İşinizi Büyütmek için Veriye Dayalı 6 Pazarlama Aracı

Şimdiye kadar, pazarlama kampanyalarınızın işe yarayıp yaramadığını bilmenin en iyi yollarından biri, veriye dayalı pazarlama araçlarının kullanılmasıdır .

İçerik pazarlamanızın , sosyal medya pazarlamacılığınızın veya diğer pazarlama stratejilerinizin ne kadar iyi çalıştığını izlemek istediğinizde , bu araçlar size neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanıza yardımcı olabilecek çok sayıda veri sağlar .

Bir pazarlamacı olarak hedefiniz , bütçenizi nereye harcayacağınız konusunda en iyi pazarlama kararlarını vermek olmalıdır. Veriye dayalı pazarlama araçlarıyla, stratejilerinizden en iyi şekilde yararlanabilecek ve müşterilerinizle doğru şekilde bağlantı kurduğunuzdan emin olacaksınız .

Neden Veriye Dayalı Pazarlama Araçlarını Kullanmalısınız?

Veriye dayalı pazarlama araçlarının kullanımı, hem siz hem de müşterileriniz için faydalı olabilecek müşteri deneyimini iyileştirebilir. Epsilon'a göre , tüketicilerin %80'inin müşteri deneyimini kişiselleştiren şirketlerden ürün satın alma olasılığı daha yüksek .

Müşteri odaklı bir pazarlama deneyimi uygulayarak (örneğin, hedeflenen e-posta kampanyalarının kullanımı), müşterileri sizinle iş yapmaya devam etmeye teşvik edebilirsiniz. Sadık bir müşteri tabanı oluşturabileceksiniz.

Ayrıca müşterilerin iş yaptıkları markalardan belirli beklentileri vardır. Bu nedenle, müşteri kazanmak şöyle dursun, elde tutmak giderek daha zor hale geliyor . Her 3 müşteriden 1'i bir kötü deneyim nedeniyle bir markayı terk edeceğinden, müşteri beklentilerini aşmak çok önemlidir .

Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) Ayarladığınızdan Emin Olun

Reklamlar Veriye dayalı pazarlama, müşterileriniz hakkında size fikir verebilir, ancak yalnızca ne aradığınızı biliyorsanız. Verilerle uğraşmak bunaltıcı olabilir, bu nedenle metriklerinizi doğru bir şekilde izlemenize yardımcı olabilecek net KPI'lar belirlemek önemlidir. KPI'lara örnek olarak beğeni sayısı, web sitesi görüntülemeleri, e-kitap veya dijital kartvizit indirmeleri vb. verilebilir.

Kullanmanız Gereken 6 Veriye Dayalı Pazarlama Aracı

Doğru verilerle işinizi büyütebilirsiniz. Şu anda kullanmanız gereken en iyi veriye dayalı pazarlama araçlarını bir araya getirdik.

1. Sörfçü SEO'su

Surfer SEO, Google arama sonucu sayfalarında mümkün olan en iyi sıralamayı elde etmek için daha iyi SEO için optimize edilmiş içerik oluşturmaya yardımcı olan bir AI yazılımıdır. İçerik planlayıcı, editör, SERP analizcisi, anahtar kelime araştırmacısı ve denetçi dahil olmak üzere bu hedefe ulaşmaya yardımcı olacak çeşitli araçlara sahiptir.

Surfer SEO, sıralamaya çalıştığınız anahtar kelimeler için en iyi 10 web sitesini analiz etmek için yapay zeka kullanır, ardından size ne yapmanız gerektiği konusunda veriye dayalı öneriler sunar. Örneğin, içeriğinizin ne kadar uzun olması gerektiğini, kaç görsel kullanacağınızı, kaç tane geri bağlantı alacağınızı vb. söyleyebilir. Hiç şüphesiz en iyi SEO araçlarından biridir. Tam incelememize göz atın.

2. Google Analitik

Google Analytics, her pazarlamacının veriye dayalı pazarlama aracıdır - aslında, işletmelerin yaklaşık yüzde 86'sı onu müşteri deneyimini keşfetmek için kullanır.

Web sitesi ziyaretlerinin sayısını takip edebilir, gerçek zamanlı müşteri etkileşimi hakkında değerli bilgiler sağlayabilir , e-ticaret satışlarını sayabilir ve çok daha fazlasını yapabilir. Müşterilerin web sitenizi ziyaret ettiklerinde neler yaptığını görebilir ve içeriğinizi değerli bulup bulmadıklarını öğrenebilirsiniz .

Reklamlar Bu şekilde, düşük performanslı sayfaları iyileştirebilir ve müşterilerin dönüşüm gerçekleştirmesini sağlamak için yüksek performanslı sayfalardan yararlanabilirsiniz . Ve ücretsiz olduğunu söylemeyi unuttuk mu?

