Video, radyo yıldızını öldürdü ve şimdi dijital pazarlamayı devralmayı hedefliyor.

Cisco'nun Görsel Ağ İndeksi, videonun 2021 yılına kadar internet trafiğinin %80'ini oluşturacağını ve 1,9 milyardan fazla videonun çevrimiçi kanalları dolduracağını tahmin ediyor.

Bunun nedeni, videonun etkileşim oluşturmak ve müşterilere özgünlük sağlamak için mükemmel bir araç olmasıdır; bu, aynı zamanda güveni ve satışları da artıran bir ilişkidir.

Bu tür bir güçle, e-posta pazarlama kampanyanız için bu kanaldan yararlanmak hiç de kolay değil. Ayrıca, eyleme geçirilebilir ipuçlarımız sayesinde uygulanması da çocuk oyuncağı.

E-posta pazarlamasında video kullanmanın birçok avantajından birkaçını keşfederek başlayalım.

E-posta pazarlamasında videonun faydaları

E-posta pazarlamasında video kullanmak, müşterinize daha yakın olmanızı sağlar. Aslında, e-posta konu satırınıza "video" kelimesini yerleştirmek, tıklama oranlarını %40'a kadar artırabilir.

Ek olarak, video, müşterilerinize bilgiden bunalmış hissetmeyecekleri yaratıcı, ilişkilendirilebilir bir şekilde satın almaları için ikna edici nedenler sağlar.

Aslında, video 1.800.000 kelimelik bir açıklama alabilir ve bunu kısa bir dakikaya sığdırabilir - zaman sıkıntısı çeken alıcıların dikkatini onları bunaltmadan çekmenin mükemmel bir yolu.

Video kesinlikle potansiyel alıcıların ilgisini çekiyor. Aslında istatistikler, bir e-postada kullanıldığında abonelikten çıkmaları %26 oranında azaltarak ve tıklama oranlarını %200-300 oranında artırarak e-posta pazarlama yatırım getirinizi iyileştirebileceğini göstermektedir.

Video hub Youtube, en yeni özelliklerini duyurmak için e-posta bile kullanır:

Resim: Gerçekten İyi E-postalar

Hepsinden öte, videolar, kısmen meydana gelen yüksek düzeyde sosyal paylaşım nedeniyle, arama motorlarında daha yüksek bir sıralamaya katkıda bulunur.

Bu tür zorlayıcı sonuçlarla, pazarlamacılar e-posta kampanyası sonuçlarını artırmak için videoya akın ediyor. Öyleyse, e-posta pazarlama stratejinizde videodan nasıl yararlanabileceğinize bakalım.

Videonun işinize yaramasını sağlamak

Video, yalnızca tek hileli bir oyun değildir; kampanyanızdaki etkileşimi, dönüşümleri ve geliri artırmak için bu kanalın gücünü kullanmanın birçok yolu vardır. Ama önce, bazı seçimler yapmanız gerekecek.

1. Video türünüzü seçin.

E-posta kampanyanız için doğru olanı seçerken göz önünde bulundurmanız gereken çok sayıda video türü vardır. İşte en sık kullanılanlardan bazılarının bir listesi:

• Canlı videolar
• Marka videoları
• Etkinlik videoları
• Demo videolar
• Eğitici/öğretici videolar
• Örnek olay/deneme videoları
• animasyonlu videolar

Bunlardan hangisinin markanızın kişiliğine - ve ürün veya hizmete - en uygun olduğunu belirlemeniz gerekir.

Bazılarının diğerlerine göre belirgin avantajları vardır. Örneğin, canlı video, izleyicilerin isteğe bağlı türlerden daha uzun süre ilgisini çeker ve insanların %80'inden fazlası bir sosyal medya veya blog gönderisi yerine canlı bir video görmeyi tercih eder.

GoPro, canlı video sanatında uzmanlaştı ve ekstra etkililik için kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle birleştirdi: Videoyu buradan izleyin.

Ve göstereceğiniz bir şey varsa, video mükemmeldir, çünkü birçok insan ürününüz hakkında okumaktan ziyade bir video demosu izlemeyi tercih eder.

