PPC Bütçenizi Hesaplamak ve Yönetmek için En İyi Uygulamalar

SEM veya herhangi bir ücretli pazarlama söz konusu olduğunda, yeni müşteriler ve pozitif yatırım getirisi yaratmanın tek yolu ilk etapta para harcamaktır. Soru şu ki, ne kadar harcamanız gerekiyor? Aslında, pazarlama bütçenizin çoğu (çoğu olmasa da) SEM ve ücretli medya çabalarınızdan etkilenecektir.

Bu makale, PPC'de ne harcayacağınıza karar verirken akılda tutulması gereken en iyi uygulamalar konusunda size rehberlik edecektir.

Peki, PPC Bütçeniz Ne Olmalı ?

Çoğu PPC uzmanı, sonuçları görmek için SEM kampanyalarınıza uygun bütçeyi yatırmanız gerektiğini anlar. Soru şu ki, bu bütçe ne olmalı?

Yeni başlayanlar için, oyunda yeniyseniz, hemen harika sonuçlar göremeyebilirsiniz. İşleri doğru yapmak için ilk 30 ila 60 gün boyunca biraz veri toplama ve optimizasyon gerekir. Başlangıçta oyunun amacı keşiftir.

Bütçeniz bir dizi şeye göre belirlenmelidir. Bu unsurlar, iş modelinize ve PPC oyununu ne kadar süredir oynadığınıza bağlıdır. Örneğin, hedefler belirlemek (örn. SMART hedefleri) ilk günlerde bütçenizi bilgilendirebilir.

Ancak zamanla, Google Analytics'ten (ve diğer kaynaklardan) gelen trafik ve dönüşüm verilerini kullanmak isteyeceksiniz. Bu sadece bütçenizi değil, tüm SEM stratejinizi de bilgilendirecektir.

Bu, siz ilerledikçe bütçenizin değişeceği anlamına gelir. Bu statik bir ölçüm değildir, bu nedenle hedefleriniz değiştikçe ve büyüme görmeye başladıkça dinamik bir bütçeye izin verin.

Pozitif YG için Hedefler Belirleme

Google Ads'e para yatırmadan önce, dönüşüm sonrasında bu doların neye dönüşeceğini anlamalısınız.

Başlangıçta gerçekçi hedefler belirlemek için SMART hedefleri belirlemenizi öneririz. Örneğin, "önümüzdeki 40 gün içinde 200 yeni müşteri edinin." Daha sonra bu hedeflere ulaşılıp ulaşılamayacağını bu makalenin sonraki bölümünde belirleyebilirsiniz.

İşte SMART PPC kampanya hedeflerini belirlemek için bazı rehberlik:

• Spesifik: Elde etmeyi hedeflediğiniz sonuç nedir? Yatırım getirisi odaklı olabilir (örneğin, her birini elde etmek için 30 dolardan fazla harcamayan 50 ödeme yapan müşteri) veya marka bilinirliği (örneğin, nitelikli potansiyel müşterilerden 100.000 yeni gösterim) olabilir.
• Ölçülebilir: Neyse ki, Google Ads ve Google Analytics, sonuçları ölçmeyi çok kolaylaştırır. Müşteri yolculuğunun tamamını ölçmek için dönüşüm izlemenin kurulduğundan emin olun.
• Ulaşılabilir: Hedefleriniz geçmiş trafik ve dönüşüm metriklerinizle eşleşiyor mu? Başka bir deyişle, bu süre boyunca 1.000 ABD doları öderseniz, tahmini trafik hedeflerinizi tutturmak için gerekli müşterilere dönüşecek mi?
• Gerçekçi: Bu hedeflere ulaşmak için mevcut kaynaklara sahip misiniz?
• Zamanında: Her hedefin bir son teslim tarihine ihtiyacı vardır. PPC bağlamında, veri toplamak için bu deneyi ne kadar süreyle çalıştıracaksınız?

Bu tür hedefleri ilk günlerde belirlemek, iş açısından kritik sonuçlar elde etmeye çalışırken gerekli verileri toplamanıza yardımcı olabilir.

Trafik ve TBM Tahminlerini Hesaplama

Hedefleriniz tanımlandığında, trafik gereksinimlerini hesaplamanın zamanı geldi. Bu, ürün/hizmet sayfalarınızdaki mevcut dönüşüm oranlarına bakmayı içerir. Ayrıca, en iyi dönüşümü sağlayan sayfaları, ürünleri ve içeriği hedeflemek için PPC kampanyalarınıza öncelik vermenizi sağlar.