3. Merkez Noktası

HubSpot gibi hepsi bir arada bir pazarlama otomasyon yazılımı , diğerlerinin yanı sıra olası satışları yönetmenize, sosyal medya sayfalarını yönetmenize ve özel açılış sayfaları ve CTA'lar oluşturmanıza olanak tanır.

Bu yazılım, HubSpot Pazarlama Merkezi, Satış Merkezi, Hizmet Merkezi ve daha fazlası aracılığıyla katılımı ve kazancı artırarak işinizi büyütür. HubSpot, ek veriler elde etmek için bir dizi üçüncü taraf uygulamasıyla da entegre edilebilir.

Reklamlar Bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracı olarak HubSpot, müşteri adayı yönetimi özellikleriyle öne çıkıyor. Bu sayede potansiyel müşterileri yakalayabilir ve onlarla doğru zamanda doğru mesajlaşma ile bağlantı kurabilirsiniz. Satış hunisinde nerede olduklarını görebilir ve dönüşüm sağlayacak uygun içerik oluşturabilirsiniz.

Hatta bir ipucunu asla kaybetmemek için otomasyon özelliklerini bile kullanabilirsiniz . Örneğin, bir müşteri satış hunisinin belirli bir aşamasındaysa, HubSpot'a o müşteriye otomatik olarak hedefli bir e-posta göndermesini "söyleyebilirsiniz".

4. Satış Gücü

Salesforce, müşteri bilgilerini depolayan bir CRM'dir. Bunu yaparak, satış ekibinizin her müşterinin ihtiyaçlarını tahmin etmesine ve pazarlama ekibinizin müşteri odaklı pazarlama stratejileri geliştirmesine olanak tanıyan her etkileşimin bir veritabanını oluşturabilirsiniz.

Müşterilerinizin nerede olduğunu gördüğünüz için, onlara satış hunisinin belirli bir noktasında ihtiyaç duyacakları bilgileri doğru bir şekilde sunabilirsiniz. Reklamlar

Örneğin, müşterileriniz huninin ortasındaysa (düşünme), onları markanızla tanıtan içerik oluşturmanıza gerek yoktur. Bunun nedeni, ne yaptığınızı zaten bilmeleridir - bunun yerine, neden sizi rakiplerinizden seçmeleri gerektiğini kanıtlayacak makalelere ihtiyaçları vardır.

Aynı şekilde, eğer dönüşümün eşiğindeyseler , muhtemelen ürününüzün bir demosunu veya şüphelerini giderebilecek bir "Nasıl Yapılır" ı isteyeceklerdir.

5. Çılgın Yumurta

Web etkinliğini ayrıntılı olarak görüntülemek istediyseniz, Crazy Egg'i edinin . Bu yazılımla, her bir bağlantının, sekmenin ve web sayfasının tam olarak kaç tıklama aldığını görebilir, böylece web sitesi ziyaretçilerinin dikkatini neyin çekip çekmediğini anlamanıza olanak tanır. Müşterilerin neyi tıkladığını ve sayfanın hangi bölümünü parçalar.

KPI'lara geri dönersek, KPI'nızın abone sayısı olduğunu varsayalım. Crazy Egg, insanların "kaydol" düğmesini tıklamadığını gösteriyorsa, bu web sitenizin iyi tasarlanmadığının bir işareti olabilir. Ardından web sitenizi, web sitesi ziyaretçilerinin dikkatini “kaydolma” sayfasına çekecek şekilde yeniden tasarlayabilirsiniz.

6. MailChimp

Ekiplerin e-posta şablonları oluşturmasına, e-postaları otomatikleştirmesine ve daha fazlasını yapmasına olanak tanıyan bir uygulama olan Mail Chimp ile e-postaları tek bir yerden yönetin. Genellikle bir e-posta yönetim aracı olarak kullanılmasına rağmen, MailChimp ayrıca e-postaları ve tıklamaları da izleyebilir.

Reklamlar Bir kişi e-postasını her açtığında veya e-postadaki bir bağlantıyı tıkladığında bir bildirim alırsınız. Bu şekilde, e-posta pazarlama kampanyalarınızın işe yarayıp yaramadığını veya göz ardı edilip edilmediğini kontrol edebilirsiniz.

Son düşünceler

Bu beş veriye dayalı pazarlama aracının kullanımıyla, her zaman istediğiniz yatırım getirisini oluşturabilir ve bu süreçte işinizi yavaş ama istikrarlı bir şekilde büyütebilirsiniz. Ayrıca müşterilerinize bekledikleri deneyimi sunabilecek ve sonuç olarak, sadık kalacakları kesin olan memnun müşterilere sahip olacaksınız.