2020'de e-Ticaret Web Siteleri için En İyi Çevrimiçi Pazarlama Stratejileri?

E-Ticaret sektörü, oldukça rekabetçi bir çevrimiçi sektör haline geldi. İster spor malzemeleri, takı, giysi veya kitap satıyor olun, internet pazarında hepsi müşteriler ve tıklamalar için yarışan sayısız rakip var.

Çevrimiçi perakende şu anda dünya genelinde 3,5 trilyon doların üzerinde satış gerçekleştiriyor ve yıldan yıla katlanarak büyüyen bir sektör. Teknoloji geliştikçe, insanların bu sektöre girmesinin önündeki engeller azalıyor ve bu nedenle her zamankinden daha fazla insan serbest meslek hayallerini gerçekleştirmek için internete giriyor.

Çevrimiçi perakendeciliğin potansiyelinden yararlanmaya hevesli olanlar için bir fırsatlar dünyası olsa da, aynı zamanda rekabet edilmesi zor bir arenadır. Pazara her gün yeni işletmeler giriyor ve bunlar yalnızca ekstra sıkı çalışmaya hazır olanlar. zirveye çıkacak olan kalabalığın arasından sıyrılmak.

Peki, daha fazla dönüşüm ve daha yüksek gelir elde etmenin sırları nelerdir? Daha fazla müşteri elde etmek için yeterince kullanılmayan kağıtları optimize etmekten ve terk edilmiş alışveriş sepetleri için akıllı bir e-posta akışı oluşturmaktan tam doğru zamanda çitin üzerinde oturan ziyaretçileri dürtmeye kadar, başarılı olmanıza yardımcı olmak için kullanabileceğiniz teknikler ve yöntemler mevcuttur. e-ticaret sektörü.

Daha önce 2019 için en iyi stratejileri yayınlamıştık. Şimdi 2020 için e-Ticaret web siteniz için en iyi çevrimiçi pazarlama stratejilerinin neler olduğunu öğrenelim.

Kalabalıktan sıyrılmak

İşletme ana sayfanıza gelen tüm ziyaretçiler sadık müşteriler olmayacak, ancak mükemmel zamanda doğru stratejileri kullanarak potansiyel müşterileri satış hunisinde aşağı çekmek kesinlikle mümkündür. Bir e-Ticaret işi yürüten herkes için kalabalığın arasından sıyrılmanın yollarını bulmak zorunludur ve bu nedenle e-Ticaret web siteleri için en iyi çevrimiçi pazarlama stratejilerini bulmak zorunludur. SEO ve sosyal medya gibi pazarlama stratejilerinden yararlanıldığında, bir çevrimiçi mağazanın daha fazla marka bilinirliği oluşturması ve böylece satışları artırması ve oldukça kazançlı bir sektörde başarılı olması mümkündür.

Günümüzün giderek artan çevrimiçi dünyasında bile e-ticaret işletmelerinin başarısız olması çok kolaydır ve çevrimiçi pazarlama stratejilerinin gücünden yararlanmak başarının anahtarıdır.

Size tavsiye edilenler: E-Ticaret Sipariş Karşılama: Kaçınılması Gereken 5 Hata.

SEO'yu sonuna kadar kullanmak

Bir çevrimiçi mağaza işleten herkes için, müşterilerin siteyi bulabildiğinden emin olmak zorunludur. Birçok şirket, arama motoru sonuçlarında sıralanmakta zorlandıklarını fark eder ve bunun nedeni, SEO veya arama motoru optimizasyonunu kullanmakta başarısız olmalarıdır.

SEO, müşterilerin ürünleri bulmak için kullanacakları ifadeleri ve anahtar kelimeleri belirlemeyi ve böylece siteyi ziyaret eden ilgili alışveriş yapanların sayısını artırmayı içerir. E-Ticaret işletmeleri için SEO, müşterilerin siteyi bulmasını ve siteye göz atmasını kolaylaştırırken kullanıcı deneyimini de geliştirir.

PPC (Tıklama Başına Ödeme) Kullanımı

Herhangi bir e-Ticaret sitesi için anahtar kelimeler için organik olarak sıralama yapmak önemli olsa da, PPC veya tıklama başına ödeme reklamcılığı, organik sıralamalar hala kurulurken daha fazla trafik oluşturmak için yardımcı olabilir.

Sosyal medyanın gücünü kullanmak

3,8 milyon kişi sosyal medyayı kullanıyor, bu nedenle bir e-Ticaret işinin hedef pazarına YouTube, Twitter veya Facebook gibi sitelerle ulaşma şansı çok yüksek. Sosyal medya platformları, e-Ticaret promosyonlarını, etkinliklerini ve ürünlerini tanıtmak için büyük bir şansı temsil eder ve bu, onu şiddetle tavsiye edilen bir e-Ticaret pazarlama stratejisi yapar.

