Önyükleme Pazarlaması: İşinizi Bütçeyle Büyütmek için 6 Güçlü Strateji

Önyükleme pazarlaması nedir?

Önyükleme pazarlaması , yürütmek için çok az para gerektiren veya hiç para gerektirmeyen pazarlama tekniklerini ifade eder.

Önyükleme, bir işi sıkı bir bütçeyle ve sermaye ve emek gibi dış kaynaklara güvenmek zorunda kalmadan büyütme fikridir. Konsept, küçük işletme finansmanına erişimdeki artan zorluk nedeniyle hızla popülerlik kazanıyor.

Önyüklemenin sayısız avantajı vardır. Algılanan “sermaye eksikliği” girişimcilik yolculuğunuzda bir engel olmaktan çıktığında, başarabileceklerinizin sınırı gökyüzü haline gelir . Bunu büyüme stratejilerinin bir parçası olarak benimseyen yeni başlayanlar ve küçük işletmeler, geri ödenmesi yıllar ve yıllar alan felç edici borçlara maruz kalmayacak. Aşırı borçlar, çoğu zaman büyümekte olan birçok işletme için düşüştür.

Önyükleme yolunu seçen küçük işletme sahipleri, işleri zor yoldan yaparak paha biçilmez bir deneyim kazanmaya hazırdır. Sert bir cilt geliştirirler ve uzun vadede başarılı olma olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca, rakiplerine karşı avantaj sağlayabilecek yaratıcı pazarlama taktiklerini ve büyüme tüyolarını da öğrenirler.

İlgili : Küçük İşletme Sermayesinin 8 Kaynağı

Önyükleme pazarlama stratejileri

1. Gerekli olmayan tüm maliyetleri ortadan kaldırın

Önyüklemenin asıl amacı budur – (çıktınızın kalitesini etkilemeden) üstesinden gelebileceğiniz kadar çok maliyeti azaltmak .

İş harcamalarınıza bir göz atın ve zorunlu olmayan maliyetleri nerede azaltabileceğinizi veya ortadan kaldırabileceğinizi görün. Örneğin, bir ofis alanı kiralıyorsanız, belki evden çalışmak daha iyi bir fikir olabilir. Gereksiz yere seyahat ederek zaman ve para israfını önlemek için sahip olduğunuz tüm toplantıları sanal olarak yapabilirsiniz. Reklamlar

Tam zamanlı çalışanlarınızdan bazıları, yalnızca teslimatlar için ödeme alan kısa vadeli yükleniciler ve serbest çalışanlar tarafından değiştirilebilir. İnternetinizi daha ucuz bir plana indirebilir (hızdaki fark genellikle önemsizdir) ve elektrikli cihazlarınız ve cihazlarınız için enerji tasarrufu sağlayan çözümler bulabilirsiniz.

Maliyetleri düşürmek, daha az konforlu bir çalışma ortamına yol açsa da, işinizin büyümesi ve hayatta kalması için yapmanız gereken bir fedakarlıktır. Önyüklemenin, işinizi kurmanıza ve çalıştırmanıza yardımcı olacak yalnızca kısa vadeli bir strateji olduğunu unutmayın.

2. Ücretsiz tekliflerden yararlanın

Birçok B2B işletmesi, kaydolduktan sonra yeni müşterilere ücretsiz denemeler (ve hatta sonsuza kadar ücretsiz planlar) sunar. Sadece talep ederek her ay yüzlerce tasarruf edebilirsiniz. Bu tür teklifleri bulmak için tek yapmanız gereken, “ücretsiz” kelimesiyle birlikte ihtiyacınız olan hizmetler ne olursa olsun Google'a gitmek.

Örneğin, muhasebe yazılımı arıyorsanız, “ücretsiz muhasebe yazılımı” için arama yapabilirsiniz. Bir CRM almak istiyorsanız, “ücretsiz CRM” arayın. Ücretsiz çevrimiçi hizmetlerin tek dezavantajı, arayüzünüzde reklamların olması veya özelliklerle ilgili bazı sınırlamaların olmasıdır.

