Mavi Okyanus Stratejisi: 5 Kritik Nokta ve İndirilecek Ücretsiz Şablonlar

Mavi Okyanus Stratejisi, rekabetin olmadığı yeni pazarlar yaratmak için kullanabileceğiniz stratejik bir çerçeve, zihniyet ve yöntemdir.

Bu yazımda size mavi okyanus stratejisinin ne olduğunu anlatacağım. bir mavi okyanus stratejisinin temelleri ve yeni pazar fırsatlarından yararlanmak için mavi okyanus stratejisinin nasıl kullanılacağı.

Mavi Okyanus Stratejisi nedir?

Mavi Okyanus Stratejisi, INSEAD profesörleri W. Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından geliştirilen bir kavramdır. Bir Mavi Okyanus Stratejisi, son derece rekabetçi pazarlarda, kırmızı okyanuslarda kafa kafaya gitmek yerine, yeni pazar alanları - 'mavi okyanuslar' yaratmaya ve bunlardan yararlanmaya odaklanır.

Piyasalar veya “mavi okyanuslar”, değer inovasyonu ile yaratılır ve aynı zamanda maliyetleri düşürür. Bu birleşik stratejiler, rekabeti etkili bir şekilde yener veya kendi ifadeleriyle “ rekabeti önemsiz kılar ”. Başka bir deyişle, başarının anahtarı, kendi oluşturabileceğiniz ve ardından kendi pazarınızı oluşturabileceğiniz bir pazar bulmaktır.

Mavi Okyanus Stratejisi Tanımı ve Temelleri

'Mavi Okyanus' terimi, profesörler W. Chan Kim ve Renee Mauborgne'nin Mavi Okyanus Stratejisi: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Yaratılır ve Rekabeti İlgisiz Hale Getirilir adlı kitaplarındaki şu anda ünlü kitaptan gelmektedir.

Bu mesajın çekiciliği, kitabı en çok satanlar listesine soktu ve ardından 4 milyondan fazla kopya sattı ve 40'tan fazla dile çevrildi.

Yeni girişimler üzerine araştırmalarında W. Chan Kim ve Renee Mauborgne, 100 yıl boyunca 30 endüstride 150 stratejik hamleyi inceledi. 108 şirketteki yeni iş lansmanlarını analiz ettiler ve bu yeni girişimlerin %86'sının yalnızca hat genişletmeleri olduğunu ve yalnızca %14'ünün fiilen yeni pazarlar veya endüstriler yarattığını buldular.

Daha da şaşırtıcı olan, hat genişletmelerinin toplam gelirlerin %62'sini oluşturmasına rağmen, toplam kârın sadece %39'unu sağlamasıydı. Karşılaştırıldığında, yeni pazarlar veya endüstriler kârların %61'ini oluşturuyordu.

Ana kavram, kar ve büyümenin, tartışmasız pazarlarda - “mavi okyanuslar”da yeni ürün ve hizmetler yaratmaktan gelmesidir. Oysa geleneksel iş stratejisi, mevcut bir “kızıl okyanuslar” içinde rekabet etmeye ve rekabeti yenmeye odaklanmaya odaklanır.

Mavi Okyanus Stratejisi, liderlik ekipleri için faydalı bir çerçevedir ve fikirleri ve yeni girişimlerin geliştirilmesini kolaylaştırabilir.

Bir şirket kuşatma altındaysa ve pazarı giderek daha fazla rakibin istilasına uğrarsa, o zaman mavi okyanus stratejisi yön değiştirmek için itici güç sağlayabilir.

Kızıl Okyanuslar Nelerdir?

Kızıl Okyanuslar, bugün var olan tüm endüstrileri ve pazarları temsil etmektedir. Örnek olarak, çikolata üreticileri gibi bilinen bir pazar alanında bulunan mevcut tüm şirketler. Yazarlara göre hepsi aynı özellikleri ve kaderi paylaşıyor.

Kızıl Okyanusların özellikleri, kalabalık olmaları, potansiyel büyümeden yoksun olmaları, marjların sürekli olarak aşınması ve bunun sonucunda metalaşmasıdır. Kızıl Okyanus terimi, rekabetin vahşetinin, kârlar için kanlı savaşlara yol açtığı fikrinden gelir… başka bir deyişle, bir leş için savaşan köpekbalıkları gibi.

