Teklif Optimizasyon Bilgileri: Otomasyon Kılavuzu e-Kitabının Önizlemesi

Marc Poirier, yakın gelecekte kampanya sürecinin %100'ünün otomatikleştirileceğini öngördü ve biz henüz orada olmasak da, otomasyonun kampanya performansınızı gerçekten hiper-sürücü haline getirebileceği tüm farklı alanlar hakkında bilgi edinmenize yardımcı olmak istiyoruz. .

Sizi piyasadaki en iyi otomasyon araçlarından bazılarıyla tanıştırmak için Vector Media Group Başkanı Lee Goldberg, AdAlysis'in seri girişimcisi ve kurucu ortağı Brad Geddes ve diğer yenilikçiler dahil olmak üzere sektördeki bazı büyük oyuncular katıldı. Acquisio ile kapsamlı bir "En İyi Pazarlama Otomasyonu Çözümleri Kılavuzu" oluşturmaya zorlar.

E-kitabın önizlemesi olarak, Acquisio'nun teklif ve bütçe yönetimi (BBM) çözümüne odaklanıyoruz. Teklifleri otomatikleştirmek ve bütçeleri yönetmek için bir çözüm arıyorsanız bilmeniz gerekenler burada.

Teklifleri ve bütçeleri neden otomatikleştirmelisiniz?

Kampanya yönetiminin en önemli, ancak en zor alanlarından biri, günlük ve aylık bütçeleri korurken, mümkün olduğunca çok tıklama veya dönüşüm elde etmek için teklifleri belirlemek ve belirlemektir.

Etkili bir teklif, aramada görünen ilk reklam olmakla sayfada hiç görünmemek arasındaki fark olabilir. Optimum teklif, daha yüksek bir yatırım getirisi (YG) sağlayan tekliftir. En iyi teklifler, daha az maliyetli ve daha fazla etkileşim sağlayan tekliflerdir.

Reklam grubu ve anahtar kelime düzeyinde doğru teklifi manuel olarak bulmak çok fazla çalışma, analiz ve zaman gerektirir ve bu, kampanya yöneticilerinin geniş ölçekte gerçekçi bir şekilde üstesinden gelebileceği bir şey değildir.

Manuel Yönetim

Yüzlerce veya binlerce kampanyayı yönetenler için performansı artırmak için teklifleri izlemek ve ayarlamak kolay, hatta uygulanabilir bir iş değildir.

En iyi ihtimalle, bir kampanya yöneticisi deneme yanılma yoluyla hangi tekliflerin en fazla etkileşimi oluşturduğunu belirleyebilir ve ardından bunları reklam grupları ve hesaplar arasında kopyalamaya çalışabilir.

Ancak, gereken tüm zamanın yanı sıra, kampanya yöneticilerinin karşılaştığı sorunlardan biri, AdWords'te kaydedilen veya depolanan teklifler için geçmiş verilerin olmamasıdır; bu da, teklif değişikliklerini takip etmeyi ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmeyi zorlaştırır. .

Çoğu durumda, tüm bu sorunlar nedeniyle hesaplar ihmal edilir ve düşük performans gösterir.

Acquisio'nun Teklif ve Bütçe Yönetimi (BBM)

Acquisio'nun otomatik Teklif ve Bütçe Yönetim sistemi (BBM), aylık bütçeyi aşmadan veya az harcamadan tıklama başına en düşük maliyeti ve en yüksek tıklama veya dönüşüm neslini elde etmek için piyasadaki en iyi çözümdür.

Belirlenecek en iyi teklifleri belirlemek için karmaşık algoritmalar kullanan algoritmalar, binlerce reklam grubu, kampanya ve hesapta binlerce değişiklik yaparak her hafta günler olmasa da saatlerce süren sıkıcı işleri ortadan kaldırır.

BBM Nasıl Çalışır?

Algoritma uzmanı Bryan Minor, teklifleri ayarlamanın ve bütçeleri günde birçok kez incelemenin daha iyi sonuçlar verdiğine inanıyor. Niye ya? Çünkü günde bir kez ayarlamalar bir top mermisi atmak gibidir - ateş edin, nereye düştüğünü görün ve topu ayarlayın. Sabit teklif ayarlamaları daha çok bir seyir füzesi gibidir - o kadar hassastır ki 2000 mil uzaktaki bir binanın penceresinden geçebilirler.

