BigHit Hint Sporlarında Öncü Yetenek Keşfi

BigHit'in Kurucusu ve CEO'su Bay Shaktie Prakash ve BigHit'in Kurucu Ortağı ve CBO'su Bay Vinit Kore, yakın zamanda gerçekleşen bir etkileşimde, Hint spor endüstrisini dönüştürmeye yönelik iddialı vizyonlarına ışık tuttu. StartupTalky ile yapılan görüşme sırasında kurucular, BigHit'in iş modeli, sektördeki zorluklara çözüm bulmadaki rolü ve Hindistan spor ekonomisi üzerindeki etkisine ilişkin görüşlerini paylaştı.

BigHit'in iş modeli ve nasıl gelir sağladığı hakkında bize daha fazla bilgi verebilir misiniz?

Bay Prakash: BigHit başlangıçta tüm sporcuların kendi kimliklerini oluşturmaları için bir platform oluşturma fikriyle başladı. "Kimlik" dediğimde, profesyonel yaşamın çeşitli yönlerinde genellikle bireyleri tanımlayan ve herkesin onları bulmasını kolaylaştıran bir platformun varlığından bahsediyorum. Mesela LinkedIn kariyer konusunda bu amaca hizmet ediyor.

Ancak sporcuları ele aldığımızda herkesin kolaylıkla erişebileceği merkezi bir bilgi kaynağı bulunmuyor. Mevcut bilgilerin çoğu ya eksiktir ya da her yere dağılmıştır. BigHit'i kurma fikrinin ortaya çıktığı yer burasıdır; sporculara bir kimlik sağlayacak ve herkesin onlar hakkında bilgi sahibi olmasını kolaylaştıracak bir platform oluşturmak. BigHit böyle başladı.

Doğal olarak çeşitli değişikliklerden ve dönüşlerden geçtik, diğer birçok alana doğru genişledik, ancak ana fikir sporculara odaklanmaya devam etti. Şu anda, çevrimiçi bir platform ile sporla ilgili çeşitli faaliyetlerde güçlü bir fiziksel varlığın birleşimiyiz.

Bay Kore: Şirketimiz şu anda iki büyük spora odaklanmıştır: futbol ve MMA. Ülkemizde futbola olan ilginin arttığını görüyoruz ve hem seyirci katılımı hem de genç Hintli yeteneklerin uluslararası sahneye çıkması açısından bu ilginin artmaya devam edeceğine inanıyoruz.

Bunu başarmak için Bayern Münih ile bir ortaklık başlattık ve bu tür bölgesel ortaklığa sahip tek Hint şirketi olduk. Amacımız genç Hintli futbolculara uluslararası düzeyde rekabet etme ve sadece Bayern'in profesyonel kadrosunda değil, aynı zamanda küresel ve Bundesliga kulüplerinde de izlenme fırsatları yaratmak.

Bay Prakash: Basitçe söylemek gerekirse, sizin de belirttiğiniz gibi yaptığımız şey, Big Hit'in neyle ilgili olduğunu açıklığa kavuşturmak. Daha önce de belirttiğim gibi fark edilmek ve keşfedilmek için tasarlanmış bir platform. İnsanlarla bağlantı kurmak için bir merkez görevi görüyor. Bahsettiğiniz gibi, oyuncu arayan veya yetenek keşfetmek isteyen herkesin öncelikli hedefi burası olmalı.

Fiziksel formatta da olsa bir scouting ağı oluşturarak bu konsepti iki spor dalında daha da ileriye taşıdık. Bayern Münih, Bundesliga ve diğer birçok potansiyel ortaklıkla olan ortaklıklarımız burada devreye giriyor. Kısacası spor dünyasında LinkedIn'in karşılığı olma yolunda ilerliyoruz.