Kızıl Okyanuslar şu şekilde tanımlanır:

• Mevcut pazarlarda müşteriler için rekabet etmek.
• zorlu rekabete karşı stratejik olarak mücadele etmek gerekiyor.
• hat uzantılarını kullanarak mevcut talebi kullanmak, ürünleri paketlemek…
• değer-maliyet değiş tokuşu yapın - pazar payını denemek ve geliştirmek için ürünleri tanıtın, indirimler ve maliyet indirimleri teklif edin veya ek maliyetlere maruz kalmadan değer teklifini deneyin ve iyileştirin.

Mavi Okyanuslar Nelerdir?

Mavi okyanuslar, bugün var olmayan tüm endüstrileri ifade eder. Bu, başkalarını yenmeye çalışmayı bırakmaya dayanan ve yeni değerler geliştirmeye odaklanan bilinmeyen bir pazardır.

Mavi Okyanuslar şu şekilde tanımlanır:

• endüstrinin sınırları içinde tekliflerin değerini maksimize etmek.
• dış eğilimlere uyum sağlama (Porters Five Forces).
• kendi endüstrisinin işlevsel/duygusal çekiciliği içinde fiyat-performansının iyileştirilmesi.
• alıcı grubuna daha iyi hizmet etmek.
• Bir sektördeki rakipler.
• stratejik grup içinde rekabetçi bir konuma sahip olmak

Mavi Okyanus ve Kızıl Okyanus Stratejisi

Kızıl okyanus stratejisi, tüm tarafların bir endüstri içinde önceden tanımlanmış yapıları kabul ettiği ve bunlar içinde rekabet etmeye devam ettiği pazara yapısalcı bir bakış açısı getiriyor. Kızıl okyanus stratejisi, tüm tarafların bir endüstri içinde önceden tanımlanmış yapıları kabul ettiği ve bunlar içinde rekabet etmeye devam ettiği pazara yapısalcı bir bakış açısı getiriyor. Bu rekabeti sürdürmek için şirketler, rakiplerine göre avantajlar oluşturmaya odaklanır. Tüm kazançlar başka bir şirketin kaybındadır ve servet yaratılmak yerine yakalanır ve yeniden dağıtılır.

Mavi okyanus stratejisi, kabul edilmiş sınırların veya yapının mevcut olmadığı piyasanın yeniden yapılanmacı bir görüşüdür. Yapı, piyasadaki oyuncular tarafından atılan adımlarla oluşturulabilir veya yeniden oluşturulabilir. Strateji ve düşünme önceden belirlenmiş engellerle sınırlı değildir Strateji ve düşünme önceden belirlenmiş engellerle sınırlı değildir ve arz tarafındaki odaklanmadan talep tarafındaki odaklanmaya geçiş olur. Değer inovasyonu, aynı anda farklılaşmaya ve maliyet etkinliğine odaklanarak körü körüne rekabet etmekten önce gelir.

Porter vs Mavi Okyanus Stratejisi

Porter'ın modeli, dış çevreyi analiz etmekle başlayan stratejik bir çerçeve geliştirmeye odaklanır – Porters Five Forces modeli.

Porter'ın beş kuvvet analizi, bir endüstrinin rekabet yoğunluğu, potansiyel karlılığı ve çekiciliği hakkında fikir verir. Analiz endüstri ve pazara odaklanır ve bu nedenle mevcut değer teklifleri ve kâr fırsatları ile sınırlıdır.

Mavi Okyanus Stratejisi, değer yaratmak ve yeni pazar alanı yaratmak, tatmin edilmemiş tüketici talebinden yararlanmak ve tartışmasız pazar alanı bulmak için bir yaklaşımdır. Sonuç olarak, oyunun kuralları henüz belirlenmediği için rekabet önemsiz hale gelir.

