2021'i Ezmek İçin 15 Kara Cuma Stratejisi

Bir işletme sahibi olarak, tatil planları yapmaya başlamak için asla erken değildir. Her zamankinden daha fazla rekabet var ve benzer ürünler satan diğer işletmelerden sıyrılmak sizin elinizde.

2021'i tarihi bir tatil sezonu yapmak istiyorsanız, rekabet öncesi hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacak stratejiler kullanmalısınız. Doğru Kara Cuma pazarlama stratejisini uyguladığınızda, satın almaya hazır olan tüketiciler için ürününüzün ilk tercihi olacağından emin olabilirsiniz.

Nereden veya nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz, okumaya devam edin. Burada bu yıl uygulamak için 15 pazarlama stratejisi bulabilirsiniz.

1. Alışveriş Yapılabilir İçerik Oluşturun

Shoppable galeriler oluşturmak, Kara Cuma'ya hazırlanmanın en iyi yoludur. Shoppable galeriler (diğer bir deyişle, shoppable içerik ve shoppable feed), sunduğunuz ürünleri öne çıkaran, kullanıcı tarafından oluşturulan veya sosyal medya görsel içeriğinizdir. Bunlar, ürün, ayrıntılar, fiyat ve harekete geçirici mesaj etiketlenerek Alışverişe Uygun hale getirilir.

Bunu, görsel içerik toplayarak, ürünlerinizi bu içeriğe etiketleyerek ve ardından alışveriş yapılabilir galerileri sosyal medya profillerinde, e-postalarda veya web sitelerinde yayınlayarak yapabilirsiniz.

Güveni artırmaya, marka bilinirliği oluşturmaya, kullanıcı farkındalığını artırmaya ve minimum bütçeyle satışları artırmaya çalışan çevrimiçi ve e-ticaret markaları için harika bir stratejidir.

2. SEO'ya (Arama Motoru Optimizasyonu) Şimdi Yatırım Yapın

SEO uzun vadeli bir stratejidir. Bu nedenle, SEO çalışmalarınıza mümkün olduğunca erken başlamalısınız.

Bildiğiniz gibi SEO, arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak için doğru anahtar kelimeleri kullanmayı içerir. Organik arama trafiğinizi birkaç gün içinde ikiye katlamanın bir sırrı yok. Artık yıl boyunca alışveriş yapanlar ve potansiyel tatil arama trafiği için alakalı belirli anahtar kelimeler için optimizasyon yapmaya başlayabilirsiniz.

Tatil SEO çalışmalarınızı geliştirmek için atmanız gereken adımlardan bazıları şunlardır:

• En iyi tatil anahtar kelimelerini belirleyin
• Seçilen anahtar kelimeler için Kara Cuma açılış sayfaları oluşturun
• Sayfa hızınızı izleyin ve optimize edin

Erken başlayarak, Kara Cuma'da çevrimiçi olan arama ve alıcı akışına hazır olabilirsiniz.

3. Ödenen Çabalarınızı Test Edin

Unutmayın, Kara Cuma indirimleri yalnızca birkaç gün (en fazla) için gerçekleşir; ancak, etkileri yıl boyunca size yardımcı olabilir.

Bu nedenle, kitleniz için etkili bir çok kanallı deneyim oluşturmanıza yardımcı olacak ücretli ve organik arama planlarınızı senkronize etmeniz gerekir.

Reklamlarınızı test ederken ve en iyi sonuçlar için birlikte çalışmasını sağlarken, odaklanmanız gereken birkaç şey vardır. Bu şeyler şunları içerir:

Anahtar Kelime Hedefleme

Kara Cuma sırasında, reklamlar için teklif vermek hızla çılgına dönebilir. Tüm şirketlerin harcayacak milyonlarca doları yok. Fazla harcamadan kaçınmak için arama ve ürün reklamları için hedeflenecek anahtar kelimeleri dikkatli bir şekilde seçin.

Reklamlarınızı Yayınlamak

Kara Cuma'da alışveriş, hafta sonu gerçekleşen bir olaydan daha fazlasıdır. Bu nedenle ücretli reklamlarınızı gerçek satış tarihinden önce ve sonra oluşturup yayınlamalısınız. Ayrıca bunu yaptığınızda, daha az rekabet ve daha uygun fiyatlı teklif seçenekleri anlamına gelir.

