Mavi Pazartesi, Mavi Değil Mavi Gökyüzü – 2020'nin En Sefil Gününde Hayatta Kalmak için 5 Harika E-posta Taktiği!

“Mavi Pazartesi” ^th 20 Ocak (evet -! Gerçekten bir şey). Noel sonrası faturalar, bozulan ilişkiler, Yeni Yıl kararlarının terk edilmesi, maaş günü yoksulluğu, düşük güneş ışığı seviyeleri ve soğuk havanın birleşimi nedeniyle resmi olarak yılın en iç karartıcı günü. Burada Mavi Pazartesi hakkında daha fazla bilgi edinin.

Pazarlamacılar bunu müşterileriyle etkileşim kurmak için yeni bir fırsat olarak görüyor ve geçen yıl Mavi Pazartesi'ye nasıl yaklaştıklarına dair harika örnekler topladım.

1. Biraz Güneş Işığı Sat!

Kuzey yarımküre kışının nemli derinliklerinde, daha parlak ve daha sıcak bir şey vaadi, garantili bir kazanandır. Virgin Atlantic, daha iyi bir yerde olma hayalini aşağıdaki baştan çıkarıcı kopyayla pekiştirerek sattı:

Bu ay çöplükte olmak zorunda mısın? İnsanlar genellikle Ocak Blues gibi efsanelere inanırlar çünkü onları sorgulamaya hiç vakit ayırmamışlardır. Ya Ocak yılın en iyi ayı olursa? Sabah uyanıp günü iki elinle tutup siktir et hadi yapalım demeye ne dersin!

Bizim Tür Mavi Pazartesi

Önde gelen psikolog Thalma Lobel, mükemmel kitabı Sensation'da, bedenlenmiş bilişin ilkelerini açıklıyor - renk ve sıcaklık gibi dış uyaranların insanların zihinlerinin çalışma şeklini nasıl etkilediğini. İyi bir e-posta bunu kullanabilir ve Virgin Atlantic'in müşterileri neredeyse tenlerinde güneş ve ayak tabanlarında kum hissini hissedecekler ve ailelerine/arkadaşlarına/meslektaşlarına iletmek ve rezervasyon yapmak için ilham alacaklar!

2. Biraz Rahatlık Yaratın

Nespresso da benzer bir yaklaşım benimseyerek abonelerini zengin, aromatik bir fincan kahve ile kendilerini şımartarak Mavi Pazartesi acısını hafifletmeye davet etti:

Mavi Pazartesi olabilir, ancak yine de neşeli olmak için iyi nedenler var. En sevdiğiniz Nespresso kahve ile kendinizi şımartın ve Ocak hüzününün kaybolmasına izin verin.

Neşeli Kalmak için Nedenler

Bu örnek aynı zamanda somutlaştırılmış bilişten de yararlanır - aboneler taze demlenmiş kahve kokusu önerisine duyarlı olacak ve bu nedenle olumlu tepki vereceklerdir. Daha sonra, aboneleri bazı lezzetli ballı kıtır bisküviler ve fıstıklı keklerle kendilerini şımartmaya teşvik ederek bunun üzerine inşa edilen e-posta - bu noktada salyaları akıyor olurdu! E-posta, alıcıların üyelik durumlarının (Uzman, Uzman, Elçi) bir özetiyle sona erdi ve onları bu en karanlık günlerde bile biraz daha özel hissettirdi!

3. Ön Başlığı Terleyin

Harika konu satırları e-postaların açılmasında önemli bir rol oynarken, harika ön başlıklar da aynı derecede önemlidir. Çoğu mobil cihazda konu satırları genellikle 35-40 karakterden sonra kesilirken , yaklaşık iki kat daha fazla ön başlık metni görüntülenir ( 70-80 karakter). Akıllı e-posta pazarlamacıları, daha güçlü harekete geçirici mesajlar oluşturmak için iki unsuru bir araya getirerek bu fırsattan yararlanıyor ve New Look ve House of Fraser'dan iki harika örnek gördük:

4. Özel Olmayı Kutlayın!

Müşteriler Mavi Pazartesi eğlencesinin derinliklerinde debelenirken, onları biraz daha özel hissettirmek için daha iyi ne olabilir - özellikle aynı zamanda paradan da tasarruf edebiliyorlarsa! Virgin Mobile, bu büyük değer beyanı e-postasıyla inisiyatif aldı.

“[İsim], sen bizden birisin. Böylece bizden en iyisini alırsınız”

Konu satırı özellikle Mavi Pazartesi'ye atıfta bulunmadı, ancak kopya kesinlikle yaptı!