Yeni Mavi Okyanus Strateji Kitabı – Güncellemeler

Mavi Okyanus Stratejisi kitabının yeni ve güncellenmiş versiyonunda, yazarlar birkaç örnek daha eklediler ve şirketlerin bu strateji çerçevesini nasıl başarıyla uyguladıklarına dair bazı değerli bilgiler verdiler.

Mavi Okyanus stratejilerini başarıyla uygulayan şirketlerin ortak noktaları şunlardır:

1. zihniyet
2. Aletler
3. Kültür

zihniyet

Araştırmalar, şirketlerin daha sonra nasıl organize olduklarını ve iş yaptıklarını pekiştiren bir kültüre ve dünyaya bakış tarzına sahip olduklarını defalarca göstermiştir. Genellikle bir şirketteki baskın mantık olarak adlandırılır - şirketi, pazarı ve müşteriyi görmenin bir yolu. sorun şu ki, bu modası geçmiş veya tehlikeli bir şekilde dar olabilir.

Mavi Okyanus yaklaşımı, liderlerin bir iş modeli tasarlamakla aynı şekilde zihinsel ufuklarını genişletmelerini gerektirir. Yeni zihinsel modeller geliştirmek ve sektördeki mevcut iş mantığına meydan okumak çok önemlidir. Aşağıdaki kılavuzda, kullanılacak araçlarla birlikte bir mavi okyanus stratejisi geliştirmenin ilk adımlarını sunuyorum.

Aletler

Mavi okyanus düşüncesini başarılı bir şekilde uygulamak için doğru araç setine ve sürece sahip olmanız gerekir. Çerçeve ve süreçle uyumlu araçlar, mavi okyanus stratejilerini sistematik olarak tanımlamanın güçlü bir yoludur. Ekipler araçlara aşina olduğunda, zihniyetteki değişim daha kolay hale gelir ve süreç, fırsatları yaratıcı bir şekilde çerçeveleme yoluna gömülür.

Zihinsel Engelleri Aşmak

“Yapı ve pazar sınırlarının yalnızca yöneticilerin zihninde var olduğunu kabul ederek, bu görüşü benimseyen uygulayıcılar, mevcut pazar yapılarının düşüncelerini sınırlamasına izin vermezler. ”

Kaynak: Mavi Okyanus Stratejisi

Kuruluşlar, değerlerini yenilemek için düzenli olarak yeni yollar ararlar. Yeni teknolojiler, değer önermeleri yaratmak ve dönüştürmek için sonsuz yollar sunar. Bununla birlikte, bir keşif kültürü geliştirilmedikçe, nihai sonuç her zaman değer inovasyonunun gerisinde kalan fikirler ve uygulamalar olacaktır. İş tasarımı uygulayın ve önden liderlik edin. Ekipleri, yenilik yapmanın yeni yollarını ararken belirsiz ve genellikle zor zorluklarla yüzleşmeye teşvik edin.

“Kendini yamyamlaştırmazsan, başkası yapacak.”

Steve Jobs

Liderler arasında yaygın bir hata, mevcut pazar tekliflerini yamyamlaştırma korkusudur. Liderlerle konuştuğumda, üzerinde kontrolünüz olmayan girişimlerin ve yıkıcı güçlerin insafına kalmaktansa, kendi yıkımınızı kontrol etmenin daha iyi olduğunu açıklıyorum. Değişim, olması gerektiğini düşündüğünüzden bağımsız olarak gerçekleşecektir.

Değer İnovasyonu Nedir?

“Değer inovasyonu, değere ve inovasyona eşit önem verir. İnovasyonsuz değer, artan bir ölçekte değer yaratmaya odaklanma eğilimindedir; bu, değeri artıran ancak sizi pazarda öne çıkarmak için yeterli olmayan bir şeydir.”

Kaynak: Mavi Okyanus Stratejisi

Değer inovasyonu, teknoloji inovasyonu kadar önemlidir. Şirketler teknolojilere ve bunun sunabileceği "değere" kafayı taktıklarında, müşteri için hangi sorunu ele aldıklarını - çözümün diğerlerine göre onların ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını - anlamanın temel ilkelerini genellikle unuturlar.

Mavi okyanus stratejisi, temelde liderleri teknolojiden çok değeri değerlendirmeye zorlar. Mevcut değer önermelerini haritalamak ve ardından yenilikçi yeni değer yaratmak.