Hedef Pazarınızı Genişletin

Hedef kitlenize ulaşacak yeni pazarlar düşünün. Reklam yayınlayabileceğiniz diğer bazı yerler arasında Google Ads, TikTok, LinkedIn ve daha önce hiç denemediğiniz diğer platformlar bulunur. Başarının anahtarı, aşırıya kaçmadığınızdan ve reklamlarınıza çok fazla para harcamadığınızdan emin olmaktır.

Tatillerde ücretli reklamlara fazla harcama yapmak kolaydır. Ancak erken başlarsanız, akıllı bir kampanya geliştirirseniz ve yukarıdaki ipuçlarından yararlanırsanız, ücretli reklamlarınız Kara Cuma pazarlama çabalarınızın büyük ve faydalı bir parçası olabilir.

4. Anlaşma Zamanlaması

Bir Kara Cuma pazarlama stratejisi oluştururken, eğlenceli olan ve çoğu müşterinin keyif aldığı bir şey, her saat yeni fırsatlar sunmaktır.

Bu sadece tüketicilerinizi mutlu etmekle kalmaz, aynı zamanda yeni bir anlaşmanın geleceğini bilirlerse, satın almakla ilgilendikleri bir şey olup olmadığını görmek için tekrar tekrar çevrimiçi mağazanıza gelmeye devam edeceklerdir.

Bu teklif değişikliğini sosyal medyada da kolayca tanıtabilirsiniz. Örneğin, zamanlama uygulaması Buffer bunu sorunsuz ve basit bir süreç haline getirecektir. Ayrıca, düzenli kalmanıza ve yolda her saat başı yeni promosyonların yoğun programını sürdürmenize yardımcı olabilir.

Bu "bir saatlik anlaşma" pazarlama çabası hakkında da ana sayfanızda bir banner oluşturduğunuzdan emin olun. İnsanların ne bekleyeceklerini bilmelerini ve yenilikleri görmek için geri gelmelerini istiyorsunuz.

5. Web Sitenizin Hızını Artırın

Bu, Kara Cuma alışverişi için önemli olsa da, yıl boyunca yapılması da bir o kadar önemlidir. Site hızınızı optimize etmek için zaman ayırmanız birkaç ödül sunar.

Google, web sitenizin hızının, sitenizin sorgular için sıralamasının önemli bir göstergesi olduğunu belirtti.

Siteniz yavaş yükleme süreleri, arızalı formlar, tam olarak yüklenmeyen resimler ve yüksek hemen çıkma oranları ile uğraşıyorsa, bunların tümü Google arama botlarına sitenizin güvenilir olmadığını ve iyi bir şey sağlamayacağını gösterir. kullanıcı deneyimi.

Sitenizin hızını artırmaya çalışırken yapabileceğiniz birkaç şey vardır. Bunlardan ilki, aşağıdakilere bakan bir web sitesi denetimi yapmaktır:

• Artık sayfalar
• Web sitenizin masaüstü ve mobil sürümleri için yükleme hızı
• SSL sertifikası olmayan sayfalar
• Mobil uyumluluk puanı
• Bozuk URL'ler
• Web sitesi indeksleme sorunları
• Yinelenen içerik

Yukarıdaki faktörlerin her biri, bir kullanıcının web sitenizdeki deneyimini (UX) etkileyebilir. Google'ın UX'e öncelik verdiğini ve sayfa sıralamanızı belirlerken tüm sayfa içi etkileşimleri dikkate aldığını unutmayın.

6. Kara Cumaya Özel Açılış Sayfaları Oluşturun

Hedeflediğiniz sezonluk anahtar kelimeler için sıralamada yer aldığınızdan emin olmak için, arama yapanların mevcut fırsatları bulmasına yardımcı olacak açılış sayfalarına ihtiyacınız var. Ürünlerinizi veya markalarınızı (özellikle Kara Cuma'da) arayan kişiler, ürününüze veya markanıza "promosyonlar", "özel ürünler", "indirimler", "fırsat" ve "indirim" gibi anahtar kelimeler eklemek isteyecektir.