Tüm çevrimiçi varlığınızı herhangi bir para harcamadan oluşturabilirsiniz. Örneğin, FreeWebDesign'dan bir web sitesi veya e-ticaret mağazası ve Freenom'dan ücretsiz bir alan adı alabilirsiniz. Bir web sitesi, barındırma, etki alanı ve iş e-postaları dahil olmak üzere tüm temel dijital araçlarınızı nasıl ücretsiz alacağınızı öğrenmek için bu makaleye göz atın.

Ayrıca LinkedIn Ads, Google Ads, Apple Ads vb. platformlarda reklam yayınlamak için 1.000 doların üzerinde ücretsiz reklam kredisi kazanabilirsiniz. Ücretsiz kredi kayıt sayfalarının bağlantılarını almak için bu yazının sonuna kadar okuyun. Reklamlar

İlgili : Marka bilinirliğinizi nasıl artırırsınız: 10 etkili strateji

3. Sosyal kanıt oluşturmaya odaklanın

Satın alma kararlarımızı genellikle diğer insanları birlikte gördüğümüz şeylere dayanarak veririz. Sosyal kanıt, insanların çok genç yaşlardan itibaren birbirlerini kopyalamaya şartlandığı fikridir. Bunu pazarlama yaklaşımınızın temeli haline getirebilirseniz, işinizi büyütmek için insanların gücünden yararlanacaksınız. Başka hiçbir pazarlama biçimi bundan daha güçlü değildir.

Bir bütçe üzerinde sosyal kanıt oluşturmanın birçok yolu vardır. En etkili olanlardan biri, bir tavsiye programı başlatmak ve bunu halka açık hale getirmektir. Reklamlar

Biri size bir müşteri yönlendirdiğinde, satıştan küçük bir komisyon alırlar. Böyle bir programa sahip olmak, insanları işletmenizi sosyal çevrelerinde tanıtmaya başlamaya teşvik edecektir, çünkü onlar için bir şeyler vardır. İnsanların %81'i, bir işletmenin kendini tanıtıcı mesajları yerine arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine güveniyor.

4. Sosyal medyaya hakim olun

Savaşlarınızı kazanmanız gereken bir alan varsa, o da sosyal medyadır. Başka hiçbir yerde daha uygun ve erişilebilir bir insan topluluğu elde edemezsiniz. Sosyal medya, çevrimiçi pazarlama stratejinizin önemli bir parçası olmalıdır.

Reklamlar Bu görevi henüz yapmadıysanız, küçük işletmeniz için bir alıcı kişiliği oluşturmak için biraz zaman ayırın. Alıcı kişiliği, hedef kitlenizin kurgusal bir tasviridir. Kim olduklarını bildiğinizde, hangi platformlarda bulunma olasılıklarının daha yüksek olduğunu da bileceksiniz.

Örneğin, alıcı kişiyseniz, İK'da çalışan orta yaşlı bir adamsanız, muhtemelen Instagram üzerinden LinkedIn'de olacaklardır. Bir alıcı kişiliği olmadan, yanlış platformlarda yanlış kişilerin peşinden koşarak değerli zamanınızı boşa harcayabilirsiniz.

Hedef müşterilerinizin en aktif olduğu sosyal medya sitelerini belirleyin ve ona tamamen hakim olmayı bir hedef haline getirin. Sayfanız iyi bir takipçi kitlesine ulaştığında, insanları markanızla etkileşime geçmeye teşvik etmek için aylık yarışmalar yapmaya başlayabilirsiniz. Örneğin, bir ödül kazanma şansı için takipçilerinizden gönderilerinizi beğenmelerini, yorum yapmalarını veya paylaşmalarını isteyebilirsiniz.

İçeriğinizi yaklaşık 1.000 takipçisi olan yalnızca 10 kişi paylaşırsa, içeriğinizi ağlarından 10.000'e kadar kişi görebilir. Bundan elde edeceğiniz sosyal kanıt, dağıttığınız ödüllerin maliyetinden çok daha değerli olacaktır.

Birçok küçük işletme, ne kadar emek yoğun olabileceğinden dolayı sosyal medya ile mücadele ediyor. Böyle bir durumdaysanız, Fiverr'da ucuza bir sosyal medya yöneticisi bulabilirsiniz.

5. Bir e-posta listesi oluşturmaya öncelik verin

Pazarlama mesajlarınızı sosyal medyada ne zaman yayınlarsanız, toplam takipçilerinizin yalnızca küçük bir kısmı bunu görebilir. Bunun nedeni, sosyal medya şirketlerinin daha fazla kişiye ulaşmak için reklamlara para harcamanızı istemesidir.