Değer inovasyonu, Mavi Okyanus Stratejisinin temel taşıdır. Michael Porter tarafından önerilen değere karşı düşük maliyet ticareti ilkelerini reddeder.

Yazarlar, bir şirketin müşterilerine düşük maliyetle değer sunabileceğini, düşük maliyetler ve farklılaşma peşinde koşarak değer-maliyet dengesinin üstesinden gelebileceğini savunuyorlar. Buna ' değer yeniliği ' denir ve bu da yüksek büyüme ve kârlara yol açar.

Mavi Okyanus Strateji Örnekleri

Mavi Okyanus Stratejisi örneği nedir?

Cirque Du Soleil gibi pek çok iyi örnek var, Genellikle farklı endüstrilerde çığır açan inovasyonları ve değer inovasyonunun ortaya çıkışını görebilirsiniz.

Cirque du Soleil ve Mavi Okyanus Stratejisi

Cirque du Soleil veya Circus of the Sun, dünyanın en büyük tiyatro şirketidir. Bu muhteşem eğlence şirketinin ilk kurucuları iki eski sokak sanatçısı Guy Laliberte ve Gilles Ste-Croix idi. Şirketin teatral ve karakter odaklı odağı, küresel bir izleyici kitlesine ulaşmasına ve çok sayıda ödül almasına yardımcı oldu. Sirk 271'den fazla ülkede gösteriler düzenledi ve tahmini yıllık geliri 900 milyon doların üzerinde.

“Cirque du Soleil hem sirk hem de tiyatronun en iyisini sunuyor ve diğer her şeyi ortadan kaldırdı veya azalttı. ”

Kaynak: Mavi Okyanus Stratejisi

Cirque du Soleil Değer İnovasyonu

Cirque Du Soleil, sirkin müşteri nezdinde düşük değer yaratan ancak maliyeti yüksek olan unsurlarını ortadan kaldırdı. Bunlar, eğitimli hayvanların kullanımı olan maliyetli üç halka yöntemini içeriyordu.

Bunun yerine, benzersiz bir hikaye ve karakterlerle sofistike bir tiyatro prodüksiyonu yarattılar. Sonuç olarak şirket, sirk dramasıyla birlikte tiyatronun yeni değer öğelerini sunmayı başardı. Etkili bir şekilde yeni bir eğlence türü yarattılar ve ardından operasyonlarını uluslararası ölçekte genişletmek ve ölçeklendirmek için benzersiz bir iş modeli geliştirmeye başladılar.

Nintendo Wii ve Mavi Okyanus Stratejisi

Wii, Kasım 2006'da Nintendo tarafından piyasaya sürüldüğünde sansasyon yaratmıştı. Diğer oyun konsollarıyla (Sony Playstation ve Xbox) karşılaştırıldığında, harekete odaklanması nedeniyle benzersizdi. Diğer konsollardan farklı olarak, Wii, kullanıcıların oyunlarda yeni yollarla etkileşime girmesine izin veren 3 boyutlu hareketi algılamak için küçük bir el cihazı kullandı.

Strateji tuvali, Nintendo'nun Wii'yi Sony Playstation ve Microsoft Xbox'tan farklı değer bileşenleri üzerinde rekabet edecek şekilde tasarladığını gösteriyor. Wii'nin maliyeti daha düşük, Sabit Diski, DVD'si, surround ses özelliği (Dolby 5.1), zayıf bağlantısı ve nispeten düşük özellikli işlemcisi yoktu.