Google Trendler'de biraz daha derine inerseniz, hangi anahtar kelimelerin en üst sıralarda yer aldığını ve sektörünüzde neyin en etkili olacağını öğrenebilirsiniz.

Seçtiğiniz hedef anahtar kelimeleriniz için açılış sayfaları veya optimize edilmiş ürün sayfaları oluşturmak için son dakikaya kadar beklemediğinizden emin olun.

Bunun yerine, promosyon sayfalarını önceden oluşturun ve satışınız yayınlanana kadar gizli kalmaları için yönlendirin. Bu noktada, alışveriş can atmadan önce optimizasyon yapabilir ve yine de Google'ın (diğer arama motoru tarayıcılarıyla birlikte) sayfaları taramak için zamana sahip olmasını sağlayabilirsiniz.

Yeni sayfalarınızı site haritanıza eklemelisiniz. Bunu yaparak, tarayıcıların onları doğru bir şekilde dizine alacağından ve geri dönen müşterilerin onları bulabileceğinden emin olabilirsiniz.

İndirimle canlı yayına geçmeye hazır olduğunuzda, sayfaları yayınlayın. Bunları tatil sezonu başlarken izleyebilir ve daha da optimize edebilirsiniz.

7. Daha Akıllı Sosyal Pazarlama Çabalarını Kullanın

Bugün, çoğu insan günde en az bir sosyal medya uygulaması kullanıyor. Ayrıca, sosyal medyada gördükleri bir şeyden ilham alan çevrimiçi alıcılarda sürekli bir artış oldu.

Bir ankete göre, Kara Cuma satışları için en önemli alıcılar Y kuşağıdır. Çoğu sosyal medya kullanıcısı Y kuşağı olduğu için, hedef kitlenizin zaman geçirdiği sosyal medya ağlarından yararlanmanın ne kadar önemli olduğunu kanıtlar.

Gönderilerinizi doğru şekilde planlamak için zamanlama uygulamalarını kullanabilirsiniz. Günün en iyi zamanı bir platformdan diğerine değişir, bu yüzden planlanmış gönderiler oluşturmadan önce bunu bildiğinizden emin olun.

Sosyal medya için Kara Cuma pazarlama kampanyanızı satış başlamadan çok önce planlamanız gerekir. Ayrıca, satışlarınızı ve bilinirliğinizi artırmaya yardımcı olması için bunu verimli bir şekilde uygulayın.

8. Harekete Geçirici Mesajlarınızı (CTA) Optimize Edin

Sitenize düzenli trafik geliyorsa ancak dönüşüm oranları hala düşükse, CTA'larınızı test etmenin zamanı gelmiş olabilir. CTA'lar, web sitenizi ziyaret eden birini harekete geçmeye teşvik eden bir davettir. Eylem değişiklik gösterir ve satın alma, bir demoya kaydolma veya bir e-Kitap veya teknik inceleme indirmeyi içerebilir.

CTA'larınızı optimize etmeye başladığınızda, göz önünde bulundurmanız gereken üç ana unsur vardır:

CTA'nız için Optimizasyonu Kopyalayın

CTA'lar "satın al", "şimdi indir" veya "buraya tıklayın" gibi doğrudan konuya yönelik ve spesifik olmalıdır.

Daha genelleştirilmiş CTA'larınız varsa, daha kişiselleştirilmiş bir kopya oluşturmak iyi bir fikirdir.

Ayrıca, CTA'nızı belirli bir avantaja bağlantı olarak çerçeveleyebilirsiniz. Ziyaretçilerin kaçıracaklarını düşünmelerini sağlayan kopya kullanmak, daha iyi sonuçlar sağlayacaktır.

CTA'larınız için Görsel Optimizasyon

Kopyayı optimize etmek önemlidir, ancak CTA'nızın görüldüğünden emin olmanız gerekir. Hangi kombinasyonların en etkili olduğunu bulmak için farklı animasyonları ve renkleri test edin.

Yalnızca köprüler oluşturuyorsanız, şimdi daha fazla dikkat çekmeye yardımcı olabilecek daha stilize ve dikkat çekici formlar veya düğmeler denemek için mükemmel bir zaman.