Google Analytics'inize gidin ve en iyi performans gösteren sayfalarınıza uzun bir göz atın. Aşağıdakilerin kaydını yapın:

• Trafiğin çoğunluğunu oluşturan ürün sayfaları
• Dönüşümlerin çoğunu oluşturan ürün sayfaları

Halihazırda geçmiş PPC kampanyalarından geçmiş verileriniz varsa, bu sayfaları trafik kaynağına göre segmentlere ayırın. Bu, kampanyanızın sonuçlarını daha doğru bir şekilde tahmin etmenize olanak tanır.

Yüksek trafik hacmine (ve sayfada ortalama geçirilen süre gibi sayfa içi etkileşim metriklerine) sahip ancak dönüşüm oranları düşük olan sayfalar görürseniz, bu sayfaları optimize etme fırsatınız vardır.

Eldeki bu verilerle, artık hedeflerinize ulaşmak için gereken trafik miktarını tahmin edebilirsiniz. Tahmini hesaplamak için bu formülü kullanın:

Hedef trafik = hedef / dönüşüm oranı

Örneğin, hedefiniz 50 yeni müşteri kazanmaksa ve ortalama dönüşüm oranınız %2,4 ise, bunu şu şekilde hesaplarsınız:

50 * 100 / 2.4 = 2084 ziyaretçi

İşte hedef trafik hedefiniz. Şimdi, bu öngörüyü kullanarak, bu trafiği elde etmenin ne kadara mal olacağını hesaplayabilirsiniz. Genel bütçeyi belirlemek için metrik olarak tıklama başına maliyeti (TBM) kullanacağız.

Unutmayın, bir süredir PPC kampanyaları yürütüyorsanız, mevcut geçmiş verileri kullanın. Geçmişte bu kampanyalara tıklama başına ne kadar harcadınız? Hedeflerinize ulaşmak için ne kadar harcamanız gerekebileceğini bildirmek için önceki TBM verilerini kullanın.

Yeni başlıyorsanız, Google Anahtar Kelime Planlayıcı'dan daha iyi bir yer yoktur. Google Ads hesaplarınıza gidin ve Araçlar altında "Anahtar Kelime Planlayıcı:"yı seçin.

Buradan değer teklifiniz, ürünleriniz ve markanız için anahtar kelime araştırması yapın. Her zaman olduğu gibi, tahmini teklif maliyetleri dahil olağan metrikleri göreceksiniz:

Unutmayın, bu önerilen maliyetler nihai değildir. TBM hem yukarı hem de aşağı dalgalanabilir. Gerçek teklifiniz kalite puanı, konum ve diğer faktörlerden etkilenecektir . Bu nedenle, bütçenizi hesaplarken bunu hesaba kattığınızdan emin olun.

Yukarıdaki örneğe dayanarak, TBM'nin aşağıdaki gibi olacağını tahmin edebiliriz:

• Yüksek aralık: TBM 0,36 ABD Doları ile 3,23 ABD Doları arasında değişmektedir. Ortalama TBM 1,80 ABD dolarıdır
• Düşük aralık: TBM 0,14 ila 0,55 ABD doları arasında değişmektedir. Ortalama TBM 0,35 ABD dolarıdır

Bu kampanya genelinde ihtiyaç duyulan gerçek bütçeyi hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanın:

Toplam bütçe = hedef trafik * ortalama TBM

Şimdiye kadar kullandığımız örnekten bu, toplam bütçemizin şu anlama geldiği anlamına gelir:

• Yüksek Aralık: 2084 * 1,80 = 3,751,20 ABD Doları
• Düşük Aralık: 2084 * 0,35 = 729,40 ABD doları

Bu durumda, dikkatli olmak ve bu kampanya boyunca 3.752 ABD doları tutarında bir bütçeye ihtiyacınız olacağını varsaymak daha iyidir. Bu bütçe verilerini alın ve ortalama sipariş değeri (AOV) gibi diğer metriklere göre karlılığı hesaplayın.

WebStrategies'in Dijital Pazarlama Bütçe Hesaplayıcısı gibi bir bütçe hesaplayıcı da kullanabilirsiniz :

Büyüme Fırsatlarını Belirleme

Bütçe yalnızca bir finansal yönetim aracı değil, aynı zamanda olası satışları ve satışları artırma yöntemidir. Örneğin, pozitif bir yatırım getirisi ile X $ harcıyorsanız, bu bütçeyi iki katına çıkarırsanız ne olur?