Ancak, bir oyuncunun hareketlerini taklit eden hareket kontrol çubuğu, oyuncuyu video oyununa taşıdı ve daha önce bir konsolda çok zor olan tenis, golf, kılıç dövüşleri gibi oyunlara hitap etti…

Mavi Okyanus Stratejisi Nasıl Kullanılır - Hızlı Kılavuz

Kitap, bir Mavi Okyanus girişimini sistematik olarak geliştirmek için beş aşamalı bir süreç sunuyor. Beş adım şunlardır:

1. Başlamak için doğru yeri seçin ve bir çekirdek ekip oluşturun.
2. Mevcut iş ortamını ve rekabeti analiz edin ve netlik kazanın.
3. Sektörün mevcut boyutunu sınırlayan gizli sorunları analiz edin ve müşteri olmayan bir okyanusu keşfedin.
4. Pazar sınırlarını sistematik olarak yeniden yapılandırmak ve alternatif Mavi Okyanus fırsatları geliştirmek.
5. Doğru Mavi Okyanus hamlesini seçmek, hızlı pazar testleri yapmak, vardiyayı sonuçlandırmak ve başlatmak.

Mavi Okyanus Stratejisi Nasıl Kullanılır?

Altı İlke

Mavi Okyanus Stratejisinin Altı İlkesi:

• Formülasyon İlkeleri
  • Pazar sınırlarını yeniden oluşturun – pazar alanını yeniden tanımlayın
  • Rakamlara değil, büyük resme odaklanın
  • Mevcut talebin ötesine ulaşın
  • Stratejik sıralamayı doğru yapın
• Yürütme İlkeleri
  • Önemli organizasyonel engellerin üstesinden gelin
  • Yürütmeyi stratejiye dönüştürün

Rekabetin Sınırları

1. Pazarlara bakın : Alıcıların ürün veya hizmetiniz yerine veya alternatif olarak nasıl ve ne kullandığına dair daha geniş bir perspektifi haritalayın.
2. Pazarlardaki grupları keşfedin : satın alma davranışının seviyelerini inceleyin, örneğin seyahat için aşağıdaki grup türleri vardır: lüks, iş, ekonomi, aile, bekarlar… önermeleri ve insanların neden satın aldıklarını ve ticaret yapıp yapmadıklarını belirleyin.
3. Değer zincirini inceleyin : genellikle tedarik zincirinde, satın alma davranışını etkileyen ve nihai çözümü oluşturmak için başkalarıyla birlikte katılan insanlar vardır. Değerin nasıl oluşturulduğunu ve piyasada satın alma kararlarını kimin etkilediğini inceleyin.
4. Tamamlayıcı ürün ve hizmet tekliflerini değerlendirin : Ürünün hemen satın alınmasına ve kullanılmasına odaklanmak yerine, satın alma sonrası veya kullanım ömrünün sonundaki diğer ihtiyaçları düşünün.
5. İşlevsel veya duygusal çekiciliği analiz edin : İşlevsel bir ürün, duygusal değerle geliştirilebilir ve bunun tersi de geçerlidir. Örnek olarak, Swatch markasına duygusal bağlar ekledi ve sonuç olarak modaya uygun bir aksesuar haline geldi.
6. Zamana bakın : Bir pazarı değiştiren geçmiş eğilimleri ve gelecek eğilimleri analiz edin. Değer boyutunu değiştiren yeni bir trendi veya teknolojiyi nasıl görebilirsiniz?

Adım 1. Strateji Tuvali

Strateji Tuvali, mavi okyanus stratejisinin temel taşıdır. Strateji tuvali, müşteriler tarafından değer verilen ve sizin ve rakipleriniz tarafından kullanılan mevcut ana boyutları çizmek için kullanılır. Normalde bir pazarda rakipler ve küçük farklılıklar arasında çok sayıda örtüşme vardır.

Strateji tuvali, bir şirket için önemine karşı işlevleri/faktörleri çizen ve ardından rakipler veya sektör karşılaştırma ölçütleri ekleyen bir çizgi grafiğidir. Sonuç olarak, görselleştirme bir rekabet stratejisini analiz etmek ve formüle etmek için kullanılabilir.

Strateji Kanvası, temel olarak, noktayı belirlemek için bir çizgi grafiği ile temsil edilen bir eylem çerçevesidir .

X ekseni – ' rekabet faktörleri '
Y ekseni – ' müşteri için değer derecesi '

1. Şirketinizin şu anda endüstride/pazarda rekabet ettiği mevcut değer boyutlarını (özellikler/hizmetler ve değer teklifleri) yatay eksende çizin. Her faktör için değerini ' Yüksek'ten ' Düşük'e derecelendirin.
2. Rakipleri çizin.