CTA'larınız için Yerleşim Optimizasyonu

CTA'larınızın kopyası ve rengi önemlidir, ancak konum da önemlidir. Ürün sayfaları satın alma yapmak için yalnızca bir konum sunuyorsa, alışveriş deneyiminin her aşamasında bir dönüşümü teşvik etme fırsatını kaçırırlar.

9. Mobil Kullanıcıları Düşünün

2020'de Black Friday müşterilerinin %75'i fiyatları karşılaştırmak, ürünleri araştırmak ve satın almak için bir mobil cihaz kullandı.

"Büyük günden" çok önce mobil cihazlar için optimizasyona ve KG'ye öncelik verdiğinizden emin olun. Siteniz için mobil cihazlarda yazı tiplerinizi, düğmelerinizi ve UX'inizi kontrol edin. Ayrıca oluşturduğunuz Kara Cuma'ya özel açılış sayfalarını da kontrol etmelisiniz.

Müşterilerinizin satın alma işlemi gerçekleştirmeye çalışırken hatalarla veya aksaklıklarla karşılaşmadığından emin olmak istersiniz.

10. Hashtag'leri Kullanın

Sosyal medyada pazarlama yaparken, mümkün olduğunda hashtag kullanmak iyi bir fikirdir. Ancak, genel hashtag'ler kullanmayın. Black Friday müşterilerini tekliflerinize dikkat etmeye teşvik edecek özel hashtag'ler oluşturmanız gerekir.

Kara Cuma'ya özel hashtag'ler oluşturmak, sosyal medya kullanıcılarınız arasında görünürlüğü artırmanıza, keşfedilebilirliği kolaylaştırmanıza ve aktif olarak "günün fırsatlarını" arayan müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

11. Başlıklarınızı Optimize Edin

Web sayfası başlıklarınızın optimize edilmesi gerekiyor. CTA'lar ve içerik ziyaretçilerinizin harekete geçmesine yardımcı olurken, manşetleriniz potansiyel satış gelirinizi artırırken potansiyel müşterileri çekecektir.

Başlıkları optimize ederken sayıları kullandığınızdan emin olun. Rakamların tıklama oranınız (TO) üzerinde büyük etkisi olabilir. İnsanlar taahhütte bulunmadan önce ne alacaklarını bilmek isterler. Birine "15 harika fırsatınız" olduğunu söyleyerek daha fazla tıklama alırsınız çünkü ne bekleyeceklerini tam olarak bilirler.

Sayıları yıl biçiminde de kullanabilirsiniz, bu da ziyaretçileri tıklamaya teşvik eder. Çoğu insan, yılın en iyi ve en kötü şeylerini karşılaştırmayı ve okumayı sever.

Başlıklarınızın uzunluğuna bakmak da iyidir. Yaklaşık yedi kelimelik başlıkların ideal olarak kabul edildiğine ve üstün performans sağladığına inanılıyor. Bunlar çok uzun değil, ancak birinin tıklamasını sağlamak için yeterli bilgi sunuyor.

Başlıklarınızı optimize ederken uyulması gereken en iyi kurallardan biri, onları basit tutmaktır. Ziyaretçilere mümkün olan en az kelimeyle ne istediklerini ve bilmeleri gerektiğini söyleyin.

İnsanlar artık teşvik edici başlıklara yanıt vermiyor. Bunun yerine, doğrudan konuya yönelik bilgilendirici bir şey oluşturun.

12. Bol Teklif ve Kupon Oluşturun

"Bir arkadaşınıza önerin ve bir sonraki alışverişinizde %50 indirim kazanın", "1 alana 1 bedavaya", "%20 indirim" - bu ifadeler size çekici geliyor mu?

Şanslar var, yapıyorlar. Herkes bir satın alma işleminde tasarruf etmek ister. Kara Cuma'da satışlarınızın yeterli olduğunu düşünebilirsiniz, ancak satışlarınızın hiç olmadığı kadar yüksek olmasını istiyorsanız kuponları ve özel teklifleri ortadan kaldırmayın.

Potansiyel müşterilere bu özel teklifler hakkında kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilir, duygularıyla bağlantı kurabilir ve tatilden sonra bile sizden alışveriş yapmaya devam etmelerini sağlayan kalıcı bir ilişki kurabilirsiniz.