Bunu hesaplamak zor olsa da Google, kampanyalarınız için “ Bütçeyle sınırlı ” bildirimi şeklinde önerilerde bulunur:

Ardından, belirli bir anahtar kelime (veya anahtar kelime grubu) için tahmini tıklamaları ve satışları hesaplamak için trafik tahmincisini kullanabilirsiniz:

Ardından, bütçenize dayalı olarak potansiyel büyüme için bir tahmin görürsünüz. Bu, geçmişte mevcut bütçe sınırlamalarınızı aşmadıysanız, ikna edici bir iş gerekçesi oluşturmanıza yardımcı olur.

PPC YG'nizi Artırma

PPC bütçesini yönetmenin birincil amacı, pozitif bir yatırım getirisi elde ettiğinizden emin olmaktır. SEM çabalarınızdan mümkün olduğunca fazla meyve suyu sıktığınızdan emin olmanın başka yolları da var.

Örneğin, Kalite Puanınızı iyileştirmek için çalışmak , genel TBM'nizi büyük ölçüde azaltabilir. Bu da dönüşüm oranınızı ve EBM'nizi artırır.

Aşağıdakiler dahil olmak üzere Kalite Puanını artırmanın birçok yolu vardır:

• Anahtar kelime hedeflemeyi iyileştirin (veri ve negatif anahtar kelimeler kullanarak)
• Uygun kampanya ve reklam grubu yapısını kullanın
• Reklam metninin anahtar kelime amacı ve müşteri sıkıntı noktalarıyla alakalı olduğundan emin olun
• Daha fazla dönüşüm için açılış sayfalarını optimize edin
• TO'yu artırmak için etkili kopya kullanın

Zamanla, Google Ads hesabınızın performansını iyileştireceksiniz ve bir reklamveren olarak itibarınız artacaktır. Bu, rekabetten daha az harcama yaparken daha üst sıralarda yer almanızı sağlayacaktır.

PPC reklamlarınızdan daha fazlasını elde etmenin başka bir yolu da yeniden pazarlamadır . Ziyaretçilerin açılış sayfalarınıza geri dönmesine izin vermek yerine, onları geri gelmeye ikna etmek için onlara reklamlar gösterin.

Tipik olarak, görüntülü reklamlardaki TBM, arama ağından çok daha düşüktür. Ayrıca marka güçlendirmenin ek yararına da sahiptir. Gerçekten de, bir kullanıcı ilk seferde harekete geçmeye hazır değilse, o zaman onları yakalamanız muhtemeldir .

Dönüşüm hunisinin çeşitli aşamalarında farklı harekete geçirici mesajları test edin. Örneğin, arama ağı reklamınızın amacının yazılımınız için ücretsiz denemeler oluşturmak olduğunu varsayalım. Değer katmak ve onları daha sonra müşterilere beslemek için bir harekete geçirici mesajı (e-kitap gibi) dönüşüm hunisinin ilerisinde test edebilirsiniz.

Çözüm

Bu makale, PPC bütçelemesinin geniş fırça darbelerine değinmektedir. Dikkate alınması gereken başka birçok unsur var: bütçenizi birden fazla ürüne ve markaya bölmekten, bütçenizi hangi platformlara ayırmanız gerekir.

Kendi Marc Poirier'imizin canlı bir web seminerinde Hanapin Marketing'den Diane Anselmo'ya katılacağı 27 Eylül Perşembe günü saat 13:00'te (EST) bize katılın. Burada, başarılı bir bütçenin nasıl oluşturulacağını tam olarak ele alacaklar. Öğreneceksin:

• Bütçelemeyle ilgili en popüler sorunlu noktalar ve bunların nasıl çözüleceği
• Sıfır tabanlı bütçeleme hakkında her şey
• En karmaşık işletmeler için bile bütçenizi nasıl yönetirsiniz?

Ücretsiz web seminerine kaydolmak için buraya tıklayın!

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Sharon McCutcheon
Resim 1-2, 4-5: Google Anahtar Kelime Planlayıcı aracılığıyla
Resim 3: Web Strategies Inc aracılığıyla
Resim 4: Banner Snack aracılığıyla