Bir e-posta listesi, talep üzerine potansiyel müşterilerinize sınırsız erişim sağlar. Örneğin, yeni ürünleri piyasaya sürdüğünüzde ve mesajı yaymak istediğinizde, bir kerede tüm listenize bir e-posta patlaması gönderebilirsiniz.

E-posta kampanyalarının ortalama açılma oranı %21,3'tür; bu, diğer dijital reklamların çoğu için ortalama tıklama oranlarından çok daha yüksektir. Ağızdan ağza pazarlama ve sosyal kanıt pazarlama dışında, başka hiçbir şey bu kadar etkili değildir. E-posta pazarlamasındaki yatırım getirisi %4,400 gibi inanılmaz bir orandır.

Web sitenize bir katılım formu entegre ederek ve ardından insanların kaydolmasını sağlamak için e-kitap veya indirim kuponu gibi ücretsiz bir lider patron sunarak listenizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

6. Stratejik ortaklıklar kurun

Ortaklıklar, kendi başınıza yapabileceğinizden daha fazla zemin kaplamanıza yardımcı olabilir. Çok az çaba harcadıkları ve neredeyse hiçbir maliyeti olmadığı için özellikle çapraz tanıtım ortaklıkları kurmaya çalışabilirsiniz.

Çapraz tanıtım, doğrudan rekabet etmediğiniz, ancak aynı hedef kitleye sahip olduğunuz diğer küçük işletmelerle bir araya gelmeyi ve ardından birbirlerini aktif olarak tanıtmayı içerir. Örneğin, bir masaj spa'nız varsa, ikisi de sağlık ve zindelik alanında oldukları için spor salonları ve yoga stüdyolarıyla ortak olabilirsiniz.

Ortaklık koşulları üzerinde anlaşmaya varıldıktan sonra, sosyal medya, blog ve e-posta gibi çeşitli pazarlama kanallarınızda birbirinizi aktif olarak tanıtabilirsiniz. Çapraz tanıtım aynı zamanda diğer işletmelerin onaylanması yoluyla güvenilirlik ve sosyal kanıt oluşturmanın harika bir yoludur.

Çözüm

Önyükleme, inanılmaz derecede ödüllendirici bir deneyim olabilir, ancak dezavantajları da vardır. Reklamlar Küçük işletmenizi başlattığınızda, onu gerçek bir başarıya dönüştürmekten sorumlu olacak tek kişi sizsiniz. Ayrıca işi geliştirmek ve sürdürmek için önemli miktarda zaman ve çaba harcamanız gerekecek ve size yardımcı olacak (birinci ekip dışında) kimse yok.

Bunu söyledikten sonra, önyükleme, bir işi bütçeyle büyütmenin en iyi yollarından biridir. Başlangıçta zor ama sonunda buna değecek. Aynı zamanda dışa bağımlılığı kesmenin ve ürününüze sahip olmaya başlamanın bir yoludur.

Bu makalede tartışılan önyükleme pazarlama stratejileri, işleri başlatmak için harika bir yoldur. Yol boyunca, harcamalarınızı azaltmak ve az kaynaklarla daha fazlasını yapmak için büyük olasılıkla daha yaratıcı yollar bulacaksınız.

İlgili : Bluehost vs GoDaddy: Küçük işletmeler için en iyi web barındırma hangisi?

Kaynaklar

PPC kampanyalarını başlatmak üzere ücretsiz reklam kredisi almak için aşağıdaki bağlantıları kullanın:

• LinkedIn'de 100$ – https://bit.ly/linkedinadscredit
• Snapchat Reklamlarında 375 Dolar – https://bit.ly/snapchatadscredit
• Facebook Yeniden Pazarlama için 100 ABD Doları – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• YouTube Reklamları için 100 ABD Doları – https://bit.ly/youtubeadscredit Reklamlar
• Amazon Reklamları için 50 ABD Doları – https://bit.ly/amazonadscredit
• Apple Arama için 100 ABD Doları – https://bit.ly/searchappleads
• Google Ads için 150 ABD Doları (ABD) – https://bit.ly/creditgoogleads
• Yelp Reklamları için 300 ABD Doları – https://bit.ly/yelpadscredit