Sosyal medya, müşterileri geri bildirimde bulunmaya teşvik etmek ve böylece bir takipçi tabanı oluşturmak için de kullanılabilir. Müşteriler ürünleri beğendiklerinde, sosyal medya platformları aracılığıyla içerik paylaşacaklar ve bu, bir e-Ticaret sitesini güvenilir ve değerli bir kaynak olarak konumlandırmaya yardımcı olabilir ve müşterilerin güvenini artıran harika incelemelerle.

İçerik pazarlaması – Yararlı bir araç

Değerli içerik oluşturmak ve çevrimiçi paylaşmak, herhangi bir e-ticaret şirketi için hayati önem taşır. Arama motorları, siteyi daha fazla müşterinin görüş alanına getirmek için kaliteli içeriği üst sıralara yerleştirir. Birçok yararlı içerik türü vardır ve bloglar popüler bir seçimdir. Yine de, bu içeriği indirilebilir kılavuzlar veya ilgi çekici infografiklerle desteklemek son derece faydalı olabilir. Ziyaretçiler bir sitenin içeriğini yararlı bulduklarında, sadık bir müşteri olma ve markanın erişimini artırmak için içeriği diğer ilgili taraflarla paylaşma olasılıkları daha yüksektir.

“Pek çok e-ticaret markası, içerik pazarlama sanatında ustalaştı. Kaliteli içeriğin yerinde olmasıyla, farkındalığı artırmanın ve marka erişimini iyileştirmenin daha kolay olduğunu göreceksiniz. Ayrıca, web siteniz için daha fazla organik trafiğe dönüşen daha iyi arama sonucu görünürlüğü elde edebileceksiniz.” – Jon Rettinger tarafından web sitemizde kullanmak için e-ticaret içerik pazarlamasını tartışırken makalelerinden birinde belirtildiği gibi.

İlginizi çekebilir: 2020'de İşletmenizi Ölçeklendirmek İçin Neden E-Ticaret Kullanmalısınız?

E-posta pazarlama stratejilerini kullanma

E-posta pazarlama stratejileri, içerik pazarlamasıyla el ele gider. E-posta, yeni ürün ve hizmetlerin reklamını yapmanın, kuponlar sunmanın veya yarışmalar düzenlemenin yanı sıra gönderileri ve güncellemeleri paylaşmanın ideal bir yolunu temsil eder. Bir e-Ticaret web sitesine kayıt formu eklemek kolaydır ve ziyaretçiler e-postalarını bırakmaya ve güncellemeler almaya teşvik edilir.

Boş arabaları dönüştürme

Mükemmel bir dünyada, bir müşteri şirketinizin ana sayfasına gelir, bir kategori ve ürün seçer, ardından hemen kasaya geçer. Ancak, alıcıların yolculuklarının çok doğrusal olmadığı gerçek dünyada yaşıyoruz.

Potansiyel bir müşteri, yeterince optimize edilmemiş bir sayfaya gelirse, satın alma yolculuğunu o anda ve orada bitirme eğilimindedir. Yine de boş alışveriş sepetinin gücünden yararlanmanın bir yolu var.

Boş alışveriş sepetinin fark edilmeden gitmesine izin vermek yerine, müşterilerinizi, ürün yelpazenizdeki diğer ürünleri öneren ve müşterileri yeni bir satın alma yolculuğuna başlamaları için ana sayfaya geri götüren bir Harekete Geçirici Mesaj içeren bir mesajla karşılayabilirsiniz. Bu basit bir strateji olabilir, ancak web sitenizin ziyaretçilerini doğru yöne yönlendirmede ve onları tekrar yola getirmede oldukça etkilidir.

Bu potansiyeli nasıl kullanabilirsiniz? Boş alışveriş sepeti sayfanız için biraz iddialı veya eğlenceli bir kopya yazın, ardından müşteri referanslarını ekleyerek biraz sosyal kanıt ekleyin. Ardından, popüler ürünleri sergilemek ve sepeti boş olan ziyaretçilere göstermek için bir açılır site oluşturursunuz. Bu, hızlı bir şekilde iyi bir şekilde kullanabileceğiniz bir taktiktir ve faydalarını göreceğinizden emin olabilirsiniz.

Alıcıları abonelere dönüştürmek

Ek satışın ne kadar etkili olabileceğini ve gelirinizi nasıl artırabileceğini neredeyse kesinlikle biliyorsunuzdur. Bazı çevrimiçi perakende mağazaları, ortalama siparişlerin değerini artırmak için halihazırda çapraz satış ve ek satış kullanıyor, ancak şu anda yalnızca birkaçı gelirlerini daha da artırmanın heyecan verici yeni yollarını deniyor.