Bay Kore: Bu noktaya ek olarak uygulama içerisinde bir oyun yönetim sistemi de uyguladık. Şu anda Hindistan spor ortamında, başta ulusal spor federasyonları olmak üzere yaklaşık 22 ana ortağımız var. Bu federasyonların çoğu, demirbaşlarını yönetmek için hâlâ manuel kalem ve kağıt yöntemlerini veya üçüncü taraf uygulamalarını kullanıyor.

Başvurumuzda sunduğumuz özellikler, bu ortaklara, federasyonlara ve derneklere eyalet ve ulusal sıralama etkinliklerine sorunsuz bir şekilde ev sahipliği yapma yetkisi veriyor. Platformumuz oyuncu kaydını, ağırlık kategorisi dağılımını, yaş kategorisi dağılımını ve cinsiyet kategorizasyonunu tek bir tıklamayla gerçekleştirerek anında fikstür oluşturulmasını sağlar. Güncellemelere ve öne çıkanlara izin veren gerçek zamanlı puanlama da mevcuttur.

Bu işlevsellik, bu federasyonların kalıcı bir miras yaratmasına yardımcı olur. Örneğin, MMA Ulusal Şampiyonası geçen yıl gerçekleşmişse, uygulamamız birleştirilmiş bilgilerin gelecekte referans olarak kullanıma hazır olmasını sağlar.

Şu anda MMA, halter ve judo dahil olmak üzere tamamı uygulamamızı benimsemeye hazır bir spor hattımız var. Bazıları çoktan başladı, bazıları ise Wicked uygulamasının özel alanı olan eyalet sıralamasındaki ve ulusal sıralamadaki etkinliklere ev sahipliği yapmak için platformumuzu birleştirme sürecinde.

Hem yerinde hem de çevrimiçi etkinliklerin bir karışımına sahip olduğunuzdan bahsettiniz. Hindistan pazarındaki rakiplerinizden (eğer varsa) kendinizi nasıl farklılaştırıyorsunuz?

Bay Prakash: Oldukça niş bir alanda faaliyet gösteriyoruz. Doğrudan rakipleri göz önüne aldığımızda, bilgimiz dahilinde, sadece Hindistan'da değil, dünyanın herhangi bir yerinde bizim yaptığımızın aynısını yapan bir şirket yok. Faaliyet gösterdiğimiz alanda başka birçok spor uygulaması da mevcut. Bunların çoğu akış uygulamalarıdır ancak asıl odak noktamız bu değildir. Aslında fikri mülkiyetlerimize (IP'ler) yönelik deneyimi geliştirmek için bu akış uygulamalarından bazılarıyla işbirliği yapıyoruz.

Ancak, tüm oyuncuların kapsamlı bir deposunu tek bir yerde oluşturmaya kendini adamış bir şirket söz konusu olduğunda, böyle bir varlığın farkında değiliz.

Bir bakıma antrenörleri, oyuncuları, federasyonları ve gözlemcileri birbirine bağlayan bir platform olarak tanımlanabilir. Sporcuların LinkedIn'i olarak adlandırılabilir mi?

Bay Prakash: Kesinlikle tam yerinde. Yani aslında biz sporcular, antrenörler, sponsorlar ve en iyi antrenörü arayanlar için bir platformuz. Örneğin yetenekli bir futbolcuysanız ve arkadaşımın da benzer bir eğitim almasını istiyorsam, profilinizi ziyaret edebilir, turnuva geçmişinizi inceleyebilir, çeşitli müsabakalardaki istatistiklerinizi değerlendirebilir, antrenörünüzün kim olduğunu öğrenebilir, geçmiş antrenörlerinizi keşfedebilirim. , temsil ettiğiniz kulüpleri belirleyin, oyun bölgenizi belirleyin ve hatta karşılaştığınız rakipleri görün. Bu tür bilgiler bana bir yol haritası sağlıyor.

Profilinizi gördüğümde ve etkileyici başarılarınızı gözlemlediğimde, antrenman yöntemlerinizde veya üyesi olduğunuz kulüpte özel bir şeyler olduğunu düşünüyorum. İnsanların niteliklerini ve aldıkları dersleri incelemek için LinkedIn'i nasıl kullandığım gibi, benzer bir yol izlemek isteyip istemediğime karar vermeme yardımcı olmak için sizin yolculuğunuzu taklit etmek isteyebilirim.