Çünkü seyir füzeleri kısa aralıklarla küçük ayarlamalar yaparak sürekli olarak hedeflerine yönelirler.

Acquisio'nun algoritmaları, sağlanan verileri alarak ve gün boyunca sürekli olarak bilimsel olarak mümkün olan en iyi kararı vererek benzer bir şey yapar.

Algoritmalar aşağıdaki değişikliklerle başa çıkabilir:

1. Teklifler için günün saati piyasası değişiklikleri
2. Yeni kısıtlamalar (maks. TBM, ort. Konum,…)
3. Reklam öğesi değişiklikleri
4. Google Ayarları değişiklikleri
5. Google algoritma değişiklikleri

Bu, en düşük TBM için en fazla tıklamayı ve dönüşümü elde etmenin daha doğru bir yolu olduğunu kanıtlıyor.

Sık Güncellemeler

BBM, dünyadaki diğer otomasyon çözümlerinden daha fazla, her yarım saatte bir güncellenir. Diğer optimizasyon çözümleri yalnızca günlük olarak güncellenir; bu, açık artırmada öngörülemeyen bir şey olursa, değişikliğin büyük olasılıkla alakasız olduğu bir sonraki güne kadar iyileştirmelerin yapılmayacağı anlamına gelir.

Acquisio'nun optimizasyon çözümü, diğer tahmine dayalı modellerden yaklaşık 50 kat daha fazla tahmin yapar ve bu da bizi teklifler ve bütçe kısıtlamaları açısından piyasadaki en doğru tahmine dayalı model olarak konumlandırır.

Tüm Gün Müzayedede

BBM ile, günlük bütçenin tüm gün sürmesi ve gece yarısından hemen önce tükenmesi garanti edilir. Örneğin, Kara Cumaysa ve işletmeler tıklamalar için para ödüyorsa, BBM sistemi teklifi otomatik olarak düşürür. Diğer markalar öğlene kadar harcamalarını tükettiğinde, BBM için optimize edilmiş kampanyalar tüm gün sürer ve özellikle günün sonunda olanlar olmak üzere tıklama başına çok daha az ödeme yapar, bu da aynı günlük bütçe için çok daha fazla tıklamayla sonuçlanır (bu da önemli tasarruf anlamına gelir).

Bütçe Hassasiyeti

Ayrıca, küçük bütçeli kampanyalar da dahil olmak üzere her kampanya için bütçenin ortalama yüzde 98'i harcanır. Aylık bütçeyi paylaşan kampanya gruplarıyla çalışırken, otomatik teklif ve bütçe yönetimi çözümü, kampanyaların adil bir şekilde rekabet etmesine olanak tanır, böylece her biri, sabit ayırmalar kullanmadan günlük bütçeyi harcama şansına sahip olur.

İnsan Müdahalesinden Önce ve Sonra: Bir Vaka Çalışması

Acquisio, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki binlerce otomobilin alınıp satıldığı ve değişen envantere göre reklam kampanyalarının sürekli olarak başlayıp durduğu devasa bir otomotiv pazarlama ajansı için, ajansın dinamik kampanyaları ve teklif optimizasyonunu denemesini önerdi.

Dinamik Kampanyalar oluşturulduktan sonra ajans, filtrelenmiş sonuçlara sahip sayfalara trafik çekmek için günlük olarak her araç grubu (Marka/Model/Yıl) için reklamlar oluşturabiliyor veya güncelleyebiliyordu. Her bir otomotiv bayisinin envanter beslemesine bağlanarak, stokta olmayan araçlar için reklamlar otomatik olarak duraklatıldı ve yeni stok için etkinleştirildi.

Reklamlar daha iyi performans gösterdi, kalite puanları daha iyiydi ve gösterim daha iyiydi.