Geliri artırmanın heyecan verici yeni yöntemlerinden biri, iki farklı fiyatlandırma seçeneği sunmaktır – normal bir fiyat ve site üyeleri için özel bir fiyat. Müşteriler ürünlerinizden birini satın almaya hazır olduklarında, onlara daha düşük bir ürün fiyatından ve belki de ücretsiz gönderim gibi diğer avantajlardan yararlanabilmeleri için bir üyelik yükseltmesi sunabilirsiniz. Standart maliyet ile üyelik fiyatı arasındaki tasarruf vurgulandığında, müşterinin neden aboneliği seçmesi gerektiğini anlaması kolaylaşır.

Ürün sayfalarınızda siteye üye olmanın faydalarını net bir şekilde sergileyerek ve üye olmayanlar ile üyeler için ürünlerin maliyeti arasındaki fiyat karşılaştırmalarını göstererek müşterileri abone haline getirebilirsiniz. Abonelik seçenekleri site tasarımınızda açıkça öne çıktığında, sıradan alışveriş yapan çok sayıda müşteriyi, uzun bir süre boyunca gelir getirmeye devam edecek uzun vadeli müşterilere dönüştürebilirsiniz.

İstek listelerini dönüştürme

Siteniz bir dilek listesi işlevi sunuyorsa bu, gelirinizi artırmak için kullanabileceğiniz başka bir özelliktir. Birçok müşteri, dilek listelerine ürün ekler ancak daha sonra bunlara tekrar bakmayı başaramaz. Potansiyel müşterilerinizin oluşturduğu dilek listelerini göz ardı etmeyin - bunlar yüksek dönüşüm potansiyeline sahiptir. Ne de olsa, ziyaretçiler özellikle onları satın almakla ilgilendikleri için bu listeye ürün eklediler. Bir satın alma işlemi yapmayı seçtiklerinden emin olmak için onları doğru yönde dürttüğünüzden nasıl emin olabilirsiniz?

Bu eski unutulmuş istek listesi öğelerini yeniden etkinleştirmenin bir yolu, hatırlatma e-postaları göndermektir. Güçlü bir Harekete Geçirici Mesaj ile birlikte müşterilerin istek listesi öğelerini açık ve basit bir şekilde görüntülemek, ziyaretçileri satın alma işlemini yeniden düşünmeye teşvik etmeye yardımcı olacaktır. Ayrıca hatırlatıcı e-postalarınıza özel dilek listesi indirim kodları ekleyerek dönüşüm şansınızı artırabilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerin bir satın alma işlemi yapma ve gelirinizi artırma konusunda etkilenme olasılığını daha da artıracaktır.

Şunlar da ilginizi çekebilir: E-Ticaret Mağazanız için Bu 7 Facebook Pazarlama Yöntemine Dikkat Edin.

E-Ticaret web sitesi pazarlaması neden önemlidir?

E-Ticaret web sitesi pazarlamasının, herhangi bir çevrimiçi işletme için temel bir stratejiyi temsil ettiği ve markayı rakip sitelerden ayırmaya yardımcı olduğu açıktır. Herhangi bir çevrimiçi pazarlama stratejisi olmadan, rakip şirketler, web sitesi ne kadar kullanıcı dostu veya dikkat çekici olursa olsun, muhtemelen arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacaktır.

Bir e-Ticaret web sitesine trafik çekmek, başarısını sağlamak için hayati önem taşır, bu nedenle herhangi bir çevrimiçi işletme için etkili bir çevrimiçi pazarlama stratejisi hazırlamak ve uygulamak, çevrimiçi olası satışları artırmanın ve dönüşüm sayısını artırmanın en iyi yoludur.

Çevrimiçi e-ticaret pazarlaması, potansiyel müşterilerin yalnızca mal ve hizmet satın almalarına değil, aynı zamanda ilk etapta bir web sitesi bulmalarına da yardımcı olur. Optimize edilmiş bir site ile işletmenin, şirketin teklifleriyle en alakalı anahtar kelimeler için arama motoru sonuçlarında görünme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Herhangi bir çevrimiçi pazarlama planı veya arama motoru optimizasyonu stratejisi olmadan, herhangi bir e-Ticaret işinin bu son derece rekabetçi sektörde hedeflerine ulaşması ve işini büyütmesi imkansızdır. Bu nedenle, özetlenen bu yöntemleri kullanmak, mümkün olan en iyi başarı şansını sağlamanın en iyi yoludur.