Bugün spor endüstrisinin karşılaştığı en büyük zorlukların neler olduğuna inanıyorsunuz ve BigHit bu zorlukların üstesinden gelmeye nasıl yardımcı oluyor? Bu platformun bağlantıları, araştırmayı ve çeşitli eğitimlere ve oturumlara erişimi kolaylaştırdığını belirttiniz. Spor endüstrisindeki mevcut zorluklarla nasıl başa çıkıyor?

Bay Prakash: Spor endüstrisindeki, özellikle de Hindistan'daki en önemli sorun, iyi tanımlanmış bir yolun bulunmamasıdır. Kriketle ilgilenmeyen bir oyuncuysanız, kariyer seçenekleriniz genellikle sınırlı görünür ve birçoğu sonunda hükümet pozisyonlarını takip eder. Bir sponsor tarafından fark edilme veya sporunuzda üst düzey başarı elde etme olasılığı son derece düşüktür. Fırsatların tamamen yok olduğunu ileri sürmüyorum; gerçekten de General Sports ve JSW gibi kuruluşlar olağanüstü işler yapıyor. Dikkat çekici girişimlere imza atan bir vakıf kurdular. Ancak pek çok kişi bu girişimlerden ve bunlara nasıl erişileceğinden habersiz kalıyor.

Dahası, bu vakıflar tipik olarak yerelleştirilmiş bir fiziksel varlığa sahiptir ve bu da onların erişimlerini belirli coğrafi alanlarla sınırlandırmaktadır. Buna karşılık bizim yaklaşımımız şu: Eğer Mumbai'de bulunuyorsam ve Odisha'nın uzak bir köyünde gelecek vaat eden bir yetenek tespit edersem, daha kapsamlı bir değerlendirme yapmam benim için mantıklı olacaktır. Ancak, ilk keşif için bir platform olmadan, bu tür yetenekler için bir gelişim yol haritası formüle etme olasılığı neredeyse yoktur.

Çabalarımız bu alanda devam eden girişimleri tamamlamaya yöneliktir. Amacımız, tüm bu girişimlerle işbirliği yapmak ve tek bir platformda birleştirerek genel etkinliklerini artırmaktır. Yani esas olarak misyonumuz, yetenek keşfi sorununun üstesinden gelmek etrafında dönüyor. Kısaca temel amacımız budur.

Yeteneğin keşfinden bahsettiğinizden beri BigHit uygulamasını kullanan oyuncuların, antrenörlerin, kulüplerin ve federasyonların en başarılı hikayelerinden bazılarını paylaşabilir misiniz? Mesela Bayern Münih'ten ve profesyonel lige ulaşan oyunculardan bahsettiniz. Bizimle paylaşacağınız başka başarı hikayeleriniz var mı?

Bay Prakash: Biz nispeten genç bir şirketiz ve sadece bir buçuk yıldır faaliyet gösteriyoruz. Yaklaşık altı ay önce halka açıldık. Şu anda göze çarpan başarı hikayemiz, Vinit'in bahsettiği Bayern Gençlik Kupası etrafında şekilleniyor. Bir startup olmamıza ve başlangıç ​​bütçesiyle faaliyet göstermemize rağmen, dünyaca ünlü üst düzey bir kulüp olan FC Bayern Münih'in bölgesel ortağı olma gibi dikkat çekici bir statüye ulaştık.

Ek olarak, Hindistan geneline yayılan, on eyaleti kapsayan ve 15.000'den fazla sporcunun katıldığı 16 yaş altı gençlik turnuvası düzenledik. Bu, onu yalnızca Hindistan'ın değil, potansiyel olarak tüm Asya'nın en büyük turnuvalarından biri haline getirdi. 16 yaş altı kategorisi için dünyanın en önemli küresel turnuvası olan Bayern Gençlik Kupası, genellikle dünyanın geri kalanından gelen toplam güce sahip olup, Hindistan'da elde ettiğimizden daha az bir güce sahiptir.

