardan ve web sitelerinden gelir. İnsanlar içeride kalmayı ve istedikleri her şeyi bir ekrana dokunarak almayı tercih ediyor. Bir işletmenin dijital bileşenleri, dijital pazarlama ile hayata geçirilir. Markalar kendilerini çevrimiçi olarak konumlandırır, tüketici verilerini toplar ve olası müşterilerle etkileşim kurmak için iletişimi özelleştirir.

3. Gerilla pazarlaması: Gerilla pazarlaması, sizi şaşırtan alışılmadık stratejiler kullanır. Ronaldo'nun Coca-Cola nefretini hatırlıyor musun? Birçok şirket, kendi ürünlerini pazarlamak için bu viral olaydan yararlandı. Coca-Cola'yı bir rakiple, suyu kendi markalarıyla değiştirdiler. Bu cüretkar teknik, müşterilerinizi önce markanıza bakmaları için cezbeder.

4. Ağızdan ağza iletişim: Ağızdan ağza iletişim, bir markanın başarısına en önemli katkıyı yapmıştır. Markanız hakkında konuşan iki veya daha fazla kişiden oluşur ve olumlu etkisi, başkalarını paralarını ürünlerinize yatırmaya teşvik eder. Çember büyüdükçe dünya sizin tüketiciniz olur.

Marka mesih ol

Ne tür bir marka olursanız olun veya kime hizmet ederseniz edin, marka aktivasyon kampanyaları oluşturmak için birçok fırsat vardır. Kitlenizin nasıl hissetmesini istediğinizi ve onlar için neyin önemli olduğunu düşünün. Ardından, bunu ürününüzün veya hizmetinizin yaptıklarına bağlayın. Bu bilgiler size kalıcı deneyimler yaratmanız için bir temel sağlayacaktır.

Marka oluşturmak bir sabır işidir. Markanızla tutarlı kalmayı ve hızlı büyümeyi nasıl kolaylaştıracağınızı öğrenin.

Bu makale ilk olarak 2019'da yayınlandı. İçerik yeni bilgilerle güncellendi.