Amaç, son kullanma tarihi olan çekici bir ödül sistemi oluşturmaktır. Bunu yaparak, birini şimdi satın almaya teşvik eden bir aciliyet duygusu yaratırsınız.

13. Sosyal Kanıtı Kullanın

Sosyal kanıt kullanıyor musunuz? Değilse, şimdi bunu yapmayı düşünmek için iyi bir zaman olabilir.

Web sitenizde sosyal kanıt ifadeleri kullanmak, ziyaretçileri satın almaya teşvik etmeye yardımcı olabilir. Kullanılacak bazı sosyal kanıt ifadeleri şunları içerir:

• Satılan ürün sayısı
• Ürün incelemeleri
• Geçmiş müşteri sayısı
• referanslar

Sosyal kanıtın amacı, çevrimiçi müşterilerinizle güven oluşturmaktır. Müşterilere, başkalarının ürününüzü sevdiğini göstermek için kullanırsınız. Bu güveni baştan oluşturmak önemlidir çünkü endişe ve korkuları ortadan kaldırmaya yardımcı olur ve olası itirazların üstesinden gelmenize yardımcı olur.

14. Markanız Çevresinde Satış Öncesi Merak Yaratın

Müşterileri Kara Cuma indiriminizden alışveriş yapmaya nasıl teşvik edeceğinizi merak edebilirsiniz.

Bunu yapmak için ilgilerini oluşturmalısınız. Yaklaşan satış hakkında e-postalar gönderin ve web sitenize afişler yerleştirin. Teklif ettiğiniz şeyin kaçırılmayacak kadar iyi görünmesi için zaman ayırın.

Yaklaşan indiriminiz için ne kadar çok heyecan yaratırsanız, Kara Cuma günü o kadar çok müşteriniz olur. Kara Cuma satışlarınızı ve indirimlerinizi büyük günden birkaç hafta önce artırmaya başlayın. Bunu yapmak size ilgi yaratmak için bolca zaman verecektir.

15. An Pazarlamayı Kullanın

Anlık pazarlama daha yeni, trend olan bir kavramdır. Hedef kitleniz arasında çevrimiçi ve çevrimdışı ortamlarla ilgili trend olan konulardan yararlanma ve bunları pazarlama içeriğinizle bütünleştirme yeteneğini kullanır.

Markanız, en son trend olaylara dayalı bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturabilir ve ardından bunları sosyal medya platformlarınızda paylaşabilir. Bunu yapmak, olumlu marka farkındalığı oluşturmaya yardımcı olur ve ayrıca kullanıcılar ve markanız arasında bir bağlantı kurulmasına yardımcı olur.

Kara Cuma'ya Hazır mısınız?

Satış ve müşteri etkileşimi söz konusu olduğunda rekor kıran bir Kara Cuma yaşamak ister misiniz? Eğer öyleyse, yukarıdaki ipuçları ve bilgiler bu yüce hedefte size yardımcı olacaktır.

Buradaki bilgileri gözden geçirdiğinizden ve pazarlama stratejiniz üzerinde mümkün olduğunca erken çalışmaya başladığınızdan emin olun. Bunu yaptığınızda, başarılı bir kampanya için en iyi şansa sahip olacağınızdan emin olabilirsiniz.

Kara Cuma, yılın en büyük alışveriş günlerinden biridir. Katılım ve satın almalardan adil payınızı aldığınızdan emin olmak için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmalısınız. Burada bulunan tüm ipuçlarını uygulamanız gerekmese de, bunlardan bazılarını kullanmak kesinlikle sonuçlarınızı iyileştirmenize yardımcı olacaktır.

Ne büyüklükte bir işletmeye sahip olduğunuz veya hangi sektörde faaliyet gösterdiğiniz önemli değildir; İş gelirinizin bir parçası olarak Kara Cuma satışlarına güveniyorsanız, yukarıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun. Bunlar, geçmişte ne olmuş olursa olsun, istediğiniz ve ihtiyaç duyduğunuz yüksek başarı düzeyine ulaşmanıza yardımcı olacaktır.