Turnuvaya 16 takım ve 250 oyuncu katıldı. Daha fazla fırsat için on oyuncuyu başarıyla araştırdık. Bu çabamızda Goa'da Bayern izcileri, Bayern efsaneleri ve Bayern yetkilileri vardı. Hint futbol takımından eski bir futbolcu olan ve aynı zamanda Padma Shri ödülü sahibi ve Arjuna ödülü sahibi olan baş izcimizle işbirliği içinde çalıştılar.

Toplu olarak, mutlaka kazanan takımdan olması gerekmeyen on yetenekli genci belirledik ve onları uyumlu bir birim haline getirme sürecindeyiz. Onlara özel eğitim vereceğiz ve onları Bayern'in ve diğer komşu kulüplerin gözlemcilerinin önünde becerilerini sergileme şansına sahip olacakları Münih'e götüreceğiz. Yaklaşık sekiz ya da dokuz farklı ülkeden takımlara karşı yarışacaklar; bu, özellikle 16 yaş altı seviyesinde gerçekten dikkat çekici bir düzeyde bir görünürlük seviyesi.

Henüz tam teşekküllü bir başarı öyküsü olarak nitelendirilemese de, bunu daha geniş hedeflerimize ulaşma yolunda önemli bir ilk adım olarak görüyorum. Bu, inşa etmeye ve büyümeye devam edebileceğimiz temel bir başarı olarak hizmet ediyor.

BigHit için büyüme planlarınız neler? Ölçeği nasıl büyütüp daha fazla kullanıcıya ulaşmayı planlıyorsunuz?

Bay Prakash: Bahsettiğimiz gibi, temel odak noktamız iki spor, futbol ve MMA'dır. Ancak sadece futbol federasyonları değil, su altı yüzme gibi federasyonlar da dahil olmak üzere 21'den fazla federasyonla da ortaklık kurduk. Tabanın kalkınmasına adanmış çeşitli STK'larla işbirliği yapıyoruz. Hindistan Spor Otoritesi ile birlikte halk sporlarını teşvik etmek için çalışıyoruz. Sayın Spor Bakanı Sayın Anurag Thakur ile fikirlerimizi paylaşmak için görüşme fırsatı bulduk ve kendisi girişimlerimizden duyduğu heyecanı dile getirdi. Bir süredir Spor Bakanlığı ile iş birliği fırsatlarını araştırıyoruz.

Daha önce de belirttiğim gibi Bayern Münih bizim bölgesel ortağımız ve başka bölgesel ortaklıklar da kurma sürecindeyiz. Ayrıca genç yeteneklerimize erken aşamada daha fazla görünürlük sağlamak için futbolla ilgili birden fazla fikri mülkiyet üzerinde çalışıyoruz. Bu yaklaşım yalnızca dijital bir keşif platformu sunmayı değil aynı zamanda Hindistan'ın her yerinden yetenekli çocukların en iyi izcilerin izlediği canlı etkinliklere katılma fırsatları yaratmayı da içeriyor. İlerlediğimiz yönün bu olduğuna inanıyoruz.

Kullanıcı tabanımızı genişletmeye gelince, bunun organik olarak gerçekleşmesi gerektiğine inanıyoruz. Öncelikli odak noktamız, belirlediğimiz hedeflere ulaşmaktır ve kullanıcı büyümesinin de doğal olarak bunu takip edeceğini tahmin ediyoruz. Vurgumuz, yalnızca kullanıcı sayısını artırmaya odaklanmak yerine, amaçladığımız hedeflere ulaşmada yatmaktadır.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde BigHit'in Hindistan spor ekonomisini ve Hintli sporcuların hayatlarını nasıl etkileyeceğini düşünüyorsunuz?