Güven ve sosyal kanıt oluşturmanız gerekiyorsa, video aracılığıyla müşteri referansları sağlamayı düşünün.

Neilson araştırmasının ortaya koyduğu gibi, insanların %92'si tanıdıkları ve tanımadıkları kişilerin tavsiyelerine güveniyor.

Wistia'nın abonelerine gönderdiği bir video e-posta kampanyasının önizlemesini aşağıda görebilirsiniz:

Resim: Gerçekten İyi E-postalar

2. Oluşturmaya hazır mısınız? Bir planla başlayın.

Video türünüzü belirledikten sonra, pazarlama ekibinizi bir araya getirmenin ve ayrıntıları düzenlemenin zamanı geldi. Topu yuvarlamaya başlamak için kullanabileceğiniz hızlı bir kontrol listesi.

• Kimi hedefliyorsun?
• Bu, kitlenizin bir parçası mı yoksa tamamı mı?
• İzleyicilerinizin videoyu izledikten sonra nasıl bir işlem yapmasını istiyorsunuz?
• Bütçe ve zaman çizelgesi nedir?
• Ekibinize çekmeniz gereken yaratıcı profesyoneller kimler? Grafik tasarımcılar? Video profesyonelleri?
• Videonuzun başarısını nasıl ölçeceksiniz?

Bunlar yalnızca temel önerilerdir; ekibinizin daha büyük bir pazarlama stratejisinin parçası olarak daha spesifik bir planı olabilir.

E-posta pazarlaması, herhangi bir pazarlama stratejisine uygundur ve video yalnızca e-postalara değil, aynı zamanda açılış sayfalarına ve sosyal kanallara da uygundur.

Kanallar arası süreklilik, markanıza süreklilik kazandırmaya ve müşteriler için net beklentiler sağlamaya yardımcı olabilir.

Bu nedenle, genel hedeflerinizin bir taslağını oluşturduktan sonra, sıradaki heyecan verici adıma geçilir: videonuzu yazma ve çekme.

3. Senaryoyu yazın, pratik yapın, ardından çekin ve düzenleyin.

Bir sayfadaki kelimeler yüksek sesle okunduklarında farklı geliyor, bu yüzden videonuz için bir senaryo yazdığınızdan ve zamandan, paradan ve emekten tasarruf etmek için film çekmeden önce birkaç kez pratik yaptığınızdan emin olun.

İyi bir komut dosyası aşağıdakileri içerecektir:

• Zorlayıcı bir kanca
• Tek bir genel mesaj
• Bağlam ve anlatı
• Eylem çağrısı

Ayrıca, en azından başlangıçta ihtiyacınız olandan daha fazla kelime içerecektir, bu nedenle düzenlemeye, düzenlemeye, düzenlemeye hazır olun.
Tonunuzun markanızın kişiliğine ve hedef kitlenizin beklentilerine uyduğundan emin olun ve mesajınızı videonun ilk 30 saniyesinde öne çıkarın.

Ve filme? Tam bir prodüksiyon ekibi kiralamanız gerektiğini düşünmeyin. iPhone'unuz (veya herhangi bir akıllı telefonunuz) harika bir iş çıkarabilir.

Aslında, Kate Hudson giyim markası Fabletics için videonun yaklaşık %70'ini iPhone'undan çekti. Bu sadece para tasarrufu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda izleyicilerinize bonus olarak aradıkları otantik hissi verir. Buradaki videoya bakın.

Çekimi bitirdikten sonra, içerik, etkililik ve kalite açısından videoyu birkaç çift göze incelediğinizden emin olun. Sonuçta, bu video işletmenizi temsil ediyor ve siz de onun olağanüstü olmasını istiyorsunuz.

Bütçeniz kısıtlıysa denemeniz için kullanımı kolay birçok ücretsiz video düzenleme yazılımı var. Aksi takdirde, video prodüksiyon ekibiniz nihai ürünün son düzenlemesi ve örneklenmesi için gidilecek yer olacaktır.

4. Odaklanma: Harekete Geçirici Mesaj

Harekete geçirici mesajınız (CTA), e-posta pazarlamasında videonuzun merkezinde yer alır, bu yüzden buna değer verin. Kısa, net ve uygulanabilir olmalıdır.