Bu aşama, sizin ve rakiplerinizin şu anda nasıl rekabet ettiğini belirlemek ve anlamakla ilgilidir.

Anahtar noktaları:

• pozisyonunuz nedir?
• Rakibinizin pozisyonu nedir?
• Nasıl farklılaşırsınız ve nerede birleşirsiniz?
• Farklılıklar ne kadar önemlidir?

Adım 2. Dört Eylem Çerçevesi

Bu sonraki adım, değer inovasyon fırsatlarını belirleyerek fırsatları ve pazar alanını denemek ve yeniden icat etmektir.

Yarat, Azalt, Ortadan Kaldır ve Yükselt

Acılar ve kazançlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir değer önerisi tasarlama hakkındaki makaleye bakın.

Müşterilerin acı noktalarını anlamak için benzer şekilde, dışarı çıkıp müşteri yollarını keşfetmeniz gerekir.

Strategy Canvas'a bağlı olarak her bir özelliği deneyebilir ve aşağıdakilerden birini yapabilirsiniz:

1. Yükselt : Hangi faktörler endüstri standardının oldukça üzerine yükseltilmelidir?
2. Ortadan Kaldır : Endüstrinin doğal kabul ettiği hangi faktörler ortadan kaldırılmalıdır?
3. Azalt : Hangi faktörler endüstri standardının çok altında azaltılmalıdır?
4. Oluşturuldu : Sektörün hiç sunmadığı hangi faktörler oluşturulmalı?

Adım 3. Mevcut Müşterilerin Ötesine Ulaşın

Müşteri Olmayanların Üç Katmanı, müşteri olmayan müşterilere nasıl ulaşılacağını ve onları yeni bir pazara nasıl çekileceğini keşfetmek için zihinsel bir çerçevedir.

• Pazarınız
• Birinci Kademe – “Yakında”, pazarınızın sınırındaki müşteri olmayanlar – minimum düzeyde satın alın ve pazara tam olarak katılmamaya karar verin.
• İkinci Kademe - Teklifi gören ve anlayan, ancak alternatifleri satın almamaya ve kullanmamaya karar veren müşteri olmayanları “reddetmek”.
• Üçüncü Kademe – Sizinkinden uzak pazarlarda bulunan ve pazarın teklifini hiçbir zaman bir seçenek olarak görmemiş olan “keşfedilmemiş” müşteri olmayanlar.

Adım 4. Şirketinizdeki Farklı Ürünleri/Hizmetleri/İş Birimlerini Sınıflandırın

Süreç, zihniyeti değiştirmek, mevcut endüstrinin ("yerleşimciler") mevcut sınırlamalarını anlamak ve ötesine geçmek ve daha fazla değer iyileştirme ("göçmenler") belirlemek ve ardından müşteri olmayanları ("öncüler") belirleyerek aşamalı olarak değer inovasyonuna geçmek için tasarlanmıştır. pazarlama yaratan yenilik.)

mavi okyanus strateji özeti

Mavi Okyanus Stratejisinin Sınırlamaları

Genellikle, iddialarını destekleyecek büyük ölçekli nicel kanıtlar açısından daha az şey vardır. Kim ve Mauborgne'nin (2005b, s. 8) verilerinin sınırlamalarını kabul ettiklerine dikkat edilmelidir: “Kızıl ve mavi okyanus girişimlerinin başarı oranlarına ilişkin verilerimiz olmasa da, aralarındaki küresel performans farklılıkları şu şekildedir: işaretlenmiş."

Nihayetinde Mavi Okyanus stratejisi, farklı bir zihniyet geliştirmek ve beslemekle ilgilidir.

İlgili Modeller

• Yıkıcı yenilik (Clayton Christensen)
• İş modeli inovasyonu (Chesbrough 2010, Johnson 2010)

Ücretsiz Mavi Okyanus Strateji Şablonları

Ücretsiz indirmeye dahil olan iki mavi okyanus stratejisi pdf şablonu, bir strateji tuvali oluşturmak için kullanabileceğiniz bir excel sayfası ve bir Microsoft PowerPoint vardır.