Bay Kore: Şimdilik Asya Oyunları'na katılımımızdan büyük keyif alıyoruz ve önemli sayıda madalya kazandık. Ancak bunu olimpiyatlarla karşılaştırdığınızda yaklaşık 1,4 milyar nüfusa sahip Hindistan'ın şu anda elinde 35 civarında madalya bulunuyor. Bunun nedeni yetenekli sporcularımızın olmaması değil; aslında çok fazla yeteneğimiz var. Sorun bu sporcuların genç yaşta tanınmasında yatıyor. Amacımız daha fazla sporcu yetiştirmek için bu tanınmayı çok erken bir aşamadan itibaren teşvik etmektir. Kapsamlı hedef Hindistan'ı dünyanın önde gelen spor ülkesine dönüştürmektir.

Odisha, Jharkhand ve Manipur gibi bölgelerden futbol gibi sporlarda muazzam miktarda yeteneğin ortaya çıktığına tanık olduk. Potansiyelleri çoğu zaman büyükşehirlerdeki sporcularınkini aşıyor. Amacımız bu yeteneği küçük yaşlardan itibaren tespit edip keşfetmek ve onlara bir platform sunmaktır. Burada kritik bir husus, bir oyun sonu yaratmaktır. Hindistan'da genç bir atlet futbolda Subroto Kupası'nı kazanmak gibi bir başarıya ulaşsa bile, genellikle bundan sonra ne olacağına dair net bir yol yoktur. Odak noktamız belirli spor dallarında başarı öykülerine yol açacak oyun sonu fırsatları oluşturmaktır. Kapil Dev'in Hindistan'da Kriket için yaptığı veya Neeraj Chopra'nın yakın zamanda Javelin için yaptığı gibi kahramanlarımız olduğunda, tüm nüfus bu sporları benimseyecek ve bu da bu alanlarda daha fazla kahramanın ortaya çıkmasına neden olacak. Nihai vizyon, belirli spor dallarında kahramanlar yaratmak ve Hindistan'ı daha başarılı bir spor ülkesi haline getirmektir. Bizim vizyonumuzun özü budur.

Bay Prakash: Sorunuzu tamamlamak için spor ekonomisini nasıl etkilemeyi hedeflediğimize bakalım. Esasen amacımız, Hindistan Premier Ligi'nin (IPL) kriket için yaptığına benzer şekilde pazarı genişletmek. Birkaç Fikri Mülkiyetin (IP) futbol üzerinde benzer dönüştürücü bir etkiye sahip olacağına inanıyorum. Bu büyüklükte bir IP oluşturduğunuzda birçok yol açılır.

IPL'den önce Hint kriket takımını temsil eden on bir oyuncunuz vardı. Artık IPL'de her biri 26 veya 27 oyuncudan oluşan on takımımız var ve bu da kriketçilere olan talebi önemli ölçüde artırıyor. Üstelik IPL büyük bir eğlence kaynağı haline geldi. Gösteriyi yönetmek için oyuncuların ötesinde stadyumlara, etkinlik yönetimi personeline, kameramanlara ve diğer çeşitli profesyonellere de ihtiyacınız var. On beş yıl önce var olmayan tamamen yeni bir endüstri yaratıyorsunuz.

Bizim yaklaşımımız da buna benzer. Spor pazarını genişletiyoruz ve yalnızca önemli bir ekonomik etkiye sahip olmakla kalmayıp aynı zamanda tüm spor ekosistemi içinde ve çevresinde çok sayıda iş fırsatı yaratan fikri mülkiyetler üretiyoruz. Yapabileceğimiz katkının bu olduğuna inanıyorum.

Dünyanın En Zengin 10 Spor Ligi Hangileri?

İster kriket ister futbol olsun, spor her nesli eğlendirmeye devam etti. Ve yıllar geçtikçe spor, her yıl milyarlarca dolar gelir elde eden bir sektör haline geldi.

Abira Dutta StartupTalky