Neyse ki günümüz teknolojisi, iletişim formlarını doğrudan videonuza yerleştirmenize veya video oynatılırken ortaya çıkan CTA'ları eklemenize olanak tanır. Kitlenizin dikkatini yönlendirmenin birkaç yolu:

• Ücretsiz deneme sürümü sunun: Bu, abonelik tabanlı hizmetlere sahip işletmeler için mükemmel bir seçenektir.
• Geri bildirim isteyin: İzleyicilerin etkileşim ve değerli pazarlama geri bildirimi almak için basit bir anket veya anket yapmasına izin verin.
• Bir kayıt formu oluşturun: Zaman çizelgenizde bir web semineri veya başka bir etkinliğiniz varsa, bu CTA'yı kullanarak e-postanız üzerinden kayıtlara izin verin.
• Paylaşımı teşvik edin: İzleyicilerin markanızla Facebook, Twitter veya YouTube'da etkileşim kurmasına veya bu kampanyaya özel bir hashtag kullanmasına izin verin.
• Bir yarışmaya ev sahipliği yapın: Basit bir yarışma veya çekiliş sunarak katılım oluşturun ve listenizi büyütün.
• Diğer videolara bağlantı: Kısa bir videoyla başlayın, ardından işletmenizi öne çıkaran daha hedefe yönelik atıştırılabilir içerikle onları dönüşüm huninize davet edin.

Etkileşim ve dönüşüm sağlamanın başka birçok yolu vardır, bu nedenle pazarlama hedeflerinize en uygun olanı seçin.

5by bu e-postayı "Bu hafta sonu bir video izlerseniz, bunu yapın" konu satırıyla gönderdi.

Resim: Gerçekten İyi E-postalar

5. Başarıyı ölçmek

Ödevini yaptın, ilgi çekici bir video hazırladın ve bunu e-postayla gönderdin. Şimdi, sonuçları ölçmek isteyeceksiniz.

Elbette, kritik metrikleri sıfırlamak için ilk pazarlama hedeflerinizi kullanacaksınız, ancak etkinliğin daha da fazla teyidi için ölçümlerinize ekleyebileceğiniz bir avuç istatistik:

• Tıklama oranı: CTA'nızı takip etmek için tıklayan izleyici sayısı
• Görüntüleme sayısı: Videonuzun görüntülenme sayısı
• Oynatma oranı: "Oynat"ı tıklayan ve izlemeye başlayan izleyici sayısı
• Dönüşüm oranı: Bir tıklamadan sonra CTA'nızda kaç izleyicinin hareket ettiği
• Sosyal paylaşım: İzleyicilerin videonuzu kaç kez paylaştığı
• Etkileşim: Oynat'ı tıkladıktan sonra video izleyicilerinizin ne kadarını izledi?
• Geri bildirim: Videonuzla ilgili yorumlar (sosyal paylaşımla birleştirilebilir)

Videonuzun pazarlama hedeflerinizi ne kadar etkili bir şekilde gerçekleştirdiğini net bir şekilde görmek için bu metriklerden herhangi birini veya tümünü ölçebilirsiniz.

Videonuz bazı alanlarda düşük performans gösteriyorsa, bu ölçümler nerede ayarlama yapabileceğinizi hedefler.

Sarmak

E-posta pazarlamasında video kullanmak, kampanya hedeflerinize ulaşmak için güçlü bir araçtır.

Özgün, kişisel doğası ile etkileşimi artırabilir ve esnekliği, müşterilerinizin temas noktaları değiştikçe taktikleri değiştirmenize olanak tanır.

Hepsinden iyisi, sizin için çalışması için pahalı teknolojiye ihtiyacınız yok. Fabletics gibi ünlü markalar bile basit akıllı telefonlarda yüksek dönüşüm sağlayan videolar çekiyor.

Pazarlama başarısı için bu son teknoloji taktiği kullanan daha fazla markayla, trendi sürdürmek ve gelir akışınızı sürdürmek için kendi e-posta video serinize geçmek isteyeceksiniz.