Acquisio'nun teklif ve bütçe yönetimi çözümü etkinleştirildiğinde, teklifler ve bütçeler her yarım saatte bir otomatik olarak güncellenir ve neredeyse gerçek zamanlı veriler kullanılarak daha yüksek teklif doğruluğu ve haftada yaklaşık 335 güncelleme daha sağlanır.

Belirli dinamik kampanyalara teklif optimizasyonu eklendikten sonra, test edilen kampanyalar ay sonunda ortalama olarak tıklamalarda %75'lik bir artış ve tıklama başına maliyette %28'lik bir düşüş elde etti!

Acquisio'nun otomatik teklif ve bütçe yönetimine sahip dinamik kampanyalar yalnızca tıklamaları en üst düzeye çıkarmak ve TBM'yi düşürmekle kalmadı, aynı zamanda hassas bütçe yönetimiyle, ajans aşırı harcama yaşamadan kampanya bütçesinin tamamı harcandı. Bütçenin ortalama %98,2'si harcandı ve bir sonraki ayın bütçesine aktarılmak üzere %2'den az kaldı.

Bu, ajansın manuel olarak yapabileceği bir şey değil.

Mobil Teklif Optimizasyonu

Mobil reklamcılıktaki artışla birlikte, farklı cihazlar (mobil ve mobil olmayan) için teklif ve ödeme arasındaki ilişkiyi anlamak, hem mobil hem de mobil olmayan cihazlar için PPC girişimlerinden daha fazla gösterim, tıklama ve dönüşüm elde edilmesine yardımcı olabilir.

Mobil cihazlar için ayrı teklifler belirlemek üzere, kampanya yöneticilerinin mobil cihazlardaki reklamlar için bir yüzde farkı belirlemesine olanak tanıyan bir mobil teklif değiştirici veya ayarlayıcı kullanılmalıdır. Reklamverenler, mobil teklifini yüzde ayarlamalarını kullanarak değiştirir; örneğin, mobil için %20'lik bir fark belirler.

Ödeme Nasıl Dengelenir

Mobil ve mobil olmayan cihazlar, tamamen ayrı açık artırmaların parçalarıdır. Her iki açık artırmada da 3,00$'lık bir teklif, mobil cihazlar için 1,24$ ve mobil olmayan cihazlar için 2,37$'lık bir ödemeyle sonuçlanabilir. Aynı tekliflerle, reklamverenler hemen hemen her durumda bir cihaz için diğerinden çok daha fazla ödeme yapar.

Bir cihazın diğerinden daha iyi performans gösterdiğini bilmiyorsanız, her cihaz için aynı ücreti ödemek istersiniz. Bunun nedeni, toplanan kampanya verilerinin genellikle cihaz türleri arasında bir ortalama olmasıdır, masaüstü ve mobil cihazlarda ne kadar ödediğinizi kolayca göremezsiniz. Bütçeleri nereye odaklayacağınızdan emin değilseniz (mobil veya masaüstünde), yapılacak en iyi şey, hangi ayarlamaların gerekli olduğunu öğrenmek için her cihaz türü için aynı tutarı ödemektir.

Cihaz türleri arasında ödemeyi dengelemek için farklı teklifler belirlenmelidir. Acquisio'nun otomatik optimizasyon aracı, Teklif ve Bütçe Yönetimi (BBM) , hem mobil hem de mobil olmayan cihazlar için ödemeyi eşit hale getirmek için ne teklif verileceğini bulmak için gelişmiş algoritmalarını kullanır.

İşte bir örnek:

Mevcut bir mobil teklif değiştirici olduğundan:

Kullanılan gerçek teklif: Teklif = 0,20 ABD doları * 0,90 = 0,18 ABD doları

Ve ödeme: Ödeme = 0,11 ABD doları

Bu doğru teklif, müşteri için bir ayda 18 bin tıklamanın üzerinde önemli bir farkla sonuçlandı.

Bu sonuçlar, yerinde otomatik teklif ve bütçe yönetimi çözümleri sayesinde elde edildi ve otomasyon olmadan bu kadar hızlı veya bu ölçekte elde edilemezdi.

Görüntüleme, reklam testi, reklam öğesi ve daha fazlasını kapsayan diğer otomasyon çözümleri hakkında bilgi edinmek için e-kitabın tamamını indirin.