Ocak maaş günü hala burada değil mi? Endişelenmeyin, o kuruşları kurtarmanıza ve cep telefonunuzdan her son parçayı sıkıştırmanıza yardımcı olmak için buradayız!

Virgin, müşterilerine sınırsız Wi-Fi erişimini, 0800 numaralarına ücretsiz erişimlerini ve veri ödeneklerinden tasarruf etmeleri için ipuçlarını hatırlattı. Ve – belki de en önemlisi – “Teşekkürler!” deme fırsatını yakaladılar.

Yalnızca Brighten Blue - eBay ile Nektar puanlarını toplayın

Nektar ve eBay de harekete geçerek, yalnızca Mavi Pazartesi'nin sürdüğü 24 saatlik dönem için geçerli olan alışverişleri bonus puanlarla ödüllendirdi!

5. Hepimiz Birlikteyiz

Argos, e-postalarını Mavi Pazartesi'yi atlatmak için ipuçları içeren bir hayatta kalma rehberi olarak sundu:

Mavi Pazartesi'ye hayır deyin

Aboneler, çok çeşitli masa oyunlarıyla ailece vakit geçirerek, yaz tatilleri için hazırlıklara başlayarak, kendilerine bir deneyim günü yaşatarak ve gardıroplarını yenileyerek kendilerini neşelendirmeye teşvik edildi!

Argos aboneleri bu e-postayı çok sevdi ve geçen Ocak ayında gönderenin en iyi performans gösteren promosyonlarından biriydi!

Bu e-postaların niyeti hafif olsa da, ciddi bir amaca da hizmet ettiler. Adobe'nin Tüketici E-posta Anketi, e-posta abonelerine, aldıkları mesajlarla ilgili neyi değiştireceklerini sordu ve en iyi yanıt “Onları promosyon konusunda daha az yapın!” oldu. Epsilon'un E-posta Trendleri ve Karşılaştırmaları raporu, bunu destekleyecek sayıları sağlar. (Servis ve tetiklenen e-postalar hariç) olmayan tanıtım e-postaları promosyon muadillerine göre daha ± 1.2x yüksektir ve daha yüksek 2X olan oranları tıklayın açık oranları üretir.

Başarılı e-posta pazarlamacıları, abone katılımının değer değişiminin bir işlevi olduğunu bilir. DMA'nın Veri Gizliliği – Tüketicinin Gerçekten Düşündüğü Şey raporu, tüketicilerin tam %50'sinin , sunulan hizmetin istenen bilgiye değip değmeyeceğine bağlı olarak kişisel verileri duruma göre sağlayan “pragmatist” olduğunu göstermektedir. Algılanan değer bariz biçimler (teklifler ve indirimler) alırken, aynı zamanda yararlı bilgiler, değer ifadeleri, zaman tasarrufu biçiminde de algılanır. . . ve hatta sadece takdir göstermek!

Özellikle Mavi Pazartesi bağlamında, bu noktalar oldukça önemlidir. Asık suratlı tüketiciler, yılın en sefil gününde biraz sevgi gösterilmeye bayılırlar ve aynı şekilde karşılık verirler. Bu yıl ne görmeyi bekleyebiliriz?

• Tüketiciler kesinlikle finansal baskı hissediyorlar, bu nedenle paradan tasarruf etmelerine yardımcı olan veya kalan çok az şeyi uzatan e-postalar iyi karşılanacak!
• İnsanlar kendilerini kötü hissediyorlar, bu nedenle kendilerini özel ve önemsendiklerini hissettiren mesajlar takdir edilecektir.
• Duyusal yoksunluk (düşük D vitamini seviyeleri) zamanıdır, bu nedenle sıcak renkler ve parlak görüntüler olumlu bir etkiye sahip olacaktır.
• Hepimiz iyi bir şaka kullanabiliriz, bu yüzden bol miktarda mizah bekliyoruz, bu biraz riskli bile olabilir (Fraser Evi e-postası “biraz kendini beğenmişliğin zararı olmaz!” ile bitti).
• Mavi Pazartesi hala oldukça yeni bir kavram olduğundan, konu satırlarındaki ipuçlarına ve neler olduğunu açıklayan ön başlıklara dikkat edin - ve açılma oranlarını artırın!

Daha fazla Mavi Pazartesi ilhamı istiyorum. Pazarlama Haftası'ndaki bu harika makaleyi okuyun, ardından bu Mavi Pazartesi günü hangi göndericilerin size kırmızı sıcak aşk gösterdiğini görmek için gelen kutularınızı kontrol edin!